日前，東莞正式印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展全面提升外經(jīng)貿(mào)水平的實(shí)施方案》(簡稱“方案”)，方案指出要大力實(shí)施“制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”行動(dòng)計(jì)劃，支持跨境電子商務(wù)發(fā)展，搶占跨境電商產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。
實(shí)際上，東莞的制造業(yè)在早些年前已經(jīng)“觸網(wǎng)”，憑借著制造業(yè)的基礎(chǔ)，借道跨境電商渠道實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，同時(shí)運(yùn)用大數(shù)據(jù)梳理出行業(yè)的痛點(diǎn)，并藉此改善產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，打造“網(wǎng)絡(luò)爆款”，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，推動(dòng)?xùn)|莞跨境電商行業(yè)的健康發(fā)展。
業(yè)內(nèi)觀察人士表示，當(dāng)前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，制造業(yè)產(chǎn)能過剩、成本上升，而國外一些國家由于產(chǎn)品供應(yīng)缺乏，對產(chǎn)品的需求旺盛，從而造成買賣雙方供需的不平衡，跨境電商正好利用大數(shù)據(jù)為買賣雙方搭建平臺(tái)和渠道，一方面為制造企業(yè)尋找出路，另一方面實(shí)現(xiàn)海外買家和制造工廠的信息相匹配。
借跨境電商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，跨境電子商務(wù)正在從消費(fèi)領(lǐng)域加速向工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域滲透，越來越多制造型企業(yè)從傳統(tǒng)的加工制造往跨境電商方向轉(zhuǎn)型。
數(shù)據(jù)顯示，2015年，全市電子商務(wù)交易額達(dá)3390億元，同比增長16.9%。目前，全市電商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體達(dá)到5.5萬戶，已有跨境電商企業(yè)3500家，2.7萬家制造企業(yè)以不同形式參與跨境電商。
“電子商務(wù)的時(shí)代已經(jīng)來臨，跨境出口是東莞制造業(yè)不能辜負(fù)的年代。”eBay中華區(qū)政策及政府關(guān)系總經(jīng)理王曉忠感嘆地說道。
厚街家具企業(yè)廣東銜接點(diǎn)跨境電子商務(wù)有限公司借助跨境電商渠道，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。“在進(jìn)出口貿(mào)易不斷不斷升溫的情況下，制造業(yè)通過跨境電商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型是其中一條路徑。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，如今，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品賣到了南非等多個(gè)地方。
同時(shí)，也有不少制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型碰壁。作為傳統(tǒng)制造業(yè)的一員，和旺跨境電商董事長馮朝暉在兩年前已經(jīng)察覺到了制造業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的盲點(diǎn)，并嗅到了跨境電商紅海一片，因此他用實(shí)踐投身于跨境電商行業(yè)。然而，其轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順，一開始是賠本的。
馮朝暉說，自己從事了13年的傳統(tǒng)外貿(mào)，專門為全球知名品牌企業(yè)生產(chǎn)五金配件，之前也非常成功，每年都以20%的速度增長。“每一個(gè)傳統(tǒng)配件制造者，都有一個(gè)夢——做成品的夢”。而為了這個(gè)夢，馮朝暉進(jìn)入了自己不熟悉的跨境電商領(lǐng)域，就是希望能生產(chǎn)出各種成品，直接賣給終端消費(fèi)者。由于對市場前期的誤判，200萬元的投入差點(diǎn)血本無歸。
后來，馮朝暉重新調(diào)整自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，跳出陌生的領(lǐng)域，堅(jiān)守熟悉的五金產(chǎn)品領(lǐng)域，并創(chuàng)新研發(fā)出多款實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品，再次參與到跨境電商的市場當(dāng)中。
東莞市跨境電商協(xié)會(huì)秘書長韓俊說，制造業(yè)通過跨境電商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，需要基于自己的產(chǎn)業(yè)特色，做好市場調(diào)研，不能一味跟風(fēng)。
用大數(shù)據(jù)定位行業(yè)需求
經(jīng)歷過失敗后，馮朝暉分析，莞企要快速進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，要精準(zhǔn)把握行業(yè)的痛點(diǎn)，通過市場大數(shù)據(jù)分析直面消費(fèi)者需求所在。
目前，和旺電器會(huì)根據(jù)亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的數(shù)據(jù)對市場進(jìn)行分析梳理，并應(yīng)用到制造企業(yè)產(chǎn)品上，進(jìn)行創(chuàng)新和改良，打造成符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮暮Ｍ?ldquo;爆款”產(chǎn)品。
