物聯(lián)網(wǎng)加速驅(qū)動(dòng)五大產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
1)生產(chǎn)方式
為集中式大規(guī)模生產(chǎn)，因?yàn)橛喼苹爱a(chǎn)品開發(fā)速度加快的市場(chǎng)需求，強(qiáng)化以滿足長(zhǎng)尾效應(yīng)之眾多應(yīng)用市場(chǎng)的少量多樣式制造。
2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
傳統(tǒng)以壓縮成本和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將會(huì)透過數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用的加值服務(wù)，建構(gòu)在對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的基礎(chǔ)上。
3)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
從以往較封閉的垂直供應(yīng)鏈，透過開放式合作平臺(tái)，形成較具彈性的開放性產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。
4)價(jià)值鏈主導(dǎo)力量
過去以多由產(chǎn)品品牌領(lǐng)導(dǎo)者主導(dǎo)，未來將經(jīng)由更多解決方案的提供者，轉(zhuǎn)為由軟硬整合系統(tǒng)服務(wù)廠商來主導(dǎo)。
5)生態(tài)結(jié)構(gòu)
未來的產(chǎn)業(yè)將從現(xiàn)有的垂直分工，改成水平整合及異業(yè)結(jié)合，逐漸形成新一代的服務(wù)型應(yīng)用生態(tài)體系。
軟硬整合轉(zhuǎn)型升級(jí)模式
以臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)為例，過去累積出十分完整的硬件優(yōu)勢(shì)，然卻在全球新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)中優(yōu)勢(shì)逐漸弱化，因此在此波物聯(lián)網(wǎng)的熱潮上，臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)除了要掌握相關(guān)產(chǎn)業(yè)新商機(jī)，更要把握以軟硬整合為主的物聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，促進(jìn)臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新價(jià)值。
根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值體系中扮演的角色，可建議四種以軟硬整合轉(zhuǎn)型升級(jí)的模式，包括服務(wù)系統(tǒng)整合者、服務(wù)型品牌者、服務(wù)型解決方案者以及系統(tǒng)代工者，在端、網(wǎng)、云、系統(tǒng)整合及服務(wù)應(yīng)用的架構(gòu)上打造軟硬整合服務(wù)平臺(tái)，掌握商機(jī)并增加產(chǎn)業(yè)附加價(jià)值。
模式一>服務(wù)系統(tǒng)整合者
訂定服務(wù)需求規(guī)格，整合服務(wù)系統(tǒng)提供者
雖然物聯(lián)網(wǎng)帶來大量新興消費(fèi)者服務(wù)的商機(jī)，但是除了掌握消費(fèi)者需求之外，也要能整合相關(guān)之系統(tǒng)解決方案。此模式的關(guān)鍵在于從服務(wù)提供商，進(jìn)一步學(xué)習(xí)定義消費(fèi)者需求的系統(tǒng)解決方案，串聯(lián)各終端之即時(shí)消息，并集中處理與分析后，持續(xù)提升系統(tǒng)與服務(wù)價(jià)值，成為服務(wù)系統(tǒng)整合者。此模式之價(jià)值創(chuàng)造在于：引領(lǐng)在地產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，并帶動(dòng)硬設(shè)備企業(yè)透過軟硬整合發(fā)展服務(wù)業(yè)態(tài)，連結(jié)相關(guān)服務(wù)擴(kuò)大服務(wù)與產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造服務(wù)整合產(chǎn)業(yè)效益。
舉在北京實(shí)施的單車出租為例，在經(jīng)營(yíng)者掌握市民使用自行車做為大都會(huì)短程交通工具的行為習(xí)慣之后，可以進(jìn)一步定義服務(wù)流程以及服務(wù)需求規(guī)格之能力，包含自行車的技術(shù)規(guī)格、維修系統(tǒng)、計(jì)價(jià)模式、付費(fèi)系統(tǒng)等，甚至可以接下來鏈接城市觀光信息服務(wù)與廣告營(yíng)銷的商業(yè)模式。所形成的整套服務(wù)系統(tǒng)與技術(shù)，可以復(fù)制到北京各地及海外市場(chǎng)，透過服務(wù)系統(tǒng)之整合，增加對(duì)消費(fèi)者之服務(wù)價(jià)值，并引導(dǎo)出新興系統(tǒng)整合服務(wù)業(yè)者。
模式二>服務(wù)型品牌者
選擇利基型應(yīng)用市場(chǎng)，結(jié)合終端優(yōu)勢(shì)建立服務(wù)系統(tǒng)能量
