日前，廣州34個(gè)中介企業(yè)聯(lián)盟抵制搜房網(wǎng)，歷數(shù)搜房網(wǎng)數(shù)宗罪———利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)截留客戶(hù)信息并為己所用、直接從媒體平臺(tái)變身中介成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、從傳統(tǒng)中介企業(yè)“挖角”造成行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、端口費(fèi)不斷升價(jià)以及低至0.5%的傭金等。
對(duì) 于非議，搜房網(wǎng)昨晚接受南都采訪時(shí)表示，搜房不可能截留客戶(hù)信息，搜房并不需要從經(jīng)紀(jì)行業(yè)去“挖角”，他們很多業(yè)績(jī)優(yōu)秀員工都是本科學(xué)歷且擅長(zhǎng)用網(wǎng)絡(luò)工 具，搜房端口費(fèi)去年以來(lái)一直在打折扣，“使用回報(bào)率最高”。搜房二手房集團(tuán)總裁蘇婕接受南都記者采訪時(shí)表示，未來(lái)二手樓買(mǎi)賣(mài)中介費(fèi)會(huì)比0 .5%更便宜。
搜房：想做中介業(yè)類(lèi)似京東的平臺(tái)
蘇 婕在廣州中介抵制事件發(fā)生之前曾接受南都采訪，當(dāng)時(shí)她說(shuō)，搜房采用0.5%傭金模式遭遇業(yè)界反彈是有預(yù)判的，“我們知道會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)情況，只是說(shuō)，對(duì)于 一個(gè)網(wǎng)站來(lái)講，對(duì)于搜房來(lái)講所有出發(fā)點(diǎn)的考慮必須是怎么才能更好地服務(wù)購(gòu)房者和業(yè)主，只有從這一點(diǎn)出發(fā)，網(wǎng)站才能生存”。
業(yè) 界不少觀察人士認(rèn)為搜房正在進(jìn)行從“線上”向“線下”的轉(zhuǎn)型，陸續(xù)增加的交易中心便是明證。不過(guò)，蘇婕說(shuō)，搜房是非常開(kāi)放的一個(gè)心態(tài)，“搜房不是要把自己 變成一個(gè)大型的中介集團(tuán)，我們其實(shí)更想做的是一個(gè)類(lèi)似京東的平臺(tái)，既有自營(yíng)業(yè)務(wù)、也是第三方的平臺(tái)，同時(shí)我們希望有更多的經(jīng)紀(jì)公司看到現(xiàn)有的時(shí)代的改變之 后能夠更愿意使用互聯(lián)網(wǎng)的方式，我們也愿意把我們探索出來(lái)的工具跟大家共享”。
談到搜 房的轉(zhuǎn)型問(wèn)題，蘇婕說(shuō)，搖身一變成為中介公司“這不是搜房想要的，搜房以前更多的是一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，接下來(lái)的轉(zhuǎn)型希望首先是一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，其次也是一個(gè)交易 平臺(tái)，交易平臺(tái)的概念不代表說(shuō)所有的交易一定是自己做，而是可以承載，可以幫助交易雙方并且讓交易在我們網(wǎng)站上達(dá)成的一個(gè)平臺(tái)，第三是希望成為一個(gè)金融平 臺(tái)，我們的轉(zhuǎn)型是從單純的網(wǎng)站平臺(tái)轉(zhuǎn)向網(wǎng)站、交易、金融三個(gè)平臺(tái)的這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型”。
搜房：傳統(tǒng)的傭金比例不合理
而對(duì)于本輪沖突，蘇婕在接受南都記者專(zhuān)訪時(shí)表示，此前已通過(guò)其他渠道、包括合作還不錯(cuò)的經(jīng)紀(jì)公司知道會(huì)發(fā)生這個(gè)事情，但雙方并沒(méi)有直接的交流。
“搜 房追求的目標(biāo)是讓業(yè)主和購(gòu)房者滿(mǎn)意，如果從這個(gè)角度看，0.5%的傭金是對(duì)購(gòu)房者有利的。”蘇婕表示，傳統(tǒng)的傭金比例不合理，隨著房?jī)r(jià)上升隨便一套房子兩 百萬(wàn)，傭金就要四五萬(wàn)，房子再貴一點(diǎn)，傭金就相當(dāng)于普通人一年的薪水。之所以這么高，主要是門(mén)店成本，再加之人員成本，中間管理階層提傭的比例過(guò)高，有人 甚至年薪過(guò)百萬(wàn)，“這些是否要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上”。她表示搜房網(wǎng)更希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段去優(yōu)化傭金這個(gè)空間。
