亞馬遜的“氣墊云”門口，就掛著一溜合作伙伴的名字，西門子、庫(kù)卡、萬(wàn)可(WAGO)等共20家。微軟也不是單獨(dú)出席工博會(huì)，而是聯(lián)合了美國(guó)的洛克威爾自動(dòng)化公司、德國(guó)的博世甚至是日本的過程自動(dòng)化公司橫河等近20家企業(yè)。
國(guó)際工業(yè)巨頭深度互聯(lián)網(wǎng)化 云平臺(tái)成工業(yè)標(biāo)配
工業(yè)云平臺(tái)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)有了一系列解決方案和實(shí)踐案例。
4月24日，全球最大的工業(yè)展會(huì)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“工博會(huì)”)召開。
今年的漢諾威工博會(huì)變成云的世界，西門子、GE等工業(yè)巨頭和微軟、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都帶來了基于數(shù)字化的工業(yè)云平臺(tái)或技術(shù)解決方案。
美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)亞馬遜(Amazon)別具一格，不把展廳放在展館，而是在戶外搭起了一朵白色的氣墊云，形象地展示自己作為云平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施提供商的身份。
還有參展企業(yè)讓觀眾自己動(dòng)手操作系統(tǒng)，在二十分鐘內(nèi)，定制一瓶口味、包裝都獨(dú)具個(gè)性化的牛奶，體驗(yàn)數(shù)字化給個(gè)人消費(fèi)帶來的變化?；蛘呓o一臺(tái)19世紀(jì)用的腳踏板驅(qū)動(dòng)的古老車床，安裝傳感器，使老舊設(shè)備也能數(shù)字化。
這種數(shù)字化解決方案正在或即將給提供商本身帶來巨額利潤(rùn)，但同時(shí)全新的工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)下，以往線性的工業(yè)品銷售模式成了復(fù)雜的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，新的商業(yè)模式尚不明晰。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，未來幾年，這一領(lǐng)域?qū)⒉粩嗾Q生新的產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用和模式。
漢諾威展覽公司董事會(huì)成員Jochen Köckler表示，制造商和能源公司全面了解數(shù)字化帶來的直接和長(zhǎng)期效益，制造和能源行業(yè)才會(huì)廣泛采用數(shù)字化技術(shù)。數(shù)字化帶來的附加價(jià)值不僅源于新型設(shè)備和先進(jìn)的軟件產(chǎn)品，還可通過企業(yè)更新或徹底改造商業(yè)模式以及改善個(gè)體員工的工作條件來實(shí)現(xiàn)。
工業(yè)巨頭變“軟”
自詡為“世界工業(yè)發(fā)展晴雨表”，已走過70個(gè)年頭的工博會(huì)見證了工業(yè)4.0的誕生和發(fā)展。
6年前，工業(yè)4.0概念首次在工博會(huì)上被提出;在2013年漢諾威工博會(huì)上，工業(yè)4.0被正式啟動(dòng);2015年，德國(guó)聯(lián)邦政府在此成立了“工業(yè)4.0平臺(tái)”。
今年，來自全球70個(gè)國(guó)家和地區(qū)的6500多家企業(yè)，在5天的會(huì)期里，向22.5萬(wàn)名觀眾展示了工業(yè)4.0、集成能源、數(shù)字雙胞胎、預(yù)見性維護(hù)、數(shù)字能源及網(wǎng)絡(luò)化和協(xié)作式機(jī)器人等未來工業(yè)趨勢(shì)。
本土作戰(zhàn)的西門子帶來了“數(shù)字化企業(yè)”產(chǎn)品組合。MindSphere是西門子基于云的開放式物聯(lián)網(wǎng)(IoT)生態(tài)系統(tǒng)。作為平臺(tái)即服務(wù)(PaaS)，它支持應(yīng)用和數(shù)字化服務(wù)的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)。
同為主場(chǎng)選手的菲尼克斯電氣的展廳就在西門子對(duì)面。云平臺(tái)ProfiCloud、開放工控硬件PLCnext Technology和軟件平臺(tái)，支撐起這家硬件企業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略版圖。
美國(guó)通用電氣(GE)早在2015年就推出了工業(yè)云平臺(tái)Predix，這次也將其放在展臺(tái)的中心區(qū)域。同樣定位為PaaS產(chǎn)品的Predix是全球第一個(gè)專為工業(yè)數(shù)據(jù)和分析開發(fā)的云解決方案。
亞馬遜、微軟等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)知識(shí)中心副主任林雪萍看來，擁抱工業(yè)的趨勢(shì)比較明顯，主要以云的基礎(chǔ)設(shè)施來支撐工業(yè)云平臺(tái)。西門子、GE、施耐德等企業(yè)的工業(yè)云平臺(tái)，都是以亞馬遜的AWS或微軟的Azure作為IaaS(設(shè)施即服務(wù))層。
賽迪智庫(kù)信息化研究中心副主任楊春立表示，在機(jī)器設(shè)備首先實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，能夠互聯(lián)互通的前提條件下，這些企業(yè)可以整合智能設(shè)備、云平臺(tái)、工業(yè)App等，形成了比較完善的工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
