在本月初整合旗下國美電器網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)兩大電商平臺，實現(xiàn)后臺統(tǒng)一管理和資源共享后，國美又迅速拋出了未來三年戰(zhàn)略規(guī)劃，將目前的場地經(jīng)營、供應(yīng)商經(jīng)營、實體店經(jīng)營的主要模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐方?jīng)營、客戶經(jīng)營和線上協(xié)同發(fā)展的模式，意圖推進(jìn)線上線下協(xié)同發(fā)展。
在國美昨日(12月25日)在京發(fā)布上述戰(zhàn)略的現(xiàn)場，國美總裁王俊洲表示，國美未來店面數(shù)量增長將主要體現(xiàn)在二、三線市場，其中2013年國美計劃在二級市場新開門店200家，而旗下電商平臺將以尋求盈利的可能性為主。
2013年二級市場開店300家
在2012年我們面臨著復(fù)雜多變的市場環(huán)境，根據(jù)市場環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境的變化，國美也在及時梳理著自己的戰(zhàn)略。王俊洲在發(fā)表講話開篇就提到了國美未來三年戰(zhàn)略規(guī)劃制定的初衷。
作為中國家電零售連鎖的巨頭，國美的線下門店銷售在近兩年來受到環(huán)境變化特別是電子商務(wù)發(fā)展的沖擊較為明顯。王俊洲認(rèn)為，電子商務(wù)在一線城市已經(jīng)構(gòu)成了對實體店的明顯影響。
不久之前，國美電器發(fā)布的第三季度報表顯示，國美電器首現(xiàn)門店關(guān)閉數(shù)量高于門店新增數(shù)量。國美上市公司第三季度新增門店93間，關(guān)閉102間，截至2012年9月30日，國美電器門店總數(shù)達(dá)到1070間。而今年上半年國美還實現(xiàn)凈增門店數(shù)量17間。
中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，這也預(yù)示著國美原先堅持的門店擴(kuò)張戰(zhàn)略開始發(fā)生了變化。
而在最新的戰(zhàn)略規(guī)劃中，最明顯的變化是國美將門店的增量放到了二級市場。
中國內(nèi)地城市，特別是二、三線城市增長，明顯的好于一線市場。王俊洲明確表示，國美將加快二級市場物流中心、售后服務(wù)中心建設(shè)，以中心店帶動小店連片開發(fā)模式，加速國美在二級市場的市場占有率和布局。他表示，國美計劃2013年在二級市場新開門店200家。
而基于一級市場實體店的布局已經(jīng)基本完成，國美在一線市場將著力打造以體驗功能為主的大店策略，并計劃在2013年實現(xiàn)一級市場單店業(yè)績5%的提升。
電商目標(biāo)直指可贏利
盡管電子商務(wù)給線下實體帶來了明顯的沖擊，但前者蓬勃發(fā)展的勢頭，讓國美在新戰(zhàn)略中也將其放到了與線下實體同樣重要的位置。
本月初，國美宣布，旗下兩大電商平臺(國美電器網(wǎng)上商城、庫巴網(wǎng))的整合正式進(jìn)行，以實現(xiàn)后臺統(tǒng)一管理和資源共享。整合后，國美電器網(wǎng)上商城將正式更名為國美在線，定位于做B2C業(yè)務(wù)的跨品類綜合性電商購物網(wǎng)站，庫巴則主要負(fù)責(zé)平臺運(yùn)營。
當(dāng)時，有知情人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，國美在線考慮的具體目標(biāo)是在2013年內(nèi)實現(xiàn)年度盈利，躋身電商開放平臺前三。王俊洲當(dāng)時也表示，國美希望到2015年時做到電商規(guī)模超億元，成為國內(nèi)盈利能力最強(qiáng)的電商。
已完成整合的國美在線將成為國美今后線上業(yè)務(wù)的主要平臺。王俊洲昨日再次表示，在2013年國美將積極尋求在電子商務(wù)上盈利的可能性。
他認(rèn)為，未來最有價值的零售業(yè)一定是線上和線下都強(qiáng)的零售行業(yè)，線上線下協(xié)同發(fā)展的模式具代表了未來5年甚至10年的贏利模式方向。電商可以反哺實體店，實體店的采購模式則可以支持電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，最終線上線下將形成符合各自成本的盈利結(jié)構(gòu)。
值得注意的是，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，國美2013～2015年戰(zhàn)略也得到了國美董事會和黃光裕的認(rèn)可，且國美在保持原有內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，開始對現(xiàn)有線上、線下業(yè)務(wù)平臺和營運(yùn)體系進(jìn)行整合。
在總部營運(yùn)體系，原國美旗艦店事業(yè)部更名為一級市場營運(yùn)中心，負(fù)責(zé)所有一級市場門店的營運(yùn)管理工作，原國美標(biāo)準(zhǔn)店事業(yè)部更名為二級市場營運(yùn)中心，負(fù)責(zé)所有二級市場門店的營運(yùn)管理工作。而且，未來電子商務(wù)的線上采購業(yè)務(wù)將納入目前的業(yè)務(wù)體系，國美還將成立國美配件公司，對商品的供應(yīng)渠道進(jìn)行統(tǒng)籌管理。
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