【中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)綜合報(bào)道】日前，有消息稱(chēng)，廣藥旗下負(fù)責(zé)紅罐王老吉的全資子公司王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司(下稱(chēng)王老吉大健康公司)2012年銷(xiāo)售收入大約在17億元左右，綠盒王老吉銷(xiāo)售收入20億元左右，不及加多寶的1/5。
據(jù)投資者報(bào)報(bào)道，財(cái)報(bào)顯示，2012年廣州藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入82.29億元、凈利潤(rùn)3.95億元。其中負(fù)責(zé)紅罐王老吉的全資子公司王老吉大健康公司，年凈利潤(rùn)僅為3096萬(wàn)元。
令人意外的是，作為公司主打產(chǎn)品之一，廣藥2012年年報(bào)中并未單獨(dú)披露新增紅罐王老吉的銷(xiāo)售收入、產(chǎn)銷(xiāo)量等情況。我們根據(jù)王老吉大健康公司與廣藥集團(tuán)于2012年5月簽訂的《商標(biāo)許可合同》，推測(cè)王老吉大健康公司2012年銷(xiāo)售收入大約在17億元左右。
根據(jù)該《商標(biāo)許可合同》，王老吉大健康公司需將銷(xiāo)售凈額的2.1%支付給廣藥集團(tuán)作為商標(biāo)許可使用費(fèi)，支付時(shí)分別按53%和47%直接支付給廣藥集團(tuán)和廣州藥業(yè)。財(cái)報(bào)顯示，2012年王老吉大健康公司向廣藥集團(tuán)支付上述商標(biāo)許可使用費(fèi)1903.6萬(wàn)元。據(jù)此推算，王老吉大健康公司2012年銷(xiāo)售額約為 17億元。
另?yè)?jù)測(cè)算，王老吉旗下綠盒王老吉銷(xiāo)售收入約為20億元。紅綠王老吉的銷(xiāo)售額共計(jì)約37億元，離當(dāng)初廣藥60億元的銷(xiāo)售目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。公開(kāi)資料顯示，加多寶2012年銷(xiāo)售額已超200億元。這意味著，王老吉去年收入不及加多寶的1/5。
2000年，廣藥集團(tuán)與加多寶簽署協(xié)議，授權(quán)加多寶生產(chǎn)銷(xiāo)售王老吉涼茶，期限截至2010年。10年間加多寶通過(guò)成功的商業(yè)運(yùn)作，使得紅罐王老吉銷(xiāo)售額劇增到接近200億元。
廣藥旗下的資源并不少，公司擁有7家逾百年歷史的中華老字號(hào)企業(yè)，400多種中藥產(chǎn)品，如蛇膽川貝枇杷膏、烏雞白鳳丸等。
對(duì)廣藥而言，如果能利用手中優(yōu)秀的資源，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品、建立品牌、擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行成功的商業(yè)運(yùn)作，比單純?yōu)橥趵霞度霃V告與加多寶死拼要好得多。
數(shù)字化要一盤(pán)棋更要各自為戰(zhàn)
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