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2015年對(duì)工業(yè)品行業(yè)來(lái)說(shuō)有多艱難?產(chǎn)能過(guò)剩、工廠停工、裁員浪潮，這些現(xiàn)狀比比皆是，很多人不禁要問(wèn)：工業(yè)行業(yè)究竟怎么了?

推廣方式的滯后

2015年，伴著“互聯(lián)網(wǎng)+”的盛行，眾多面臨著轉(zhuǎn)型困境的傳統(tǒng)企業(yè)，也想要跟隨互聯(lián)網(wǎng)+的腳步踏入互聯(lián)網(wǎng)大潮。

工業(yè)行業(yè)當(dāng)然也不例外，隨著傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的過(guò)時(shí)，無(wú)奈只能選擇了互聯(lián)網(wǎng)廣告。日漸高昂的成本，脫離本質(zhì)的營(yíng)銷，專業(yè)的局限。互聯(lián)網(wǎng)就是一把雙刃劍，對(duì)于工業(yè)品推廣來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，手段而已，不是不滅的神話!推廣方式萬(wàn)不可照搬。

資金供應(yīng)的困境

資金鏈對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是必不可少的生存環(huán)節(jié)，隨著傳統(tǒng)行業(yè)慢慢走出圈錢的熱潮，很難獲得銀行貸款的青睞。資金周轉(zhuǎn)周期過(guò)長(zhǎng)，企業(yè)面臨著過(guò)大的資金壓力。另外傳統(tǒng)行業(yè)已很難再被風(fēng)投所接受和投資，隨著消費(fèi)習(xí)慣跟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，傳統(tǒng)行業(yè)將舉步維艱!

營(yíng)銷模式的滯后

工業(yè)品營(yíng)銷方式與快消品營(yíng)銷上有著巨大的不同。與快消品不同的是，傳播擴(kuò)散，終端占領(lǐng)并不能對(duì)工業(yè)品銷售起到主要作用，甚至可能適得其反。工業(yè)品專業(yè)度高，合作步驟流程復(fù)雜，階段性方向明確，模式固化，營(yíng)銷模式滯后現(xiàn)狀很難被打破，且產(chǎn)品靈活性低!

不能認(rèn)同的未來(lái)

伴隨工業(yè)4.0概念的提出，工業(yè)品電商模式快速發(fā)展，很多工業(yè)企業(yè)還沒(méi)趕上時(shí)代的潮流就已被淘汰。由于轉(zhuǎn)型在即，以及轉(zhuǎn)型道路的艱辛和過(guò)程的復(fù)雜，并非所有企業(yè)都能在轉(zhuǎn)型的道路上獲得成功，更多的企業(yè)在轉(zhuǎn)型的道路上每況愈下，找到正確轉(zhuǎn)型的方向更是難上加難

模式亟待整合，大勢(shì)所趨

工業(yè)品企業(yè)到底需要什么樣的電商模式?或者說(shuō)什么樣的電商模式才適合工業(yè)行業(yè)?無(wú)論“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”都還不夠，如不從根本上全方面解決工業(yè)企業(yè)“痛點(diǎn)”的話，根本無(wú)法對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)困境做出最好的選擇。真正適合工業(yè)品模具的服務(wù)需要具備以下幾點(diǎn)：交易服務(wù)、信息服務(wù)，技術(shù)服務(wù)、市場(chǎng)推廣、倉(cāng)庫(kù)物流、賬期及融資、整合營(yíng)銷等一系列供應(yīng)鏈服務(wù)才能匹配工業(yè)電商的需求。

近年來(lái)，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起，一批“找”字輩的工業(yè)電商紛紛出現(xiàn)，并且有的還獲得了不錯(cuò)的融資，也有一批傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)搭建自己的電商平臺(tái)，然而筆者并不看好這兩種模式。

