12月4日，在逆勢(shì)生長(zhǎng)-NFS2020年度CEO峰會(huì)暨獵云網(wǎng)創(chuàng)投頒獎(jiǎng)盛典之“供應(yīng)鏈數(shù)智之路”專場(chǎng)上，由信天創(chuàng)投管理合伙人蔣宇捷的圓桌論壇中，汽配云創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官趙建國(guó)、硬蛋創(chuàng)新CTO黃偉、箱信CEO俞蕭、輔布司創(chuàng)始人高勇，招商啟航資本董事總經(jīng)理甘自辛圍繞《數(shù)字化供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)升級(jí)新動(dòng)能》主題展開(kāi)討論。
1、后疫情時(shí)代，供應(yīng)鏈迎來(lái)巨變
今年疫情爆發(fā)和蔓延改變了全球資源配置，同時(shí)也造成全球供應(yīng)鏈的重構(gòu)，圓桌上，嘉賓們對(duì)供應(yīng)鏈的近期趨勢(shì)進(jìn)行了探討。
趙建國(guó)表示，原來(lái)國(guó)內(nèi)純粹做內(nèi)貿(mào)的汽配供應(yīng)鏈企業(yè)大部分開(kāi)始出海，而更高端的工廠開(kāi)始回頭來(lái)注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的建設(shè)。他認(rèn)為，如今，中國(guó)的供應(yīng)鏈在全球認(rèn)可度越來(lái)越高，政策也更開(kāi)放，疫情給了世界認(rèn)識(shí)中國(guó)供應(yīng)鏈制造的機(jī)會(huì)。
黃偉認(rèn)為，這次疫情給整個(gè)中國(guó)供應(yīng)鏈帶來(lái)了轉(zhuǎn)型，一方面，供應(yīng)鏈在往全球化發(fā)展;另一方面，中國(guó)慢慢會(huì)成為新的制造中心，過(guò)去芯片供應(yīng)鏈?zhǔn)敲绹?guó)產(chǎn)中國(guó)造，未來(lái)可能變成中國(guó)產(chǎn)中國(guó)造。當(dāng)然，挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)，行業(yè)會(huì)要求各個(gè)供應(yīng)鏈企業(yè)配合更加的緊密。
俞蕭表示，今年疫情影響最大的肯定是出海加供應(yīng)鏈，今年的疫情嚴(yán)重國(guó)外的線上購(gòu)物增加，中國(guó)的生產(chǎn)最有保障，促進(jìn)了跨境出口業(yè)務(wù)和數(shù)字化的演變，所以今年的出海供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)量暴漲。
甘自辛認(rèn)為，疫情對(duì)已經(jīng)出海遷移的供應(yīng)鏈產(chǎn)生了干擾，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，終端產(chǎn)品交付量在上升，但這種上升是階段性的。
蔣宇捷則認(rèn)為，疫情的原因?qū)е铝烁餍懈鳂I(yè)數(shù)字化加速，包括企業(yè)前臺(tái)的數(shù)字化、企業(yè)中臺(tái)即管理能力的數(shù)字化，以及后端供應(yīng)鏈的數(shù)字化。
2、供應(yīng)鏈數(shù)字化本質(zhì)和未來(lái)
那么，供應(yīng)鏈數(shù)字化的本質(zhì)是什么呢?
高勇從自身業(yè)務(wù)進(jìn)行了展開(kāi)介紹：第一，在產(chǎn)品SKU上，輔布司將行業(yè)里面將近百萬(wàn)的SKU數(shù)字化，細(xì)化到每款材料的圖案、彈力指標(biāo)等。然而，買家、商家和廠家無(wú)法辨別百萬(wàn)數(shù)據(jù)，所以在數(shù)字化的基礎(chǔ)上，輔布司做到以圖搜圖，目前精準(zhǔn)度達(dá)到了95%以上;第二，供應(yīng)鏈生產(chǎn)管控的數(shù)字化，包括數(shù)字化交付時(shí)長(zhǎng)和品質(zhì)評(píng)估;第三，積累大量的數(shù)據(jù)源進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，用于指導(dǎo)生產(chǎn)和設(shè)計(jì);第四，結(jié)合交易數(shù)據(jù)和風(fēng)控模塊，為金融機(jī)構(gòu)提供分析，打造供應(yīng)鏈金融。
俞蕭表示，數(shù)字化的核心是數(shù)據(jù)獲取和數(shù)據(jù)應(yīng)用。他以物流行業(yè)舉例，數(shù)字化在物流領(lǐng)域最大的價(jià)值體現(xiàn)在，降本范疇、應(yīng)用范疇、風(fēng)控授信。把原來(lái)傳統(tǒng)的無(wú)法獲取、無(wú)法高效傳遞的信息，通過(guò)技術(shù)手段收集到一起并進(jìn)行更精深的計(jì)算分析與應(yīng)用。
黃偉則表示，數(shù)據(jù)具體化就是預(yù)測(cè)，供應(yīng)鏈的核心就是變短時(shí)效。蔣宇捷對(duì)此表示認(rèn)同，他認(rèn)為，數(shù)字化是智能化的基礎(chǔ)，數(shù)字化之后才能用AI做預(yù)測(cè)，這是終極解決方案。
在了解了供應(yīng)鏈數(shù)字化的必要性后，各位嘉賓也圍繞未來(lái)的發(fā)展方向進(jìn)行了探討。
趙建國(guó)認(rèn)為，未來(lái)最具挑戰(zhàn)但最具想象力的地方在于獲取數(shù)據(jù)和通過(guò)供應(yīng)鏈重塑去改變行業(yè)的利益格局。同時(shí)，他建言，一定不能做傳統(tǒng)，如果沒(méi)有創(chuàng)新，很難跟別人有差異化，有了創(chuàng)新，還不違背商業(yè)本質(zhì)。用創(chuàng)新創(chuàng)造真正價(jià)值，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，再拿到自己的收益部分，且讓收入財(cái)報(bào)達(dá)到符合上市的要求，這才有意義。對(duì)于供應(yīng)鏈領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，趙建國(guó)指出，企業(yè)在不同的階段擁有不同的能力，也擁有不同的資源，配合在一起，主力掙錢的方式是不同的。
