租金上升與可比門店銷售下滑兩頭夾擊，讓家電大連鎖瘋狂開店的模式走到了盡頭。今年一季度，蘇寧和國(guó)美(微博)關(guān)閉虧損門店的力度前所未有，加速轉(zhuǎn)向旗艦店+互聯(lián)網(wǎng)的新模式。
蘇寧今年一季度關(guān)閉了35家門店;國(guó)美雖沒有透露關(guān)店數(shù)量，但在廣州，它已關(guān)閉了幾家低效門店。中國(guó)家用電器產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)全國(guó)消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書長(zhǎng)吳咸建預(yù)計(jì)，國(guó)美蘇寧今年上半年關(guān)店的數(shù)量將超過100家。
租售比破4%警戒線
經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，硬撐沒有好處。今年一季度下滑厲害，結(jié)果就是成本上升，單位產(chǎn)出下降。一位曾在家電大連鎖某地分公司任總經(jīng)理的業(yè)內(nèi)資深人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，今年一季度國(guó)內(nèi)家電零售額同比下降了20%~30%;二季度同比下降15%左右。
市場(chǎng)疲軟，銷售下滑，今年我曾幫公司與業(yè)主談判，要求減租，節(jié)省了1000多萬元的租金，但這不代表行業(yè)的總體情況。上述人士透露，租金一般都會(huì)每?jī)赡昊蛉赀f增一次。今年租金沒有大幅上漲，但因?yàn)殇N售額下降，仍然使租金占比上升。
租售比(租金占銷售額的比例)以前一般在3.5%左右，今年上升到5%~6%。他說，按行規(guī)，租售比超過3.6%后，實(shí)體門店就容易發(fā)生虧損。因?yàn)槿绻饨鹪诳偝杀局械恼急冗_(dá)4%，工人占比3%，水電費(fèi)占比2%，總體費(fèi)用的占比就已經(jīng)達(dá)到9%。
而國(guó)美今年一季度毛利率為19.95%，蘇寧在20%左右，租售比上升已是難以承受之痛。
事實(shí)上，租售比近年上升明顯。據(jù)全國(guó)消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟依據(jù)上市公司資料的統(tǒng)計(jì)，國(guó)美的租售比2006年為3.52%、2007年3.7%、2008年4.36%、2009年4.67%、2010年3.9%、2011年4.38%;蘇寧的租售比為2006年2.72%、2007年2.61%、2008年3.77%、2009年3.67%、2010年3.52%和2011年3.91%。
目前，租金已是家電大連鎖所有費(fèi)用中最高的一項(xiàng)。2011年，蘇寧的租金高達(dá)36.16億元;國(guó)美的租金也達(dá)到26.20億元(僅上市公司門店的數(shù)據(jù))。而當(dāng)年，國(guó)美人工費(fèi)用占比2.94%，廣告促銷費(fèi)用占比1.51%;蘇寧人工費(fèi)用占比3.88%，廣告促銷費(fèi)用占比1.29%，均低于租金占比。
2010年以舊換新等刺激政策陸續(xù)啟動(dòng)，家電市場(chǎng)旺盛，可比門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較快，所以租售比出現(xiàn)同比下降的可喜現(xiàn)象。但進(jìn)入2011年下半年之后，隨著上一輪節(jié)能惠民等刺激政策逐步撤出，加上宏觀環(huán)境不佳，家電需求增速明顯放緩，租售比重新提升。
吳咸建預(yù)計(jì)，2012年家電連鎖的租售比會(huì)繼續(xù)上揚(yáng)。一則按過去簽訂的合同，租金會(huì)遞增式上升;二則房地產(chǎn)商在住宅限購(gòu)之后，為了保利潤(rùn)都力挺商業(yè)地產(chǎn);三則由于市場(chǎng)疲軟，可比門店收入下降。如，蘇寧今年一季度可比店面銷售收入同比下降7.24%。
