市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)StrategyAnalytics最新數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)發(fā)科在2012年第一季度成功擠掉Marvell，躋身智能手機(jī)芯片前五。聯(lián)發(fā)科的強(qiáng)勢(shì)回歸并非偶然，作為曾經(jīng)的山寨之王，聯(lián)發(fā)科在低端智能手機(jī)芯片市場(chǎng)的主導(dǎo)地位也從側(cè)面展現(xiàn)了當(dāng)前低端智能手機(jī)市場(chǎng)火爆的景象。山寨廠(chǎng)商涌入智能機(jī)市場(chǎng)大潮不可避免。但在智能機(jī)普及率劇升的背景下，山寨智能機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再，市場(chǎng)發(fā)展前景也不甚明朗，廠(chǎng)商亟待尋求創(chuàng)新模式，品牌轉(zhuǎn)型或能實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。
聯(lián)發(fā)科再打響山寨機(jī)逆襲戰(zhàn)
進(jìn)入下半年，聯(lián)發(fā)科開(kāi)始頻繁發(fā)力，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上引起了不小的震蕩。有消息稱(chēng)，聯(lián)發(fā)科完成合并晨星半導(dǎo)體的公開(kāi)收購(gòu)已經(jīng)于近日塵埃落定，這一合并讓聯(lián)發(fā)科擁有了叫板高通的實(shí)力。
據(jù)Strategy Analytics最新市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)發(fā)科已經(jīng)成功擠掉Marvell，躋身全球智能手機(jī)芯片供應(yīng)商的前五，而夕日的芯片廠(chǎng)商霸主高通正在面臨著多方對(duì)手蠶食市場(chǎng)面包的尷尬局面，一季度高通的市場(chǎng)份額也從51%下滑至44%。專(zhuān)家預(yù)估，聯(lián)發(fā)科明年可取代高通成為智能手機(jī)芯片龍頭供應(yīng)商。
智能手機(jī)在快速發(fā)展，特別是低端智能手機(jī)的市場(chǎng)需求正與日劇增，而主打低端智能機(jī)戰(zhàn)略的聯(lián)發(fā)科無(wú)疑是其中最大的利益受惠者。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度低價(jià)智能機(jī)出售量占整體銷(xiāo)售比重的70%，而去年這個(gè)數(shù)據(jù)僅有50%—55%。
實(shí)際上，雖然聯(lián)發(fā)科在智能手機(jī)市場(chǎng)的起步較晚，但是憑借著MT6573、MT6575成功回歸國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)域。聯(lián)發(fā)科在6月份又重磅出擊，宣布發(fā)布雙核平臺(tái)MT6577，主攻國(guó)產(chǎn)雙核智能手機(jī)，博得了不少手機(jī)廠(chǎng)商的眼球。
山寨之王當(dāng)?shù)?，?lián)發(fā)科的觸角伸向了智能機(jī)市場(chǎng)。在聯(lián)發(fā)科的帶領(lǐng)下，智能手機(jī)市場(chǎng)是否可能掀起一股山寨之風(fēng)，成為了業(yè)界普遍的疑慮。事實(shí)上，不少?gòu)S商也已經(jīng)將山寨機(jī)作為未來(lái)的發(fā)展方向。近日深圳大米公司就公然打出大米手機(jī)的旗幟，讓網(wǎng)友不禁感嘆這是山寨手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)。無(wú)獨(dú)有偶，上半年的尼采手機(jī)也紅極一時(shí)，而如卓普、THL等一些未曾耳聞的品牌也紛紛走進(jìn)公眾的視線(xiàn)。不可否認(rèn)的是，越來(lái)越多的山寨作品攪局智能機(jī)市場(chǎng)，或?qū)?lái)一場(chǎng)新的山寨風(fēng)潮。
智能時(shí)代，山寨機(jī)面臨頗多挑戰(zhàn)
當(dāng)前手機(jī)幾乎成了人們生活的必需品，而智能手機(jī)在2011年前后更是成為了主流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年上半年中國(guó)智能手機(jī)出貨量已達(dá)9485.5萬(wàn)部，占同期手機(jī)市場(chǎng)出貨量的48.66%，呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。步入智能化時(shí)代，智能手機(jī)消費(fèi)變得不可或缺。數(shù)據(jù)顯示，今年2月份中國(guó)手機(jī)用戶(hù)突破了10億大關(guān)，其中智能手機(jī)有2.3億左右。以此來(lái)看，智能手機(jī)的未來(lái)潛在用戶(hù)在國(guó)內(nèi)至少將超過(guò)7.7億，這無(wú)疑會(huì)推動(dòng)并加劇智能手機(jī)廠(chǎng)商的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。
山寨產(chǎn)品涌入智能手機(jī)大軍的行列已是不爭(zhēng)的事實(shí)。盡管現(xiàn)有市場(chǎng)空間還可以容納山寨智能機(jī)的存在，但和功能機(jī)時(shí)代山寨手機(jī)發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)木秤鱿啾龋缃裆秸瘡S(chǎng)商在市場(chǎng)生存中面臨的挑戰(zhàn)更多。