黃偉表示，未來(lái)十年，會(huì)是中國(guó)芯片行業(yè)供應(yīng)鏈的蓬勃發(fā)展期，而未來(lái)的供應(yīng)鏈一定是網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。談及供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，黃偉認(rèn)為，用人工智能和大數(shù)據(jù)去預(yù)測(cè)未來(lái)，是數(shù)據(jù)化的核心點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，目前的供應(yīng)鏈公司都面臨著信息孤島的問(wèn)題。從芯片銷售到尾端消費(fèi)者，鏈非常長(zhǎng)，廠家也很難獲取尾端消費(fèi)者的數(shù)據(jù)。如果知道尾端消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，那就可以預(yù)測(cè)芯片的用量。而達(dá)成這樣的結(jié)果，需要大家一起做平臺(tái)，將各種數(shù)據(jù)上鏈條。未來(lái)的供應(yīng)鏈一定是網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，從生產(chǎn)、制造、分銷到最終消費(fèi)者，都將實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。
以下為圓桌速記，獵云網(wǎng)整理修改：
蔣宇捷：大家好，我是信天創(chuàng)投的蔣宇捷。今天圓桌論壇主題是數(shù)字化供應(yīng)鏈，產(chǎn)業(yè)升級(jí)新動(dòng)能，今天邀請(qǐng)的嘉賓是供應(yīng)鏈各個(gè)行業(yè)里面非常有代表性的企業(yè)，比如有來(lái)自于汽配、芯片，還有輔料、集裝箱物流領(lǐng)域的企業(yè)，以及投資人。我覺(jué)得今天這個(gè)會(huì)場(chǎng)大家交流的觀點(diǎn)肯定非常充分，下面請(qǐng)各位用一到兩分鐘時(shí)間，先簡(jiǎn)單介紹一下自己的企業(yè)以及正在做的事情。
趙建國(guó)：大家好，我是來(lái)自汽配云的趙建國(guó)。汽配云在廈門，我本人工作經(jīng)歷比較簡(jiǎn)單，在汽配供應(yīng)鏈領(lǐng)域做了二十年。第一個(gè)階段，比較傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈服務(wù)，物流+大批發(fā)模式，這是我做了十年的第一個(gè)階段。第二個(gè)階段，連鎖的模式，批發(fā)客戶收購(gòu)，形成連鎖，最后發(fā)現(xiàn)走起來(lái)也有問(wèn)題，也會(huì)講到數(shù)字化的事情，也會(huì)講到創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。2014年開(kāi)始我重新出發(fā)，做減法，只做數(shù)字化，也就是今天的汽配云。
黃偉：感謝主持人和主辦方，我是來(lái)自硬蛋創(chuàng)新的黃偉，我們硬蛋創(chuàng)新是基于芯片，給各個(gè)行業(yè)提供芯片模組的公司。中國(guó)公司是升級(jí)版的供應(yīng)鏈，不是傳統(tǒng)的倒賣，里面有ODM、OEM的概念在里面，我是2018年加入硬蛋創(chuàng)新的，2018年從美國(guó)博士后回來(lái)，現(xiàn)在在集團(tuán)里面，讓供應(yīng)鏈如何更加高效的為客戶服務(wù)，大概的情況就是這樣。
俞蕭：感謝主持人，感謝主辦方，我是來(lái)自箱信的CEO俞蕭，主要以降本增效為核心價(jià)值和港口信息化物流對(duì)接，作為平臺(tái)的使命，謝謝。
高勇：大家好，我是高勇，輔布司創(chuàng)始人，我們專注女性內(nèi)衣材料供應(yīng)商。我們公司最早從2007年開(kāi)始，2007年到2017年這十年是傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，2018年進(jìn)行了一些數(shù)字化的改造，把整個(gè)行業(yè)百萬(wàn)級(jí)別SKU全部標(biāo)簽化，再通過(guò)搜圖技術(shù)，給整個(gè)產(chǎn)業(yè)賦能。目前我們也完成了A+輪融資，上一輪融資上個(gè)月完成了，拿到差不多1億的人民幣基金。
甘自辛：大家好，首先感謝主辦方和主持人，我是來(lái)自于招商局創(chuàng)投下屬的招商啟航做投資的，我們是招商局戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)投資方面的，主要在我們比較擅長(zhǎng)的關(guān)注的幾個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊中間尋找創(chuàng)新的公司。招商啟航做相對(duì)早期的風(fēng)險(xiǎn)投資和專業(yè)孵化器的運(yùn)營(yíng)投資商，謝謝大家!
蔣宇捷：剛才聽(tīng)完各位嘉賓的分享，大家都是來(lái)自于各個(gè)行業(yè)的專家，同時(shí)還有非常專業(yè)的產(chǎn)業(yè)投資人，供應(yīng)鏈資本和產(chǎn)業(yè)結(jié)合的程度也會(huì)非常緊密。
第一個(gè)問(wèn)題，今年疫情爆發(fā)和蔓延改變了全球資源配置，同時(shí)也造成全球供應(yīng)鏈的重構(gòu)，大家認(rèn)為，在疫情之后，全球化的供應(yīng)鏈和疫情之前相比會(huì)有什么樣的變化趨勢(shì)呢?作為中國(guó)，它和全球的供應(yīng)鏈變化又有什么樣的差異點(diǎn)呢?
