4.2億網(wǎng)民勾勒出了一個(gè)無(wú)縫的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)，也給營(yíng)銷提供了巨大想象力的空間。由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)指導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)（IMCC）主辦的2010中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高峰論壇暨第二屆‘金網(wǎng)獎(jiǎng)’頒獎(jiǎng)典禮日前在北京落幕。
從第一屆打造良性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境到第二屆創(chuàng)新和精準(zhǔn)營(yíng)銷主題的提出，作為國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盛典，金網(wǎng)獎(jiǎng)已不僅僅是成立初期對(duì)行業(yè)的肯定和鼓勵(lì)，而是在背負(fù)更大壓力的同時(shí)，期望成為日漸繁榮的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的指明燈。專家認(rèn)為，金網(wǎng)獎(jiǎng)是創(chuàng)意的比拼、業(yè)績(jī)的盛會(huì)、是原創(chuàng)的舞臺(tái)、是交流的橋梁。金網(wǎng)獎(jiǎng)的逐步成功，將讓更多的中國(guó)原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作品完全展現(xiàn)在人們的面前，將極大程度推動(dòng)整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的快速發(fā)展。
在金網(wǎng)獎(jiǎng)的指引下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)也正日益走向正軌，其發(fā)展的巨大前景也逐步展現(xiàn)在人們的眼前。截止至2010年中旬，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)規(guī)模已突破200億元。而在與傳統(tǒng)電視、報(bào)紙、戶外廣告的競(jìng)爭(zhēng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所占的份額也逐年增大，但比重也不超10%，這也表明了網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)潛力之大。
本屆金網(wǎng)獎(jiǎng)，在肯定了一部分互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀創(chuàng)意營(yíng)銷方案的同時(shí)，也對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出了更新的口號(hào)和更高的要求。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)正處于突飛猛進(jìn)的發(fā)展階段，但相比較傳統(tǒng)廣告總額，這還是一個(gè)微乎其微的小數(shù)字。通過(guò)金網(wǎng)獎(jiǎng)人們可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)廣告是完全不同的兩種投放理念，傳統(tǒng)廣告，更注重的是鋪天蓋地，和大品牌曝光，效果難監(jiān)測(cè)，過(guò)程難衡量；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則創(chuàng)意可挖掘、過(guò)程可引導(dǎo)，效果可衡量，當(dāng)然必須遵循創(chuàng)新、精準(zhǔn)、互動(dòng)的營(yíng)銷理念。
首要需求：創(chuàng)新
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展仍處于一個(gè)比較新的階段，這是毋庸置疑的事實(shí)，對(duì)此，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)高新民在金網(wǎng)獎(jiǎng)致辭中表示：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告增長(zhǎng)強(qiáng)勁，國(guó)內(nèi)多于4億的網(wǎng)民造就了一個(gè)如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體上講還算一個(gè)比較新興的廣告形式。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要不斷探索、總結(jié)，再創(chuàng)新一些模式。
高新民表示，包括網(wǎng)民和企業(yè)在內(nèi)，所有人都應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)里不斷創(chuàng)新，不斷探索，不斷認(rèn)識(shí)內(nèi)在規(guī)律，做到能夠從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例中汲取精華，并對(duì)之進(jìn)行分析和交流加以創(chuàng)新，這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，將有著巨大的積極影響。
而奇虎360公司總裁齊向東在參與金網(wǎng)獎(jiǎng)高端論壇時(shí)表示：創(chuàng)新的產(chǎn)品是一切發(fā)展的基礎(chǔ)所在，獨(dú)到的價(jià)值再加上創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，客戶就會(huì)得到雪崩式的效果。他認(rèn)為，每一個(gè)產(chǎn)品都需要有跟別人不一樣的地方，這就是創(chuàng)新，通過(guò)對(duì)這些獨(dú)立的價(jià)值不斷創(chuàng)新，客戶就能夠得到獨(dú)到的服務(wù)，能夠得到獨(dú)到的價(jià)值，這個(gè)獨(dú)特的效果，就是利用創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念來(lái)達(dá)到的。
