我們的ERP是提供這些標準的API，不管我們用哪一家供應商的WMS系統(tǒng)，只要說開放接口都可以和我們做一些對接，來保證我們整個系統(tǒng)的運行，從技術架構的角度來講，未來可以不斷的去擴展。比如我們專門的人力資源系統(tǒng)或者是供應商管理系統(tǒng)等，都可以和ERP做相應的對接，提供標準的接口。
這個就是我們剛才所提到的，在現(xiàn)在的云的ERP里，植入了的新的技術，也就是機器學習。比如說有一些銀行電子對帳單、發(fā)票信息、客戶主數(shù)據(jù)等等，通過這種機器學習的方式系統(tǒng)能夠自動進行清帳，把財務人員解放出來。其實財務人員做清帳動作，收到發(fā)票要每一張核對，在系統(tǒng)里面找到對應的未清帳款，之后手工做清帳動作，對于新的技術來講可以實現(xiàn)機器的自我學習，它去找到可以匹配的記錄，然后自動做清帳。未來這個產(chǎn)品每個季度都會更新一個版本，每一次更新都會加入很多機器學習的一些新技術。
另外還有一個技術概念，我們叫Two Tier架構，其實在這里面有一些客戶已經(jīng)用了我們SAPERP本地部署的方式，這個Two Tier是什么概念呢?我列舉了三種場景。第一種場景就是說我們可能有多家法人實體，多家公司，其中某一家公司已經(jīng)用了本地部署的ERP，就是SAP的ERP。這樣的場景下，在其他的分子公司可以采用云產(chǎn)品的解決方案，這些公司之間可能會有一些公司間的關聯(lián)交易，存在著一些買賣關系。同時如果需要對很多的公司做一些合并報表，還有其他的全面預算等等，我們通常會采用Two Tier架構，在其他分子公司采用這個解決方案，本身用云的方式可以減少企業(yè)IT硬件、軟件的人員成本。
另一種場景可能會涉及到一些供應商或者經(jīng)銷商，分包商，這個時候會和對應的經(jīng)銷商有一些業(yè)務來往，也可以通過Two Tier的方式來解決業(yè)務間相互交易數(shù)據(jù)的問題。
同一個法人實體可能有兩家不同的公司，也可以采用這種Two Tier架構。在離散制造行業(yè)端到端的流程，銷售人員拿著產(chǎn)品電子目錄去見客戶，客戶選擇哪一種產(chǎn)品，后端安排生產(chǎn)、采購，到最后的入庫，這是傳統(tǒng)的流程。下一代流程我們是通過數(shù)字化的手段，在系統(tǒng)里面創(chuàng)建一些電子目錄，在手機端和PAD端給客戶看，客戶看到之后選一種方案，然后直接下單生產(chǎn)。我們現(xiàn)在有很多這種客戶，比如前兩天接觸到的一個做家居行業(yè)的客戶，當前的處理方式是有一個專門的手冊，客戶給酒店或者辦公樓做桌椅，還有一些其他的定制化，都是在圖片里面，一本很厚的紙制書。每個銷售都帶著這本書，讓客戶去選，選好哪一種款式和類型，這些都定好之后，拿回到公司里面去安排后面的采購生產(chǎn)計劃等等一系列的流程。實際上現(xiàn)在的解決方案已經(jīng)完全在PAD端或者網(wǎng)頁手機端可以直接下單，而且還有3D的圖形模擬，能夠讓客戶更直觀的去體驗，同時還改善我們后端的供應鏈。
上面這些就是我們關于這個產(chǎn)品剛才所提到的新技術的變化點，每一個季度更新一個版本，1802是一個版本，還有1805、1808、1811都是新的版本，我們在1801里面加了報價轉換的可能性。銷售報價上報之后，系統(tǒng)會通過機器學習的方式，會判斷這個銷售報價轉化成真實訂單的可能性、銷售績效預測，包括需求的補貨策略，系統(tǒng)會自動的做預測，包括庫存預算、項目管理。對于項目來講可能要做項目預算，比如我們項目的成本如何，系統(tǒng)都能夠通過這些新的技術做很多預測性的數(shù)據(jù)，同時也能實時看到整個項目過程的收入和成本情況。
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數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