趙建國(guó)：這是一個(gè)很大的話題，但是我從汽配供應(yīng)鏈行業(yè)觀察有兩個(gè)發(fā)現(xiàn)：第一個(gè)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)國(guó)內(nèi)純粹做內(nèi)貿(mào)的汽配供應(yīng)鏈企業(yè)大部分“走出去”，出海，比如在非洲和東南亞國(guó)家都有設(shè)點(diǎn)，因?yàn)槲医o他IT數(shù)字化服務(wù)的時(shí)候他要語(yǔ)言各方面的延伸，這是一個(gè)。
第二個(gè)發(fā)現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)更上端的工廠只給國(guó)外做，現(xiàn)在他回過(guò)頭來(lái)又注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的建設(shè)。所以疫情給我的感覺(jué)，特別是有海外市場(chǎng)的，原來(lái)我們比較緊張他可能有業(yè)績(jī)的下滑，奇怪，今年會(huì)快到結(jié)尾的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他們都有10%-20%的增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)直接體現(xiàn)出來(lái)了。
中國(guó)的供應(yīng)鏈在全球的能力越來(lái)越被認(rèn)可，政府在各個(gè)層面相比也更開(kāi)放，更愿意給外部提供更好的經(jīng)商環(huán)境，至少給我們這個(gè)行業(yè)的感覺(jué)是這個(gè)樣子。所以疫情反而給了我們更多的機(jī)會(huì)，給全球重新認(rèn)識(shí)中國(guó)的機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)中國(guó)供應(yīng)鏈制造的機(jī)會(huì)。
蔣宇捷：您公司未來(lái)會(huì)考慮出海業(yè)務(wù)嗎?
趙建國(guó)：其實(shí)我們伴隨客戶已經(jīng)出去了，在26個(gè)國(guó)家都有用戶。
黃偉：我覺(jué)得這次疫情對(duì)整個(gè)中國(guó)供應(yīng)鏈?zhǔn)且淮翁魬?zhàn)和轉(zhuǎn)型，因?yàn)槲以谛酒袠I(yè)，其實(shí)我了解的，首先外國(guó)人認(rèn)為生產(chǎn)的東西都在中國(guó)，兩個(gè)月中國(guó)停工后訂單基本上都停掉了，他們覺(jué)得供應(yīng)鏈要往全球化發(fā)展。另外一點(diǎn)芯片行業(yè)中，各種芯片都是被美國(guó)卡著脖子，比如3-4月份的時(shí)候，我們大量存貨從國(guó)外進(jìn)口晶元芯片進(jìn)來(lái)，中國(guó)的芯片制造業(yè)，從晶元到封裝測(cè)試，慢慢國(guó)產(chǎn)化以后，中國(guó)慢慢會(huì)成為新的制造中心，過(guò)去芯片供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｈ蚧模驗(yàn)樾酒赡茉诿绹?guó)產(chǎn)中國(guó)造。
未來(lái)中國(guó)可能變成中心，芯片既是在中國(guó)產(chǎn)也會(huì)在中國(guó)造，要求各個(gè)供應(yīng)鏈企業(yè)做配合更加的緊密，我們公司現(xiàn)在也是和國(guó)內(nèi)各個(gè)小型的芯片初創(chuàng)企業(yè)加強(qiáng)緊密聯(lián)系，知道他們的客戶群體在哪，可以給客戶做定制化。這是芯片行業(yè)未來(lái)十年會(huì)是我們中國(guó)供應(yīng)鏈的蓬勃發(fā)展期。
俞蕭：今年疫情影響最大的肯定是出海加供應(yīng)鏈，今年國(guó)外的疫情嚴(yán)重導(dǎo)致線上購(gòu)物增加，而中國(guó)的生產(chǎn)最有保障，促進(jìn)了跨境出口業(yè)務(wù)和數(shù)字化的演變，所以今年的跨境電商業(yè)務(wù)量暴漲，而像京東、淘寶這樣的平臺(tái)不可能在國(guó)外有大規(guī)模復(fù)制的可能性，這個(gè)時(shí)候出海供應(yīng)鏈就會(huì)變成退而求其次的創(chuàng)業(yè)選擇。
高勇：在供應(yīng)鏈方面，目前出海是蠻好的，我們公司十年前就已經(jīng)做出口貿(mào)易了，今年疫情情況下，我們海外訂單反而增長(zhǎng)蠻多的。但今天要分享差異性的，除了海外訂單增長(zhǎng)，今年內(nèi)銷增長(zhǎng)也很多。為什么?我們是做內(nèi)衣材料供應(yīng)商，今年疫情情況下，大家的消費(fèi)行為在網(wǎng)購(gòu)上面，不管是天貓?zhí)詫毱炊喽?，銷售數(shù)據(jù)都在增加，淘寶賣家對(duì)供應(yīng)鏈的需求特性是小單快跑，我們作為輔料供應(yīng)鏈平臺(tái)，我們能夠滿足他們的小單快跑能力，所以我們今年在疫情的情況下，我們內(nèi)銷增長(zhǎng)已經(jīng)翻了兩倍多。
甘自辛：剛才各位都從自己行業(yè)特點(diǎn)介紹了經(jīng)驗(yàn)和感受，我是做投資的，所以我們看到的視角跟大家有一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別，我們自己感受到的是，由于疫情對(duì)全球現(xiàn)有已經(jīng)遷移的供應(yīng)鏈產(chǎn)生了干擾，所以今年我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，終端產(chǎn)品交付量在上升，但這種上升是階段性的，它能延續(xù)多久跟兩件事情有關(guān)。