這種全新的工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)所帶來的價(jià)值，匯總各方說法，無外乎縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期、提高質(zhì)量和產(chǎn)量、降低能耗、提升設(shè)備可用率等等。
而對(duì)于一個(gè)設(shè)備制造商來說，改變還有可能體現(xiàn)在商業(yè)模式上。通過以數(shù)字化為驅(qū)動(dòng)力的產(chǎn)品和解決方案平臺(tái)，設(shè)備制造商能夠遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)掌控分布在各個(gè)最終客戶工廠的設(shè)備的健康狀況，通過數(shù)據(jù)分析找到自己內(nèi)部對(duì)標(biāo)KPI比較低的裝置問題出在哪里，如何進(jìn)一步保持高KPI裝置的穩(wěn)定，并持續(xù)交付給客戶。
也就是說，借助工業(yè)云平臺(tái)，設(shè)備制造商從以前的交付設(shè)備換取收益，變成以確保所交付設(shè)備的生產(chǎn)能力來?yè)Q取收益。
大牌聯(lián)手
合作與開放是各大企業(yè)推進(jìn)數(shù)字化，構(gòu)建工業(yè)云平臺(tái)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案表現(xiàn)出來的共同理念。
亞馬遜的“氣墊云”門口，就掛著一溜合作伙伴的名字，西門子、庫(kù)卡、萬(wàn)可(WAGO)等共20家。微軟也不是單獨(dú)出席工博會(huì)，而是聯(lián)合了美國(guó)的洛克威爾自動(dòng)化公司、德國(guó)的博世甚至是日本的過程自動(dòng)化公司橫河等近20家企業(yè)。
在IoT領(lǐng)域持續(xù)深耕的華為，在工博會(huì)上和GE數(shù)字集團(tuán)聯(lián)合發(fā)布基于工業(yè)云的工業(yè)預(yù)測(cè)性維護(hù)解決方案。一邊是華為的邊緣計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)EC-IoT方案，一邊是GE的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)Predix，二者融合后的產(chǎn)物已獲得電梯和自動(dòng)扶梯供應(yīng)商迅達(dá)的認(rèn)可和應(yīng)用。
在工博會(huì)上達(dá)成的類似合作還有ABB和IBM。工業(yè)巨頭ABB剛剛宣布收購(gòu)?qiáng)W地利工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)貝加萊(B&R)，展示自己構(gòu)筑數(shù)字化制造平臺(tái)的決心。此次工博會(huì)，ABB帶來了由180多款垂直領(lǐng)域數(shù)字化解決方案組成的ABB Ability。
4月25日，ABB Ability與IBM Watson物聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知計(jì)算技術(shù)聯(lián)手，幫助電力、工業(yè)、交通和基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的客戶創(chuàng)造價(jià)值。二者將首先在工廠及智能電網(wǎng)兩個(gè)領(lǐng)域合作，提供實(shí)時(shí)認(rèn)知分析功能。
合作的同時(shí)，工業(yè)企業(yè)還在力推其工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)更加開放。比如目前Predix上推出的各類工業(yè)應(yīng)用已超過250個(gè)，這是和400多家企業(yè)合作、向2.6萬(wàn)余名工業(yè)應(yīng)用開發(fā)者開放系統(tǒng)的結(jié)果。
西門子股份公司數(shù)字化工廠集團(tuán)首席執(zhí)行官Jan Michael Mrosik則表示，不管是西門子的產(chǎn)品，還是第三方產(chǎn)品都可以即插即用，將數(shù)據(jù)收集并存儲(chǔ)到云端的MindSphere。任何擁有專業(yè)知識(shí)的人都可以開發(fā)應(yīng)用程序以分析平臺(tái)上的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。MindSphere平臺(tái)上現(xiàn)在有約50個(gè)App。
實(shí)際上，合作是工業(yè)領(lǐng)域傳統(tǒng)理念的延續(xù)，而內(nèi)涵豐富的開放既是互聯(lián)網(wǎng)思維的體現(xiàn)，也是工業(yè)云這個(gè)新興行業(yè)的潛在發(fā)展趨勢(shì)之一。
分析人士指出，雖然工業(yè)云平臺(tái)看上去很像手機(jī)里的安卓或者iOS系統(tǒng)，但想真的如安卓系統(tǒng)那樣兼容并包，幾乎不可能。“工業(yè)領(lǐng)域比較特殊，行業(yè)之間差異太大，只能一個(gè)一個(gè)領(lǐng)域來做。”林雪萍說。
西門子(中國(guó))有限公司數(shù)字化工廠集團(tuán)工廠數(shù)字化服務(wù)負(fù)責(zé)人李漓也表示，西門子認(rèn)為價(jià)值產(chǎn)生的來源不是IT科技、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，甚至不是平臺(tái)商業(yè)模式本身，而是垂直領(lǐng)域特定應(yīng)用場(chǎng)景的專精知識(shí)。只有打開平臺(tái)，讓價(jià)值鏈上各有專精知識(shí)的利益相關(guān)方都參與進(jìn)來進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，最終這個(gè)價(jià)值才能完整地被發(fā)掘出來。
