嘉賓
秦玉峰 東阿阿膠總經(jīng)理
王明輝 云南白藥董事長
尹品耀 云南白藥總經(jīng)理
閆希軍 天士力集團(tuán)董事長
許冬瑾 康美藥業(yè)副董事長、副總經(jīng)理
郭 勇 江中藥業(yè)原副總經(jīng)理
邱華偉 華潤三九常務(wù)副總經(jīng)理、三九醫(yī)貿(mào)董事長
郭振宇 滇虹藥業(yè)董事長
人們期待的中藥材拐點終于開始若隱若現(xiàn)。自從國家發(fā)改委在7月18日對中藥材漲價進(jìn)行行政干預(yù)之后，兩年來一路上揚(yáng)的中藥材價格終于開始回落。
在向54家從事黨參經(jīng)營的企業(yè)發(fā)出的告誡書中，國家發(fā)改委要求它們必須在限定時間內(nèi)將囤積的黨參賣給藥廠，供應(yīng)價只有市價一半。
接下來的數(shù)字看起來很美。來自中國中藥協(xié)會藥材信息中心的數(shù)據(jù)顯示，全國中藥材市場價格指數(shù)已經(jīng)連續(xù)五周下滑，總跌幅約在7%左右；商務(wù)部發(fā)布信息顯示，截至8月底，成都中藥材價格指數(shù)為113.97點，比7月初降低12.28點，降幅達(dá)9.73%……
藥你死對于患者和藥企來說似乎不再那么恐懼，而對于囤藥者來說，卻像是一樁災(zāi)難。然而美景只持續(xù)了不長時間，而且還布滿了陰翳——
盡管太子參等前期暴漲品種已經(jīng)開始跌價，但被國家發(fā)改委嚴(yán)厲查處的黨參價格跌幅卻十分有限，最近甚至還再度出現(xiàn)了漲價的趨勢。經(jīng)過了兩年的折磨，制藥企業(yè)只能在苦不堪言中靜觀其變。
東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，今年以來，雖然整個行業(yè)的產(chǎn)值逐漸擴(kuò)大，但利潤率卻在降低，尤其是中成藥和中藥飲片兩個子行業(yè)的毛利率下降最為明顯。
這主要是由于我們的成本在快速上漲，特別是中藥材原料價格的上漲。這一點自2009年下半年起便出現(xiàn)端倪。 秦玉峰說，進(jìn)入2011年度以來，共有537種常用或大宗中藥材梯次漲價，漲幅10%～400%不等，嚴(yán)重壓縮了企業(yè)經(jīng)營利潤。東阿阿膠生產(chǎn)所用的主要大宗藥材中，黨參價格由年初42元/公斤(噸價4.2萬元)漲至124元(噸價12.4萬元)，噸差價8.2萬元，全年增加成本12710萬元；紅參價格每公斤由年初140元(噸價14萬元)漲至187元(噸價18.7萬元)，噸差價4.7萬元，全年增加成本1034萬元；驢皮價格每公斤漲幅15元，漲價增加成本7500萬元。
江中制藥原副總經(jīng)理郭勇也曾對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》傾訴苦惱，他說江中牌健胃消食片中的重要原料已經(jīng)從原來一公斤20塊錢漲到了400塊錢，漲了近20倍，直接導(dǎo)致健胃消食片成本翻了兩倍。五年來我們的廣告費(fèi)用也漲了60%，但是健胃消食片的價格，6塊5，就是不能往上漲。
中藥材漲價已經(jīng)不再是某家藥企所獨(dú)自面臨的難題，而變成了一個囤時代里整個產(chǎn)業(yè)共同的困境。2011年4月30日，歐盟《傳統(tǒng)植物藥指令》正式實施，無一家中藥藥企通過注冊，一年銷售額約50億歐元的世界最大植物藥市場向中藥企業(yè)關(guān)上了大門。這種內(nèi)外交困的局面使藥企大佬們傷透了心也傷透了腦筋。
為了應(yīng)對共同面臨的壓力，2010年4月24日，華潤三九(000999.SZ)、天士力(600535 .SH)、云南白藥(000538.SZ)、江中藥業(yè)(600750.SH)、東阿阿膠(000423.SZ)五家上市藥企在廈門成立了一個名為APS品牌藥企沙龍的戰(zhàn)略聯(lián)盟。在接下來的一年中，他們又將康美藥業(yè)(600528.SH)和滇虹藥業(yè)吸納入盟，構(gòu)成七劍。
這個聯(lián)盟的所有成員，除了未上市的滇虹藥業(yè)外，其他6家市值都超過了200億元，均屬上市藥企中的航母。
這些大佬們聚集在一起，希望能夠破解中藥材漲價困局，在藥你死的困局中找到一條真正的活路。