首先工業(yè)品是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，如果線上不強(qiáng)，體驗(yàn)、服務(wù)不好，客戶無(wú)法便捷獲取商家及產(chǎn)品的各種信息，那么，很難做好。同樣，線下沒(méi)有電商化、信息化的改造，線下資源及大數(shù)據(jù)無(wú)法整合到位，線上線下的銷售系統(tǒng)、信息系統(tǒng)沒(méi)有打通，線下的終端體驗(yàn)、支付銜接、服務(wù)售后、配送無(wú)法有力支撐，同樣做不好。而以上的模式，第一種缺少供應(yīng)鏈的整合和融合，只做單一的品類，難以達(dá)到產(chǎn)業(yè)鏈的配套和平衡，發(fā)展缺少后勁，必然會(huì)逐步萎縮;第二種電商模式只做單一或很少的服務(wù)，不能形成一個(gè)服務(wù)的閉環(huán)，長(zhǎng)此以往，必然帶來(lái)用戶體驗(yàn)的缺失，從而也注定這種模式不會(huì)生存太久。

那么，圍繞真正工業(yè)品電商需要解決哪些問(wèn)題?什么樣的模式才真正適應(yīng)工業(yè)品電商的未來(lái)?

做好工業(yè)品電商一定要具備三大思維。

一、互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)在已經(jīng)完全進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的時(shí)代，如同水、電、氣等基礎(chǔ)設(shè)施深深融入到我們的工作和生活中。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代必須有前衛(wèi)的思維方式和行為方式，才能適應(yīng)萬(wàn)千變化不斷的時(shí)代需求。這就要求我們必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維，以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)審視工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型和電商所面臨的難題和需求;

二、供應(yīng)鏈思維，工業(yè)品一定是個(gè)供應(yīng)鏈的概念，工業(yè)產(chǎn)品的上、下游一定是相互貫通、鏈接的，具備關(guān)聯(lián)性、配套性和均衡性的特征。這就要求我們必須具備供業(yè)鏈的思維才能做好工業(yè)品電商;

三、生態(tài)思維，工業(yè)品電商一定是圍繞著“生態(tài)圈”而打造的，圍繞著工業(yè)品交易，我們需要整合采購(gòu)商、供應(yīng)商、物流商、融資商、其他相關(guān)服務(wù)商等一系列的資源，發(fā)揮他們的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，形成一個(gè)持續(xù)發(fā)展、多方共贏的“生態(tài)圈”，這樣的“生態(tài)圈”才是具有生命力、發(fā)展力的工業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。所以，做好工業(yè)品電商也須具備生態(tài)思維。

云智造就是在這樣的思維指導(dǎo)下應(yīng)運(yùn)而生的，云智造是專注于模具產(chǎn)業(yè)鏈在線交易的重度垂直B2B電子商務(wù)平臺(tái)，致力于為模具產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)提供全面、精準(zhǔn)、高效、安全的互聯(lián)網(wǎng)線上采購(gòu)與供應(yīng)服務(wù)。

正如云智造CEO陳弘斐先生所言：“云智造的這種電商模式，可真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)資源的社會(huì)化共享和規(guī)模化集群效應(yīng)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，從而重塑一個(gè)新型工業(yè)品銷售產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造出更多可分配的價(jià)值空間。這種模式不僅實(shí)現(xiàn)了相互配套與資源共享，幫助企業(yè)打通了供應(yīng)鏈閉環(huán)，而且構(gòu)筑了工業(yè)品直銷生態(tài)圈，再造了工業(yè)體系的生態(tài)系統(tǒng)。這種新的工業(yè)電商模式，不僅是對(duì)現(xiàn)行工業(yè)品銷售方式的挑戰(zhàn)，也是一次價(jià)值鏈創(chuàng)新的探索。未來(lái)我們還將增加“設(shè)計(jì)”服務(wù)和供應(yīng)鏈金融服務(wù)，真正與工業(yè)革命4.0和中國(guó)制造2025無(wú)縫對(duì)接。

2015，阿里上市、京東亞洲一號(hào)倉(cāng)庫(kù)投入使用，電商圈內(nèi)群雄爭(zhēng)霸的“雙十一”即將來(lái)臨，我們目睹阿里坐穩(wěn)了電商圈老大的寶座，看到目前電商圈由阿里系、京東派主導(dǎo)的大局已定，看到京東還未盈利，但越來(lái)越具備實(shí)現(xiàn)“千億”愿景的實(shí)力。同時(shí)我們看到國(guó)美、蘇寧、聚美和主導(dǎo)工業(yè)品電商的云智造等一批頗具潛力的電商也逐步完善各自的生態(tài)圈?；仡?015，展望2016，在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，商海沉浮的電商世界，中國(guó)電商這一頗具生命力的行業(yè)在自修以及外研的道路上更加燦爛輝煌。

2015年對(duì)工業(yè)品行業(yè)來(lái)說(shuō)有多艱難?產(chǎn)能過(guò)剩、工廠停工、裁員浪潮，這些現(xiàn)狀比比皆是，很多人不禁要問(wèn)：工業(yè)行業(yè)究竟怎么了?

