互聯(lián)網(wǎng)商進(jìn)軍智能手機(jī)市場的步伐逐漸加快，盛大和阿里云甚至上演了在同一天內(nèi)發(fā)布新手機(jī)的撞機(jī)好戲。然而，市場競爭激烈用戶也越發(fā)精明，互聯(lián)網(wǎng)商借手機(jī)賣軟件的目的恐怕變數(shù)多多。
無巧不成書。盛大和阿里云都選擇6月6日這天發(fā)布新手機(jī)——盛大的Bambook S1和阿里云的勁-Zing。兩家互聯(lián)網(wǎng)商新推的這兩款智能手機(jī)均是與手機(jī)制造商和代工廠商合作，主打低價(jià)牌，希望能快速打開市場，以手機(jī)帶動(dòng)軟件的銷售。
盛大阿里云同日推出新手機(jī)
坊間有六六大順的說法，互聯(lián)網(wǎng)商進(jìn)軍智能手機(jī)市場似乎也希望能討一個(gè)好彩頭。6月6日，盛大和阿里云各自推出了智能手機(jī)Bambook S1和勁-Zing。雖出自不同的廠商，但這兩款手機(jī)在性能和價(jià)格上卻有許多異曲同工之處。
盛大Bambook S1配備了1GHz雙核處理器，屏幕為4.3吋高清觸控屏960×540的分辨率，前后雙攝像頭，電池容量為1930mAh。阿里云勁-Zing同樣內(nèi)置了1GHz的高速處理器，屏幕比Bambook S1略小為4.0吋的觸控屏，480×800的分辨率，同時(shí)搭載500萬像素的攝像頭和30萬的前置攝像頭，電池容量方面勁-Zing略強(qiáng)達(dá)到了2000mAh.
在售價(jià)上，Bambook S1和勁-Zing都瞄準(zhǔn)了千元機(jī)市場。Bambook S18G版的售價(jià)1299元，16G版的售價(jià)1499元。勁-Zing售價(jià)更低為999元。
性能和價(jià)格相近，但是盛大和阿里云推出的智能手機(jī)也有各自的賣點(diǎn)。盛大Bambook S1配備了彩色外殼、竹質(zhì)外置音箱激光鍵盤、物理震動(dòng)原理的防輻射耳機(jī)等特色產(chǎn)品，內(nèi)置了多款手機(jī)游戲，最大的賣點(diǎn)則是Bambook S1將向用戶提供來自盛大文學(xué)的價(jià)值500元的電子圖書。阿里云勁-Zing在賣點(diǎn)上也毫不遜色。勁-Zing具有防塵、防淋，防水三防功能，適合戶外運(yùn)動(dòng)使用，可謂特點(diǎn)鮮明。
互聯(lián)網(wǎng)商低價(jià)進(jìn)軍手機(jī)市場
盛大和阿里云推智能手機(jī)只是互聯(lián)網(wǎng)商進(jìn)軍智能手機(jī)市場的冰山一角。在國內(nèi)智能手機(jī)市場蛋糕越做越大的背景下，騰訊、小米、360、百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭早已按捺不住紛紛入局搶食。
然而，與三星、蘋果、諾基亞、HTC、摩托羅拉、中興、華為這些傳統(tǒng)的手機(jī)制造商相比，無論在品牌影響力，還是產(chǎn)品服務(wù)，以及渠道延展等方面，互聯(lián)網(wǎng)商均不占優(yōu)勢。因此，互聯(lián)網(wǎng)商以低價(jià)切入市場，贏得用戶認(rèn)可不失為一種聰明的舉措。
此次，盛大Bambook S1和阿里云勁-Zing與傳統(tǒng)品牌手機(jī)制造商推出的性能相近的智能手機(jī)相比，就占盡了價(jià)格優(yōu)勢。更早一些的時(shí)候，在市場上引發(fā)極大關(guān)注的小米手機(jī)也是典型的高配低價(jià)——其青春版智能手機(jī)采用雙核1.2G的高通處理器、4英寸的1600萬色夏普屏、800萬像素的攝像頭，售價(jià)只有1499元。
除了價(jià)格，在銷售方式上，互聯(lián)網(wǎng)商也絞盡腦汁。比如小米，在推出之初就堅(jiān)持選用網(wǎng)絡(luò)渠道作為其唯一的銷售渠道。單純依靠網(wǎng)絡(luò)銷售的模式為小米省下了不菲的渠道營銷費(fèi)用，而其間多次運(yùn)用的饑餓營銷又與網(wǎng)絡(luò)渠道相輔相成，相得益彰。
小米的成功為其他互聯(lián)網(wǎng)商提供了借鑒的經(jīng)驗(yàn)。此次盛大發(fā)布Bambook S1，盛大果殼電子CEO郭朝暉就透露盛大手機(jī)將采用互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行銷售，通過關(guān)注用戶的點(diǎn)擊量和獲取用戶關(guān)注度實(shí)現(xiàn)以銷帶售，該模式便于資金回籠，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
良好用戶體驗(yàn)才是制勝關(guān)鍵
互聯(lián)網(wǎng)商主打低價(jià)牌入局智能手機(jī)大戰(zhàn)，根本目的是借硬推軟，以高配低價(jià)智能手機(jī)吸引用戶，然后在智能手機(jī)中內(nèi)嵌軟件，依靠軟件收費(fèi)，獲得利潤。
盛大此次推出的Bambook S1其中就內(nèi)嵌了來自盛大文學(xué)的價(jià)值500元的電子圖書，希望以此培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，為盛大發(fā)家的電子圖書拓展市場。阿里云同樣在與海爾合作的勁-Zing產(chǎn)品上傾注了類似的想法。阿里云總裁王堅(jiān)表示阿里云只做手機(jī)操作系統(tǒng)，不涉足手機(jī)硬件制造。勁-Zing搭載了最新的阿里云OS 2012夏季版，其顯然希望更多的手機(jī)廠商能夠采用阿里云OS。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭，手機(jī)操作系統(tǒng)將是更具拓展性的領(lǐng)域，占領(lǐng)這一領(lǐng)域無疑會(huì)更有話語權(quán)。
但是，隨著市場競爭的深入，用戶也越發(fā)精明，互聯(lián)網(wǎng)商這套借硬推軟的招數(shù)恐怕很難順利取得成效。創(chuàng)新工場創(chuàng)始人李開復(fù)就曾直言不諱地提出，單純?yōu)榱私壎ㄗ约旱姆?wù)而推出手機(jī)，會(huì)限制用戶的選擇，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)絕大部分會(huì)失敗。優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬、易凱資本CEO王冉、艾瑞咨詢總裁楊偉慶等人也與李開復(fù)持類似觀點(diǎn)，并不看好互聯(lián)網(wǎng)商進(jìn)軍手機(jī)市場。
其實(shí)，隨著智能手機(jī)的高速發(fā)展，越發(fā)需要產(chǎn)業(yè)鏈之間企業(yè)的互相配合，各取所長，共同提供完美的用戶體驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)商進(jìn)軍手機(jī)市場如果只想賣軟件，而不能提供良好的硬件方面的用戶體驗(yàn)，那么就會(huì)陷入到皮之不存毛將焉附的困境中。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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