據(jù)悉，天合計劃旨在通過將VAD合作伙伴的軟件預(yù)裝在PowerLinux服務(wù)器上，打包成為CAMPBox解決方案，從而幫助用戶大幅降低Power平臺的使用成本和應(yīng)用門檻，并進(jìn)一步豐富Power企業(yè)入門級服務(wù)器產(chǎn)品線，為用戶提供更多智慧的運(yùn)算選擇平臺。在天合計劃的發(fā)布會上，IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)PowerSystems服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理侯淼先生還指出：IBM從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、渠道等多個層面為合作伙伴提供全方位支持，幫助用戶和合作伙伴實現(xiàn)穩(wěn)健、可持續(xù)、均衡、創(chuàng)新的智慧成長之路。
‘天合計劃’是一種全新合作模式，使VAD與原廠商結(jié)合得更緊密，更能夠充分體現(xiàn)VAD的價值，同時也更加關(guān)注最終客戶的價值，是從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來考慮的一整套實施計劃，對IBM、客戶和VAD而言是多贏。華勝天成常務(wù)副總裁陸志宏向記者透露：華勝天成是IBM第一家CAMPBox開發(fā)伙伴和總代理。作為中國云計算的龍頭企業(yè)，華勝天成在云計算領(lǐng)域一直和IBM有著最為緊密的合作，而對于天合計劃的市場化落地，華勝天成已將與IBM合作研發(fā)的PowerDirector(虛擬化管理工具)預(yù)裝在CAMPBox中，全面配合這一計劃更廣泛地實施。
此外，對于天合計劃,陸志宏認(rèn)為對合作伙伴和最終用戶來說可謂是多贏。他說，該計劃的實施是華勝天成云計算戰(zhàn)略落地的具體體現(xiàn)，華勝天將自己的軟件預(yù)裝到原廠的產(chǎn)品中,這是華勝天成天成云機(jī)(注：華勝天成于2012年9月推出的云計算一體機(jī))業(yè)務(wù)模式的另一個延伸，同時這也是華勝天成云計算戰(zhàn)略—乘云計劃所倡導(dǎo)的融合產(chǎn)業(yè)鏈、交付云價值戰(zhàn)略思想的體現(xiàn)，另一方面，IBM 強(qiáng)大的市場和銷售推動力也將使合作伙伴獲得良好的收益與回報， 天合計劃也是IBM與華勝天成更深層次合作的新起點(diǎn)。最為重要的是， 對最終用戶而言， 可大大降低IT設(shè)備的采購成本。
天合計劃代表著未來IT產(chǎn)業(yè)融合的一個方向，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，中國用戶才能得到更有價值的IT產(chǎn)品及服務(wù)。據(jù)悉，在2011年，華勝天成就與IBM聯(lián)手成立了藍(lán)云實驗室，共同研發(fā)云計算相關(guān)產(chǎn)品。而作為IBM天合計劃的首家合作伙伴，華勝天成又與IBM在PowerVM方面進(jìn)行深度技術(shù)合作，研發(fā)PowerDirector軟件，并在研發(fā)過程中，華勝天成得到了IBM多個技術(shù)團(tuán)隊以及IBM研發(fā)實驗室的大力支持。
據(jù)了解，華勝天成和IBM共同研發(fā)的PowerDirector虛擬化管理工具，是建立在開放合作的模式基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮IBMPower硬件和PowerVM虛擬化的優(yōu)勢，具備化繁為簡，化難為易，工廠預(yù)裝，開箱即用的特點(diǎn)。PowerDirector是一次性地通過了IBM的十分嚴(yán)格的測試，這足以說明我們的產(chǎn)品是世界級的。陸志宏還向記者透露：PowerDirector的合作開發(fā)是IBM天合計劃的一部份，為此，我們?yōu)镻owerDirector產(chǎn)品線成立了專門的部門以支持產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、銷售以及服務(wù)，來完成其產(chǎn)品化的目標(biāo)。
