7月12日消息，如今的中國智能手機(jī)市場(chǎng)，有兩家湖北人創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在掀起一場(chǎng)小三大戰(zhàn)。奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎稱小米科技CEO雷軍為雜糧手機(jī)的岳不群，雷軍則回罵周鴻祎堪比杜甫與特宮機(jī)，甚至一度周鴻祎在微博向雷軍公開約架。
兩者不同的是，小米已介入到手機(jī)設(shè)計(jì)、零部件采購、供應(yīng)鏈管理、電商銷售、售后服務(wù)，乃至軟硬件結(jié)合等各個(gè)環(huán)節(jié)，成本與風(fēng)險(xiǎn)越來越大。而奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎則聯(lián)合了華為、TCL通訊、海爾通信等手機(jī)企業(yè)展開了對(duì)雷軍的圍毆，頗具江湖盟主味道。
周鴻祎私下勾引余承東
從今年3、4月份開始，奇虎360的一些員工發(fā)現(xiàn)，老板周鴻祎手中經(jīng)常變換著各種Android手機(jī)，甚至包括白牌的山寨手機(jī)，在此之前，周鴻祎一直使用的諾基亞E71和蘋果iPhone。而于此同時(shí)，雷軍也對(duì)外宣稱小米手機(jī)銷量突破100萬部。顯然小米的熱炒引起了周鴻祎的興趣和思考。
接下來的5月初，周鴻祎在北京拜訪了華為終端董事長(zhǎng)余承東，兩個(gè)性格相似的大嘴相談甚歡，自稱為小學(xué)生的周鴻祎對(duì)360手機(jī)的思路逐漸清晰，對(duì)雷軍及小米也從看不起、看不清轉(zhuǎn)變到了憂慮和擔(dān)心。而被小米營銷搞的眼花繚亂的余承東此時(shí)也非常推崇互聯(lián)網(wǎng)式的營銷和炒作，雙方私下里一拍即可。
周鴻祎于5月4日宣布將聯(lián)合多家手機(jī)廠商推出多款360用戶特供手機(jī)，余承東隨后在微博上也回應(yīng)表示：華為消費(fèi)者BG將支持360為消費(fèi)者提供性價(jià)比超過小米的手機(jī)的高檔產(chǎn)品，但這條微博發(fā)布不久即被刪除。
余承東自刪微博的舉動(dòng)背后則是華為終端內(nèi)部在與奇虎360合作中的糾結(jié)與爭(zhēng)執(zhí)。在隨后周鴻祎向小米發(fā)起的小三大戰(zhàn)中，華為閃耀手機(jī)果然被用來作為轟向小米的第一顆炮彈，而1499元的售價(jià)也被周鴻祎作為小米手機(jī)高利潤(rùn)的依據(jù)。
不過，華為此時(shí)也意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，并果斷踩了急剎車，為360特供的閃耀手機(jī)被推遲到8月份發(fā)布。余承東先否認(rèn)了999元的360手機(jī)來自華為，隨后微博上再對(duì)360手機(jī)絕口不提。在近日接受《經(jīng)濟(jì)觀察家》記者專訪時(shí)，余承東也對(duì)此問題一句帶過，不愿多說。華為終端相關(guān)人事評(píng)論表示：感覺被360當(dāng)槍使了，華為希望借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營銷增加品牌曝光度，但絕不愿意介入與周鴻祎與雷軍的口水戰(zhàn)之中
阿爾卡特、海爾嘗試搏出位
隨著華為剎車，周鴻祎加快了與其他手機(jī)廠商合作。6月下旬與7月初，360先后聯(lián)合TCL通訊與海爾通信發(fā)布了兩款特供手機(jī)，售價(jià)分別為1699元與1888元，名稱則被命名為極具周氏色彩的AK47與超級(jí)戰(zhàn)艦。
據(jù)TCL通訊內(nèi)部人員向搜狐IT透露，與360的合作從開始到拍板時(shí)間非常短，很大程度長(zhǎng)充當(dāng)了360救火與阿爾卡特手機(jī)試驗(yàn)田這個(gè)角色，決策層也沒有之前媒體報(bào)道的李東生會(huì)面這種層級(jí)，而是由主管阿爾卡特手機(jī)銷售業(yè)務(wù)的TCL通訊副總裁同意，并向集團(tuán)做了備案。對(duì)于卷入小三大戰(zhàn)、并被拆機(jī)的焊點(diǎn)事件，該人士表示，阿爾卡特手機(jī)今年剛剛回歸中國市場(chǎng)，在品牌的宣傳方面愿意做一些新嘗試，并且阿爾卡特手機(jī)主要在電商渠道銷售，因此一款機(jī)型的成功與否都不會(huì)對(duì)線下銷售的TCL手機(jī)品牌造成沖擊。