第一件事情是海外疫情，特別是海外勞動(dòng)密集的基地疫情控制情況。第二是國(guó)內(nèi)除了賺到錢以外，包括像趙總這塊，裝備系統(tǒng)服務(wù)，以及自己本身內(nèi)功提升，進(jìn)而降低我們?cè)猩a(chǎn)制造中間勞動(dòng)力成本，還是挺有壓力的。我個(gè)人覺(jué)得千萬(wàn)不要盲目擴(kuò)產(chǎn)。
蔣宇捷：因?yàn)橐咔榈脑驅(qū)е铝烁餍懈鳂I(yè)數(shù)字化加速，數(shù)字化又分成幾個(gè)部分，企業(yè)前臺(tái)、企業(yè)中臺(tái)即管理能力的數(shù)字化，后端供應(yīng)鏈的數(shù)字化，到底什么是供應(yīng)鏈的數(shù)字化呢?它的本質(zhì)是什么?它的價(jià)值點(diǎn)又體現(xiàn)在什么地方?這一點(diǎn)我想請(qǐng)教各位嘉賓，從自己所在的行業(yè)講一講。
趙建國(guó)：我相信很多人現(xiàn)在都有車了，車這個(gè)產(chǎn)品配件的供應(yīng)鏈有一個(gè)特點(diǎn)，把車拆成一個(gè)一個(gè)零件的時(shí)候，再加上品牌，SKU就變得特別復(fù)雜，我們現(xiàn)在系統(tǒng)里面的SKU有5.4億，這個(gè)數(shù)字沒(méi)有數(shù)字化完全沒(méi)辦法人工做這個(gè)事情。所以數(shù)字化對(duì)于我這個(gè)行業(yè)來(lái)講，它是剛需，非常剛的剛需。
但是這里面也走了幾個(gè)階段，我們?cè)瓉?lái)的企業(yè)都比較封閉，我肯定是做我自己的數(shù)字化，我為什么跟別人連接?信息容易被泄露。所以我做數(shù)字化賦能的時(shí)候，07年之前，經(jīng)常被客戶問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我所有后端數(shù)據(jù)都放在你那里安全嗎，需要花很多時(shí)間給他解釋，后來(lái)2017年很奇怪，他們不再問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，他們會(huì)問(wèn)我周邊的誰(shuí)在用這個(gè)方法解決，特別是今年前面兩個(gè)月里面，因?yàn)橐咔榇蠹叶疾荒芨苫?，坐下?lái)，我們搞了無(wú)數(shù)場(chǎng)直播，他們?cè)谥辈ダ锩鎸W(xué)習(xí)，突然間發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這些人對(duì)在線化的概念推進(jìn)非?？斓乃俣?，原來(lái)這些管理的活，線下的這些活，都可以放在在線做，而且效率更高，他們接受數(shù)字化和在線化這兩個(gè)基礎(chǔ)上就發(fā)生了本質(zhì)上的變化。
有機(jī)會(huì)在一個(gè)數(shù)字的世界里面在線重新對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行重新資源分配，或者重新配備它這個(gè)公司，從而造成供應(yīng)鏈新的效率提升，新的利益機(jī)制的分配機(jī)會(huì)出現(xiàn)，這是在我們這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)很大的變化。
黃偉：我是搞技術(shù)出身的，所以我講的東西都比較直接。舉一個(gè)例子，中國(guó)人天天喜歡講概念，比如講數(shù)字中臺(tái)，我個(gè)人感覺(jué)這里面都有忽悠成份，真正數(shù)字化，從我過(guò)去的理解，比如ERP、CRM、OA這些東西，它其實(shí)已經(jīng)做到數(shù)據(jù)化，現(xiàn)在我們講數(shù)字化具體是什么呢?我認(rèn)為數(shù)據(jù)具體化就是預(yù)測(cè)，讓你的時(shí)效變短，這是供應(yīng)鏈核心的地方。
過(guò)去我們知道戴爾電腦和康柏電腦，為什么康柏電腦掛了呢，其實(shí)就是因?yàn)樗麄兊墓?yīng)鏈的關(guān)系，戴爾是根據(jù)客戶的需求，改變他的庫(kù)存管理，是兩個(gè)完全不同的概念。用人工智能和大數(shù)據(jù)去預(yù)測(cè)未來(lái)，這才是數(shù)據(jù)化的核心點(diǎn)，包括我們企業(yè)里面，我們平臺(tái)上也有5萬(wàn)家企業(yè)，我們大概會(huì)做一個(gè)預(yù)測(cè)，當(dāng)然，不是特別準(zhǔn)，我們也在改進(jìn)，但會(huì)有一個(gè)大概他需求多少，這才是供應(yīng)鏈的概念，這是我的認(rèn)為。
蔣宇捷：黃總主要講的數(shù)據(jù)與數(shù)字，數(shù)字是智能基礎(chǔ)，有了數(shù)字化之后才有AI能力做預(yù)測(cè)，這是終極解決方案。
俞蕭：關(guān)于什么是數(shù)字化，我認(rèn)為一個(gè)是數(shù)據(jù)獲取，一個(gè)是數(shù)據(jù)應(yīng)用，比如港口集裝箱物流，我們要把大量的數(shù)據(jù)匯聚進(jìn)來(lái)，做港口信息化的對(duì)接，不是我們產(chǎn)生這些信息，我們是快速把這些信息對(duì)接進(jìn)來(lái)，結(jié)合我們自身產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，整個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，然后去做應(yīng)用最直接的應(yīng)用就是降成本，所有做物流的人都知道，物流就兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是空駛，一個(gè)是閑置，但是知道不代表能做到。
