明年，華為終端一定可以在智能手機的硬件方面做到全球第一。華為消費者BG CEO余承東上周在2012全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上非常自信地表示。而在此前，華為終端已經(jīng)宣布其未來三年的目標是，成為全球三大手機品牌之一。
自2012年年初在美國CES電子消費展上展示其首款高端智能手機Ascend P1以來，這家從B2B轉(zhuǎn)型B2B2C的全球第二大電信設(shè)備商，已經(jīng)毫不掩飾其在智能手機領(lǐng)域的野心。
不過，智能手機市場已經(jīng)成為血海，硬件的利潤正在急劇下滑。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，即使做到硬件全球第一的華為，又能否在這樣的血海競爭中突破重圍，達到其既定的品牌戰(zhàn)略目標?
硬件第一背后的野心
事實上，余承東所說的明年華為可以做到智能手機硬件水平全球第一，并非不可實現(xiàn)。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來，雖然華為終端從今年開始才真正發(fā)力高端市場，但身為全球第二大電信設(shè)備商，有著深厚研發(fā)能力和成本控制能力的華為完全具備這樣的能力。
按照余承東的邏輯，在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們往往只能記住第一記不住第二，雖然做高端機型成本較高，但高端產(chǎn)品的突破，不僅能夠極大提升消費者體驗，而且能夠迅速建立起品牌的口碑。
所以在消費電子產(chǎn)品市場本身就缺乏品牌積淀的華為，必須要在某一點上率先突破，而在硬件方面率先做到全球第一，就可以幫助華為迅速在消費者市場獲得認知。而在此前，華為終端主要以向運營商提供OEM服務(wù)為主，產(chǎn)品大多面向中低端市場。
2012年，華為首款高端智能手機Ascend P1 S在CES首次亮相，并以6.68mm的厚度在當界CES展會上被評為最受關(guān)注智能手機之一。而在之后的2012年移動通信世界大會(MWC2012)上，華為終端又發(fā)布了Ascend系列智能手機的旗艦版，搭配華為海思四核處理器的智能手機Ascend D quad，號稱全球最快。
余承東表示，我們的品牌不是最強的，但希望我們的產(chǎn)品是最強的。
在正式進軍高端市場之后，華為大幅度提高了今年的銷售目標。在2012年華為分析師大會上，華為終端CMO邵洋透露，華為終端預(yù)計今年所有手機的出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機。而在2011年華為手機的出貨量為5500萬部，智能手機則為2000萬部。
邵洋還表示，預(yù)計五年內(nèi)消費設(shè)備的銷售額將從現(xiàn)在的70億美元增至300億美元，這意味著，終端業(yè)務(wù)將可能代替運營商業(yè)務(wù)成為華為未來增長的重要驅(qū)動力。
布局軟實力
雖然，余承東對華為在硬件方面做到全球第一信心滿滿，但他也深知，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，僅在硬件方面做到第一還遠遠不夠。
有不少業(yè)內(nèi)人士認為，智能手機市場已經(jīng)成為血海，硬件利潤急劇下滑，如果僅靠硬件賺錢，在現(xiàn)在的市場環(huán)境中必定是死路一條。根據(jù)市場調(diào)查公司Asymco 的報告，2012年第一季度，蘋果和三星賺取了智能手機行業(yè)99%的利潤，其他智能手機廠商總共獲得的利潤僅為全行業(yè)的1%。
就連余承東自己也曾多次公開表示，我們的毛利率低的可憐。根據(jù)華為2011年財報顯示，華為終端毛利潤率比上一年的37.5%下降了6.5%。
如何在血拼硬件的軍備競賽中突圍，找到新的商業(yè)模式，成為包括華為在內(nèi)的所有智能手機廠商的新命題。
在看到小米等互聯(lián)網(wǎng)公司開始涉足手機行業(yè)，并運用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思路尋找移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新商業(yè)模式的時候，華為亦選擇了與互聯(lián)網(wǎng)公司探索式的合作。
也是在上周的全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上，余承東證實，華為將與奇虎360合作共同推出一款智能手機。而在此前，奇虎360董事長周鴻祎已經(jīng)在微博中宣稱，要與相關(guān)廠商推出360特供手機，希望合作廠商能夠以0利潤的成本價格為360用戶提供智能終端。
周鴻祎做智能手機的目的很明顯，無非就是希望通過與手機廠商的合作，在智能手機中預(yù)裝其相關(guān)應(yīng)用，把住移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。而華為終端同360合作的邏輯似乎就有一點那么讓人琢磨不透。
不過，有業(yè)內(nèi)人士表示，華為和360的合作是雙方共同對移動互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)模式的探索，手機廠商可以利用互聯(lián)網(wǎng)公司有生命力的應(yīng)用和服務(wù)來推廣自己的手機，以獲取更多市場銷量;另一方面也可以與互聯(lián)網(wǎng)公司一同尋找硬件之外的利潤，即來自軟件和服務(wù)的利潤。但是，如何依靠軟件和服務(wù)賺錢，業(yè)界目前還都尚不清楚。
在余承東看來，好的軟件和服務(wù)可以提升智能手機自身的生命周期，亦可以逐步提升到用戶情感類的層次。把用戶變成粉絲，恐怕是在血海競爭中的必由之路。
除了同互聯(lián)網(wǎng)公司的合作外，余承東還透露，華為終端將在今年7月布其自主研發(fā)的操作界面Emotion UI，希望能夠以此探索和完善華為終端在軟實力方面的布局。
明年，華為終端一定可以在智能手機的硬件方面做到全球第一。華為消費者BG CEO余承東上周在2012全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上非常自信地表示。而在此前，華為終端已經(jīng)宣布其未來三年的目標是，成為全球三大手機品牌之一。
自2012年年初在美國CES電子消費展上展示其首款高端智能手機Ascend P1以來，這家從B2B轉(zhuǎn)型B2B2C的全球第二大電信設(shè)備商，已經(jīng)毫不掩飾其在智能手機領(lǐng)域的野心。
不過，智能手機市場已經(jīng)成為血海，硬件的利潤正在急劇下滑。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，即使做到硬件全球第一的華為，又能否在這樣的血海競爭中突破重圍，達到其既定的品牌戰(zhàn)略目標?
