這個(gè)時(shí)代，快魚吃慢魚。新產(chǎn)品上市、渠道開發(fā)，都要借助招商加盟方式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，擴(kuò)張慢了，再好的產(chǎn)品再好的創(chuàng)意，機(jī)會(huì)最后還是會(huì)被別人搶走。但現(xiàn)在新產(chǎn)品太多，新的營(yíng)銷模式也太多，信息泛濫，真假難辨。雖然民間積聚著大量的資金，大學(xué)生也有大把不想找工作想自己創(chuàng)業(yè)。但他們選擇什么，競(jìng)爭(zhēng)的東西太多。打一點(diǎn)廣告，費(fèi)錢不說(shuō)，潛在經(jīng)銷商也未必能看得到，很多廣告打了水漂，況且打再多廣告也打不起。派出業(yè)務(wù)員去上門招商，效率有限，經(jīng)費(fèi)又大得驚人……許多廠家想招商但苦無(wú)良策。
漢馬企業(yè)招商通，創(chuàng)造招商新模式
招商加盟的關(guān)鍵有兩個(gè)，一個(gè)是信息傳遞問(wèn)題，要讓潛在的代理商接到你招商加盟的信息，第二個(gè)是潛在代理商的信任問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題，以前是打廣告，或者是派業(yè)務(wù)人員地面招商，但這兩種方式都有局限性，打廣告太貴，現(xiàn)在傳遞效果越來(lái)越差，派業(yè)務(wù)人員上門，活動(dòng)范圍小，費(fèi)用高昂。經(jīng)銷商信任問(wèn)題，歷來(lái)最難解決，主要是現(xiàn)在虛假?gòu)V告太多，信任度差。
漢馬企業(yè)招商通，徹底解決這兩個(gè)難題。漢馬傳播企業(yè)招商通的原理主要是利用媒體和專家的公信力。大家都知道，現(xiàn)在社會(huì)信任度下降，廣告信任度最差，口碑最好，公信力最好。只要你的產(chǎn)品好，提供的信息不虛假，把公信力用好就行了。
漢馬利用自身優(yōu)勢(shì)資源，不打廣告，即把你的招商信息，傳遞給你的重點(diǎn)市場(chǎng)和目標(biāo)經(jīng)銷商那里。他們還利用中國(guó)經(jīng)銷商的信賴機(jī)制，讓專家、消費(fèi)者、讓經(jīng)銷商，讓中國(guó)最權(quán)威的媒體說(shuō)你的產(chǎn)品好，說(shuō)你的產(chǎn)品市場(chǎng)前景好，說(shuō)你的營(yíng)銷規(guī)劃好。不由得經(jīng)銷商不相信。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙和電視新聞，被證明是當(dāng)前最有效的招商方式，公信力被證明是最能說(shuō)服經(jīng)銷商的力量。
另一方面，漢馬企業(yè)招商通的基礎(chǔ)是媒體資源，全國(guó)大型新聞媒體都有，各省各地區(qū)的新聞媒體他們都能搞定，這也是保證招商成功的關(guān)鍵因素之一。
漢馬企業(yè)招商通，營(yíng)造企業(yè)的社會(huì)公信力
某大報(bào)記者卻對(duì)此提出質(zhì)疑。漢馬企業(yè)招商通利用的是社會(huì)公信力，社會(huì)公信力是社會(huì)的公器，干嘛要讓社會(huì)公器為少數(shù)企業(yè)服務(wù)?這樣做，雖然對(duì)企業(yè)是好的，但是，如果招商企業(yè)提供的是虛假信息，難道不會(huì)造成社會(huì)公信力的濫用?
對(duì)此，漢馬傳播有關(guān)負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，漢馬傳播對(duì)使用企業(yè)招商通的企業(yè)，有嚴(yán)格的控制、技術(shù)鑒定和篩選方式，如果企業(yè)提供的是虛假的信息，漢馬傳播通過(guò)一定的技術(shù)方式可以破解，并拒絕讓這些企業(yè)使用漢馬企業(yè)招商通。至于社會(huì)公信力不能為少數(shù)企業(yè)服務(wù)，漢馬傳播這位負(fù)責(zé)人說(shuō)，電視臺(tái)的廣告，難道不是利用社會(huì)公信力在做事?只不過(guò)廣告做得太多了，社會(huì)公信力在下降罷了，但不能說(shuō)它不是在利用社會(huì)的公信力吧。
對(duì)此，某咨詢公司首席咨詢專家說(shuō)，漢馬企業(yè)招商通是個(gè)很好的招商工具，它避開了傳統(tǒng)招商的劣勢(shì)，利用現(xiàn)代技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了信息傳遞和建立信任問(wèn)題，可以順利幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)招商。
廠家：招到商才是硬道理!
在采訪中，某廠家的老板表示對(duì)這些爭(zhēng)論不感興趣。他最關(guān)心是他新產(chǎn)品和新的商業(yè)模式推出后，在全國(guó)的渠道拓展問(wèn)題。對(duì)他來(lái)說(shuō)，只要不違法，采用什么手段，只要費(fèi)用可以承受，效果好，就是最好的招商方式——招到商才是硬道理，他說(shuō)。
他還說(shuō)，許多經(jīng)銷商每年都要引進(jìn)一些新的品牌或品種。這樣做出于幾個(gè)目的。第一，他們目前的產(chǎn)品雖然代理的很多，但沒(méi)有拳頭產(chǎn)品，銷售都平平，極需要款產(chǎn)品作為重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品和利潤(rùn)來(lái)源;第二，老產(chǎn)品中有些銷售不好，需要淘汰;第三，個(gè)別產(chǎn)品銷售過(guò)好，占據(jù)了他們業(yè)務(wù)的絕對(duì)比例，對(duì)一個(gè)廠家造成過(guò)份的依賴，過(guò)份依賴一個(gè)廠家對(duì)經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)太大。
由于有需求，所以只要產(chǎn)品的廠家好，產(chǎn)品好，并且經(jīng)營(yíng)的思路。最好還是名牌，那對(duì)經(jīng)銷商沒(méi)有不加盟的道理。
這位陳老板幾個(gè)月前開始使用漢馬企業(yè)招商通，效果很好。他說(shuō)，以前的招商方式，在以前還管用，現(xiàn)在不管用了。有更好的招商方式，為什么不去了解?為什么一提到招商，大家就想到打廣告和派業(yè)務(wù)人員去掃街?如果這樣做，證明你 OUT了!現(xiàn)在很多人都在用漢馬企業(yè)招商通，只要一個(gè)電話，他們就可以給你發(fā)資料。你不用不說(shuō)，又不去了解，這種人死腦筋。
現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展很快，新媒體新的傳播手段更是層出不窮。作為廠家，要能很好地利用新技術(shù)新方法，才會(huì)與時(shí)代接軌，不斷發(fā)展不斷進(jìn)步。我的朋友們問(wèn)我，漢馬企業(yè)招商通好不好?我第一個(gè)說(shuō)，漢馬企業(yè)招商通就是好，能解決招商難的核心問(wèn)題的工具為什么不好?他們最后都用了，效果都不錯(cuò)。多虧了我的推薦，陳總開玩笑說(shuō)，他們還欠我一頓飯呢!哈哈哈……
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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