原本是京東商城店慶日促銷的6月18日，卻變成競爭對手天貓圍剿京東商城的價格大戰(zhàn)，雙方不惜投入巨資讓利消費者，京東希望能夠有一份漂亮的銷售數(shù)據(jù)報表，而天貓則希望拖延京東上市的步伐。
6月18日是京東店慶日，每年這個時候京東都會發(fā)動大規(guī)模促銷活動，今年卻是最大動靜：不僅前夕在各大電視臺黃金時段推出店慶廣告，還將該行動定位為有史以來的最大讓利優(yōu)惠，為了配合這一活動，京東甚至?xí)和Ｅc所有返利性質(zhì)網(wǎng)站的合作。
根據(jù)京東對外宣傳的口號，本次店慶日除了在價格上讓利10億元，還將向用戶贈送6.18億元的京東券。
在電商寒冬下，屢次被傳資金緊張的京東，為何依然要進行賠錢賺吆喝的買賣?就在上個月京東商城在香港舉行IPO推介會，市場分析認為，京東需要有更漂亮的銷售額來推動其IPO進程，大規(guī)模促銷無疑是吸引用戶和提升銷售的好方法。
這是一個簡單的邏輯，京東商城目前最大的競爭對手天貓自然不會忽略。雖然從模式上來說，京東主要是自主采購兼有開放平臺的B2C模式，而天貓則是只做平臺的B2B2C模式，兩者并不是在最直接的競爭中交鋒，但在爭奪市場份額、搶占IPO先機方面卻激烈碰撞。
在這樣的背景下，原本將11月11日作為促銷巔峰的天貓，在京東的主場上進行了一場阻擊戰(zhàn)：先是宣布6月18日發(fā)放4000萬元現(xiàn)金紅包，隨后又在活動進行過程中追加1000萬元，并且將幾乎所有垂直業(yè)務(wù)線都投入促銷打折中。
如果說輪番讓利、攀比披露數(shù)據(jù)屬于明爭，那各種微博傳言、口水戰(zhàn)就成為一場暗斗 。雙方的公關(guān)部，不僅要傳播促銷的稿件，還要頭疼各種促銷的質(zhì)疑稿，以及突然出現(xiàn)的離職、漏洞、騙局等傳聞。
在京東全力促銷的同時，突然有微博披露出京東副總裁姜海東離職消息，更有未經(jīng)證實的傳言稱，京東接下來可能會有更大的高層動蕩。同時也有消息披露出，京東商城大量用戶信息遭到泄露。
雖然劉強東并未對人事變動進行評論，但對數(shù)據(jù)泄露一事進行了回應(yīng)。
天貓同樣遭遇不少促銷質(zhì)疑，其中一項是規(guī)定的紅包使用期限過短。針對此事，天貓已經(jīng)在6月18日晚間對外宣稱，搶紅包活動的所有紅包有效期延長三天。
而在微博上，天貓同樣遭到了非促銷方面的傳言：一份稱是來自于阿里內(nèi)部員工的微博披露了系列馬氏騙局，稱阿里巴巴為融資做準備的招股書中，對天貓交易數(shù)據(jù)做出夸大。該微博被劉強東轉(zhuǎn)發(fā)，并評論稱電商數(shù)據(jù)作假是行業(yè)公開的秘密，此事求辟謠!
此事引發(fā)阿里巴巴公關(guān)部諸多員工在微博上的反駁，不僅稱上述馬氏騙局言論是造謠，還反過來質(zhì)疑京東號稱10億元的促銷投資縮水。
從春節(jié)、婦女節(jié)、愚人節(jié)到圣誕節(jié)，從6月18日、11月11日到2月14日，只要能討個吉利的日期，都被電商冠以各種名義進行大促銷，但與傳統(tǒng)行業(yè)薄利多銷的促銷本質(zhì)相比，電商確實在以不理性燒錢的方式求生存。
有電商從業(yè)者表示，電商打價格戰(zhàn)虧本做促銷，目的無非是刺激銷售額增長、圈住更多用戶、用好看的數(shù)據(jù)報表吸引資金投入以及拖垮競爭對手。大家都在賭競爭對手資金先耗盡倒下，剩下的就能夠成為市場強者。
對于京東和天貓來說，爭奪的焦點除了市場份額，更重要的是IPO先機。雖然劉強東多次對外強調(diào)2013年之前不上市，阿里巴巴集團也將上市計劃模糊的定位在2015年之前，但兩家早已開始在相關(guān)方面進行鋪路和籌備。
曾有香港投行人士表示，目前阿里巴巴與京東在私下的較量非常激烈，如果一方先上市，另外一方在未來的上市路程中則會相當(dāng)被動，土豆與優(yōu)酷上市就是最好的案例。 崔西
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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