關(guān)店潮背后的轉(zhuǎn)型路
實(shí)體門店一直瘋狂增長(zhǎng)的模式已經(jīng)到頭，隨之而來的是轉(zhuǎn)型——關(guān)閉低效店，提升實(shí)體門店的單店效益;同時(shí)拓展電子商務(wù)。
蘇寧2012年1~3月，新開連鎖店26家，關(guān)閉連鎖店35家。蘇寧表示，公司加大店面優(yōu)化力度，更加注重對(duì)店面成本效益的考核分析。二季度預(yù)計(jì)還將調(diào)整/關(guān)閉約50家門店。店面的關(guān)閉使得單季度一次性閉店支出有所增加，但三四季度租售比也會(huì)隨之下降。
國(guó)美雖然沒有在一季報(bào)中透露關(guān)店的數(shù)量。但據(jù)本報(bào)記者觀察，在廣州，國(guó)美農(nóng)林下路店、昌崗路原永樂旗艦店、天河?xùn)|路店等已經(jīng)關(guān)閉。
現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)回歸本質(zhì)。以前喊888元的空調(diào)，消費(fèi)者會(huì)排隊(duì)購(gòu)買，現(xiàn)在根本沒人理會(huì)。消費(fèi)者變得理性，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也變得理性。上述資深人士指出，今后，國(guó)美、蘇寧在二三級(jí)城市還會(huì)繼續(xù)開店，在一級(jí)城市則會(huì)突出超級(jí)旗艦店，2000平方米左右的中型店會(huì)減少。單純?yōu)榱巳Φ?、賠錢賺吆喝的開店模式已經(jīng)過時(shí)。
吳咸建認(rèn)為，國(guó)美、蘇寧面對(duì)租金上升的應(yīng)對(duì)之道主要有以下幾條：一是關(guān)閉低效店，預(yù)計(jì)今年上半年，國(guó)美蘇寧關(guān)店數(shù)量將超過100家;二是在超級(jí)旗艦店引入百貨業(yè)，如蘇寧的樂購(gòu)仕店引入家居、家飾等產(chǎn)品，因?yàn)榘儇洏I(yè)的毛利率較高，一般超過20%;三是嘗試自建物業(yè)，控制租金成本。去年年底國(guó)美曾試圖與大股東組建合資公司，發(fā)展二三級(jí)市場(chǎng)的商業(yè)物業(yè)，后因資本市場(chǎng)擔(dān)心關(guān)聯(lián)交易而作罷。
還有一個(gè)實(shí)用的辦法是‘小腦袋、大肚子’。吳咸建說，把一樓黃金租位轉(zhuǎn)租出去，或減少一樓使用面積，主要賣場(chǎng)放在二樓以上。
電子商務(wù)是另一個(gè)重要的應(yīng)對(duì)之策。蘇寧、國(guó)美今年都加大了對(duì)電子商務(wù)的投入，并亮出了宏偉的目標(biāo)。蘇寧易購(gòu)今年銷售額要達(dá)到去年約60億元的四五倍，達(dá)到200億~300億元的銷售規(guī)模。國(guó)美也號(hào)稱今年要爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)家電網(wǎng)上銷售第一的寶座，最近國(guó)美還注資國(guó)美網(wǎng)上商城和庫(kù)巴網(wǎng)，并將庫(kù)巴網(wǎng)的全部股權(quán)收歸國(guó)美體系。
但電子商務(wù)也并非一片坦途。上述資深人士說，它表面看下單率高、沒有人工和鋪?zhàn)獬杀?，但是一則價(jià)格高度透明，毛利率較實(shí)體店低;二則下單的區(qū)域與實(shí)體店相比更不可控制，比如，在中山、江門買一臺(tái)洗衣機(jī)，如果電子商務(wù)的物流只在廣州地區(qū)，那么物流配送的成本壓力會(huì)比較大。目前網(wǎng)上銷售毛利率低、費(fèi)用高，仍然處于戰(zhàn)略虧損。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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