迄今為止，也就是項(xiàng)目開始以來(lái)，還沒(méi)有一件事情能讓北京華甌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的同事如此集體焦慮!到底什么事情呢?就是一個(gè)算法到底要不要委托給軟件公司開發(fā)?？瓷先ナ且粋€(gè)技術(shù)問(wèn)題，充其量是項(xiàng)目溝通問(wèn)題，但是沒(méi)有想到，董事長(zhǎng)聞嫻將它看得如此之大，這不是女人的敏感和小氣，而是確實(shí)是涉及到主權(quán)的一件大事，事情還要從頭說(shuō)起。
華甌地產(chǎn)創(chuàng)立已經(jīng)15年了，經(jīng)營(yíng)一直很穩(wěn)健，行為非常低調(diào)，最早是溫州的一個(gè)房地產(chǎn)公司，后來(lái)轉(zhuǎn)場(chǎng)北上，目前年銷售額達(dá)到160多億元，多年來(lái)一直處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，聞嫻很自豪地說(shuō)過(guò)，我們的經(jīng)營(yíng)秉承一貫的穩(wěn)健作風(fēng)，不管大環(huán)境如何變化，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)如何變化，我們都按照自己的節(jié)拍前進(jìn)。信息化工作也從2000年，公司總部搬到北京之后取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，通過(guò)與一個(gè)房地產(chǎn)專業(yè)軟件公司合作，開發(fā)并成功應(yīng)用了工程管理系統(tǒng)、招投標(biāo)管理系統(tǒng)、售樓系統(tǒng)，并上了通用的OA、財(cái)務(wù)軟件。2009年公司決定從單一的住宅地產(chǎn)向住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)并舉方向邁進(jìn)。這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)要重新整合，其實(shí)也就是現(xiàn)在通行的一個(gè)說(shuō)法二次選型或者說(shuō)第二次信息化，公司投資400多萬(wàn)元用于這個(gè)新的系統(tǒng)建設(shè)。
系統(tǒng)建設(shè)也是穩(wěn)健的，和合作伙伴航宇管理軟件工程公司的合作非常愉快，雙方對(duì)行業(yè)都有了解，而且還通過(guò)航宇借鑒了其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，所以在招投標(biāo)、工程、營(yíng)銷以及財(cái)務(wù)軟件的內(nèi)在統(tǒng)一方面進(jìn)展相當(dāng)順利，用聞嫻的話來(lái)說(shuō)我們將人腦搬到電腦的工程做得不錯(cuò)。就這個(gè)不錯(cuò)出了問(wèn)題，因?yàn)椴粌H要把許多潛規(guī)則顯性化，還要將骨髓電子化，這個(gè)骨髓就是華甌公司的核心算法，這些算法本來(lái)誰(shuí)也沒(méi)有特別當(dāng)真，因?yàn)槿粘Ｍㄟ^(guò)定制開發(fā)的工具甚至就是電子表格所承載的，這還是航宇公司的資深顧問(wèn)張燦發(fā)現(xiàn)的。他在南方一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)呆過(guò)5年，又在一個(gè)行業(yè)軟件公司呆了幾年，現(xiàn)在在航宇的軟件的房地產(chǎn)事業(yè)部工作，是全國(guó)有名的實(shí)施顧問(wèn)，也是華甌信息中心總監(jiān)王大山點(diǎn)名要來(lái)的資源，是寫進(jìn)合同的。
就在這個(gè)時(shí)候，航宇房地產(chǎn)事業(yè)部編制了未來(lái)3年的業(yè)務(wù)計(jì)劃，一項(xiàng)重要內(nèi)容就是要通過(guò)對(duì)客戶的最佳實(shí)踐的總結(jié)，深度豐富既有產(chǎn)品線，推出房地產(chǎn)的專門版本，其中最重要的就是要采集華甌這樣的骨髓。當(dāng)張燦代表航宇正式提出在售價(jià)設(shè)計(jì)、工程過(guò)程管理兩個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深度合作的時(shí)候，聞嫻一下子警覺起來(lái)，航宇的條件是：
一、這兩個(gè)部分的開發(fā)、實(shí)施費(fèi)用，合同中規(guī)定的50萬(wàn)元免除，并永久免費(fèi)升級(jí)；
二、這兩個(gè)部分作為航宇軟件產(chǎn)品的重要模塊，產(chǎn)品賣給其他用戶時(shí)，華甌可以得到相當(dāng)于許可費(fèi)50%的直接收益；
三、華甌作為航宇房地產(chǎn)軟件的原型所在，雙方每個(gè)季度做一次重要更新研討，共同進(jìn)步，形成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
公司召開專門會(huì)議研討此事，王大山認(rèn)為這是好事，第一節(jié)約項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，第二由于將這些功能與航宇的產(chǎn)品融合在一起，成為當(dāng)然的部分，就不存在自主開發(fā)帶來(lái)的兼容性、升級(jí)困難的問(wèn)題，雖然航宇也提供了好用的開發(fā)工具。財(cái)務(wù)總監(jiān)也很贊同，我們可以增加營(yíng)業(yè)外收入了，那可是純利潤(rùn)呢。工程部感到這個(gè)有什么問(wèn)題啊，工程管理大家都差不多，每個(gè)季度還能學(xué)習(xí)其他人家的經(jīng)驗(yàn)?zāi)亍Ｖ挥袖N售部不認(rèn)同，這個(gè)算法都給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿走了，我們的比較優(yōu)勢(shì)就不突出了。
聞嫻說(shuō)你們將這事情就看得這么簡(jiǎn)單嗎？大家想一想，如果以這樣的方式合作了，對(duì)方將可能把我們的CPU全部拿走，而且還不是眼下的，是持續(xù)的。關(guān)鍵是你們有沒(méi)有看到他們的三年業(yè)務(wù)計(jì)劃？我從航宇房地產(chǎn)事業(yè)部李總那里拿過(guò)來(lái)了，他們要吃‘百家飯’，成就偉業(yè)，野心勃勃，而且還有實(shí)業(yè)傾向，我認(rèn)為未來(lái)他們一旦涉足實(shí)業(yè)將有特別的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然華甌并不是害怕和他們競(jìng)爭(zhēng)，這點(diǎn)現(xiàn)在也還沒(méi)有看到，也不是怕其他同行拿過(guò)去，因?yàn)楝F(xiàn)在不是比復(fù)制，而是比看誰(shuí)更快地創(chuàng)新。
我的問(wèn)題是，這個(gè)部分一定要自己來(lái)主導(dǎo)，但是又要充分地利用航宇的技術(shù)資源。你們了解過(guò)蘇寧嗎？它就有一個(gè)系統(tǒng)完全是自己主導(dǎo)的，別人看不到的。我想我們的工程管理、售價(jià)管理就有這些因素，也是一樣重要，這是核心競(jìng)爭(zhēng)力。我知道這樣做會(huì)給信息中心增加難度，比如要考慮到集成的問(wèn)題啊，用戶協(xié)同方面的問(wèn)題啊，等等，因?yàn)橄到y(tǒng)的聯(lián)系是千絲萬(wàn)縷的。但是這方面沒(méi)有商量!
這該怎么辦啊，王大山難住了。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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