從當(dāng)農(nóng)民到幫農(nóng)民
當(dāng)人們已經(jīng)厭倦了被漲價之后，似乎只有滇虹藥業(yè)董事長郭振宇相信漲價是一件好事。他說：一年多來，中藥上游原料價格一直在上漲，有的藥品從一公斤幾十塊漲到三四百塊。堅守質(zhì)量和信譽(yù)的品牌企業(yè)遭遇到了前所未有的困惑。漲價有沒有惡意炒作的因素？有。但同時，中藥的認(rèn)可度提升了，政府將中藥飲片納入醫(yī)保報銷范疇，而且中藥應(yīng)用從醫(yī)療擴(kuò)大到了保健和養(yǎng)生，這種供需矛盾加劇了，也導(dǎo)致價格的上漲，我認(rèn)為這對行業(yè)的發(fā)展是件好事。
可是無論對于秦玉峰還是對于郭勇來說，漲價是一種永遠(yuǎn)的痛。這些上市公司的高管不得不面臨著藥品市場和資本市場的雙重壓力。當(dāng)這種壓力爆發(fā)的時候，就會出現(xiàn)郭勇一般黯然退場的結(jié)局——江中制藥8月2日公告稱，公司于7月29日收到郭勇的書面辭職報告。郭勇先生因個人原因，提出辭去公司副總經(jīng)理職務(wù)。就在當(dāng)天，江中藥業(yè)公布了2011年上半年財務(wù)報告，當(dāng)中極為引人關(guān)注的是，由于原材料價格上漲等因素，健胃消食片銷售收入下降了43%。
當(dāng)郭勇和江中牌健胃消食片都痛苦不堪的時候，他們誰都無法接受郭振宇的好事論。
可是人們依舊需要中藥，藥企依舊需要生產(chǎn)和銷售。為了給自己打氣，他們喊出了藥努力的口號，以對抗藥你死的恐懼。他們希望能夠滲透到產(chǎn)業(yè)鏈的上游，通過控制源頭的原材料來遏制藥你死。在漲價的逼迫下，他們紛紛變成了種藥的農(nóng)民。
云南白藥總經(jīng)理尹品耀對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》說：藥材的價格和質(zhì)量對云南白藥舉足輕重。為了保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，我們從2001年開始投資建立了2萬畝中藥材種植基地，進(jìn)行專業(yè)化的研究與培育。與此同時，我們還與當(dāng)?shù)亻T戶建立了一些良好的合作關(guān)系，也探索出了一些好的合作模式。由于地方農(nóng)戶種植積極性很高，供給充足，解決了多種原料的供給和質(zhì)量問題。
三七是云南白藥的最重要品種之一，2009年尹品耀他們開始打造一個種植、推廣、流通、原料基地、產(chǎn)品研發(fā)一體的三七產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。經(jīng)過一年多努力，這個平臺運(yùn)作的效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)。尹品耀說。
郭振宇對此的評價是：關(guān)鍵是我們要形成一個戰(zhàn)略儲備。很多藥材是需要存貨的，像三七，需要3到7年才能成熟。當(dāng)年的藥漲價了，我們立馬買回來囤著，那不是坐等價格節(jié)節(jié)攀升嗎？
天士力集團(tuán)董事長閆希軍告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，天士力在1997年就開始探索藥材種植，他們把藥材種植當(dāng)作一個戰(zhàn)術(shù)性問題。
當(dāng)農(nóng)民不是我們企業(yè)所追求的目標(biāo)，現(xiàn)在是逼得我們沒有辦法才來這樣做。他說，未來市場發(fā)展需要資源和利益的合理再分配，如果我們企業(yè)去把農(nóng)民的資源壟斷到自己的手里，那么農(nóng)民未來就會跟我們造反，因為你把他們的飯碗搶走了。所以我們不要去種藥，我們要讓農(nóng)民種好藥，這是我們需要研究探索的問題。
閆希軍相信，一個種藥材的地域是需要?dú)v史的，需要種藥材的文化、習(xí)慣，藥材才能夠種好。我們要清楚我們要做的事。我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)不同的地道藥材，形成一個文化，形成一個藥農(nóng)的產(chǎn)業(yè)集群。