這就是數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)所有的信息都數(shù)字化了，各種瞬間決策方案全是基于數(shù)字化能夠快速計(jì)算出來(lái)的，這是數(shù)字化在物流領(lǐng)域最大的價(jià)值體現(xiàn)-降本范疇。當(dāng)然，還有應(yīng)用范疇，很多人看好未來(lái)風(fēng)控授信，因?yàn)?a href=http://www.yizongshi.cn/index.php?m=content&c=index&a=infolist&typeid=1&siteid=1&type=keyword&serachType=2&key=%E6%95%B0%E5%AD%97%E5%8C%96 style='color:#57A306' target='_blank'>數(shù)字化的產(chǎn)生，帶來(lái)金融對(duì)數(shù)字化供應(yīng)鏈的改變，這個(gè)我覺(jué)得是大趨勢(shì)，而我們做技術(shù)型創(chuàng)業(yè)的人更多關(guān)注的并不應(yīng)該是大家都能做到的事，應(yīng)該是獨(dú)具特色的，能讓我們加深壁壘的。
高勇：我這邊分幾塊來(lái)講。第一個(gè)，我們企業(yè)在數(shù)字化方面應(yīng)用，把我們的產(chǎn)品SKU數(shù)字化，供應(yīng)鏈核心就是你的產(chǎn)品供應(yīng)能力，我們?cè)趦?nèi)衣材料板塊有非常多圖案，每種圖案不一樣，還有彈力指標(biāo)不一樣，我們目前已經(jīng)把行業(yè)里面將近百萬(wàn)的SKU數(shù)字化，比如應(yīng)用買家，或者貿(mào)易也好，內(nèi)衣廠也好，他們不可能辨別百萬(wàn)數(shù)據(jù)，在數(shù)字化基礎(chǔ)上，我們做了以圖搜圖，目前精準(zhǔn)度達(dá)到了95%以上，這是關(guān)于產(chǎn)品的數(shù)字化。
第二個(gè)，關(guān)于生產(chǎn)管控方面，數(shù)字化管控，數(shù)字化供應(yīng)鏈核心能力是在一定時(shí)間點(diǎn)內(nèi)交付我們所需要的產(chǎn)品，把交付時(shí)長(zhǎng)和品質(zhì)數(shù)字化起來(lái)，這是關(guān)于生產(chǎn)管控數(shù)字化。
第三個(gè)，預(yù)測(cè)分析，輔布司APP可以監(jiān)測(cè)到每天大家查找的產(chǎn)品圖庫(kù)，因?yàn)槲覀冏龅氖菚r(shí)尚元素，女性內(nèi)衣設(shè)計(jì)，這里除了走秀和概念的主題款以外，我們比較接地氣的是來(lái)自于真正的終端用戶需求，他們會(huì)把很多想要購(gòu)買的產(chǎn)品拿去檢索，在檢索的時(shí)候我們會(huì)積累大量的數(shù)據(jù)源，用來(lái)指導(dǎo)我們的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)。這是關(guān)于在預(yù)測(cè)方面。
第四個(gè)，供應(yīng)鏈金融，我們可以有很多交易數(shù)據(jù)，結(jié)合風(fēng)控模塊，也能給到金融機(jī)構(gòu)這邊的分析。這是我們四個(gè)方面的數(shù)字化。
甘自辛：做投資這個(gè)事就是各花入各眼，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，其實(shí)供應(yīng)鏈的數(shù)字化在不同行業(yè)中間，它的抓手是不一樣，特定行業(yè)在不同環(huán)節(jié)中間大家的毛利分布是差異巨大的，比如新消費(fèi)、零售的品牌，其實(shí)在不同環(huán)節(jié)上面，它的附加值在供應(yīng)鏈、品牌上、布局、目標(biāo)客戶引流、復(fù)購(gòu)，不同環(huán)節(jié)上價(jià)值也非常大。我們也看供應(yīng)鏈公司，但我們關(guān)注的是你供應(yīng)鏈服務(wù)本身在于你的附加值的厚度有多高。第二個(gè)，今天信息技術(shù)和智能制造技術(shù)，數(shù)據(jù)可及、人工智能這些對(duì)應(yīng)的技術(shù)，對(duì)于目標(biāo)附加值足夠厚的環(huán)境中間，能夠起到什么作用，這是我們現(xiàn)在最看重的。
因?yàn)槿魏涡袠I(yè)都缺錢，任何行業(yè)都要電子，都需要代開(kāi)票，都需要物流服務(wù)，問(wèn)題是哪一些行業(yè)，或者哪一個(gè)細(xì)分，他因?yàn)橹虚g的供應(yīng)鏈商的數(shù)據(jù)化、信息化數(shù)字能力的缺失，而產(chǎn)生巨大的空間，而這個(gè)空間本身，我們作為投資人視角可能更多看這個(gè)事情，所以很多領(lǐng)域大家都很熱鬧的我們都沒(méi)投，就這個(gè)原因，一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)充分享。