蘇 婕坦言0 .5%傭金并不是一個(gè)虧損的值，“后面搜房還將打通金融環(huán)節(jié)和裝修環(huán)節(jié)。相反，0 .5%只是剛剛開(kāi)始，如果對(duì)未來(lái)做預(yù)測(cè)的話，我相信中間環(huán)節(jié)收取的費(fèi)率會(huì)進(jìn)一步降低。”她表示，未來(lái)二手買(mǎi)賣(mài)中介費(fèi)會(huì)比0 .5%更便宜，“這是一個(gè)大趨勢(shì)，隨著技術(shù)發(fā)展，交易環(huán)節(jié)的收費(fèi)會(huì)越來(lái)越低，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)是最后一個(gè)被改造的行業(yè)了。”
去年以來(lái)，搜房網(wǎng)在深圳、武漢、上海、杭州等地被抵制，如今蔓延至廣州。蘇婕表示，雖然從公司層面的合作也許不存在了，但從個(gè)人層面而言，還有經(jīng)紀(jì)人仍然在使用搜房端口。她認(rèn)為被中介公司抵制的影響不會(huì)非常大，而搜房也會(huì)加大自營(yíng)業(yè)務(wù)。
據(jù)介紹，搜房網(wǎng)廣州公司從今年1月中旬決定，3月份開(kāi)始實(shí)施，到如今大概有四至五家搜房交易服務(wù)中心已經(jīng)或正在進(jìn)入，“在廣州交易活躍的板塊，搜房應(yīng)該都會(huì)設(shè)置交易服務(wù)中心”。
對(duì) 于目前中介結(jié)成聯(lián)盟抵制，蘇婕坦承，搜房也有聯(lián)盟計(jì)劃，“把房源按照一定的規(guī)則，跟聯(lián)盟伙伴分享。當(dāng)然，不僅是世聯(lián)行和合富，而是針對(duì)所有的經(jīng)紀(jì)公司。” 她表示，聯(lián)盟是一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，任何人都可以進(jìn)來(lái)。“我認(rèn)為傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司抵制搜房，關(guān)鍵還是傭金問(wèn)題，而不是產(chǎn)品問(wèn)題”。
蘇婕表示，搜房的直營(yíng)業(yè)務(wù)還非常小，并沒(méi)有把任何公司看作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“大家都是合作伙伴。”
廣州搜房今年將建10個(gè)以上交易中心
據(jù)一名參與34個(gè)中介企業(yè)聯(lián)盟抵制搜房的參與者說(shuō)，這次聯(lián)合抵制的“導(dǎo)火索”是由于番禺的一些中介企業(yè)受到搜房網(wǎng)番禺交易服務(wù)中心的“挑戰(zhàn)”——— 包括線下經(jīng)營(yíng)乃至挖角。
不過(guò)，南都記者從搜房網(wǎng)官方獲悉，廣州目前開(kāi)設(shè)“電商交易服務(wù)中心“4個(gè)，分別在天河、海珠、番禺、越秀區(qū)，近期還將在白云區(qū)設(shè)立，從短期來(lái)看，廣州今年的電商交易服務(wù)中心數(shù)量將增加到10個(gè)以上。
搜 房網(wǎng)稱(chēng)，現(xiàn)階段在全國(guó)設(shè)立的電商交易服務(wù)中心共有20多個(gè)，北京已設(shè)立5個(gè)，上海已設(shè)立8個(gè)。由于房地產(chǎn)交易的區(qū)域性明顯，未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略以覆蓋購(gòu)房人群 需求區(qū)域?yàn)槟繕?biāo)。廣州的搜房直客式二手房電商業(yè)務(wù)今年3月份才正式啟動(dòng)，本月銷(xiāo)售目標(biāo)是進(jìn)入廣州經(jīng)紀(jì)公司成交排名前十，目前成交量最好的城市是成都。
搜房二手房集團(tuán)總裁蘇婕說(shuō)，搜房網(wǎng)對(duì)于實(shí)體門(mén)店的依賴(lài)度并不高，更多地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去完成，搜房的線下機(jī)構(gòu)叫“交易中心而不是門(mén)店”，她說(shuō)，“區(qū)別在于我們不是一定在沿街、鬧市區(qū)設(shè)一個(gè)店鋪，我們可能集中化的，可能在某個(gè)商圈、寫(xiě)字樓里會(huì)設(shè)有一個(gè)集中式的交易中心。”
