2014年，青島亨達基于公司長久發(fā)展的考慮，轉型或者升級成企業(yè)考慮的主要路徑。目前傳統(tǒng)的制造或者快消品，都面臨怎么賺錢的瓶頸。曾經企業(yè)的利潤很高，以制鞋企業(yè)為例，在商場銷售，毛利在45-50%，但是各種費用的支出致使企業(yè)賺錢很少。
隨著時代的發(fā)展，很故步自封的企業(yè)將被淘汰。而創(chuàng)新要以業(yè)務為中心、業(yè)務來驅動。當企業(yè)業(yè)務拓展到國外時，才會需要信息化的支撐;業(yè)務觸碰到新的群體，就要考慮通過什么樣的形式去接觸，然后做群體、場景細分等。IT部門需要做的是用IT來固化，或者更好的分析，抓住痛點更好的實現收益。其他公司的數據怎么能分析到每一個人，每一個場景，亨達怎么去實現?為什么我們真正落地的時候，系統(tǒng)才能搭上。
每個人關注什么?老板關注什么?品牌經理關注什么?可能關注市場占有率，可能關注增長率，也可能關注整個產品的迭代。店長、店員關心什么?哪個產品好賣，那個產品掙錢多。老板常問：為什么店員下班不在社交軟件上賣鞋?因為在朋友圈賣鞋不好賣，沒有收益。怎么導向?賣一雙鞋有一個利益關系，這個時候才能賣，而且收益能高過賣其它東西，收益到一定的點的時候，就可以做?？梢哉以圏c，觀察他們怎么做得那么好，最后進行整合，做出更好的方案，讓所有員工真正從企業(yè)盈利的角度工作。一個品牌的經理，可能公司有十個品牌，他關心的就是他負責的品牌，推廣市場占有率。市場占有率大了，銷售自然起來了，我能得到我應得的。但是有十個品牌的經理，必然會有出現資源分配不公平的狀況，畢竟資源是有限的，誰做得好資源就傾向于誰，這是市場規(guī)律。
真正的抓住這幾個點并實施，系統(tǒng)也就發(fā)揮作用了。店長關心的是什么?怎么賣得好。產品要好，陳列方案，系列活動都會匹配上，賣得好，整個企業(yè)的經營狀況就好，后續(xù)的一系列工作就都能做出來。為什么說是企業(yè)戰(zhàn)略引領IT?因為要用IT支撐企業(yè)發(fā)展，前面提到一個點出來，所有店來做，一個品牌也是這樣，企業(yè)領導做好品牌方向之后，所有都一樣。
財務信息就是把數據算出來，店長、店員做得好，知道每天賺多少錢，顧客怎么做的，產品做得怎么樣，下班后發(fā)朋友圈，利用朋友幫助自己銷售。另外要建立一些機制，看怎么能夠賣的快并且多掙錢。一個點起來之后，從上到下一條線就出來了，企業(yè)轉型、企業(yè)戰(zhàn)略自然就起來了，從產品、銷售、終端賣場，這是一個企業(yè)的戰(zhàn)略升級之路。
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轉型的最終目的 -提質降本增效