硬件第一背后的野心
事實上，余承東所說的明年華為可以做到智能手機硬件水平全球第一，并非不可實現(xiàn)。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來，雖然華為終端從今年開始才真正發(fā)力高端市場，但身為全球第二大電信設(shè)備商，有著深厚研發(fā)能力和成本控制能力的華為完全具備這樣的能力。
按照余承東的邏輯，在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們往往只能記住第一記不住第二，雖然做高端機型成本較高，但高端產(chǎn)品的突破，不僅能夠極大提升消費者體驗，而且能夠迅速建立起品牌的口碑。
所以在消費電子產(chǎn)品市場本身就缺乏品牌積淀的華為，必須要在某一點上率先突破，而在硬件方面率先做到全球第一，就可以幫助華為迅速在消費者市場獲得認知。而在此前，華為終端主要以向運營商提供OEM服務(wù)為主，產(chǎn)品大多面向中低端市場。
2012年，華為首款高端智能手機Ascend P1 S在CES首次亮相，并以6.68mm的厚度在當界CES展會上被評為最受關(guān)注智能手機之一。而在之后的2012年移動通信世界大會(MWC2012)上，華為終端又發(fā)布了Ascend系列智能手機的旗艦版，搭配華為海思四核處理器的智能手機Ascend D quad，號稱全球最快。
余承東表示，我們的品牌不是最強的，但希望我們的產(chǎn)品是最強的。
在正式進軍高端市場之后，華為大幅度提高了今年的銷售目標。在2012年華為分析師大會上，華為終端CMO邵洋透露，華為終端預(yù)計今年所有手機的出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機。而在2011年華為手機的出貨量為5500萬部，智能手機則為2000萬部。
邵洋還表示，預(yù)計五年內(nèi)消費設(shè)備的銷售額將從現(xiàn)在的70億美元增至300億美元，這意味著，終端業(yè)務(wù)將可能代替運營商業(yè)務(wù)成為華為未來增長的重要驅(qū)動力。
布局軟實力
雖然，余承東對華為在硬件方面做到全球第一信心滿滿，但他也深知，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，僅在硬件方面做到第一還遠遠不夠。
有不少業(yè)內(nèi)人士認為，智能手機市場已經(jīng)成為血海，硬件利潤急劇下滑，如果僅靠硬件賺錢，在現(xiàn)在的市場環(huán)境中必定是死路一條。根據(jù)市場調(diào)查公司Asymco 的報告，2012年第一季度，蘋果和三星賺取了智能手機行業(yè)99%的利潤，其他智能手機廠商總共獲得的利潤僅為全行業(yè)的1%。
就連余承東自己也曾多次公開表示，我們的毛利率低的可憐。根據(jù)華為2011年財報顯示，華為終端毛利潤率比上一年的37.5%下降了6.5%。
如何在血拼硬件的軍備競賽中突圍，找到新的商業(yè)模式，成為包括華為在內(nèi)的所有智能手機廠商的新命題。
在看到小米等互聯(lián)網(wǎng)公司開始涉足手機行業(yè)，并運用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思路尋找移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新商業(yè)模式的時候，華為亦選擇了與互聯(lián)網(wǎng)公司探索式的合作。
也是在上周的全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上，余承東證實，華為將與奇虎360合作共同推出一款智能手機。而在此前，奇虎360董事長周鴻祎已經(jīng)在微博中宣稱，要與相關(guān)廠商推出360特供手機，希望合作廠商能夠以0利潤的成本價格為360用戶提供智能終端。
周鴻祎做智能手機的目的很明顯，無非就是希望通過與手機廠商的合作，在智能手機中預(yù)裝其相關(guān)應(yīng)用，把住移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。而華為終端同360合作的邏輯似乎就有一點那么讓人琢磨不透。
不過，有業(yè)內(nèi)人士表示，華為和360的合作是雙方共同對移動互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)模式的探索，手機廠商可以利用互聯(lián)網(wǎng)公司有生命力的應(yīng)用和服務(wù)來推廣自己的手機，以獲取更多市場銷量;另一方面也可以與互聯(lián)網(wǎng)公司一同尋找硬件之外的利潤，即來自軟件和服務(wù)的利潤。但是，如何依靠軟件和服務(wù)賺錢，業(yè)界目前還都尚不清楚。
在余承東看來，好的軟件和服務(wù)可以提升智能手機自身的生命周期，亦可以逐步提升到用戶情感類的層次。把用戶變成粉絲，恐怕是在血海競爭中的必由之路。
除了同互聯(lián)網(wǎng)公司的合作外，余承東還透露，華為終端將在今年7月布其自主研發(fā)的操作界面Emotion UI，希望能夠以此探索和完善華為終端在軟實力方面的布局。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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