7月21日，聯(lián)想在北京舉行媒體沙龍活動，其數(shù)字家庭事業(yè)部總經(jīng)理熊文介紹了聯(lián)想智能電視上市以來的情況，并提出了將以三四線城市為突破口的公司策略。
自5月8日上市以來，聯(lián)想智能電視備受關(guān)注，但其銷售情況不甚理想，熊文曾向媒體坦言：這幾個月的絕對銷售量不是太高。 家電行業(yè)資深觀察員劉步塵對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者說，這完全在意料之中。
劉步塵表示，聯(lián)想智能電視的銷售通路沒有建立起來，目前主要通過PC專賣店和電商渠道。少有人到PC店去買電視，而電商看起來熱鬧，其實沒什么銷量。他認(rèn)為這兩個渠道都不足以支撐產(chǎn)品銷售。
據(jù)了解，電視的主要銷售渠道有二，一是企業(yè)自己的專賣店，二是家電大連鎖店。聯(lián)想目前在全國蘇寧和國美的家電連鎖賣場中總共只有幾十個店面，并未大規(guī)模進(jìn)入大連鎖體系。聯(lián)想稱沒有其他品牌撤走騰出位置。對此劉步塵表示，大連鎖非常歡迎強(qiáng)勢品牌入駐，如果不樂意，說明對該產(chǎn)品銷量不抱樂觀態(tài)度。
據(jù)報道，熊文特別提到聯(lián)想對于三四線城鎮(zhèn)渠道建設(shè)速度會更快。他向媒體表示，在這些城市中，大連鎖的影響力非常低，消費(fèi)者購買家電多選擇購物商圈，而聯(lián)想現(xiàn)有的PC銷售門店則正位于商圈的核心地帶，品牌影響力大、店面大，非常有利于電視銷售。由此，聯(lián)想把三四線城市作為銷售的突破口。
然而劉步塵認(rèn)為這項決策有欠妥當(dāng)。三四級市場根本沒有銷售通道，電商和大連鎖都沒有覆蓋，聯(lián)想更沒有。何況聯(lián)想智能電視價格之高，一二級市場都沒人買，三四級市場消費(fèi)力更低。聯(lián)想太不懂營銷了，用東北話說就是白脖子(外行)。劉步塵說。
聯(lián)想智能電視價格高是有目共睹的。劉步塵告訴記者，現(xiàn)在最便宜的也要6000元左右，這種規(guī)格的產(chǎn)品，外國品牌大概賣5000元，本土的4000元左右，聯(lián)想的價格實在有些不切實際。他認(rèn)為這一方面是聯(lián)想對自己的品牌過于自信，希望有較高的品牌溢價;另一方面是成本偏高。聯(lián)想作為新入者，在產(chǎn)業(yè)鏈與采購方面并無議價優(yōu)勢，也沒有規(guī)模優(yōu)勢，單臺成本自然比其他企業(yè)高。
中投顧問家電行業(yè)研究員趙慧智在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時也表示，聯(lián)想的策略有待商榷。一來價格難以承受，二來聯(lián)想在三四線城市沒有很到位的電視銷售渠道，只能依靠百貨商場、購物中心等，這是一個瓶頸。
除了渠道和價格，劉步塵還談到了制約銷量的深層原因。首先，營銷力度太小。消費(fèi)者都知道聯(lián)想做電腦和手機(jī)，但沒多少人知道聯(lián)想還賣電視。到現(xiàn)在還沒有一個像樣的廣告。其次，產(chǎn)品競爭力弱。雖然實現(xiàn)了1080P的高清顯示，但聯(lián)想并非首家，五年前就有國內(nèi)企業(yè)做到了。聯(lián)想還稱這是第三代產(chǎn)品，可并沒人知道第一代和第二代產(chǎn)品，他認(rèn)為這明顯是虛假宣傳。最根本的是聯(lián)想對產(chǎn)品戰(zhàn)略理解有偏差。眾所周知，智能電視是聯(lián)想PC+戰(zhàn)略的組成部分，劉步塵認(rèn)為，這意味著聯(lián)想對智能電視的理解只是一個大型號PC機(jī)，擺脫不了PC的痕跡。
趙慧智表示，前幾年的家電行業(yè)的高速發(fā)展透支了未來增長，如今整個行業(yè)都不景氣，再加上這是一個成熟的行業(yè)，康佳、TCL、創(chuàng)維等都有一席之地，聯(lián)想要撼動他們的地位很困難。他建議，聯(lián)想應(yīng)充分發(fā)揮自己硬件技術(shù)方面的優(yōu)勢，形成產(chǎn)品的核心競爭力;其次要降低智能電視價格，因為聯(lián)想與傳統(tǒng)電視機(jī)巨頭相比只是新兵，應(yīng)以較低的價格來吸引消費(fèi)者;最后要做好渠道的建設(shè)，加強(qiáng)與國美、蘇寧等大賣場的合作，適當(dāng)進(jìn)行PC自營店建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)銷售也不可忽視。
劉步塵也建議價格至少降30%，即便虧損也得賣。同時抓緊時間在中央電視臺和各大媒體投放廣告，讓更多消費(fèi)者知道聯(lián)想已進(jìn)入電視領(lǐng)域。
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