施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、中國(guó)區(qū)總裁尹正不久前向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者稱，施耐德電氣本身有著自己擅長(zhǎng)的行業(yè)，但不可能滿足客戶所有的需求。而且，不管公司對(duì)行業(yè)的理解有多深，客戶的某些理解永遠(yuǎn)更深刻。因此，公司選擇和客戶共同設(shè)計(jì)，向能夠開發(fā)與共同創(chuàng)造解決方案及應(yīng)用的開發(fā)人員、數(shù)據(jù)科學(xué)家、硬件和服務(wù)合作伙伴開放生態(tài)系統(tǒng)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，平臺(tái)開放可以體現(xiàn)在三個(gè)層面：企業(yè)通過開放的工業(yè)云平臺(tái)將和客戶的聯(lián)系更加緊密;不同生產(chǎn)商的設(shè)備將開放接口訪問，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通;不同工業(yè)云平臺(tái)之間也彼此有限性地開放，而不是形成無數(shù)孤島系統(tǒng)，讓用戶價(jià)值大打折扣。
第三方商業(yè)模式
正如戴爾公司創(chuàng)始人M.戴爾所說，下個(gè)萬(wàn)億美元將是利用數(shù)據(jù)賺來的。這些基于數(shù)字化的云解決方案已經(jīng)為企業(yè)帶來可觀的利潤(rùn)。
微軟第一季度業(yè)績(jī)顯示，Azure云托管業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)同比93%的增長(zhǎng)，微軟Office 365生產(chǎn)力軟件即服務(wù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了45%。
亞馬遜AWS的業(yè)績(jī)更為詳實(shí)。在截至今年3月31日的當(dāng)季度內(nèi)，AWS凈收入高達(dá)8.9億美元，在公司整體10.1億美元的凈收入中占88%;營(yíng)收保持高增長(zhǎng)，上漲43%至36.6億美元;盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，服務(wù)降價(jià)，凈利潤(rùn)率同比增長(zhǎng)24個(gè)百分點(diǎn)。總體而言，目前AWS的利潤(rùn)貢獻(xiàn)已經(jīng)占據(jù)公司總體利潤(rùn)的近90%。
而與這兩大云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商相比，兩三年前才將數(shù)字化業(yè)務(wù)獨(dú)立出來的工業(yè)企業(yè)，財(cái)報(bào)上還未有工業(yè)云平臺(tái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
今年第一季度，GE的數(shù)字訂單上漲7%至約9.5億美元。西門子最新的數(shù)字化業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)為，2016財(cái)年(2015年10月1日至2016年9月30日)，數(shù)字化服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域營(yíng)收超過10億歐元，在軟件解決方案業(yè)務(wù)領(lǐng)域營(yíng)收則達(dá)到約33億歐元，同比增長(zhǎng)約12%，遠(yuǎn)超8%左右的市場(chǎng)年增長(zhǎng)率。
據(jù)了解，這些工業(yè)云平臺(tái)還未找到明晰的商業(yè)模式。“處在起步階段的工業(yè)云平臺(tái)，現(xiàn)在很難清晰描述其商業(yè)模式，大家都還在圈用戶。”前述業(yè)內(nèi)人士說。
西門子股份公司數(shù)字化工廠集團(tuán)首席執(zhí)行官Jan Mrosik說，MindSphere市場(chǎng)化的方法有很多：平臺(tái)服務(wù)，根據(jù)和MindSphere連接的設(shè)備數(shù)量，或通過這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行的交易量計(jì)費(fèi);軟件服務(wù)，客戶使用在平臺(tái)上開發(fā)的App需要付費(fèi)，不過他沒有闡述具體的收費(fèi)模式;此外，它還可以驅(qū)動(dòng)西門子本身的數(shù)據(jù)服務(wù)能力。
GE的展臺(tái)講解人員表示，Predix平臺(tái)上第三方App的定價(jià)權(quán)交給開發(fā)者。有開發(fā)者這樣設(shè)計(jì)收費(fèi)模式：一定流量?jī)?nèi)免費(fèi)，超出則按每單位流量2美元的價(jià)格計(jì)費(fèi)。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，還有第三方按次數(shù)、時(shí)間等其他標(biāo)準(zhǔn)來收費(fèi)。
涉及第三方的商業(yè)模式，在李漓看來，是一種“異常復(fù)雜的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)”。比如，西門子的合作伙伴，有著沒有跟西門子打過交道的客戶，那么它利用MindSphere開發(fā)的應(yīng)用，除了放在西門子應(yīng)用商店中，還要在自己網(wǎng)站上提供下載鏈接。這部分客戶跟西門子的合作伙伴締結(jié)契約關(guān)系所帶來的價(jià)值，一部分會(huì)回流到西門子，這一模式就完全不同于今天的銷售模式。
盡管商業(yè)模式尚不清晰，業(yè)績(jī)表上也未占一席，Mrosik還是表示，公司希望這一物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)能成為重要的營(yíng)收來源。
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