她解釋說(shuō)，房地產(chǎn)有一定的地域性，通過(guò)集約化來(lái)處理交易、過(guò)戶(hù)、按揭貸款等流程，這樣的話一來(lái)減少了大量線下門(mén)店的成本，另一方面也的確給大家提供更多的方便。
被傳統(tǒng)中介中止合作“我們不是非常擔(dān)心”
在 廣州34中介集體抵制搜房事件發(fā)生之前一周，南都記者采訪蘇婕，問(wèn)及若與傳統(tǒng)中介終止合作，對(duì)搜房的發(fā)展和轉(zhuǎn)型會(huì)否是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)時(shí)，蘇婕表示，“我們倒 不是非常擔(dān)心”，她說(shuō)，因?yàn)樗逊吭谶^(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)了自身房源的建設(shè)，“我明白您剛才所講的挑戰(zhàn)是比如說(shuō)經(jīng)紀(jì)公司撤走了，那我可能沒(méi)有房源了怎么辦， 對(duì)吧?那么在我們開(kāi)展電商業(yè)務(wù)的五個(gè)城市，房源庫(kù)的建設(shè)也是我們最好的幾個(gè)城市，應(yīng)該來(lái)講，我們自有的房源其實(shí)是可以承載得起購(gòu)房者的搜索的”。
這 是一個(gè)什么概念?蘇婕解釋?zhuān)馑际鞘忻嫔显谑鄣姆吭粗辽?0%搜房是有的，“我們其實(shí)可以做到并不需要依賴(lài)經(jīng)紀(jì)公司提供房源來(lái)支撐這個(gè)網(wǎng)站，我們自身的這 個(gè)房源可以接受得了，承載得了網(wǎng)友搜索的行為，我們知道這些業(yè)主想要賣(mài)房，我們跟他們有過(guò)初步的溝通和聯(lián)系”。后來(lái)，搜房文字回復(fù)南都記者采訪時(shí)表示，搜 房基本掌握了廣州二手市場(chǎng)上約8萬(wàn)套房源量。
事態(tài)進(jìn)展
穗房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)：
消費(fèi)者應(yīng)謹(jǐn)防超低傭金
上周，廣州34家中介企業(yè)聯(lián)盟抵制搜房網(wǎng)，他們表示不再繳納“端口費(fèi)”給搜房，而且以后銷(xiāo)售一手樓，如果開(kāi)發(fā)商選擇了搜房，他們將不參加那個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售，拒絕與搜房同臺(tái)“一二手聯(lián)動(dòng)”。而昨日，廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)發(fā)文稱(chēng)，這次“聯(lián)盟”并不構(gòu)成非法社團(tuán)活動(dòng)。
搜房網(wǎng)受到傳統(tǒng)中介抵制并非空穴來(lái)風(fēng)。
在34個(gè)聯(lián)盟抵制名單中，不少中介來(lái)自番禺，這與此次事端起因不無(wú)相關(guān)———由于搜房在番禺設(shè)立了線下“交易中心”，加上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，這與番禺區(qū)域的中介企業(yè)形成直接競(jìng)爭(zhēng)。一名參加聯(lián)合抵制企業(yè)的人士稱(chēng)，番禺的部分中介企業(yè)被搜房“挖角”。
“參 加聯(lián)盟的中介超過(guò)廣州所有中介企業(yè)的一半，達(dá)近萬(wàn)名銷(xiāo)售經(jīng)紀(jì)，而且中原、滿(mǎn)堂紅、裕豐這樣的大行都參加了聯(lián)盟”，該人士說(shuō)，聯(lián)盟的企業(yè)決定，以后不再續(xù)繳 端口費(fèi)，而大企業(yè)端口費(fèi)每年甚至超500萬(wàn)元，此外，以后所有一二手聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售新樓，“只要搜房參加我們就不會(huì)參加”。
