8億元庫存蒸發(fā) 4000字長文否認(rèn)五大質(zhì)疑
據(jù)公開信息顯示，2011年美邦服飾庫存達(dá)25.6億元，其中超過15億元的庫存是過季商品。然而僅僅過去半年時間，庫存難題卻被美邦服飾解決，庫存商品直降至17.5億元。媒體曝出，美邦服飾8億庫存蒸發(fā)或存在貓膩，并且致使加盟商反彈和高管集體撤離。
針對媒體的8億庫存失蹤、終端渠道壓貨、虛擬出庫、向關(guān)聯(lián)方銷售庫存、高管離職等五大質(zhì)疑，10月15日停牌后，美邦服飾給出4000字公告，解釋稱：老品銷售帶來庫存減少10億元，新品僅增加2億元;2012年上半年公司直營終端零售體系保持了22%的增長，為有效降低存貨規(guī)模提供了有力的支持;同時為了控制存貨規(guī)模，新品采購?fù)认陆?9%。
美邦服飾稱，媒體對庫存蒸發(fā)是虛假銷售和人為調(diào)節(jié)收入的論斷十分荒謬，更強調(diào)所謂將庫存壓向加盟商是服裝行業(yè)行規(guī)。但業(yè)內(nèi)人士指出，公告中所稱的行規(guī)未說清其向加盟商壓貨的事實真相。
業(yè)績壓力轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商是行規(guī)?
服裝行業(yè)真的有將庫存壓向加盟商這條行規(guī)嗎?事實上，服裝行業(yè)的庫存問題一直是多個服裝類上市公司的心病，加盟店與直營店之間的關(guān)系也難以捉摸。
截至今年上半年，美邦旗下加盟店鋪數(shù)量為3817家，占總店鋪數(shù)74%，加盟批發(fā)銷售占總銷售收入49.2%。此前媒體曾報道稱，美邦方面與大多數(shù)加盟商簽訂為期3年的經(jīng)營合同，并立下每年25%業(yè)績增長的指標(biāo)，另外直營店頻繁促銷，加盟商被迫加入促銷大軍，利潤進一步被稀釋，雙方矛盾日漸突出。
美邦服飾西南區(qū)的一位負(fù)責(zé)人曾表示，自己曾對公司對大區(qū)加盟商的壓貨情況有所聽聞。這名負(fù)責(zé)人還稱，公司想要業(yè)績高，拼命給加盟商壓貨，但壓貨本身不可持續(xù)，壓到一定程度就會遭到加盟商的反彈，最終長期的增長就會受到影響。
經(jīng)銷商駁美邦澄清公告：高訂貨指標(biāo)壓垮加盟店
針對美邦服飾的公告，加盟商們也給出了自己的看法。據(jù)媒體報道，美特斯邦威的加盟商張松(化名)表示，由于受到經(jīng)濟的不景氣影響，加盟店的庫存消化能力逐年下降，而美邦服飾給加盟商的訂貨指標(biāo)卻逐年飆漲。上次去訂春裝的服裝，美邦總部要求我進13萬元的貨，可是我去年春裝的銷售額才不到9萬元。
張松透露，如果加盟商的訂貨量達(dá)不到美邦服飾指標(biāo)，在廣告宣傳、進貨折扣等方面都得不到美邦總部支持。同時，美邦服飾還不接受加盟商將庫存品退貨，加盟商不得已只能用半價甚至兩折、三折的價格促銷，而加盟商進貨的價格折扣也只有六折左右。
而美邦服飾將業(yè)績壓力轉(zhuǎn)嫁加盟商的后果早已體現(xiàn)。據(jù)張松介紹，今年上半年，自己店鋪的夏裝銷售很不理想，虧損近10萬元人民幣。往年至少能夠保本，今年虧得特別嚴(yán)重，我們加盟商總體來說都不是很理想。張松透露，部分加盟店的營業(yè)額甚至下跌50%以上。
銷售困局：副總程偉雄離職 上海關(guān)閉旗艦店
除了上述加盟商的業(yè)績持續(xù)下滑，美邦服飾在管理層也波動不小。今年7月，美邦服飾副總裁程偉雄辭職。程偉雄曾經(jīng)擔(dān)任過美邦服飾重慶、成都、廣州、西安及天津銷售公司總經(jīng)理、區(qū)域銷售總監(jiān)(北區(qū))、美邦服飾母公司上海華服投資有限公司副總裁。對于此次離職，程偉雄自稱一言難盡、傷心，但對于雙方又都是無可奈何的事情。
程偉雄自2010年3月起擔(dān)任ME&CITY品牌執(zhí)行副總裁，入主以來，程偉雄提出化整為零開單品類男、女、童單系列小店的渠道策略，虧損的大店逐步被關(guān)停。最受關(guān)注的是位于上海黃金商圈淮海路的超過2000平方米Me&City旗艦店悄然關(guān)門。美邦服飾內(nèi)部人士表示，關(guān)門的真正原因是該門店長期以來處于虧損狀態(tài)。
而在程偉雄任職期間，ME&CITY品牌含稅銷售額由2010年的6.9億元增加至9.9億元，增速顯著。之后的ME&CITY品牌如何走下去，美邦服飾董事長周成建則稱目前仍在努力。
股價困局：市值一年縮水180億 做假賬是大事
在服裝行業(yè)節(jié)節(jié)下滑的大背景下，美邦服飾做假賬炮制華麗報表一事，引起不少業(yè)界人士的關(guān)注?！队⒉拧冯s志主編朱雪塵評論說：巨量庫存已不是新鮮事，做假賬可就是大事了。
而美邦服飾的同行又是如何解決庫存問題的呢?有知情人士表示，上市服裝企業(yè)通過種種途徑，確保報表華麗已成為行業(yè)潛規(guī)則。做渠道的有幾個不是這樣玩的?只要控制好風(fēng)險系數(shù)安全邊際，整體運營問題就不會太大，但是超出安全邊際了，就一發(fā)不可收拾了。崩盤也就是分分鐘。
面對這個共同的業(yè)內(nèi)難題，有評論指出，做假賬不是解決之道，唯有正視問題、調(diào)整策略，才能化解矛盾，使企業(yè)恢復(fù)活力。而不少網(wǎng)友都對此給出了相關(guān)的可行建議。如網(wǎng)友快樂的?；⒔ㄗh道：對傳統(tǒng)服裝成衣企業(yè)而言，庫存是一個最大難題。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，小批量定制可能是一個好的解決途徑。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
分享到微信 ×
打開微信，點擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。