先是拉手網(wǎng)IPO暫停，年前窩窩團(tuán)被傳IPO被否決，承銷(xiāo)商退出，最新的壞消息是團(tuán)寶網(wǎng)出現(xiàn)資金鏈斷裂?，F(xiàn)實(shí)無(wú)情地摧毀了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的上市美夢(mèng)，讓始終得不到回報(bào)的風(fēng)投也開(kāi)始對(duì)這一行業(yè)避之不及。當(dāng)上市和風(fēng)投這兩大資金來(lái)源全都堵上后，團(tuán)購(gòu)行業(yè)面臨的就是殘酷的生存考驗(yàn)。
馬太效應(yīng)初顯
同質(zhì)化、低水平競(jìng)爭(zhēng)使團(tuán)購(gòu)行業(yè)粗放式增長(zhǎng)，缺乏足夠造血能力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將被淘汰
團(tuán)購(gòu)為何迅速躥紅，又迅速進(jìn)入冰凍期?有互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家分析，這與資本市場(chǎng)快速催熟團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)有關(guān)，更與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特殊的環(huán)境有關(guān)。過(guò)去一年半，由于風(fēng)險(xiǎn)投資的熱捧，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展基本屬于失控狀態(tài)，最直接的反映就是同質(zhì)化發(fā)展、惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
團(tuán)寶網(wǎng)的窘境是團(tuán)購(gòu)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的典型寫(xiě)照。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際電子商務(wù)分析師陳壽送說(shuō)，2011年上半年，在資本驅(qū)動(dòng)下的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，大都通過(guò)海量廣告投放和快速拓展分站的模式進(jìn)行擴(kuò)張，但資本市場(chǎng)無(wú)法長(zhǎng)期支撐其粗放的增長(zhǎng)方式，從去年下半年開(kāi)始，一些缺乏足夠造血能力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站逐漸被市場(chǎng)淘汰。
另一方面，市場(chǎng)也逐漸向團(tuán)購(gòu)行業(yè)巨頭們傾斜，使它們擁有更多話語(yǔ)權(quán)。來(lái)自一淘網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2011年12月排名前10的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)份額集中度已達(dá)90%以上。
陳壽送預(yù)測(cè)，2012年中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站集中度會(huì)持續(xù)提高，目前第一陣營(yíng)中的廠商一半以上會(huì)被淘汰出局。
市場(chǎng)需求仍存
雖然團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站因膨脹過(guò)快導(dǎo)致盛極而衰，但團(tuán)購(gòu)行業(yè)本身的市場(chǎng)需求仍然存在
與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在資本市場(chǎng)所遇到的種種冷遇形成鮮明對(duì)比的是，消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)需求不斷增長(zhǎng)。來(lái)自團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)交易總額達(dá)110億元，比2010年實(shí)現(xiàn)了550%的增長(zhǎng)。同時(shí)，自2011年7月團(tuán)購(gòu)交易總額突破10億元大關(guān)后，一直保持了這個(gè)數(shù)量級(jí)，12月份更以15億元達(dá)到全年月度團(tuán)購(gòu)交易額的巔峰。
團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛表示，雖然團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站因膨脹過(guò)快導(dǎo)致盛極而衰，但團(tuán)購(gòu)行業(yè)本身的市場(chǎng)需求仍然存在。
此外，一個(gè)龐大的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)群體已經(jīng)形成。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站共推出54萬(wàn)期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，吸引約3億人次購(gòu)買(mǎi)，全年平
均折扣為3.6折。拿生活服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目中最受消費(fèi)者鐘愛(ài)的電影票團(tuán)購(gòu)來(lái)看，2011年電影票團(tuán)購(gòu)近9億元，為我國(guó)電影業(yè)貢獻(xiàn)了約7%的票房。
瞄準(zhǔn)團(tuán)出新意
縱向上要深化提供給傳統(tǒng)商戶(hù)的服務(wù)類(lèi)型，橫向上要拓寬團(tuán)購(gòu)商品的類(lèi)目
在市場(chǎng)中尋找新的機(jī)會(huì)，是打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的重要方式。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，在縱向上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要深化提供給傳統(tǒng)商戶(hù)的服務(wù)類(lèi)型，在橫向上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要拓寬團(tuán)購(gòu)商品的類(lèi)目。
從縱向來(lái)看，團(tuán)購(gòu)模式的成立取決于三方：能夠提供服務(wù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站平臺(tái)，接受團(tuán)購(gòu)模式的消費(fèi)者和想以此進(jìn)行市場(chǎng)推廣的傳統(tǒng)商戶(hù)。因此，為傳統(tǒng)商戶(hù)提供更多的服務(wù)方式將成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提高盈利能力的利器。
對(duì)于傳統(tǒng)商戶(hù)來(lái)講，團(tuán)購(gòu)不僅為商戶(hù)快速聚攏人氣、增加銷(xiāo)量，更包含著優(yōu)惠券認(rèn)證、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)等后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。據(jù)悉，拉手網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)推出專(zhuān)門(mén)的優(yōu)惠券頻道，嘗試為消費(fèi)者和商戶(hù)提供更加多樣化的優(yōu)惠選擇。
橫向看，2011年，多家垂直類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)向B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人的電子商務(wù))商城轉(zhuǎn)型，這固然是利潤(rùn)因素使然，但團(tuán)購(gòu)到電商的進(jìn)化似乎也在情理之中。對(duì)同樣在2011年掙扎的電商來(lái)說(shuō)，除了在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上分發(fā)優(yōu)惠券吸引新顧客外，通過(guò)自建的團(tuán)購(gòu)頻道來(lái)熱推一些促銷(xiāo)款實(shí)物商品也成了繼秒殺后的又一標(biāo)配工具。然而，和同樣開(kāi)展實(shí)物團(tuán)購(gòu)的京東商城、淘寶聚劃算相比，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)物團(tuán)購(gòu)存在諸如倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后等問(wèn)題的困擾。沒(méi)有了資本的強(qiáng)力支撐，這些網(wǎng)站能否加速轉(zhuǎn)型，更加考驗(yàn)智慧。(陳 靜)
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