蔣宇捷：剛才各位嘉賓都講得很好，把供應(yīng)鏈和數(shù)字化、智能化相融合，是未來(lái)供應(yīng)鏈企業(yè)所具備的很基礎(chǔ)的能力。我的一個(gè)問(wèn)題是，如果它是一種基礎(chǔ)能力的話，大家認(rèn)為未來(lái)自己在供應(yīng)鏈數(shù)字化這條路上可能會(huì)遇到的最大的挑戰(zhàn)是什么?大家通過(guò)什么方式解決?請(qǐng)各位分享自己的觀點(diǎn)。
趙建國(guó)：我前面有十五年傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)歷，做這個(gè)行業(yè)里面?zhèn)鹘y(tǒng)模式的經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)做減法，我把我的減法形容成把原來(lái)模式改成種地的模式，我今天所謂做的數(shù)字化SaaS工具其實(shí)是我播下去的種子，我自己是這么認(rèn)為的。
為什么這么說(shuō)?因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)SKU特別多，所以它對(duì)數(shù)字化的要求本身就很有需求。第二個(gè)，這個(gè)行業(yè)特別分散，沒(méi)有一家企業(yè)體量特別大，極度分散的一個(gè)市場(chǎng)，這導(dǎo)致很多企業(yè)單獨(dú)的能力不足。所以我就想一個(gè)招，單獨(dú)公司，像一個(gè)行業(yè)一樣，讓整個(gè)行業(yè)給我資金，把所謂數(shù)字化的深度做的更深一點(diǎn)。
對(duì)我來(lái)講最大的挑戰(zhàn)是什么呢?剛剛講數(shù)據(jù)獲得，我需要我這個(gè)行業(yè)里面大部分客戶認(rèn)同我，他愿意把他的核心交易數(shù)據(jù)全部放在我這里，我把它稱之為數(shù)據(jù)銀行，數(shù)據(jù)所有權(quán)資產(chǎn)是屬于重復(fù)的，我?guī)湍愦蚶碓鲋?，但這件事情要得到他們認(rèn)可，這是信任問(wèn)題，是底層交托的問(wèn)題，這對(duì)我來(lái)講是蠻大的挑戰(zhàn)。但現(xiàn)在好的是有一些突破，他們看到了效果，有一些是因?yàn)榭吹叫Ч?，相信你這件事情，你真的這么去做了。
第二個(gè)，光種種子是不夠的，你要等種子長(zhǎng)出來(lái)以后，怎么幫他收割，怎么做一些增值的事情，幫他把這塊地變得有價(jià)值，我們面臨第二次，比如把數(shù)字化和在線化做完以后，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上怎么協(xié)調(diào)，重新分配，讓這些利益變得更加符合這個(gè)時(shí)代，更加分配這個(gè)機(jī)制。舉一個(gè)例子，幫助他們代采，這樣的話可能比他自己?jiǎn)为?dú)去采購(gòu)變得更精準(zhǔn)，而且成本也會(huì)更低，因?yàn)樗歉嗟钠磮F(tuán)采購(gòu)，這個(gè)事情落地對(duì)于我來(lái)講也有一定的挑戰(zhàn)。
蔣宇捷：在數(shù)字化供應(yīng)鏈的過(guò)程中，有兩件事最具挑戰(zhàn)也最有想象力，第一個(gè)是如何獲取數(shù)據(jù)，第二個(gè)是通過(guò)供應(yīng)鏈重塑去改變行業(yè)的利益格局。
黃偉：趙總剛剛提到的這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)現(xiàn)在所有供應(yīng)鏈公司都面臨的問(wèn)題，供應(yīng)鏈服務(wù)從生產(chǎn)、制造、分銷到最終消費(fèi)者，這是完整供應(yīng)鏈，慢慢從過(guò)去線性供應(yīng)鏈變成網(wǎng)狀供應(yīng)鏈，但現(xiàn)在還是會(huì)出現(xiàn)信息孤島的問(wèn)題，舉一個(gè)例子。我們集團(tuán)是供應(yīng)芯片的公司，從芯片到手機(jī)，中間有模組商，有手機(jī)制造商，比如京東這種商人，京東或者天貓網(wǎng)絡(luò)銷售，然后再到終端客戶，這是非常長(zhǎng)的鏈。
但從我們最初的芯片銷售，我們很難獲取尾端消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，這就是很大問(wèn)題。如果我們知道尾端消費(fèi)者數(shù)據(jù)，我們基本上可以預(yù)測(cè)到，比如我芯片的用量，這個(gè)需要大家一起做平臺(tái)，把各種數(shù)據(jù)上鏈，為什么最近區(qū)塊鏈概念很火，因?yàn)榇蠹艺f(shuō)要保證你的數(shù)據(jù)不被外泄，只用到有限數(shù)據(jù)，其實(shí)我認(rèn)為未來(lái)的供應(yīng)鏈一定不是哪個(gè)公司能做的，比如手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，咱們一塊兒做一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，大家的數(shù)據(jù)都共享一下。我認(rèn)為未來(lái)的供應(yīng)鏈一定是網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，讓大家把數(shù)據(jù)共享，這才是真正的供應(yīng)鏈。
蔣宇捷：黃總這個(gè)想法很有意思，大家可能都是數(shù)據(jù)孤島，信息孤島，能不能把這個(gè)數(shù)據(jù)方式貢獻(xiàn)出來(lái)，大家做一個(gè)數(shù)據(jù)聯(lián)盟的方式，共享信息。
黃偉：從技術(shù)上是能夠解決的，但商務(wù)談判上，一堆公司去談，小企業(yè)相對(duì)好一點(diǎn)。