首先，山寨機(jī)利潤(rùn)率降低。從智能機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)份額來(lái)看，手機(jī)行業(yè)的90%以上的利潤(rùn)正在被蘋(píng)果和三星瓜分，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠(chǎng)商如中興、酷派等的利潤(rùn)率每年尚且在不斷降低，留給山寨機(jī)廠(chǎng)商的利潤(rùn)空間更是微乎其微。
其次，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再。大量的廠(chǎng)商涌入市場(chǎng)參與爭(zhēng)奪，帶來(lái)的信號(hào)是加劇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。智能機(jī)廠(chǎng)商逐步增多，以百度、騰訊等為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入欲分一杯羹，激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓普通智能機(jī)呈現(xiàn)出手機(jī)行業(yè)的白菜價(jià)，中小廠(chǎng)商以往的高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)逐步變得蕩然無(wú)存。
再者，品牌空白之殤。在價(jià)格普遍不高的情況下，品牌智能機(jī)顯然更具有競(jìng)爭(zhēng)力。山寨機(jī)在功能配置、質(zhì)量和售后服務(wù)方面不如品牌機(jī)，同時(shí)山寨機(jī)的社會(huì)公信力方面更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及有品牌標(biāo)識(shí)的正規(guī)軍。
更為重要的是，越來(lái)越多的品牌廠(chǎng)商將打造智能機(jī)的軟實(shí)力作為了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重要驅(qū)動(dòng)力，如酷派開(kāi)始研究雙通技術(shù)、酷云、Coolmart以及UI等各種應(yīng)用，將重心放在產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)上;小米則是以關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)為戰(zhàn)略方向。相較而言，一味依靠硬件模仿為主的山寨機(jī)在軟實(shí)力上無(wú)法望其項(xiàng)背，山寨智能機(jī)帶來(lái)的購(gòu)機(jī)潮也難言樂(lè)觀(guān)。
品牌轉(zhuǎn)型可助廠(chǎng)商實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展
山寨智能手機(jī)秉承了山寨機(jī)一貫的特點(diǎn)，即產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)保證、核心技術(shù)不具備、一味模仿熱銷(xiāo)機(jī)型、售后服務(wù)無(wú)法保障等。但在智能手機(jī)的浪潮中，山寨手機(jī)需要完成自我救贖才有可能繼續(xù)生存。而尋找自我創(chuàng)新，謀求品牌轉(zhuǎn)型成為了山寨智能機(jī)廠(chǎng)商最重要、最根本的突破途徑。
事實(shí)上，以大多數(shù)手機(jī)廠(chǎng)商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的案例來(lái)看，主要可依靠打造品牌、新型營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)店。天宇朗通提供了品牌轉(zhuǎn)型很好的范本。從山寨廠(chǎng)商成功蛻變成為品牌商，與天宇對(duì)自身產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的重視密不可分。據(jù)悉，天宇集中了近七成人力用于CDMA手機(jī)研制和銷(xiāo)售。與此同時(shí)，天宇的創(chuàng)新思維也給企業(yè)帶來(lái)了華麗轉(zhuǎn)型。與最優(yōu)秀的公司合作，成為天宇洞察到手機(jī)銷(xiāo)售必然從開(kāi)放市場(chǎng)向運(yùn)營(yíng)商定制的轉(zhuǎn)變的前瞻性應(yīng)對(duì)舉措，這顯然站在了山寨同行的思維前沿。
準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)變革有助于打造品牌，以小米為代表的智能手機(jī)廠(chǎng)商最先采用微博營(yíng)銷(xiāo)的方式，事實(shí)證明這帶來(lái)了小米的成功轉(zhuǎn)型，隨后也有了家喻戶(hù)曉的小米品牌。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的力量不容忽視，未來(lái)山寨手機(jī)廠(chǎng)商必須進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)變革，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建立自己的品牌。
眾所周知，山寨廠(chǎng)商在渠道方面具備一定的優(yōu)勢(shì)，利用渠道優(yōu)勢(shì)的最直接方式是門(mén)店銷(xiāo)售，門(mén)店手機(jī)銷(xiāo)量賣(mài)座高也讓運(yùn)營(yíng)商愿意和這些手機(jī)廠(chǎng)商合作，從而利用廠(chǎng)商的渠道進(jìn)行其他業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。廠(chǎng)商拉近與運(yùn)營(yíng)商的距離，既可以逐步提升自己的品牌，同時(shí)，也多了一塊盈利空間，從而為轉(zhuǎn)型提供更多資金保證。
數(shù)字化要一盤(pán)棋更要各自為戰(zhàn)
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