未來，華勝天成與IBM的合作會更廣泛，隨著‘天合計劃’的推廣，華勝天成計劃將更多的自主知識產(chǎn)權(quán)軟件及行業(yè)解決方案與CAMPBox進(jìn)行組合，為客戶量身定制更加多樣化的解決方案與產(chǎn)品，與IBM共同創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造價值。我們將在區(qū)域、行業(yè)和大客戶三個層面入手，大力推廣和IBM共同合作的解決方案和相關(guān)產(chǎn)品。陸志宏在天合計劃發(fā)布會現(xiàn)場對記者如是說：天合計劃促進(jìn)了我們之間的交流、更激發(fā)了市場潛力。2012年，華勝天成的IBM業(yè)務(wù)線年增長幅度超過50%，是華勝天成發(fā)展最快的業(yè)務(wù)之一， 更為重要的是， 和IBM的合作有別于傳統(tǒng)的產(chǎn)品代理模式，而是基于技術(shù)層面的戰(zhàn)略合作來共同拓展市場， 是緊耦合的合作關(guān)系。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士判斷，天合計劃的推出將使IBM合作伙伴在市場端收益頗豐，而作為本土最有實力的合作伙伴華勝天成也一直備受業(yè)內(nèi)關(guān)注，天合計劃使華勝天成把自身的技術(shù)積累與IBM強(qiáng)大的產(chǎn)品結(jié)合在一起，為客戶提供更高性價比的完整解決方案，能夠進(jìn)一步增強(qiáng)華勝天成在一站式IT服務(wù)方面的優(yōu)勢。
此外，對于未來公司的發(fā)展，陸志宏表示：在未來的幾年，華勝天成將進(jìn)一步踐行公司新時期云戰(zhàn)略計劃――乘云計劃，并緊緊抓住云計算所帶來的巨大的市場與服務(wù)機(jī)會，以加大對自有知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的市場化程度、強(qiáng)化深度區(qū)域化管理和完善大客戶管理機(jī)制作為工作的重點(diǎn)，保持云計算市場龍頭地位，進(jìn)一步增強(qiáng)IT綜合服務(wù)提供商的整體能力，讓華勝天成成為各地政府、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶在中國十二五規(guī)劃轉(zhuǎn)型期間可信賴的合作伙伴。
北京華勝天成科技股份有限公司(以下簡稱：華勝天成)是中國領(lǐng)袖級的IT綜合服務(wù)提供商，是國內(nèi)第一家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個大中華區(qū)域及部分東南亞的本土IT服務(wù)商。旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄荆喝A勝天成(上海證券交易所上市公司：600410)，香港ASL公司(香港聯(lián)合交易所上市公司：00771)。集團(tuán)總部位于北京，在中國大陸及港澳臺、東南亞等地區(qū)設(shè)有40多個分支機(jī)構(gòu)，員工人數(shù)近5000名，直接或間接控股的子公司有二十多家。華勝天成自2004年上市以來，業(yè)務(wù)規(guī)模的年均復(fù)合增長率(CAGR)達(dá)到30%以上，現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模超過50億人民幣。
華勝天成的業(yè)務(wù)方向涉及云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、信息安全等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋IT產(chǎn)品化服務(wù)、應(yīng)用軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成及增值分銷等多種IT服務(wù)業(yè)務(wù)，是中國最早提出IT服務(wù)產(chǎn)品化的公司。基于客戶導(dǎo)向的經(jīng)營理念以及合作共贏的發(fā)展戰(zhàn)略，華勝天成立足于大中華市場，以為企業(yè)及政府客戶提升IT核心能力為使命，以卓越的解決方案、對客戶業(yè)務(wù)的深刻理解以及遍布大中華及部分東南亞區(qū)域的高效密集的服務(wù)交付網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供貫穿其IT建設(shè)整個生命周期的一站式服務(wù)。公司在電信、郵政、金融、政府、教育、制造、能源、交通、軍隊等領(lǐng)域擁有大量成功案例。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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