“產(chǎn)品都有自己的創(chuàng)新，還有自己的專利，做不了主創(chuàng)新，我們也要做微創(chuàng)新。”馮朝暉說道，增加了創(chuàng)新元素的產(chǎn)品不僅僅是品質(zhì)有所改善，而且價(jià)格有質(zhì)的提升，促使產(chǎn)品市場競爭力的提升。
馮朝暉以一款美國市場銷量很好的跳床為例子講述其“微創(chuàng)新”的過程，首先收集阿里巴巴、亞馬遜、eBay等跨境電商平臺(tái)上的數(shù)據(jù)，找出客戶的痛點(diǎn)所在，并對其進(jìn)行改進(jìn)和研發(fā)。“像這個(gè)跳床，經(jīng)過我們的數(shù)據(jù)分析，了解到消費(fèi)者希望這種折疊床攜帶更加便利，因此我們的團(tuán)隊(duì)為其增加了折疊功能。產(chǎn)品上市之后，我們調(diào)整其價(jià)格比之前貴了幾倍，但是其銷量卻沖到各大跨境電商排名的前列。”
馮朝暉介紹，利用大數(shù)據(jù)創(chuàng)新，產(chǎn)品不但實(shí)用性更強(qiáng)，而且得到的市場認(rèn)可度非常高。“這些‘改良’過的產(chǎn)品月銷量超過5個(gè)貨柜，可產(chǎn)品利潤空間并不低。”他認(rèn)為，產(chǎn)品才是王道，只有產(chǎn)品過硬，即便售價(jià)高于市場，仍有消費(fèi)者愿意為之買單，大數(shù)據(jù)的運(yùn)用更是為產(chǎn)品的創(chuàng)新提供了實(shí)際的支撐。
盛世網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理Simon，在跨境電商道路上也走過很多彎路。其13年的跨境電商經(jīng)驗(yàn)讓他練就了一身鐵本領(lǐng)，現(xiàn)在已有多個(gè)產(chǎn)品在eBay及Amazon排名首位，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球各地。
他談及：“制造業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的道路并不好走，在前進(jìn)的過程中可能遇到各個(gè)‘黑坑’，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里，有個(gè)好處是，運(yùn)用大數(shù)據(jù)可以減少前進(jìn)時(shí)的誤差，創(chuàng)新產(chǎn)品，并分析未來發(fā)展的方向和趨勢，這樣距離成功也就不遠(yuǎn)了。”
“簡單地抄襲復(fù)制、貼牌生產(chǎn)已沒有未來，中國制造的未來應(yīng)該是屬于酷制造的。”環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁兼《世界經(jīng)理人》出版人裴克為在日前舉行的某論壇上通過大數(shù)據(jù)向廣大制造企業(yè)展示了創(chuàng)新自主的酷制造能成為中國未來發(fā)展的中流砥柱。“大數(shù)據(jù)改變了我們的生活，也改變了制造業(yè)的發(fā)展。”
整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游
王曉忠在日前舉行的“+互聯(lián)網(wǎng) 助推傳統(tǒng)制造再起航”的主題論壇上，以一個(gè)生動(dòng)的例子闡述東莞制造和跨境電商的關(guān)系。他說道，以前，一個(gè)產(chǎn)品從中國東莞賣到美國，需要經(jīng)過廠家—國內(nèi)貿(mào)易商—國外貿(mào)易商—國外零售商—買家諸多環(huán)節(jié)，多個(gè)環(huán)節(jié)導(dǎo)致制造業(yè)的盈利空間有限。
同時(shí)，由于缺少與消費(fèi)者的直接溝通渠道，買賣雙方信息的不匹配，有可能導(dǎo)致價(jià)格惡性競爭、渠道混亂、假貨滋生、過度炒作、信息偏差等問題的出現(xiàn)，從而帶來無法彌補(bǔ)的商業(yè)損失。
互聯(lián)網(wǎng)的普及，跨境電商的發(fā)展正緩解了以上的弊病，打通了上下游產(chǎn)業(yè)鏈。廣東銜接點(diǎn)跨境電子商務(wù)有限公司是打通產(chǎn)業(yè)鏈的佼佼者。企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹：“我們實(shí)現(xiàn)的是線上跨境平臺(tái)交易，線下服務(wù)工廠。東莞很多制造型的企業(yè)從生產(chǎn)出身，對跨境電商領(lǐng)域的認(rèn)知度不夠，遇到諸多問題，讓企業(yè)的轉(zhuǎn)型遇到困阻，我們的平臺(tái)正是為其解決這些瓶頸的。”
上述負(fù)責(zé)人介紹：“制造企業(yè)把訂單交給我們就行，我們通過平臺(tái)幫助企業(yè)進(jìn)行海外的數(shù)據(jù)分析，并對產(chǎn)品進(jìn)行定位，并尋找國外的買家，制造企業(yè)坐等訂單便可。”
據(jù)悉，該平臺(tái)打通了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的閉塞。一方面是幫助海外的商戶實(shí)地了解廠家的資質(zhì)，開展后續(xù)的跟單、品質(zhì)把控、物流等業(yè)務(wù);另一方面，對有意涉足跨境電商的制造工廠提供培訓(xùn)、線下展示，為其整合更多的訂單。
如廣東銜接點(diǎn)跨境電子商務(wù)有限公司的企業(yè)比比皆是。東莞市萬唯電子商務(wù)有限公司正在打造其跨境貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)“跨境云盟”，這是立足本土市場的“一站式屬地化跨境貿(mào)易平臺(tái)”，可為進(jìn)出口企業(yè)提供B2B、B2C等跨境貿(mào)易服務(wù)。
“我們平臺(tái)提供的是上下游的整合服務(wù)，企業(yè)可以在平臺(tái)上尋找買家，也可以找物流供應(yīng)商、服務(wù)商，在平臺(tái)上便可以享受一站式的服務(wù)。”企業(yè)負(fù)責(zé)人說。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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