推廣方式的滯后

2015年，伴著“互聯(lián)網(wǎng)+”的盛行，眾多面臨著轉(zhuǎn)型困境的傳統(tǒng)企業(yè)，也想要跟隨互聯(lián)網(wǎng)+的腳步踏入互聯(lián)網(wǎng)大潮。

工業(yè)行業(yè)當(dāng)然也不例外，隨著傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的過(guò)時(shí)，無(wú)奈只能選擇了互聯(lián)網(wǎng)廣告。日漸高昂的成本，脫離本質(zhì)的營(yíng)銷，專業(yè)的局限?；ヂ?lián)網(wǎng)就是一把雙刃劍，對(duì)于工業(yè)品推廣來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，手段而已，不是不滅的神話!推廣方式萬(wàn)不可照搬。

資金供應(yīng)的困境

資金鏈對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是必不可少的生存環(huán)節(jié)，隨著傳統(tǒng)行業(yè)慢慢走出圈錢的熱潮，很難獲得銀行貸款的青睞。資金周轉(zhuǎn)周期過(guò)長(zhǎng)，企業(yè)面臨著過(guò)大的資金壓力。另外傳統(tǒng)行業(yè)已很難再被風(fēng)投所接受和投資，隨著消費(fèi)習(xí)慣跟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，傳統(tǒng)行業(yè)將舉步維艱!

營(yíng)銷模式的滯后

工業(yè)品營(yíng)銷方式與快消品營(yíng)銷上有著巨大的不同。與快消品不同的是，傳播擴(kuò)散，終端占領(lǐng)并不能對(duì)工業(yè)品銷售起到主要作用，甚至可能適得其反。工業(yè)品專業(yè)度高，合作步驟流程復(fù)雜，階段性方向明確，模式固化，營(yíng)銷模式滯后現(xiàn)狀很難被打破，且產(chǎn)品靈活性低!

不能認(rèn)同的未來(lái)

伴隨工業(yè)4.0概念的提出，工業(yè)品電商模式快速發(fā)展，很多工業(yè)企業(yè)還沒(méi)趕上時(shí)代的潮流就已被淘汰。由于轉(zhuǎn)型在即，以及轉(zhuǎn)型道路的艱辛和過(guò)程的復(fù)雜，并非所有企業(yè)都能在轉(zhuǎn)型的道路上獲得成功，更多的企業(yè)在轉(zhuǎn)型的道路上每況愈下，找到正確轉(zhuǎn)型的方向更是難上加難

模式亟待整合，大勢(shì)所趨

工業(yè)品企業(yè)到底需要什么樣的電商模式?或者說(shuō)什么樣的電商模式才適合工業(yè)行業(yè)?無(wú)論“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”都還不夠，如不從根本上全方面解決工業(yè)企業(yè)“痛點(diǎn)”的話，根本無(wú)法對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)困境做出最好的選擇。真正適合工業(yè)品模具的服務(wù)需要具備以下幾點(diǎn)：交易服務(wù)、信息服務(wù)，技術(shù)服務(wù)、市場(chǎng)推廣、倉(cāng)庫(kù)物流、賬期及融資、整合營(yíng)銷等一系列供應(yīng)鏈服務(wù)才能匹配工業(yè)電商的需求。

近年來(lái)，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起，一批“找”字輩的工業(yè)電商紛紛出現(xiàn)，并且有的還獲得了不錯(cuò)的融資，也有一批傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)搭建自己的電商平臺(tái)，然而筆者并不看好這兩種模式。