對(duì) 于這次事件，廣州市中介協(xié)會(huì)昨日發(fā)文表示，其中有14家參與聯(lián)盟的企業(yè)是其會(huì)員單位，這次出現(xiàn)的“聯(lián)盟”是相關(guān)企業(yè)在自發(fā)行動(dòng)中的臨時(shí)稱(chēng)謂，并不構(gòu)成非法 社團(tuán)活動(dòng)，中介協(xié)會(huì)并提醒消費(fèi)者應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待中介企業(yè)標(biāo)稱(chēng)的“零傭金”或明顯低于業(yè)內(nèi)同行傭金水平的現(xiàn)象，建議消費(fèi)者簽合同時(shí)要明確約定具體條款，而且應(yīng)盡 量采取分段支付的方式支付中介服務(wù)費(fèi)[如：簽訂交易合同時(shí)支付50%，辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)遞件手續(xù)時(shí)支付30%，完成全部交易(交樓)后再支付剩余的20%]， 防止和降低因中介公司服務(wù)不到位而造成的損失。
被指三宗罪搜房怎么說(shuō)
利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)截留客戶(hù)信息為己所用？
蘇婕：經(jīng)紀(jì)人在搜房網(wǎng)上發(fā)布房源信息留的是自己的電話號(hào)碼，購(gòu)房者看到信息根據(jù)網(wǎng)上電話直接致電經(jīng)紀(jì)人，搜房不可能截留客戶(hù)信息。記者可以到搜房網(wǎng)上測(cè)試一下發(fā)布的房源，看下信息是如何傳遞到經(jīng)紀(jì)人的。
從媒體平臺(tái)變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，惡意“挖角”？
蘇 婕：搜房網(wǎng)探索的是互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)房的新模式，也就是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打通業(yè)主與購(gòu)房者，房客源的匹配更多通過(guò)大數(shù)據(jù)分析而非經(jīng)紀(jì)人來(lái)進(jìn)行。因此搜房并不需要從經(jīng) 紀(jì)行業(yè)去“挖角”，我們現(xiàn)在很多業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工是本科學(xué)歷，并沒(méi)有經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們擅長(zhǎng)的是使用網(wǎng)絡(luò)工具。廣州市場(chǎng)上二手房經(jīng)紀(jì)人約有2萬(wàn)，以搜房網(wǎng)現(xiàn) 在的模式可能廣州只要500個(gè)經(jīng)紀(jì)人就夠了，不可能對(duì)行業(yè)帶來(lái)大量沖擊，更談不上對(duì)某一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司挖幾百人過(guò)來(lái)。當(dāng)然，搜房網(wǎng)向經(jīng)紀(jì)人提供了保障其職業(yè)尊 嚴(yán)的薪酬，提供互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)房工具，保證經(jīng)紀(jì)人的穩(wěn)定性，保證經(jīng)紀(jì)人對(duì)業(yè)主和購(gòu)房者的服務(wù)水平。我們相信，搜房網(wǎng)現(xiàn)在的模式探索和薪資安排對(duì)行業(yè)發(fā)展是可以起 到促進(jìn)作用的。
端口費(fèi)不斷升價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)？
蘇婕：去年國(guó)家政策調(diào)控，中介市場(chǎng)遇冷，搜房網(wǎng)為與廣大經(jīng)紀(jì)公司共渡時(shí)艱，在2014年6月將端口價(jià)格打6折，2015年1月進(jìn)一步降到4.2折?？梢哉f(shuō)，目前搜房網(wǎng)端口是市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品中價(jià)格最低的，并且使用回報(bào)率最高。
業(yè)界調(diào)查
雙重寒流二手房中介陷入寒冬？
去年廣州二手樓成交量同比足足下降了47%，中介大嘆“揾食艱難”
2014年前的二手樓市先抑后揚(yáng)，但大部分時(shí)間都“死氣沉沉”，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年廣州二手樓成交量同比足足下降了47%，二手中介“揾食艱難”程度可想而知。