他的觀點與秦玉峰不謀而合。在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》專訪時，秦玉峰告訴記者，中藥最重要的特點之一是原料的道地性。中藥非常講究地域，你比如貝母，只有四川出產(chǎn)的才能叫川貝，浙江出產(chǎn)的只能叫浙貝。你比如冬蟲夏草，也只有高寒地帶和雪山草原才會出產(chǎn)。
閆希軍希望能夠與一些高校和科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合建立藥材資源研究平臺，一方面能夠建立種源庫，遴選出最優(yōu)的種源，然后在全國推廣種植，使道地性能夠突破地域性；另一方面，他希望能夠與其他藥企一起合作建立研究機(jī)構(gòu)，建立一套從種植體系到病蟲害防治，從增質(zhì)增量到SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序)整個流程。當(dāng)流程建立之后，他們開始培訓(xùn)農(nóng)民，讓他們分工協(xié)作。
云南白藥董事長王明輝說：原料上漲對我們影響是非常大的，云南白藥每年要花好幾個億收購原材料。去年原材料的成本上升幅度是相對比較大的，我們多花了4000萬的采購原料成本。我們大家都關(guān)心怎么樣來保證原材料成本保持平穩(wěn)，但是更深層次的問題是如何保證我們中藥的種源，這是我們中藥產(chǎn)業(yè)能不能持續(xù)發(fā)展的根本。以我們最著名的三七為例，提高三七的品質(zhì)很難嗎？為什么沒有一個生產(chǎn)期號？現(xiàn)在病蟲害很嚴(yán)重，類似的中藥品種還有多少呢？袁隆平能夠解決中國的吃飯問題，是因為他在怒江找到了野生水稻，通過雜交的方式解決了這個問題。我們需要思考的問題也是怎么解決種源問題。我們已經(jīng)找到了中藥重樓的種源，通過雜交和轉(zhuǎn)化后開始在種源基地進(jìn)行培植。
許冬瑾是康美藥業(yè)的副董事長兼副總經(jīng)理。她說康美涉入產(chǎn)業(yè)鏈上游已有多年，她覺得應(yīng)對上游資源，不應(yīng)以掌控為目的，因為根本就掌控不了。我們應(yīng)該建立一個中藥產(chǎn)業(yè)鏈的利益共同體。
秦玉峰所執(zhí)掌的東阿阿膠，最重要的原材料是驢皮。養(yǎng)驢是歷史的傳承，也是歷史的責(zé)任，也是這個品牌藥的基礎(chǔ)和保障。
東阿阿膠已經(jīng)進(jìn)行了差不多10年的養(yǎng)驢探索。秦玉峰說，原來他們是自己建基地養(yǎng)驢，買了地，種了秸稈，結(jié)果搞得一塌糊涂。后來他們把地退還給了當(dāng)?shù)卣《氖巧嫌屋敵黾夹g(shù)，下游保證市場，幫扶農(nóng)民致富。幾年下來，毛驢存欄量開始回升，有的地方領(lǐng)導(dǎo)開始把自己稱為驢市長， 養(yǎng)驢蓋房子、 養(yǎng)驢上大學(xué)的模式也出現(xiàn)了。
在遼寧和云南的一些地方，他們還和當(dāng)?shù)卣黄鸪闪⒘朔鲐毣?。在新疆的三個基地，他們帶動了農(nóng)民增收5個億；其中的和田基地，他們以2000萬元的納稅額成為第一利稅大戶。
我們是設(shè)計者，我們不要去種地。我們要把農(nóng)民團(tuán)結(jié)在我們的周圍，讓農(nóng)民給我們干活，也要讓農(nóng)民去賺錢，讓農(nóng)民發(fā)展。閆希軍說。我們不關(guān)注這個產(chǎn)業(yè)鏈上各自的利益問題，未來我們的品牌藥照樣做不好。
從建基地到建平臺
許冬瑾認(rèn)為，中藥材價格的上漲除了通脹和炒作因素外，還有流通的因素?，F(xiàn)在很多藥材由于流通鏈很長，直接導(dǎo)致了它的價格不斷上漲。
她一直希望能夠整合幾大藥材市場，建立一個交易平臺。如果我們能夠組建一個品牌化平臺進(jìn)行交易對接，就可以撮合各方的利益，減少中間流通的過程，形成一個誠信機(jī)制。她說。
許冬瑾 藥材交易平臺的建立，也需要信息化的建設(shè)?，F(xiàn)在很多藥材為什么會暴漲暴跌？我們做過研究，它背后的因素是信息不對稱。藥材生長要有一個周期，這會影響未來價格的波動。進(jìn)行信息化的建設(shè)，讓價格形成更有機(jī)制，這樣可能會對產(chǎn)業(yè)有一個比較好的價格參照。
