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這兩天，來自全國各地的專業(yè)市場老總聚集在義烏，共同研討一個重要話題：互聯(lián)網(wǎng)時代，專業(yè)市場如何借助信息化走得更遠?今時今日，一個繞不開的事實擺在義烏人面前：隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和勞動力成本增加，義烏市場價格競爭優(yōu)勢不再突出，而電子商務(wù)的快速崛起更是對傳統(tǒng)實體市場帶來了前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。

電商巨頭步步緊逼，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型緩緩而行，專業(yè)市場往哪里走?省政府黨組成員、省國際貿(mào)易綜合改革試點領(lǐng)導(dǎo)小組副組長鄭宇民直言：“傳統(tǒng)的專業(yè)市場遲早會走到山窮水盡處，要活下去必須換一重境界，要坐在水的盡頭處、或在山腰上，看云在天上飛。”正所謂，行到水窮處，坐看云起時。

全球最大的小商品市場——義烏中國小商品城正在謀求做出改變。在1月26日舉辦的第二屆全國專業(yè)市場電子商務(wù)峰會上，義烏中國小商品城董事長金方平向本報記者表示，“通過電子商務(wù)和傳統(tǒng)商貿(mào)流通模式的深度融合，希望在未來三年，把‘義烏購’打造成千億級電商平臺，進而助推義烏市場構(gòu)建一個萬億級交易規(guī)模的蛛網(wǎng)式大平臺。”

融合是大勢所趨

義烏為什么能在既無區(qū)位優(yōu)勢也無先天資源的背景下，成就商品市場發(fā)展典范?

金方平認為，“義烏模式”的鮮明特色在于，利用先發(fā)優(yōu)勢，集聚市場主體，依托浙江和長三角地區(qū)有利的產(chǎn)業(yè)支撐，不斷固化義烏市場在生產(chǎn)和銷售段的低成本競爭優(yōu)勢。

“我們往前走的過程，就是流通環(huán)節(jié)不斷縮短的過程。”回憶義烏小商品市發(fā)展的歷程，金方平稱，上世紀80年代，原來供銷社系統(tǒng)是4級批發(fā)，義烏市場通過商品的集聚、發(fā)散，縮短為2級，正是因為這種集散模式的出現(xiàn)，才有了義烏市場的今天。

“能把流通渠道縮短的模式，都將會是一種革命性的變革。”在金方平看來，電子商務(wù)就是這樣一種變革。他還有另一句話是：發(fā)展電子商務(wù)沒錯，商務(wù)是根本，電子是手段。

所謂“手段”就是，電子商務(wù)可以壓縮流通環(huán)節(jié)。但是，它還是需要依托產(chǎn)品、流通及交易過程中的誠信保障等等，而這些恰恰是線下市場所有擁有的。“因此，線上線下深度融合將是未來發(fā)展的必然。”

鄭宇民認為，義烏從前年、甚至更早的時候已經(jīng)開始嘗試傳統(tǒng)的專業(yè)市場的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，是一種正確的方向。“當洪水來的時候我們該怎么辦?堵和躲都是錯的，我們應(yīng)該把自己變成洪水，這樣才可以適應(yīng)時代，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)。”

在這個必然趨勢下，金方平仍然強調(diào)，“商品始終是專業(yè)市場的核心競爭力，這就如同，絲綢之路，是先有絲綢，然后才有路。”在當前全國各地專業(yè)市場遍地開花，同質(zhì)化競爭加劇的情形下，有創(chuàng)新、有創(chuàng)意的商品更顯可貴。

“小商品的最大特色就是小，在個性化、差異化消費時代，相對于科技創(chuàng)新的大投入，創(chuàng)新創(chuàng)意更符合小商品的特性。”金方平舉例說，比如說圣誕球，過去是一個整體的，義烏有一個用心的經(jīng)營戶，把它改成可折疊的，打開來非常好看，折疊起來體積變小、又方便運輸，銷量非常好。

共享式市場大平臺

義烏小商品市場從前年開始、甚至更早的時候，已經(jīng)在嘗試傳統(tǒng)專業(yè)市場的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。作為線上線下融合的紐帶，“義烏購”是市場大平臺構(gòu)建的核心。

曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)高管、現(xiàn)“義烏購”的總經(jīng)理王建軍說：“用信息化手段對實體市場進行延伸和覆蓋，就好像一根絲把散落的珍珠串在一起，把各地分市場都納入‘義烏購’平臺，在全域范圍為義烏市場提供強有力的產(chǎn)業(yè)支撐。”優(yōu)勢還在于，“義烏購”跳過一、二級，甚至三級批發(fā)商，實現(xiàn)了渠道扁平化、單一化，降低采購、運營成本。

四川省最大的浙商小商品市場——成都國際商貿(mào)城董事長壽建鴻解釋得更具體：一個外商到義烏市場采購飾品和鞋子。飾品是義烏的優(yōu)勢行業(yè)，具備價格優(yōu)勢，但是鞋子成都更有優(yōu)勢，商家就可以通過市場大平臺，向成都市場的商家匹配報價，則可發(fā)貨到義烏，和飾品一起組柜通關(guān)。通過內(nèi)部的物流流通，成都的鞋子可以賣到海城，海城的服裝也可以低成本賣到成都。

“在這個大平臺下，不論產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)移，我們都可以在全國范圍內(nèi)整合產(chǎn)業(yè)要素資源，這種模式契合了專業(yè)市場發(fā)展的趨勢，打開資本、信息、人才等要素的支撐空間。”金方平說。

目前，“義烏購”模式已經(jīng)在全球以及中國多座城市進行了復(fù)制和推廣。去年以來，義烏購啟動全球“合計劃”方案，合計劃分為海外市場合作以及全國專業(yè)市場對接兩種模式，即為合作伙伴建立專業(yè)市場電子商務(wù)網(wǎng)站并對接義烏市場。

截至2014年底，已與澳大利亞、日本、俄羅斯等22個地區(qū)的采購代理簽署合作協(xié)議，簽約國內(nèi)專業(yè)市場44家，實現(xiàn)對西南、西北、華東、華南等地的全面覆蓋。

打造商業(yè)新業(yè)態(tài)

在談及阿里巴巴的巨大成功時，鄭宇民認為，根本原因是阿里創(chuàng)造了一個全新的商業(yè)業(yè)態(tài)。“義烏小商品市場要轉(zhuǎn)型，要把簡單的租鋪位轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)態(tài)，創(chuàng)造一種不同于阿里模式的電子商務(wù)新模式”。

“‘義烏購’線上線下融合的‘B2R(Business-to-Retailer，商家對零售網(wǎng))’模式更符合實體市場的特點，這才是線上線下融合的本質(zhì)。”王建軍認為，時下流行的O2O是由互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)的，而“義烏購”不一樣，沒有實體市場就沒有“義烏購”。

“R”指的是零售商。淘寶的模式是B2C、C2C，直接到終端消費者。王建軍認為，小商品價格很低，可能只有幾塊錢，從社會經(jīng)濟成本來看，一個幾塊錢的東西，用物流快遞的方式來銷售，是不經(jīng)濟的，所以，對日用品來說仍然需要零售商這個環(huán)節(jié)。

王建軍把“美國電子商務(wù)那么發(fā)達，但是便利店依然隨處可見的原因”歸結(jié)于此。他認為，在國內(nèi)，零售商仍然是不可或缺環(huán)節(jié)，而實體市場正是“R”——零售商集聚的地方。“我們在依托品牌實現(xiàn)市場走出去的基礎(chǔ)上，通過‘義烏購’對實體市場的全覆蓋，可以真正構(gòu)建一個線上線下融合的大平臺。”

“義烏購”平臺7.5萬個商鋪在線下都有一個實體店鋪，平臺市場經(jīng)營戶實名認證完成率已超過98%。浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授史晉川稱之為“有廟的和尚”。

在實名認證的基礎(chǔ)上，“義烏購”正在和工商、稅務(wù)部門探討，為網(wǎng)上商鋪經(jīng)營者核發(fā)“虛擬經(jīng)營執(zhí)照”，允許他們開據(jù)網(wǎng)上專用增值稅發(fā)票，嘗試開展網(wǎng)上交易稅收管理，同時也可以探索開展依托實名制的網(wǎng)上金融服務(wù)。

“通過虛擬執(zhí)照的辦理，解決地域限制問題，就相當于‘網(wǎng)上自貿(mào)區(qū)’，極大促進電子商務(wù)的自由化和便利化。” 王建軍說。

截至2014年底，平臺在線總商品數(shù)量305萬，日均瀏覽量(PV)302萬次，日均訪問用戶20萬人，2014年網(wǎng)站在線總交易額已達15億元，而通過“義烏購”線上詢單達成的撮合交易額已超過100億元。