在全球化浪潮的推動(dòng)下，“走出去”無疑是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
2001年，中國加入WTO，將“走出去”戰(zhàn)略提升到國家戰(zhàn)略。自此，大批企業(yè)在海外亮相成為熱潮?？v觀過去二十幾年，中國企業(yè)的全球競爭力快速躍升，各行各業(yè)闖出了不少“先行者”。
工程機(jī)械作為中國制造業(yè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，正以前所未有的速度和規(guī)模加快全球布局。面對嚴(yán)峻的行業(yè)形勢和復(fù)雜多變的外部環(huán)境，作為行業(yè)龍頭的徐工集團(tuán)不僅走進(jìn)了歐美高端市場，更在“一帶一路”新興市場上開疆拓土。
財(cái)報(bào)顯示，徐工去年國際銷售收入372.20億元，同比增長33.70%，占營業(yè)收入比重從上年的29.67%提升到40.09%，創(chuàng)造了新的歷史高點(diǎn)。很顯然，徐工海外業(yè)務(wù)的拓張正在成為公司新的增長極。
突破歐美高端市場壁壘
徐工集團(tuán)的“出海”之旅最早可以追溯到上個(gè)世紀(jì)90年代。彼時(shí)，剛剛?cè)〉米誀I出口權(quán)的徐工，成功拿下一個(gè)美國客戶采購兩臺16噸輪式起重機(jī)的訂單，這是徐工產(chǎn)品第一次進(jìn)入發(fā)達(dá)國家高端市場。此后，隨著全球化進(jìn)程的加速，徐工出擊海外高端市場的力度越來越大。
以美國為例，這里是全球機(jī)械需求量最大的市場之一。公開資料顯示，2012年徐工正式啟動(dòng)美國項(xiàng)目。時(shí)隔兩年，成立美國研發(fā)中心，調(diào)研美國市場的標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)、使用習(xí)慣，針對美國市場定制研發(fā)，不斷拓寬產(chǎn)品線，提高徐工設(shè)備在北美的競爭力。
此外，徐工也在積極進(jìn)行生產(chǎn)布局。2012年徐工收購歐美市場混凝土機(jī)械第一品牌—德國施維英公司，此后又在美國建立施維英基地。徐工美國公司相關(guān)人員表示，我們在美國已經(jīng)拓展涵蓋研發(fā)中心、組裝工廠、銷售公司、融資租賃公司、備件中心，十余家經(jīng)銷商、近百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)基本覆蓋了美國東部、中部、西部的核心區(qū)域，能夠持續(xù)為美國客戶提供高品質(zhì)的全方位解決方案。
而在大洋彼岸的歐洲，徐工同樣采取本土化戰(zhàn)略。據(jù)悉，2012年，徐工在德國建立了歐洲研發(fā)中心，致力于開展關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)和面向歐洲市場開展產(chǎn)品研發(fā)。經(jīng)過十多年發(fā)展，目前徐工在歐洲的業(yè)務(wù)范圍覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、采購、營銷和服務(wù)全價(jià)值鏈，成為歐洲工程機(jī)械領(lǐng)域的關(guān)鍵參與者。
作為全球最大的礦業(yè)設(shè)備需求地，澳大利亞也是徐工海外高端市場的重要一站。近些年，針對澳洲礦區(qū)具有嚴(yán)苛的作業(yè)環(huán)境以及嚴(yán)格的環(huán)境監(jiān)管政策，徐工為其量身打造“定制化”機(jī)械設(shè)備。今年5月，徐工在澳大利亞成立了研發(fā)中心，與Brooks集團(tuán)全面開啟商務(wù)技術(shù)合作。據(jù)悉，未來澳洲研發(fā)中心將進(jìn)一步探索高端化、智能化、綠色化的核心技術(shù)領(lǐng)域，推動(dòng)徐工產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)升級。
歐美市場是工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈最高的一個(gè)區(qū)域。能否成功立足，對于提升中國企業(yè)競爭力和話語權(quán)非常關(guān)鍵。近年來，徐工投其所好，通過高端、智能、綠色產(chǎn)品，以及本地化制造打入了歐美。徐工集團(tuán)、徐工機(jī)械董事長、黨委書記楊東升曾表示：“國際化是必由之路，在高端市場上得到認(rèn)可，徐工的國際化才算真正實(shí)現(xiàn)。”
開拓“一帶一路”新興市場
徐工在歐美市場打開突破口的同時(shí)，也抓住了以“一帶一路”為主的新興市場的出海新機(jī)遇。近年來，東南亞、非洲、中東、拉美等地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)活躍，對于工程裝備需求旺盛。因此，中國工程機(jī)械產(chǎn)品在該區(qū)域的出口增長潛力顯著。
在東南亞市場，徐工設(shè)備參與了從中老鐵路到巴基斯坦基礎(chǔ)設(shè)施、菲律賓機(jī)場建設(shè)直至尼泊爾電站土建等多個(gè)重大工程，逐步構(gòu)建了一個(gè)多元化的基礎(chǔ)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)。
在中東市場，針對中東地區(qū)特殊的沙漠性氣候和工作條件，徐工對出口到該地區(qū)的設(shè)備進(jìn)行了特殊設(shè)計(jì)和制造。以沙特為例，近年來，徐工的各種工程裝備參建了沙特紅海項(xiàng)目、薩勒曼國王公園、德拉伊耶門、DGDA旅游區(qū)項(xiàng)目、NEOM新城等多個(gè)知名項(xiàng)目。去年8月，徐工沙特子公司正式開業(yè)。通過子公司，徐工在中東地區(qū)建立更為完善的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，加快融入沙特的本地化需求，并為沙特建設(shè)帶來全周期的發(fā)展方案。
在巴西市場，徐工在2012年建立了第一家海外全資生產(chǎn)基地。2014年，巴西制造基地正式投產(chǎn)。作為徐工全球最大的海外工廠，巴西基地投資3億美元，實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營。目前巴西業(yè)務(wù)步入高質(zhì)量發(fā)展的快車道，已具備挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、挖裝機(jī)等主營工程機(jī)械產(chǎn)品1萬臺的年生產(chǎn)能力，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)大幅增長。前不久，在徐工巴西制造基地投產(chǎn)10周年之際，第23456臺產(chǎn)品正式下線。
今年是共建“一帶一路”第二個(gè)金色十年的開局之年，徐工仍在不斷開拓新的市場，不斷向“一帶一路”沿線國家和地區(qū)提供“量身定制”的全周期服務(wù)保障方案。截止2023年12月，徐工擁有近 40 家海外子公司和 300 多家海外經(jīng)銷商，產(chǎn)品出口至全球 190 多個(gè)國家和地區(qū)，覆蓋“一帶一路”沿線 95% 以上國家和地區(qū)。
從歐美高端市場到新興市場的全面開花，是徐工國際化戰(zhàn)略的成功實(shí)踐。當(dāng)前，徐工已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品貿(mào)易出口，到技術(shù)、資本、品牌和人才的出海，形成了出口貿(mào)易、海外綠地建廠、跨國并購和全球研發(fā)“四位一體”的國際化發(fā)展模式，將持續(xù)書寫著中國制造出海的新故事。
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