限 購(gòu)、“穗六條”至今尚未松綁，滿(mǎn)堂紅市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理周峰說(shuō)，2014年可以說(shuō)是廣州連續(xù)十年以來(lái)二手樓市場(chǎng)的低谷，滿(mǎn)堂紅只有55%的二手中介留守二手市 場(chǎng)，其余的都轉(zhuǎn)戰(zhàn)一手，“去年二手樓的成交量可以說(shuō)是10年以來(lái)的最低點(diǎn)，比2004、2005年的成交量還低，即便2008年金融危機(jī)的時(shí)候，成交量都 有5.3萬(wàn)套，但2014年只有4.8萬(wàn)套”。
去年二手樓市低迷大霧未散，今年初卻迎來(lái)另一股寒流。
這 股寒流順著北京、上海、武漢等多個(gè)城市，一路南下到廣州———搜房網(wǎng)在今年春節(jié)后強(qiáng)力推出“0 .5%傭金”的賣(mài)房新招，而且還在天河、海珠、番禺、越秀設(shè)“電商交易服務(wù)中心”，為買(mǎi)賣(mài)方提供后續(xù)的過(guò)戶(hù)、按揭等房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)的綜合服務(wù)，搜房網(wǎng)方面 說(shuō)，廣州今年的交易服務(wù)中心打算增加到10個(gè)以上，而且，搜房目前基本掌握了廣州市場(chǎng)上在售的約8萬(wàn)套房源量。
兩股寒流沖擊之下，傳統(tǒng)中介將面臨何種生存困境?
中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜：可以接受共同發(fā)展，不可以接受互相殘殺
資 深房地產(chǎn)人士、中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜說(shuō)，“中介是暴利行業(yè)”其實(shí)是錯(cuò)覺(jué)，他以中原為例，去年中原148億元的傭金營(yíng)業(yè)收入中，稅后盈利3.95億元， 而事實(shí)上實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)成本是很高的。不過(guò)去年的同比增幅達(dá)10%，他認(rèn)為這也從側(cè)面證明，盡管去年有電商沖擊，傳統(tǒng)中介營(yíng)收照樣增加，而且實(shí)力依舊雄厚。
對(duì)于這次中介聯(lián)盟抵制搜房事件，黃韜說(shuō)，可以接受共同發(fā)展，不可以接受互相殘殺，搜房從伙伴變成對(duì)手，不是正確的發(fā)展方向，“一些電商的進(jìn)入不是促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展而是擾亂了市場(chǎng)，他們可能用另外的方式去賺錢(qián)，比如通過(guò)獲取客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息打包進(jìn)行其他方式的運(yùn)營(yíng)”。
滿(mǎn)堂紅市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理周峰：傳統(tǒng)中介也在變革但門(mén)店受電商沖擊不可避免
在 中介行業(yè)已有14年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的滿(mǎn)堂紅市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理周峰接受南都記者采訪，談及電商對(duì)傳統(tǒng)中介沖擊的問(wèn)題時(shí)說(shuō)，其實(shí)傳統(tǒng)中介自己本身也在變革，“每一個(gè)傳 統(tǒng)大中介都有它們自己的官網(wǎng)，地產(chǎn)網(wǎng)也會(huì)發(fā)布相應(yīng)的房源，而且在價(jià)格方面我們自己覺(jué)得也會(huì)比搜房上面的那些真實(shí)一點(diǎn)”。
周峰說(shuō)，北京鏈家就是個(gè)很好的例子，通過(guò)自身官網(wǎng)的“真房源”信息量可以保證業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，“所以對(duì)于我們傳統(tǒng)中介來(lái)講，只要能夠推動(dòng)真房源，其實(shí)是可以抵消搜房網(wǎng)這種電商沖擊的”。