俞蕭：剛才說(shuō)到把信息孤島連成片，整合供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，把原來(lái)傳統(tǒng)的無(wú)法獲取的信息，無(wú)法高效傳遞的信息，通過(guò)技術(shù)手段把行業(yè)重做一遍，這個(gè)是一個(gè)時(shí)代的機(jī)遇，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟才把更多個(gè)人，或者比較分散的小微企業(yè)，跟我們整個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)可以連到一起，最終匯聚起我們的數(shù)據(jù)化供應(yīng)鏈體系。
我們之前一直想解決的問(wèn)題，回到我自己做的物流行業(yè)，第一，信息對(duì)接，給我提供服務(wù)最多的是司機(jī)，原來(lái)跟司機(jī)之間傳遞信息非常復(fù)雜，不能傳遞具體大量信息，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)首先就是硬件技術(shù)上解決了問(wèn)題，我們才可以在手機(jī)上快速傳遞信息。第二，算力提升，傳統(tǒng)的司機(jī)里面最重要的是調(diào)度，最節(jié)約的運(yùn)輸方案其實(shí)是數(shù)學(xué)問(wèn)題，計(jì)算機(jī)解決數(shù)學(xué)的能力比我們?nèi)藦?qiáng)大很多。相當(dāng)于我們的數(shù)據(jù)化變成工具輔助人，直到最后是完全AI替代人。
高勇：其實(shí)整個(gè)供應(yīng)鏈數(shù)字化是持續(xù)的過(guò)程，我們公司從2018年開(kāi)始做供應(yīng)鏈數(shù)字化，產(chǎn)品數(shù)字化，比如整個(gè)輔料產(chǎn)業(yè)里面，其實(shí)是非常分散的，很多都是小B企業(yè)，他們本身在IT能力，互聯(lián)網(wǎng)能力方面，他們相對(duì)比較弱，我們跟他講很多信息，在早期的時(shí)候我們也花了大量的時(shí)間，行業(yè)里面2000多家企業(yè)里面收集產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品要去測(cè)量它的規(guī)格信息都挺花時(shí)間。
所以整個(gè)數(shù)字化過(guò)程是挺漫長(zhǎng)的過(guò)程，但它一旦形成以后，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，確實(shí)能夠增強(qiáng)很多產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，特別是在我們的下游賣家，或者內(nèi)衣廠這邊，他要查找一個(gè)產(chǎn)品，原來(lái)要問(wèn)很多工廠有沒(méi)有這種貨，現(xiàn)在在我們APP里面，原來(lái)花三五天時(shí)間，我們?nèi)幻刖透愣?，其?shí)也是供應(yīng)鏈數(shù)字化以后，對(duì)產(chǎn)業(yè)做了極大的效率提升。
甘自辛：現(xiàn)在不同領(lǐng)域供應(yīng)鏈問(wèn)題表象是很像的，但它的附加值在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都不相同，所以說(shuō)，供應(yīng)鏈領(lǐng)域最大的挑戰(zhàn)我個(gè)人覺(jué)得是這樣，在你所在的這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)中間，最大的浪費(fèi)，或者最大的損耗，或者最大的阻止大家更高速高效交易的要義是什么，剛才上述環(huán)節(jié)各位分享的都是他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中間發(fā)現(xiàn)的能阻礙他們把交易做大，更快的結(jié)算，更方便的找到自己產(chǎn)品的核心問(wèn)題。我自己感覺(jué)是這樣的，核心還是在咱們這個(gè)領(lǐng)域中間真的問(wèn)題是什么，這是比較重要的。剛才俞總提了一個(gè)，他們核心的問(wèn)題在于成熟的調(diào)度數(shù)量有限，并且它還不能24小時(shí)連軸工作，這就是他這個(gè)領(lǐng)域最大的挑戰(zhàn)。
作為一個(gè)投資人，最大的挑戰(zhàn)是什么，我們需要行業(yè)人能夠在他的行業(yè)中間提出那個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題。
蔣宇捷：還是要找到行業(yè)最痛的點(diǎn)，并找到方式解決它，這是最大的挑戰(zhàn)。
剛才李祝捷李總分享的時(shí)候講到一個(gè)觀點(diǎn)，美國(guó)很多供應(yīng)鏈公司活的很好，規(guī)模很大，利潤(rùn)也很高，不需要靠供應(yīng)鏈金融的方式賺錢。但實(shí)際上在中國(guó)落地的場(chǎng)景可能非常復(fù)雜，商業(yè)模式的構(gòu)建和美國(guó)還不太一樣。請(qǐng)問(wèn)大家，大家目前商業(yè)模式是建立在什么樣的基礎(chǔ)之上，是賺交易的錢、傭金的錢，還是賺供應(yīng)鏈金融的錢。是不是只靠供應(yīng)鏈本身就能把公司做的很大，而不需要靠其他商業(yè)模式支撐公司的成長(zhǎng)，我不知道大家在實(shí)踐中怎么考慮這個(gè)問(wèn)題的?