中藥材可以實行延期交易機(jī)制。大家也沒有必要全部都去做囤積，交易平臺后面跟著建一個物流平臺，這樣就形成了倉儲，有些需求完全可以通過平臺來做延期購買，這樣可以鎖定一個合理的價格，進(jìn)行生產(chǎn)和組織。與此同時，我們還可以去促成國家儲備制度的建設(shè)。
中藥材的品種有上千個，我們各個藥企能用的最多也就是兩三百個，我們不可能每個都做，我們可以選擇一些可具規(guī)模的進(jìn)行種植，這樣可以使整體的產(chǎn)業(yè)鏈更加良性地去發(fā)展。
閆希軍 我們能不能從十大、二十大的重大藥材中選擇一些進(jìn)行集中種植和交易？我們這些上市公司可以組建一個職業(yè)化管理團(tuán)隊來建設(shè)藥材基地，培訓(xùn)農(nóng)民幫我們把藥材種好，然后確定價格，所有藥品進(jìn)我們的儲備庫儲備，交易商則必須到我們的庫房去批發(fā)。我們現(xiàn)在的交易中心都是亂的，就是沒有統(tǒng)一的儲備，沒有統(tǒng)一的價格調(diào)控。
秦玉峰 康美已經(jīng)走出去一步，不但有交易平臺，還有原料基地。我想我們七家企業(yè)可以成立一個小組。我們就從甘肅定西開始進(jìn)行嘗試。很多家企業(yè)都在定西有基地，如果我們整合起來，和甘肅省政府談，和定西政府談，或和每一個縣政府來談的話，力量就會很大。
郭振宇 中國6000多種藥材，產(chǎn)地都不同。我們的最終目的是贏得定價權(quán)。我們建立藥材種植基地，采用的是傳統(tǒng)的門戶做法。面對新的形勢，我們要合作起來。我們最大的優(yōu)勢是可以通過整合上下游的資源，以最低的成本給消費(fèi)者帶來最高的價值。所以我認(rèn)為掌控產(chǎn)業(yè)鏈在于資源的優(yōu)化配置。
目前國內(nèi)建設(shè)的基地，真正成功的，有幾個？為什么中藥走不出去？我們沒必要說中國GMP標(biāo)準(zhǔn)是中藥西化的標(biāo)準(zhǔn)，不是真正的標(biāo)準(zhǔn)。我們可以做出一個標(biāo)準(zhǔn)，藥材的標(biāo)準(zhǔn)化是一個最基本的條件。
郭勇 長遠(yuǎn)來看，要解決的核心問題還是中藥原料的系統(tǒng)管理問題。中藥原料就是中藥企業(yè)的糧食，必須吃，每天都要吃。國家對糧食是怎么管理的？為什么糧價不會猛漲？為什么每一年的糧食能夠供應(yīng)全國13億人民呢？這里面有系統(tǒng)的管理辦法，我們完全可以參照它的管理辦法。誰來做這類事情？難道各個企業(yè)自己去種藥材嗎？讓國家認(rèn)可中藥原料的價值體系，才是根本辦法。首先要讓國家認(rèn)識到做這件事情的利益到底是什么。第二，我認(rèn)為國家動手，才是最有力的。如果把箭頭指向中藥管理的話，兩三年它就像糧食一樣管理得持續(xù)穩(wěn)定。我們應(yīng)該帶著一雙明亮的眼睛去發(fā)現(xiàn)，有這種意愿，愿意并且有能力來做整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的辦法。
郭振宇 我們的產(chǎn)業(yè)政策的確是有問題的。我回國8年了，開始的時候覺得我們這個產(chǎn)業(yè)有問題，現(xiàn)在看到是我的頭上長角了，才知道有問題的不是產(chǎn)業(yè)而是政策。我們要想辦法代表這個行業(yè)發(fā)出聲音，來完善這個市場。保障消費(fèi)者的用藥安全是我們的責(zé)任。在掌控資源方面我們可以合作，我們要告訴消費(fèi)者，品牌藥品使用精心選出的優(yōu)質(zhì)藥材，以保證質(zhì)量和療效，絕對不是一般偷工減料的藥品可以達(dá)到的。
邱華偉 從標(biāo)準(zhǔn)，從品質(zhì)認(rèn)證開始，是一個比較現(xiàn)實的選擇。
記者 遲宇宙︱北京報道
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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