陣痛還體現(xiàn)在渠道售價的混亂上，廣州市面不同終端，東阿阿膠1斤裝的售價從693元到825元不等，最高差價達132元，是東阿阿膠本身利潤很高，還是零售商肆意改價?又為何同是阿膠，其最大競爭對手福膠的售價要比東阿阿膠的便宜一半左右?自稱幾乎壟斷驢皮資源的東阿阿膠為何產量還不及福膠?
昨日也將上述種種質疑，咨詢了東阿阿膠廣東方面和山東總部，但截至昨日記者截稿時，該公司并沒有正面及時回應。
三年提價9次 阿膠塊漲135%
存貨壓頂 上半年營收降10%
翻查東阿阿膠公告，以原材料供貨壓力和成本上漲等理由，從2009年起，東阿阿膠的出廠價格連續(xù)9次上調：2009年4月1日、2009年9月7日、2010年1月16日分別提價10%，2010年1月28日提價20%，2010年5月24日提價5%，2010年10月9日上調阿膠塊產品出廠價10%。
進入2011年，更是在1月7日，一次性提高阿膠塊產品出廠價為不超過60%;2012年1月5日，東阿阿膠再決定調整復方阿膠漿零售價，上調幅度不超過30%;2012年1月20日，公司決定上調阿膠零售指導價10%。據(jù)不完全統(tǒng)計，三年間阿膠塊漲了135%左右。而截至目前，阿膠塊的出廠價為530元/斤，零售價為825元/斤。
提價助燃了業(yè)績，2009年時營業(yè)利潤僅4.7億元的東阿阿膠，在去年底達到了10.31億元，增了119%。
但提價壓制了營銷，來自申銀萬國[2.25 3.21%]的券商調研信息顯示，由于2011年初大幅提價60%后，東阿阿膠忽略了終端維護，被競爭對手終端攔截，搶走了部分消費者。今年5月時東阿阿膠清理阿膠塊渠道庫存，發(fā)現(xiàn)約有350噸，而東阿阿膠去年全年售出阿膠塊為1400噸。
為消化高企的庫存，東阿阿膠采取了阿膠塊不發(fā)貨的策略，這使得其中報業(yè)績差強人意：今年上半年其實現(xiàn)營業(yè)收入11.48億元，同比下降10.25%;凈利潤4.73億元，同比微增3.76%。其中，二季度業(yè)績下滑尤其嚴重，營收環(huán)比下降39%，同比下降24%。
明日是其三季報公布之日，渠道庫存是否下降，還是個未知數(shù)。
同款產品不同渠道價差132元
是價格體系紊亂，還是利潤太高?
三年提價9次的后遺癥不止反映在業(yè)績下滑上，由于東阿阿膠提價手段太狠，近年各地經(jīng)銷商始終存在多提貨、囤貨不賣的行為，同時銷售管理人員也存在壓貨沖業(yè)績行為，部分地區(qū)價格不統(tǒng)一開始引發(fā)管理問題。
新快報記者連日來在廣州市面走訪也了解到，東阿阿膠雖然關閉了廣州所有加盟店，以改善品牌形象，便于內部管理，目前廣州市內只剩4家直營店，但價格體系紊亂的局面還是沒有改善，零售渠道如藥店的價格遠低于專營店，且為了銷售出去，同一款產品不同藥店店員報出不同的價格并給予各種優(yōu)惠。
在東阿阿膠位于廣州棠石路中醫(yī)院的直營店中，記者看到，1斤裝阿膠塊的售價為825元。但在天河東的一家藥店，當記者問及1斤裝阿膠塊多少錢時，店員從柜臺取出產品，并表示目前售價為695元，但未來還要漲200元，因為進貨價在這幾天漲了170元，現(xiàn)在賣的貨都是以前留下的，所以便宜點。
在天河南的一家藥店，雖然1斤裝的阿膠塊標價為825元，但當記者表示可否便宜點時，該店員在請示了領導后，居然可以隨行就市，對記者表示最低可至693元。
而且，在記者走訪的幾家藥店中，相關店員都表示只要買東阿阿膠，就送禮品，禮品包括湯臣倍健[57.29 -3.44% 股吧 研報]等企業(yè)的維生素C等，市面售價也在百元左右。
面對上述不同渠道阿膠塊售價最高差價達132元，零售商還可隨便改價格的廣州終端亂象，究竟是東阿阿膠給予零售商的價格區(qū)間彈性很大，2011年年報顯示阿膠及系列產品毛利率高達70%以上，后者因利潤很高所以可以隨意調節(jié)，還是零售商被壓貨沖業(yè)績，所以降價銷售為走量?
東阿阿膠憑何而貴
是驢皮資源壟斷獲得定價權?
在新快報記者連日來的調查中，也發(fā)現(xiàn)均為阿膠，福膠的售價遠遠低于東阿阿膠，如1斤裝的福膠阿膠塊僅售720元，且買一斤送半斤，對比東阿阿膠的825元/斤的零售價，價格便宜了一半左右。
為何東阿阿膠貴過同類?為何東阿阿膠可以不斷提價?東阿阿膠曾在官方網(wǎng)站表示控制90%以上的驢皮資源;行內分析師在實地調研后也多分析，公司阿膠年產量占全國75%以上，出口量占全國90%以上，有較大定價權。
但事實上，目前阿膠行業(yè)并無官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，東阿阿膠到底掌握多少驢皮資源，這些驢皮資源到底占全國總量的幾何，并無官方考證。
如果東阿阿膠掌握了國內主要的驢皮資源，且阿膠年產量真的較高，使得其擁有定價權這一邏輯成立的話，那么其同類企業(yè)就在說謊了。
因為2010年時，東阿阿膠副總經(jīng)理、董秘吳懷鋒就曾透露，東阿阿膠阿膠塊年產量為1600至1800噸，而同年，福膠總經(jīng)理楊福安也曾表示，該公司阿膠塊年產量為2000噸。
究竟是東阿阿膠的數(shù)據(jù)屬實，還是同業(yè)的數(shù)據(jù)屬實，抑或是大家都不屬實?
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數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
