在運營商定制的大力推動下，國產(chǎn)手機(jī)在今年度強(qiáng)勢崛起已經(jīng)不是什么大新聞。但近期第三方市場調(diào)研公司賽諾發(fā)布的6月份國內(nèi)手機(jī)市場數(shù)據(jù)仍然還是讓很多業(yè)內(nèi)專家吃了一驚，因為算不上是運營商最親密合作伙伴的聯(lián)想手機(jī)居然以11%的市場份額超越諾基亞，成為中國市場的第二大手機(jī)廠商，僅次于三星，而且市場份額差距在5個百分點左右。聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、移動互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)(MIDH)總裁劉軍日前向記者揭秘聯(lián)想手機(jī)如何實現(xiàn)這種跳躍性的進(jìn)步。
誰能比我們反應(yīng)更快速
其實聯(lián)想的手機(jī)生意一路走來并非順風(fēng)順?biāo)?，曾?jīng)號稱叫板iPhone的第一代樂Phone就沒有完成一年百萬臺銷量的目標(biāo)。但作為國產(chǎn)廠商，聯(lián)想的市場應(yīng)變能力驚人，對于目前成功奪得國內(nèi)手機(jī)市場的老二，劉軍直言最大的原因是聯(lián)想夠快，其中秘訣有二：一是快速研發(fā)，二是快速的供應(yīng)鏈管理。
劉軍表示，智能手機(jī)的體系架構(gòu)與PC相似，也符合摩爾定律，有著很快的技術(shù)變化。我想我們能夠快速的超越，很重要的原因是……我們能夠領(lǐng)先于競爭對手第一時間點上市，把最新的技術(shù)最快地帶給客戶。
以聯(lián)想去年首款成功單品銷量破百萬的A60為例，在市場上絕大部分廠商還對聯(lián)發(fā)科MT6573芯片持觀望態(tài)度的時候，聯(lián)想大膽吃螃蟹，率先和聯(lián)發(fā)科展開合作，并且在5個月時間里就完成了產(chǎn)品定義到上市的流程。結(jié)果我們贏得了先機(jī)，在那三個月時間之內(nèi)，我們是獨步天下。沒有人可以有相同的或者可以跟我們競爭的產(chǎn)品。劉軍稱。
除了快速研發(fā)之外，劉軍表示，聯(lián)想在供應(yīng)鏈管理方面的超強(qiáng)壓縮能力也是能夠打造出性價比優(yōu)勢的關(guān)鍵。他表示，聯(lián)想盡量地壓縮端到端的庫存，從而能夠在最短的時間內(nèi)讓用戶享受到最新的材料成本。
一兩年內(nèi)超過三星
雖然已經(jīng)拿到了中國市場第二的排名，但是聯(lián)想在手機(jī)市場的野心并不僅于此。作為聯(lián)想多屏戰(zhàn)略的重要組成部分，劉軍希望聯(lián)想手機(jī)未來幾年在市場規(guī)模上取得更大的成功：坦率地說，我本來覺得可能還需要比較長的時間，但是我看了6月份的報告以后蠻驚訝的，因為我看到三星是一個下行的趨勢。所以我希望我們在未來的一兩年成為中國的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
劉軍表示，聯(lián)想手機(jī)第二季度單季銷量已經(jīng)達(dá)到去年全年銷量的一半，目前狀況非常好，未來市場份額有望繼續(xù)增加。因此他今年很有信心完成2000萬部手機(jī)出貨量的目標(biāo)。
除了在國內(nèi)市場之外，劉軍還透露目前聯(lián)想已經(jīng)開始了對海外市場的布局，并且會優(yōu)先考慮新興市場。今年的重點市場是俄羅斯、印度、印度尼西亞、越南等市場。劉軍表示，這些市場人口非常多，而且市場增長非?？?，因此會有更多的機(jī)會。而為了加快海外市場的拓展速度，劉軍稱未來聯(lián)想有可能會在海外擴(kuò)展的過程中展開一些收購和兼并的機(jī)會，來加快拓展市場的速度。不過，就當(dāng)下而言，聯(lián)想的首要任務(wù)還是把中國市場做好，努力完成稱霸的目標(biāo)。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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