在經(jīng)歷2011年調(diào)控后一直略顯沉悶的房開商們，對每一個可能拉動銷售的營銷節(jié)點都顯得十分期待。然而不少業(yè)內(nèi)人士對今年春節(jié)的返鄉(xiāng)置業(yè)節(jié)點并不看好，甚至有部分樓盤明確表示，在春節(jié)期間并無推貨計劃 ，一切等三月份全國兩會結(jié)束以后，我們看看政策的走向才會開始出貨。
年年春節(jié)樓市遭遇滑鐵盧
眾所周知，貴州是全國的勞務(wù)輸出大省，每當(dāng)春節(jié)臨近，都會有大批的貴州籍外來務(wù)工人員從一、二線城市返鄉(xiāng)過年，但這對本地春節(jié)樓市的拉動卻并不大。據(jù)筑房網(wǎng)的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年春節(jié)七天長假期間貴陽樓市共成交新建商品住宅19套，而才過去的2011年春節(jié)假期內(nèi)，貴陽市全市范圍內(nèi)實際登記銷售新建商品住宅商品房為74套。
在這樣的背景下，有不少業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，歷年貴陽春節(jié)樓市銷售都不火爆，加之今年的持續(xù)調(diào)控使得樓市中觀望氣氛愈濃，越來越多的購房者選擇繼續(xù)持幣觀望，這可能會影響到今年春節(jié)樓市的成交情況。搞不好今年的春節(jié)樓市會更慘淡，這些有能力回家置業(yè)的人群都是在一線城市打拼多年有所積蓄的人，他們在一線城市接收到的信息更多，對政策的走向也更敏感，在一線城市中房價已經(jīng)開始明顯松動后，他們肯定不會輕易選擇出手購房的，哪怕是在房價比起北京、上海要低很多的貴陽。合富輝煌貴陽公司副總經(jīng)理燕文明告訴記者。
春節(jié)期間鮮有新貨入市
燕文明同時坦言，前幾年他們公司也曾針對春節(jié)樓市做出過一些營銷計劃，但最后都收效頗微，所以今年他們所代理的多個樓盤項目都沒有特別再針對春節(jié)長假推出新貨。事實上，調(diào)控也正在讓開發(fā)商的觀望情緒日漸濃烈，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少開發(fā)商對于即將到來的回家置業(yè)潮都表現(xiàn)冷淡。
絕大部分開發(fā)商都不會在這個時候選擇推貨，就貴陽市場而言春節(jié)期間本來就不是一個銷售高峰，加上剛剛跨過2011年，新一年的房地產(chǎn)調(diào)控走勢都還不明朗，房開商更不會貿(mào)然推貨，他們肯定會選擇在市場走向明朗之后才會有所動作，貴陽臣功房地產(chǎn)有限公司的常務(wù)副總陸偉剛就直言，他們項目在春節(jié)期間不會有新貨推出，等到三月份全國兩會結(jié)束，調(diào)控的方向已經(jīng)基本明確了，我們在根據(jù)政策制定出貨策略吧。此外，不少樓盤營銷負(fù)責(zé)人也表示，十幾號他們就開始給員工放假了，春節(jié)期間也幾乎已經(jīng)放棄了銷售，就在銷售現(xiàn)場留幾個置業(yè)顧問值班吧。
但也有項目選擇高調(diào)出貨的。日前，中鐵逸都國際就推出1000套面積為127—270平方米的房源以備戰(zhàn)春節(jié)樓市。據(jù)了解，中鐵逸都國際在1月8日-2月16日期間，針對回家置業(yè)購房者還推出諸多置業(yè)優(yōu)惠：總價立減10-15萬元的基礎(chǔ)上，再享9.9折。中鐵逸都項目的營銷部長楊笛表示，由于項目定位在中高端客群，能符合部分返鄉(xiāng)人群需求。加之大部分項目對春節(jié)期間銷售不看好，宣傳活動相應(yīng)減少的期間，項目推出活動，更容易吸引大家的注意。但對于活動推出后的銷售預(yù)期，楊笛則坦言，雖然去年他們在春節(jié)期間曾賣出近20套的房源，相比其他項目業(yè)績較好，但今年市場不確定性太大，推出優(yōu)惠活動主要是為了提升項目關(guān)注度。
專家建議
合適自己需要了才下手
貴州商專房地產(chǎn)研究中心朱華分析，就貴陽的房價來說，房價泡沫很小，價格也保持在平穩(wěn)的狀態(tài)，返鄉(xiāng)置業(yè)者會看到房子的居住價值，而不是投資價值或者其他。所以在這段時間貴陽樓市也許會因此而收獲一些業(yè)績，部分房開商看中這個時機做返鄉(xiāng)置業(yè)促銷也是有道理的。
然而，這兩年國家加緊了對房地產(chǎn)市場的調(diào)控，許多城市房價都出現(xiàn)了下滑的情況，現(xiàn)在是否是貴陽返鄉(xiāng)置業(yè)者們下手的最佳時機呢?朱華認(rèn)為，年初受國家的調(diào)控政策持續(xù)影響，房開商資金鏈緊張，價格在一個合理區(qū)間，房開商的優(yōu)惠力度比較大，無論是返鄉(xiāng)置業(yè)者還是一直在持續(xù)觀望的購房者，現(xiàn)在都是一個比較好的購房時機。但是還是要提醒大家，現(xiàn)在的返鄉(xiāng)置業(yè)的人群購房還是要考慮自身需求，切勿因為房開商優(yōu)惠活動就下手買房，以免以后后悔。。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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