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中國(guó)企業(yè)發(fā)展自主品牌

李東生：我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)要想抓住發(fā)展自主品牌的機(jī)會(huì)有三點(diǎn)。第一點(diǎn)也是參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)并發(fā)展自主品牌的前提，就是要先練好內(nèi)功，以中國(guó)市場(chǎng)為依托，先把中國(guó)市場(chǎng)做好，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)有足夠的空間給我們企業(yè)來(lái)礪煉自己；第二，參與國(guó)際化一定抱著扎硬營(yíng)，打死仗的決心，比如在越南市場(chǎng)我們推廣自己的自有品牌彩電，盡管遇到很多困難，我們還是堅(jiān)持了下來(lái)，目前TCL彩電在越南市場(chǎng)已成為三大主導(dǎo)品牌之一，市場(chǎng)占有率為17%。第三點(diǎn)是企業(yè)要給自己樹(shù)立一個(gè)清晰明確的標(biāo)桿，這個(gè)標(biāo)桿可以根據(jù)自己的情況和市場(chǎng)發(fā)展的情況來(lái)選擇。我們內(nèi)部有一句話把標(biāo)桿再提高，我們一定要超越。那么在練好內(nèi)功的前提下，全力以赴地向著自己的目標(biāo)前進(jìn)，我相信中國(guó)企業(yè)是能夠在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下發(fā)展中國(guó)自主品牌的。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)基本有二個(gè)途徑或者步驟。第一個(gè)途徑是學(xué)習(xí)，站在巨人的肩膀上，我們可以節(jié)省一些時(shí)間。TCL與湯姆遜合資，湯姆遜的長(zhǎng)處是技術(shù)和研發(fā)，而TCL的長(zhǎng)處是響應(yīng)速度和成本控制。所以我們?cè)诤献鞯倪^(guò)程中，學(xué)習(xí)湯姆遜的技術(shù)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自己品牌的實(shí)力。在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的時(shí)候，可以先借用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌，發(fā)展自己的實(shí)力。第二個(gè)途徑，我認(rèn)為是針對(duì)中國(guó)企業(yè)特殊的現(xiàn)狀而言，就是不同市場(chǎng)采用不同的品牌，即TCL現(xiàn)在使用的多品牌策略。

我們的策略是在發(fā)展中國(guó)家推廣自有品牌，在發(fā)達(dá)國(guó)家我們以O(shè)EM的形式輸出自有品牌或者借用當(dāng)?shù)氐钠放苼?lái)發(fā)展自己，在不同的區(qū)域和領(lǐng)域進(jìn)行多品牌策略，但最終的目的是充實(shí)和發(fā)展我們的自主品牌，這個(gè)原則是十分明確的。

對(duì)外合作堅(jiān)守品牌

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是打造自主品牌，一定要借助外力，這也是我們改革開(kāi)放的原因之一，開(kāi)放才能學(xué)習(xí)新的東西。對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)合資是一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。其實(shí)，可以看到有不少自有品牌在合資后，通過(guò)合資雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，內(nèi)部資源的調(diào)整，配合有效的市場(chǎng)推廣也日漸壯大起來(lái)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度和影響力并不遜色。但是在合作或者合資的過(guò)程中，一定要堅(jiān)持自主品牌。TCL在與外資合作的過(guò)程中，始終堅(jiān)持平等互利，雙贏互補(bǔ)的原則，就是雙方在平等的前提下，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到一個(gè)雙贏的結(jié)果。

企業(yè)應(yīng)該根據(jù)所處的產(chǎn)業(yè)地位，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)所處的生命周期，選擇合適的合作伙伴。合作的前提也必須強(qiáng)調(diào)品牌的獨(dú)立性和自主性。在合資的過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)必須要抓住機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取時(shí)間建立全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)能力，達(dá)到培養(yǎng)自己的全球品牌的目的。合作時(shí)一定要堅(jiān)守品牌底線以我為主。

TCL的國(guó)際化道路與其它中國(guó)企業(yè)一樣，是一條很長(zhǎng)的路，但我們始終有一個(gè)很清晰的原則，就是通過(guò)合并與合資，強(qiáng)化和發(fā)展我們的自主品牌，保持TCL品牌的中國(guó)企業(yè)性質(zhì)，逐步建立一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在我們與湯姆遜合資，收購(gòu)德國(guó)的施耐德以及打入越南市場(chǎng)，我們都堅(jiān)持用TCL的自主品牌。這是我們?cè)趪?guó)際化合作過(guò)程中摸索一條適合中國(guó)自主品牌發(fā)展道路的嘗試。

通過(guò)并購(gòu)壯大自主品牌

李東生：資本是船，品牌是帆。TCL在不同的市場(chǎng)采用不同的品牌策略。比如，TCL與湯姆遜重組的合資公司將從兩家母公司獲得商標(biāo)使用權(quán)。合資公司將采取多品牌策略進(jìn)入不同的市場(chǎng)，在亞洲及新興市場(chǎng)以推廣TCL品牌為主，在歐洲市場(chǎng)以推廣THOMSON品牌為主，在北美市場(chǎng)以推廣RCA品牌為主，并視不同的市場(chǎng)需求推廣雙方擁有的其它品牌。這使得TCL從某一方面進(jìn)入了多品牌的經(jīng)營(yíng)。而我們的品牌內(nèi)涵也在不斷的吸收知識(shí)技術(shù)創(chuàng)新的過(guò)程中更加堅(jiān)實(shí)。

通過(guò)與外資合并或者合作，品牌的外延就變得很廣了，同時(shí)我們還會(huì)繼續(xù)整合TCL品牌的定位、價(jià)格定位以及服務(wù)定位，全方位強(qiáng)化自主品牌。我認(rèn)為品牌發(fā)展的最高境界是帶給人超越于產(chǎn)品性能、類(lèi)別、地域，而集中于對(duì)品牌的享受與信賴。TCL品牌內(nèi)涵與外延的發(fā)展均是要達(dá)到以TCL科技取悅每一個(gè)消費(fèi)者的目的。

對(duì)于TCL及所有發(fā)展起來(lái)的中國(guó)企業(yè)來(lái)講，我們必須具備發(fā)展自主品牌的原則與決心，雖然我們各自探討的方式不同，但目的是一樣的，即擺脫中國(guó)制造業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)體系中的位置，中國(guó)不會(huì)永遠(yuǎn)停留在世界加工廠的地位。去年我們提出了龍虎計(jì)劃，2010年創(chuàng)建具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)企業(yè)。目前，我們會(huì)利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，迅速汲取國(guó)際經(jīng)營(yíng)及技術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，以速度效率帶動(dòng)企業(yè)的國(guó)際化成長(zhǎng)，從而推動(dòng)整個(gè)民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這也是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。（來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)）