持續(xù)推進(jìn)：精準(zhǔn)
精準(zhǔn)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)多年來(lái)持續(xù)推進(jìn)的一個(gè)方向，只有精準(zhǔn)才能避免無(wú)效投放。而這一理念在本屆金網(wǎng)獎(jiǎng)上體現(xiàn)的更加明確，獲獎(jiǎng)案例無(wú)一不是精準(zhǔn)營(yíng)銷的典范。
互聯(lián)網(wǎng)本身具有廣告投放前可精準(zhǔn)定位的特點(diǎn)，在發(fā)揮出這一特點(diǎn)之后，廣告主就具備獲得自身對(duì)于營(yíng)銷的事前分析定位以及事后跟蹤總結(jié)的能力，這都是精準(zhǔn)營(yíng)銷的天然優(yōu)勢(shì)。相比較傳統(tǒng)媒體而言，廣告主更有可能在廣告投放和跟進(jìn)的過(guò)程中隨時(shí)調(diào)整，隨時(shí)改變具體策略，不斷的優(yōu)化廣告效果，從而以最少的回報(bào)獲得最大化的回報(bào)。
Intel中國(guó)區(qū)市場(chǎng)與渠道部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)孫彥斌先生在金網(wǎng)獎(jiǎng)高峰論壇上表示，如今，廣告主的用戶群體與互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用群體都發(fā)生了巨大變化，這些因素催生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的繁榮，同時(shí)也產(chǎn)生了精準(zhǔn)定向的要求。
孫彥斌認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)尤其是二三級(jí)城市的逐步滲透，互聯(lián)網(wǎng)廣告在這些市場(chǎng)中所占到的影響和比重也越來(lái)越大，在這些新興市場(chǎng)中，除了傳統(tǒng)媒體之外，互聯(lián)網(wǎng)也成為新的宣傳工具。加之互聯(lián)網(wǎng)可以對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的投放有更加精準(zhǔn)的用戶行業(yè)分析，因此在這個(gè)市場(chǎng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)也將逐漸清晰。而控時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須要有更好更精準(zhǔn)的創(chuàng)意，在保證了創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，一定要有精準(zhǔn)定向的意識(shí)，畢竟，所有的廣告主都要看投資回報(bào)的。
效果可控：互動(dòng)
除創(chuàng)新和精準(zhǔn)營(yíng)銷這兩種放之四海而皆準(zhǔn)的理念之外，本屆金網(wǎng)獎(jiǎng)還提出了互動(dòng)的營(yíng)銷理念。
天下互聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)張向?qū)幭壬J(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)媒體控制的能力很好，而用戶對(duì)媒體的可控性也是很強(qiáng)。他認(rèn)為，目前大部分的廣告尤其是傳統(tǒng)媒體廣告還是在強(qiáng)迫受眾來(lái)觀看，而互聯(lián)網(wǎng)廣告要搶占更多的份額則需要改變這種理念。這就對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出了更高的要求，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要在投放與實(shí)施的過(guò)程與受眾進(jìn)行互動(dòng)，要發(fā)展順用戶意愿的廣告形式，達(dá)到效果可控的目的，不過(guò)，張向?qū)幰舱J(rèn)為，目前互動(dòng)的理念仍舊還是處于一個(gè)初級(jí)階段。
此外，張向?qū)庮A(yù)計(jì)認(rèn)為，網(wǎng)民更喜歡口碑營(yíng)銷，而口碑營(yíng)銷正是互動(dòng)營(yíng)銷的最好的表現(xiàn)方式，唯一不同的是，口碑營(yíng)銷中的互動(dòng)是受眾與受眾之間，而投放企業(yè)則可以從中直接獲取網(wǎng)民需求。張向?qū)幷J(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)廣告的受眾可能會(huì)因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)營(yíng)銷而購(gòu)買不好的產(chǎn)品，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這將變得越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的互動(dòng)理念將在這其中扮演更重要的角色。
在每一屆的成功舉辦后，成長(zhǎng)中的金網(wǎng)獎(jiǎng)也正憑借其最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念逐步成為行業(yè)的指向標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的井噴也已然蓄勢(shì)待發(fā)。
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數(shù)字化要一盤(pán)棋更要各自為戰(zhàn)
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