而選擇與360合作的另一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)廠商海爾通信，與阿爾卡特手機(jī)在中國市場(chǎng)境況非常相似。雖然海爾在全球家電市場(chǎng)份額領(lǐng)先，但在國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)多年排在10名以外，處于無規(guī)模出貨量、無明星產(chǎn)品、無良好品牌知名度的三無狀態(tài)。據(jù)海爾通信相關(guān)人員介紹，希望借助360平臺(tái)擴(kuò)大手機(jī)品牌知名度與銷量，并不介意介入小三之爭(zhēng)，也不會(huì)有失敗這一說法。言外之意，搏一把色彩非常明顯。
周鴻祎給好機(jī)友們的釘子湯
關(guān)于周鴻祎做360手機(jī)，金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛的講的360釘子湯故事在業(yè)界廣為流傳。傅盛說，周老板以前講過一個(gè)釘子湯的故事：從前有個(gè)廚師，窮得很跑到一個(gè)村子里，告訴大家：我做的釘子湯，超正，大家拿出鍋水，煮著煮著，廚師說，要是有肉就更好了，于是村民們拿出肉來，廚師又說…嗯，最后，釘子湯出來了，果然很好喝——這是周鴻祎在360內(nèi)部會(huì)議上講過的故事，嗯，360特供手機(jī)其實(shí)就是釘子湯。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，依靠360瀏覽器、導(dǎo)航頁和安全衛(wèi)士，360聚集了大量互聯(lián)網(wǎng)用戶與流量，并借此變現(xiàn)。今年一季度，奇虎宣稱用戶約為4億，營收達(dá)6930萬美元，現(xiàn)階段導(dǎo)航頁占據(jù)其70%的收入，鏈接廣告客戶總數(shù)在260-270之間，其中電商公司貢獻(xiàn)了廣告收入的50%。但在智能手機(jī)時(shí)代，用戶對(duì)瀏覽器的依靠大為減弱，周鴻祎在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳統(tǒng)三板斧全部失效，360迫切需要提高移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的裝機(jī)量和市場(chǎng)占有率，而加強(qiáng)手機(jī)廠商對(duì)360 ROM和應(yīng)用的預(yù)裝成為必然選擇。
為了解決這個(gè)問題，周鴻祎拿著釘子給他的 好機(jī)友們畫了一個(gè)大圈：
周鴻祎首先宣稱未來手機(jī)硬件廠商將會(huì)很難獨(dú)立發(fā)展下去，只有富士康代工模式、三星全產(chǎn)業(yè)模式與蘋果高品牌溢價(jià)模式，而中國其他手機(jī)硬件廠商只有與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作才有出路。
隨后，周鴻祎開始給好機(jī)友描述了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量轉(zhuǎn)化為手機(jī)銷量的故事：360依靠手中大量的用戶資源與京東商城等電商企業(yè)談判，并承諾在360瀏覽器、導(dǎo)航頁、甚至彈窗等位置為其提供針對(duì)特供機(jī)銷售頁面的流量導(dǎo)入。在此之前，京東商城等電商企業(yè)都需付出大筆廣告費(fèi)才能取得一個(gè)較好位置。同時(shí)，上述位置也可對(duì)手機(jī)廠商在天貓?jiān)O(shè)立的官方旗艦店或者自建電商渠道開放，幫助手機(jī)廠商擴(kuò)大電商渠道的銷量。作為交換條件，手機(jī)廠商不光要參與360的特供手機(jī)，還需承諾在非特供機(jī)型中預(yù)裝相當(dāng)合同數(shù)量的360各種應(yīng)用軟件。
周鴻祎的圖謀
一顆釘子壞一鍋湯?