首先工業(yè)品是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，如果線上不強(qiáng)，體驗(yàn)、服務(wù)不好，客戶無(wú)法便捷獲取商家及產(chǎn)品的各種信息，那么，很難做好。同樣，線下沒(méi)有電商化、信息化的改造，線下資源及大數(shù)據(jù)無(wú)法整合到位，線上線下的銷售系統(tǒng)、信息系統(tǒng)沒(méi)有打通，線下的終端體驗(yàn)、支付銜接、服務(wù)售后、配送無(wú)法有力支撐，同樣做不好。而以上的模式，第一種缺少供應(yīng)鏈的整合和融合，只做單一的品類，難以達(dá)到產(chǎn)業(yè)鏈的配套和平衡，發(fā)展缺少后勁，必然會(huì)逐步萎縮;第二種電商模式只做單一或很少的服務(wù)，不能形成一個(gè)服務(wù)的閉環(huán)，長(zhǎng)此以往，必然帶來(lái)用戶體驗(yàn)的缺失，從而也注定這種模式不會(huì)生存太久。

那么，圍繞真正工業(yè)品電商需要解決哪些問(wèn)題?什么樣的模式才真正適應(yīng)工業(yè)品電商的未來(lái)?

做好工業(yè)品電商一定要具備三大思維。

一、互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)在已經(jīng)完全進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的時(shí)代，如同水、電、氣等基礎(chǔ)設(shè)施深深融入到我們的工作和生活中。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代必須有前衛(wèi)的思維方式和行為方式，才能適應(yīng)萬(wàn)千變化不斷的時(shí)代需求。這就要求我們必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維，以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)審視工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型和電商所面臨的難題和需求;

二、供應(yīng)鏈思維，工業(yè)品一定是個(gè)供應(yīng)鏈的概念，工業(yè)產(chǎn)品的上、下游一定是相互貫通、鏈接的，具備關(guān)聯(lián)性、配套性和均衡性的特征。這就要求我們必須具備供業(yè)鏈的思維才能做好工業(yè)品電商;

三、生態(tài)思維，工業(yè)品電商一定是圍繞著“生態(tài)圈”而打造的，圍繞著工業(yè)品交易，我們需要整合采購(gòu)商、供應(yīng)商、物流商、融資商、其他相關(guān)服務(wù)商等一系列的資源，發(fā)揮他們的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，形成一個(gè)持續(xù)發(fā)展、多方共贏的“生態(tài)圈”，這樣的“生態(tài)圈”才是具有生命力、發(fā)展力的工業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。所以，做好工業(yè)品電商也須具備生態(tài)思維。

云智造就是在這樣的思維指導(dǎo)下應(yīng)運(yùn)而生的，云智造是專注于模具產(chǎn)業(yè)鏈在線交易的重度垂直B2B電子商務(wù)平臺(tái)，致力于為模具產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)提供全面、精準(zhǔn)、高效、安全的互聯(lián)網(wǎng)線上采購(gòu)與供應(yīng)服務(wù)。

正如云智造CEO陳弘斐先生所言：“云智造的這種電商模式，可真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)資源的社會(huì)化共享和規(guī)?；盒?yīng)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，從而重塑一個(gè)新型工業(yè)品銷售產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造出更多可分配的價(jià)值空間。這種模式不僅實(shí)現(xiàn)了相互配套與資源共享，幫助企業(yè)打通了供應(yīng)鏈閉環(huán)，而且構(gòu)筑了工業(yè)品直銷生態(tài)圈，再造了工業(yè)體系的生態(tài)系統(tǒng)。這種新的工業(yè)電商模式，不僅是對(duì)現(xiàn)行工業(yè)品銷售方式的挑戰(zhàn)，也是一次價(jià)值鏈創(chuàng)新的探索。未來(lái)我們還將增加“設(shè)計(jì)”服務(wù)和供應(yīng)鏈金融服務(wù)，真正與工業(yè)革命4.0和中國(guó)制造2025無(wú)縫對(duì)接。

2015，阿里上市、京東亞洲一號(hào)倉(cāng)庫(kù)投入使用，電商圈內(nèi)群雄爭(zhēng)霸的“雙十一”即將來(lái)臨，我們目睹阿里坐穩(wěn)了電商圈老大的寶座，看到目前電商圈由阿里系、京東派主導(dǎo)的大局已定，看到京東還未盈利，但越來(lái)越具備實(shí)現(xiàn)“千億”愿景的實(shí)力。同時(shí)我們看到國(guó)美、蘇寧、聚美和主導(dǎo)工業(yè)品電商的云智造等一批頗具潛力的電商也逐步完善各自的生態(tài)圈。回顧2015，展望2016，在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，商海沉浮的電商世界，中國(guó)電商這一頗具生命力的行業(yè)在自修以及外研的道路上更加燦爛輝煌。