一、領(lǐng)導(dǎo)重視
一個地區(qū)要吸引更多的外來投資者，首先要地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者真正關(guān)心和重視招商引資工作。領(lǐng)導(dǎo)重視是各項事業(yè)成功的關(guān)鍵。從招商引資獲得收獲較大的地區(qū)看，都是黨政一把手親自領(lǐng)導(dǎo)本地區(qū)的招商引資工作，并身體力行出面解決招商引資中遇到的重大問題。可以說，領(lǐng)導(dǎo)重視是軟環(huán)境中的首要因素。從我們調(diào)查的情況看，招商引資效果顯著的城市，黨政領(lǐng)導(dǎo)不但在思想上重視招商引資工作，而且都親自做了許多工作。
中國投資協(xié)會會長張漢亞
二、按政策辦事
改革開放以來，國家和各地政府都在招商引資方面制定了許多優(yōu)惠政策，有了政策如果得不到落實，投資者難以得到預(yù)期的效益，會影響更多的投資者進入。我們的一些些政策一開始都是是針對外商制定的，在近幾年，為了鼓勵民營經(jīng)濟的發(fā)展，國家提出對外商的政策也適用于民營投資，而且在鼓勵民營投資方面制定了許多新的政策。
目前，中西部地區(qū)都把其他地區(qū)，特別是東部地區(qū)的民營企業(yè)作為招商引資的主要對象，也都制定了鼓勵民營經(jīng)濟發(fā)展的政策。真正落實這些政策是吸引外地民營資本進入本地的重要保證。嚴(yán)格按國家和各地政府制定的政策辦事，是招商引資規(guī)范發(fā)展的前提條件，落實對民營企業(yè)給予和外商相同的待遇的政策，對吸引外地民營企業(yè)進入本地肯定是有促進作用的。
三、上下貫通，提高辦事效率
有些地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)很重視招商引資工作，誠心誠意歡迎外來投資者，并親自在招商引資方面做了很多工作，但這些地區(qū)的招商引資仍然進展緩慢，其原因是上下思想沒有統(tǒng)一，上熱下冷，出現(xiàn)中梗阻的現(xiàn)象。許多事情地區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)了，但具體經(jīng)辦的部門卻沒有按政策和領(lǐng)導(dǎo)的要求去做，或者是辦事拖拉，或者是百般刁難，或者是吃拿卡要，使外來投資者多付出許多時間和資金，耽誤了商機，經(jīng)濟上遭受損失。
雖然說企業(yè)發(fā)展要找市場，而不要找市長，但許多外來的企業(yè)因受阻，不能通過市場解決，還不得不去找市長。找市長雖然可以解決一些問題，但往往不能徹底解決。關(guān)鍵是下面的部門并沒有真正在思想上認(rèn)識招商引資的重要性，不能正確對待外來的企業(yè)。因此，要解決辦事效率的問題，首先要解決各部門、各級辦事機構(gòu)工作人員的思想認(rèn)識問題。
四、以誠待商，嚴(yán)守信用
信用是市場經(jīng)濟的基礎(chǔ)。在招商引資中的政府信用和合作者的信用是影響投資者效益和對所在地的投資環(huán)境評價的重要因素，往往決定投資者的去留和是否再投資。講誠信，說實話會使外來投資者更加信任你，嚴(yán)守信用會使合作的基礎(chǔ)更牢固。守信用就是要說話算數(shù)，辦不到的事不要承諾，如果承諾了就必須兌現(xiàn)。招商引資要簽訂許多合同，必須實事求是地簽訂合同，并嚴(yán)格按合同辦事。目前我國的合同履行率較低，全國的經(jīng)濟合同履約率大約在50％左右，每年因不能遵守合同引起的訴訟案例比較多。不能履約的原因，既有承諾過分的問題，也有不守信用的問題。如果守信用，即使在條件變化的情況下，也要盡量遵守合同的條款，否則會失去外來投資者的信任。
五、注重長遠(yuǎn)，避免短視
招商引資必須要有長遠(yuǎn)的眼光，既要招商，還要穩(wěn)商，要讓外來投資者在你的地區(qū)留下來，并不斷發(fā)展和擴大，才有利于本地區(qū)的發(fā)展。穩(wěn)商的重要因素是要保持良好的投資環(huán)境，要使外來投資者把你的地區(qū)當(dāng)成家。要做到這一點，作為家長的地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和作為家庭成員的地區(qū)居民都要為外來投資者創(chuàng)造溫馨和安全的環(huán)境。
管理學(xué)上有一句名言：一個職工可能對企業(yè)有許多不滿意的地方，但他能留在企業(yè)努力工作，是因為他認(rèn)為這個企業(yè)有適合他發(fā)展環(huán)境。同樣，一個外來投資者在你的地區(qū)投資可能遇到許多不能令人滿意的事情，但他能留下來并不斷地努力發(fā)展，是因為他認(rèn)為這里的環(huán)境適合他發(fā)展。創(chuàng)造和不斷改善適合外來投資者發(fā)展的環(huán)境，是吸引投資者的最好辦法。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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