從表面上看，這似乎是一個(gè)共贏的模式：手機(jī)廠商在提高出貨量的同時(shí)，降低了成本提高了利潤(rùn)率;電商平臺(tái)降低了廣告支出，并提高了銷售額;用戶購買到了低價(jià)位高配置的手機(jī);360則獲得了智能手機(jī)規(guī)模應(yīng)用內(nèi)置，把持住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。
不過，這個(gè)生態(tài)圈需要保證任何一方都不能出問題，而處于生態(tài)圈中央的360恰恰是最薄弱的環(huán)節(jié)，如果 釘子出現(xiàn)了問題，如奇虎360流量部分為虛假、特供機(jī)手機(jī)銷量未達(dá)預(yù)期、或炒作方式不被手機(jī)企業(yè)所認(rèn)同，這鍋釘子湯隨時(shí)都可能壞掉。
奇虎360自去年上市之后，已接連收到分析公司對(duì)其用戶和流量質(zhì)疑。去年11月Citron發(fā)布了一份報(bào)告，稱奇虎在上市時(shí)所稱的3億多活躍用戶、80%以上的滲透率、基于活躍用戶數(shù)量是中國第三大互聯(lián)網(wǎng)公司等數(shù)據(jù)都不屬實(shí)，奇虎360股價(jià)應(yīng)聲大跌超過10%。7月3日，美國另一家調(diào)研機(jī)構(gòu)Anonymous Analytics在其網(wǎng)站發(fā)布針對(duì)奇虎360的質(zhì)疑報(bào)告，認(rèn)為其一直在夸大用戶在該公司網(wǎng)址導(dǎo)航hao.#網(wǎng)站上的流量，應(yīng)該被退市，受此影響奇虎360股價(jià)在當(dāng)天暴跌7.46%。奇虎對(duì)此回應(yīng)稱移除comScore流量監(jiān)控插件是因?yàn)闅W洲第三方防病毒軟件將其錯(cuò)誤地定義為木馬，而Anonymous Analytics對(duì)此稱之為技術(shù)上的謬論，并希望奇虎360提供歐洲殺毒軟件公司產(chǎn)品的具體名稱。
近日，美國一家法律代理機(jī)構(gòu)Bronstein, Gewirtz & Grossman(簡(jiǎn)稱BBG)宣布，將代表購買奇虎360(股票代碼：QIHU)股票的投資者，調(diào)查一些可能針對(duì)奇虎360的指控，這些調(diào)查主要針對(duì)奇虎360及其高管和董事們是否違反了美國聯(lián)邦證券法案。
6月28日，奇虎360與阿爾卡特的定制機(jī)AK47通過京東商城、天貓及阿爾卡特官網(wǎng)開售，奇虎360聲稱5000臺(tái)1小時(shí)內(nèi)瘋狂售出，其中天貓旗艦店2000臺(tái)48分鐘銷售完畢。按照阿爾卡特手機(jī)在天貓旗艦店顯示，截止7月11日晚，實(shí)際售出1861部。對(duì)于AK47定制手機(jī)的實(shí)際銷量、下一批供貨時(shí)間，以及銷售預(yù)期，奇虎360與阿爾卡特手機(jī)雙方都諱如莫深。TCL通訊內(nèi)部人員對(duì)此透露稱，銷售數(shù)量及其批次都被奇虎360方面寫在合同中，對(duì)外公布權(quán)在360一方;同時(shí)360特供手機(jī)對(duì)阿爾卡特是一次嘗試，因此沒用明確銷售預(yù)期。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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