很多代工廠商已漸漸從制造代工，轉(zhuǎn)型走向自創(chuàng)產(chǎn)品品牌，盡管一路走來舉步維艱，但是品牌這大方向是正確且須要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。物聯(lián)網(wǎng)將催生新一代的服務(wù)型應(yīng)用生態(tài)體系，品牌廠商亟需建立系統(tǒng)服務(wù)能量，以掌握用戶數(shù)據(jù)之互通與深入分析，成為服務(wù)型品牌者。此模式的重要關(guān)鍵在于以軟件能力提升硬件價(jià)值，并針對(duì)特定利基型應(yīng)用，鏈接應(yīng)用服務(wù)之軟件功能展現(xiàn)整體系統(tǒng)價(jià)值。此模式之價(jià)值創(chuàng)造在于：透過掌握終端品牌之客戶，以服務(wù)系統(tǒng)解決方案進(jìn)入利基型應(yīng)用市場(chǎng)，帶動(dòng)終端產(chǎn)品、強(qiáng)化客戶黏著度，提高終端品牌價(jià)值。
模式三>服務(wù)型解決方案提供者
具備垂直應(yīng)用解決方案，延伸至跨業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域
透過建立軟件能量以及策略轉(zhuǎn)型，從提供標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，跨入垂直應(yīng)用解決方案，并掌握跨業(yè)之專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)，轉(zhuǎn)型成為服務(wù)型解決方案提供者。此模式的重要核心在于以軟硬件整合之解決方案，提供特定專業(yè)領(lǐng)域之高價(jià)值服務(wù)。此模式之價(jià)值創(chuàng)造在于：深化垂直應(yīng)用解決方案之技術(shù)能力與專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)、改變解決方案銷售模式，提升面對(duì)終端客戶能力，從透過系統(tǒng)整合廠商銷售走向直接面對(duì)專業(yè)領(lǐng)域之客戶提供解決方案。
以全球工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)導(dǎo)廠商研華為例，過去幾年一直在耕耘幾個(gè)特定的專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，如智能制造、智能醫(yī)療、智能交通等應(yīng)用市場(chǎng)。研華透過與全球各應(yīng)用市場(chǎng)的在地系統(tǒng)企業(yè)密切合作，提供專業(yè)的服務(wù)型解決方案，幫助各領(lǐng)域系統(tǒng)業(yè)者攻城略地。如今研華定位為全方位的系統(tǒng)整合及設(shè)計(jì)服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，提供各類廣泛應(yīng)用與橫跨各種產(chǎn)業(yè)的完整解決方案。
模式四>系統(tǒng)代工者
驅(qū)動(dòng)ODM轉(zhuǎn)型為OSM，提供大型軟硬整合系統(tǒng)服務(wù)
過去制造代工業(yè)者(Original Design Manufacturing， ODM)，鎖定國(guó)際產(chǎn)品品牌大廠為目標(biāo)客戶，提供大量少樣、高產(chǎn)值、低利潤(rùn)的制造服務(wù)。然而未來物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值鏈將轉(zhuǎn)為由軟硬整合系統(tǒng)服務(wù)廠商來主導(dǎo)， ODM廠商應(yīng)該結(jié)盟新興國(guó)際大廠生態(tài)(如Google、Amazon等)，但是要在現(xiàn)有的硬件設(shè)計(jì)與制造基礎(chǔ)上，提升軟件能力朝向軟硬整合，轉(zhuǎn)型成為系統(tǒng)代工者(Original System Manufacturing， OSM)業(yè)者。此模式的重要核心在于在原有以代工模式以掌握硬件制造能力，針對(duì)不同應(yīng)用加上系統(tǒng)軟件技術(shù)(如：SDx、IaaS等)，進(jìn)一步針對(duì)特定廠商需求提供彈性化軟硬整合解決方案，形成系統(tǒng)制造能力。
以近年來在云端服務(wù)器代工頗有進(jìn)展的廣達(dá)電子為例，未來須要針對(duì)新興國(guó)際大廠生態(tài)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)方向，掌握發(fā)展趨勢(shì)、并且自我提升在大型系統(tǒng)軟件相關(guān)的技術(shù)，以軟硬整合平臺(tái)發(fā)展有區(qū)隔性的代工服務(wù)，才不會(huì)被后起之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以低價(jià)及鏈接在地市場(chǎng)規(guī)模超越，也可以維持對(duì)客戶的附加價(jià)值。
希望在這一波物聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)的信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，不僅能洞察已在加速改變的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素，整合累積多年的硬件及制造能力，以軟硬整合服務(wù)型系統(tǒng)平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，融合新一代的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，最終創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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