從2014年下半年起，化工領(lǐng)域的B2B電商火爆了一整年。苯乙烯、乙二醇、二甘醇……這些以往只出現(xiàn)在專業(yè)詞典里的詞匯，成了電商手里的香餑餑?；軈R、找塑料網(wǎng)等一批化工領(lǐng)域B2B電商的發(fā)展速度異常驚人。
以化塑匯為例，公司2014年5月成立，僅用了不到一年時間累積撮合交易額就突破百億元。截至2015年底，僅化塑匯一家企業(yè)，累積撮合交易額就突破260億元。風起云涌的化工電商為何能有如此高速的增長，這一產(chǎn)業(yè)未來的增長點又在哪里?
為什么是化工電商
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，居民日用消費品與化工的相關(guān)度達到96%。隨著新型城鎮(zhèn)化的推進和國民的消費升級，作為基礎行業(yè)的化工原料產(chǎn)品需求增長較快。去年，化學工業(yè)占GDP的比重為13.8%，達到8.76萬億元。然而，化工行業(yè)的原材料成本、資金成本、物流成本也在迅速增長。如何通過生產(chǎn)和供應鏈條的創(chuàng)新降低成本、提高效率，成為業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的問題。
中國石化聯(lián)合會副會長李潤生在2015中國國際石化大會商業(yè)模式創(chuàng)新論壇上表示，“互聯(lián)網(wǎng)+化工”這種模式逐步深入，借助互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)，化工行業(yè)與信息技術(shù)不斷融合，建立了新的生產(chǎn)經(jīng)營模式。
上海塑料行業(yè)協(xié)會秘書長秦建旺認為，電商的出現(xiàn)起到了助推產(chǎn)業(yè)升級的作用，運用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，有助于解決化工、塑料貿(mào)易環(huán)節(jié)的痛點，提高業(yè)內(nèi)用戶的成交效率和貿(mào)易安全性。
不僅如此，隨著我國市場的開放，以及大宗石化化工產(chǎn)品在世界范圍的過剩，日韓、中東、美歐等地石化企業(yè)紛紛進入我國市場，特別是具有原材料成本優(yōu)勢的中東和美國石化企業(yè)對國內(nèi)化工工業(yè)產(chǎn)銷企業(yè)帶來了極大挑戰(zhàn)。這些也促使我國化工企業(yè)加快運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，去降低經(jīng)營成本。
化工電商做什么
在找塑料網(wǎng)CEO牟斌看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種信息能源，加到哪里，哪里就會產(chǎn)生一系列的化學變化，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，但要根據(jù)行業(yè)特征和企業(yè)自身的特點選擇合適的模式。
記者在采訪中了解到，化工電商基本上是為化工塑料行業(yè)的客戶提供在線交易服務，包括大宗次大宗的撮合服務和精細化學品的自營服務，為客戶經(jīng)營決策提供參考的資訊信息服務，在線供求的發(fā)布服務，通過整合可以為上述服務提供更好客戶體驗的物流(含倉儲)服務，以及通過前述服務所積累的數(shù)據(jù)基礎之上的衍生服務，如金融征信、融資、租賃、資管、理財?shù)冉鹑陬惙找约捌渌麜翰豢深A知的服務。
以行業(yè)內(nèi)發(fā)展較快的化工電商為例,2015年1月至7月，化工電商中行業(yè)三強撮合交易總額超275億元，其中化塑匯累計成交116億元，找塑料網(wǎng)累計成交82億元，快塑網(wǎng)累計成交77億元。而到2015年底，化塑匯累計成交更是突破260億元，平均每月20億至30億的交易數(shù)據(jù)。如此快速的交易數(shù)據(jù)積累，為達成供應鏈閉環(huán)創(chuàng)造條件。
業(yè)內(nèi)專家表示，僅僅是做信息流(撮合交易)并非化工電商平臺的競爭核心，業(yè)務成敗取決于鏈條上的信息流、物流、現(xiàn)金流三方面，完成交易閉環(huán)才是化工電商平臺的未來模式。
化塑匯副總裁李莉告訴記者，大量的交易數(shù)據(jù)為行情分析和價格趨勢提供了依據(jù)，很多用戶因為掌握了數(shù)據(jù)而在交易過程中受益，將來這些數(shù)據(jù)也可用于中小企業(yè)的集中采購及其他更多方面?；る娚淘谕瓿煞e累交易數(shù)據(jù)的壁壘后，為物流服務及金融服務打下基礎，最終為行業(yè)上、下游用戶完成交易閉環(huán)。
據(jù)悉，化塑匯現(xiàn)已與飛馬物流、金駒物流，遠成物流在內(nèi)的30多家物流公司合作，幫助業(yè)內(nèi)用戶安全高效運輸超過萬噸貨物。同時，也與平安銀行、蘇寧金融等多家金融機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作，可以為上下游供應商、采購商提供貸款、賬期等金融服務，化工商電B2B交易閉環(huán)理論上已經(jīng)完成。
還有哪些增長點
以太資本投資總監(jiān)卞愷靈接觸了300多個B2B項目，談到化工電商盈利模式時他認為，B2B電商平臺目前正在用撮合交易吸引流量，但這只是開始，后期的物流和金融等增值服務才是盈利的重點。未來在B2B各個細分領(lǐng)域中將形成一站式的交易、金融、物流、倉儲、加工、資訊等綜合服務平臺。
在采訪中，多位業(yè)內(nèi)人士也向記者表示，通過撮合交易賺取傭金和差價是“最野蠻”的生長方式。
化塑匯創(chuàng)始人智建鵬就告訴記者，未來的化工電商應該首先立足實現(xiàn)化工行業(yè)上下游間交易的全程移動化和互聯(lián)網(wǎng)化。通過撮合交易的優(yōu)秀體驗，培養(yǎng)傳統(tǒng)交易模式的上下游的在線交易的認知和習慣，同時積累客戶的交易數(shù)據(jù)，使之結(jié)構(gòu)化和規(guī)?；?，為BI建設和風控模型以及估算客戶對精細化工品的需求提供基礎。
在各種嚴格的前期準備完成后，供應鏈金融會是重頭戲，是高痛點、輕模式、低風險、高收益的模式;未來隨著規(guī)模的不斷擴大，高壁壘的形成，相信會產(chǎn)生更多預期之外的衍生服務模式。
供應鏈金融主要模式是以核心企業(yè)的上下游企業(yè)為服務對象，由于每家企業(yè)都有自己的供應鏈條，展現(xiàn)出一個龐大的供應鏈網(wǎng)絡。中小企業(yè)的資金需求更是不盡相同，具有更加多樣化金融服務需求特征，因此需要根據(jù)不同企業(yè)的具體信息來為其量身定做金融服務，提供更加靈活和個性化的供應鏈融資產(chǎn)品。
在采訪中，記者也發(fā)現(xiàn)，化工電商中也有不少傳統(tǒng)商貿(mào)型企業(yè)參與其中。在專家看來，這些企業(yè)“觸網(wǎng)”往往有兩條思路：自建電商平臺和對接現(xiàn)有電商平臺。如果選擇自建電商平臺就要摒棄傳統(tǒng)貿(mào)易思維，樹立平臺意識，避免既做裁判員又當運動員。但自建平臺也往往要面臨更多不確定的風險，最終只有極少數(shù)平臺會成功，因此要面臨更大的競爭風險。對于大多數(shù)傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)來說，繼續(xù)做好產(chǎn)品和服務，調(diào)整企業(yè)信息化，借力于長期形成的平臺去嫁接互聯(lián)網(wǎng)才能更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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