在 他看來(lái)，門(mén)店受電商沖擊是不可避免的，門(mén)店的租金也比較高，占傳統(tǒng)中介的成本支出比較高。未來(lái)如果能在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上提供更新更好的服務(wù)，從某種程度上講，門(mén) 店的數(shù)量會(huì)有所減少，但始終有存在的必要性。“門(mén)店始終都是一個(gè)宣傳方式的載體，如果中介公司不開(kāi)門(mén)店，完全靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳，我覺(jué)得那對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方信心的 保障是大打折扣的。市民一方面用傭金來(lái)計(jì)算成本的高低，另一方面也會(huì)看一家中介公司在這個(gè)城市有沒(méi)有一定的規(guī)模，如果這家中介公司門(mén)店太少，市民會(huì)擔(dān)心把 資金放在這家中介公司是否安全等”。
傳統(tǒng)中介面對(duì)電商沖擊應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型?周峰認(rèn)為，保 證客戶(hù)和房源的數(shù)量和有效程度至關(guān)重要，他說(shuō)，中介本身就是一個(gè)促成交易的角色，手頭上有盤(pán)沒(méi)客或者有客沒(méi)盤(pán)，都會(huì)嚴(yán)重影響最終成交，或者說(shuō)使得成交滯 后。傳統(tǒng)中介在電商沖擊的環(huán)境下要生存，要保證自身盤(pán)源的儲(chǔ)備量和有效度，或者說(shuō)是增量，還有就是要在儲(chǔ)備客戶(hù)的有效量上要加強(qiáng)。
從業(yè)近10年資深中介揭露行業(yè)潛規(guī)則：廣州中介行業(yè)吃差價(jià)情況嚴(yán)重
對(duì) 于傳統(tǒng)中介行業(yè)的現(xiàn)狀，也有業(yè)內(nèi)人士作出反思。一名從業(yè)近10年的資深中介向南都記者匿名揭出行內(nèi)潛規(guī)則———廣州房地產(chǎn)中介行業(yè)吃差價(jià)的情況很?chē)?yán)重，比 如100萬(wàn)元的屋，法定中介費(fèi)可能是2.5萬(wàn)元，但中介的傭金收入可能要達(dá)到七萬(wàn)八萬(wàn)甚至十萬(wàn)，多出來(lái)的那部分就是差價(jià)。比如你是業(yè)主，你放盤(pán)出來(lái)定價(jià) 200萬(wàn)，假設(shè)我是傳統(tǒng)中介，我?guī)зI(mǎi)家上去看房，看房現(xiàn)場(chǎng)不可以講價(jià)，買(mǎi)家覺(jué)得兩百萬(wàn)可以接受，想買(mǎi)，中介把買(mǎi)家?guī)ё撸笾薪闀?huì)打電話給業(yè)主說(shuō)買(mǎi)家說(shuō) 185萬(wàn)就成交，有些業(yè)主比較急著賣(mài)房用錢(qián)的會(huì)同意，這就有15萬(wàn)的差價(jià)了。另一個(gè)例子就是假設(shè)業(yè)主掛185萬(wàn)，中介帶買(mǎi)家上去看房，然后跟你說(shuō)還有另外 的買(mǎi)家想買(mǎi)，他愿意漲價(jià)到200萬(wàn)，如果買(mǎi)家比較急或者對(duì)這個(gè)房子很滿(mǎn)意就會(huì)同意，簽的時(shí)候就簽200萬(wàn)，就產(chǎn)生差價(jià)了。
該 人士解釋說(shuō)，差價(jià)單一般都是簽訂合同后等買(mǎi)家離開(kāi)就向業(yè)主收取或分期收取。差價(jià)單有個(gè)特點(diǎn)就是大額定金(一般正常單定金一到二萬(wàn)，而差價(jià)單的定金則三到五 萬(wàn))，業(yè)主收取高于行規(guī)的定金，中介就有條件馬上收取差價(jià)，而業(yè)主急于簽訂合同則愿意接受支付超高傭金即差價(jià)。在實(shí)施過(guò)程中，業(yè)主同意后反悔的也有，但心 理上覺(jué)得自己答應(yīng)過(guò)感覺(jué)理虧，中介亦會(huì)抓住這個(gè)心理特點(diǎn)。
這名人士說(shuō)，傳統(tǒng)中介針對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方成交只是為了落實(shí)中介費(fèi)，“他只會(huì)對(duì)中介費(fèi)負(fù)責(zé)，不會(huì)去管買(mǎi)家有沒(méi)有買(mǎi)貴，賣(mài)家有沒(méi)有賣(mài)便宜，這是最關(guān)鍵的”。
對(duì)于這種指責(zé)，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是廣州早期房地產(chǎn)市場(chǎng)較常見(jiàn)的做法，隨著網(wǎng)簽的出現(xiàn)和互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，中介可以“鉆空子”的空間其實(shí)非常小了。但中介行業(yè)流動(dòng)性強(qiáng)、準(zhǔn)入門(mén)檻低卻是事實(shí)。
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搜房網(wǎng)遭抵制記錄
2014年5月
占據(jù)杭州二手房市場(chǎng)逾80%份額的9家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司以聯(lián)盟形式宣布，即日起下架在搜房網(wǎng)的所有房源。
2014年5月
重慶10家大型中介機(jī)構(gòu)“結(jié)盟”，并向搜房網(wǎng)提出包括約束漲價(jià)行為和競(jìng)爭(zhēng)手段在內(nèi)的多項(xiàng)條約。
2014年6月初
北京成立由鏈家地產(chǎn)、我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、麥田(微博)房產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)五家中介組成的聯(lián)盟與搜房網(wǎng)進(jìn)行談判。
2014年6月
青島50家房地產(chǎn)中介公司組成聯(lián)盟，宣布全面暫停與搜房網(wǎng)合作，將16萬(wàn)套房源從搜房網(wǎng)端口下架。
2014年6月
深圳中原、美聯(lián)等四大中介聯(lián)手，要求搜房網(wǎng)降低端口費(fèi)，并宣布停止與搜房網(wǎng)在新房上的合作。
2014年8月
上海19家中介組成聯(lián)盟召開(kāi)發(fā)布會(huì)宣布，即日起將下架在搜房網(wǎng)的所有房源。
2014年10月
全國(guó)范圍內(nèi)的中介聯(lián)合抵制搜房網(wǎng)，僅蘇州就有60家經(jīng)紀(jì)公司表態(tài)抵制。大型中介企業(yè)鏈家、我愛(ài)我家宣布自11月1日起，全面停止與搜房的合作。
2015年2月
武漢搜房網(wǎng)辦公樓遭上百中介人員圍堵。
2015年2月
搜房網(wǎng)武漢站遭到中介人員的第二次“圍攻”。
2015年3月
廣州34家中介結(jié)成聯(lián)盟，宣布旗下超過(guò)1000家門(mén)店將全面停止與搜房網(wǎng)合作。
其他電商遭抵制記錄
安居客
2014年3月，北京我愛(ài)我家、鏈家聯(lián)手麥田房產(chǎn)，下架在安居客上的房源。
2014年3月，中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、我愛(ài)我家等京滬9家中介機(jī)構(gòu)先后發(fā)布聲明，下架在安居客上的房源。
好屋中國(guó)
2014年4月，成都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)會(huì)通過(guò)官方網(wǎng)站發(fā)表聲明稱(chēng)，有全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)在未征得經(jīng)紀(jì)公司同意的情況下，用金錢(qián)等利益誘導(dǎo)其員工私自將客戶(hù)電話等信息錄入其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。協(xié)會(huì)要求該網(wǎng)站立即停止上述行為;并對(duì)私自參與的經(jīng)紀(jì)人或置業(yè)顧問(wèn)，實(shí)行1年內(nèi)行業(yè)禁入。
Q房網(wǎng)
2014年9月，深圳六大代理商中原、中聯(lián)、美聯(lián)、招商地產(chǎn)、港置地產(chǎn)、海王地產(chǎn)聯(lián)合發(fā)表非官方聲明，共同抵制Q房網(wǎng)，不準(zhǔn)經(jīng)紀(jì)人加入Q房網(wǎng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，永不聘用。
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