趙建國(guó)：這是一個(gè)很好的辯論，我在我這個(gè)行業(yè)做的時(shí)間久了以后有一個(gè)感受，要看階段，不同的階段擁有不同的能力，也擁有不同的資源，配合在一起，掙錢的方式是可以做轉(zhuǎn)移的。
我們?cè)瓉?lái)在做傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的時(shí)候，我就賺產(chǎn)品交易的錢，很簡(jiǎn)單，把規(guī)模做起來(lái)，有更高的跟上游談判的能力。但是它也會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，做到一定階段以后遇到大環(huán)境的挑戰(zhàn)。我當(dāng)時(shí)遇到最大的挑戰(zhàn)是，要和一群我們這個(gè)行業(yè)的小B競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)是合規(guī)成本，二是管理邊界問(wèn)題。所以后來(lái)我做減法，不同階段用不同的掙錢方式應(yīng)對(duì)，我現(xiàn)在的階段里面就做底層，做數(shù)據(jù)化工具，我給你提供工具，你會(huì)成為曾經(jīng)的我，規(guī)模很大，效益也可以，我就收工具的錢，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，你認(rèn)同我，付工具的錢，這就是商業(yè)本質(zhì)。我們做到一定階段進(jìn)入第二階段，把企業(yè)分成三四個(gè)階段，每個(gè)階段都有不同的重點(diǎn)和方式。
所以我的觀念是，不能完全看美國(guó)，他們和我們的階段不一樣，工廠也不一樣，我們是過(guò)剩的，怎么能一樣呢?他們已經(jīng)形成寡頭狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不一樣，要站在中國(guó)看中國(guó)的事情，為什么中國(guó)要走中國(guó)特色社會(huì)主義道路，要承認(rèn)中國(guó)的環(huán)境和特色，如果這個(gè)不承認(rèn)，你就會(huì)面臨落地的挑戰(zhàn)。
黃偉：中國(guó)會(huì)出現(xiàn)三角債，供應(yīng)鏈金融本質(zhì)就是三角債，我欠你一個(gè)月，你欠別人三個(gè)月，中間出現(xiàn)一個(gè)月的時(shí)間差。我相信未來(lái)過(guò)二十年后，中國(guó)的供應(yīng)鏈體系更加完善，就不會(huì)出現(xiàn)三角債的問(wèn)題，那個(gè)時(shí)候大家靠供應(yīng)鏈掙錢可能更直接，現(xiàn)在供應(yīng)鏈金融在很多公司中占很大一部分，包括一些核心企業(yè)，上游企業(yè)給他供貨，他不給別人錢，這不就是揩別人油嗎。
俞蕭：我們這一批創(chuàng)業(yè)者要數(shù)字化創(chuàng)業(yè)的一個(gè)原因，其實(shí)我們大部分人都是在傳統(tǒng)里成功過(guò)一次，也做到瓶頸了，供應(yīng)鏈本身能賺錢，原來(lái)不用任何技術(shù)，不用互聯(lián)網(wǎng)，純拿供應(yīng)鏈生意來(lái)講，我們就賺到錢了，但所有人賺到錢為什么又二次創(chuàng)業(yè)?因?yàn)閭鹘y(tǒng)的做法面臨瓶頸，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)了，我們的水平都差不多，大家都到一個(gè)瓶頸點(diǎn)，誰(shuí)也吞不了誰(shuí)，這個(gè)行業(yè)也形不成少數(shù)寡頭，大家互相都在想辦法怎么能競(jìng)爭(zhēng)，怎么能打出一張王炸來(lái)在這個(gè)市場(chǎng)贏者通吃，或者占到50%以上或更大的市場(chǎng)份額，在這種想法下，大家找各種加深自己壁壘的方法，突然發(fā)現(xiàn)，一個(gè)時(shí)代到來(lái)了，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)時(shí)代到來(lái)了，我的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加到我的本行業(yè)里是什么，第一個(gè)先跑出來(lái)的可能是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，我相信在座的企業(yè)家們都已經(jīng)開(kāi)始想了，跟我們商業(yè)本身相結(jié)合的商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，或者叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，或者現(xiàn)在都叫數(shù)字化供應(yīng)鏈，結(jié)合起來(lái)到底是個(gè)什么樣的產(chǎn)物，到底有沒(méi)有一個(gè)非常大的改善。所以，在探究這個(gè)本質(zhì)上，各家的判斷都不一樣，比如剛才有嘉賓判斷出來(lái)它是一個(gè)預(yù)測(cè)的能力，靠預(yù)測(cè)擊敗對(duì)手。而我自己發(fā)展的是調(diào)度能力，不只是替代調(diào)度人工的疲勞強(qiáng)度，而是計(jì)算能力的提升用最小成本完成履約，數(shù)據(jù)量越大機(jī)器優(yōu)勢(shì)越明顯，這個(gè)優(yōu)勢(shì)能夠讓我們超越傳統(tǒng)方式經(jīng)營(yíng)的對(duì)手，有機(jī)會(huì)能整合行業(yè)。
高勇：不管是對(duì)外做融資還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)，最終要回歸到企業(yè)的商業(yè)本質(zhì)，我們講供應(yīng)鏈企業(yè)，本質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)是必須要賺錢的，這才能真正算供應(yīng)鏈企業(yè)。
如果靠融資，或者一開(kāi)始就以供應(yīng)鏈金融方式打法做企業(yè)的話，沒(méi)有站在基本點(diǎn)看事情。我們企業(yè)發(fā)展的方式從早期做外貿(mào)開(kāi)始，到2018年切入數(shù)字化供應(yīng)鏈，一直是自營(yíng)，我們的營(yíng)收和商業(yè)模式是自營(yíng)模式，賺交易的錢。
而且我們這塊To B里面比較特殊的是什么呢?我們是款到發(fā)貨，我們比較強(qiáng)勢(shì)，我們下游的買家要全額到款我們才能發(fā)貨，為什么我們能做到比較強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈?因?yàn)槲覀冊(cè)谡麄€(gè)行業(yè)里面，我們用了行業(yè)的剩余產(chǎn)能，傳統(tǒng)制造業(yè)，特別是美絲紡織板塊，傳統(tǒng)制造業(yè)都有產(chǎn)能過(guò)剩，20%-30%的產(chǎn)能過(guò)剩是有的，我們靠前期的外貿(mào)積累，我們有了規(guī)模效益以后，我們就能夠把一些工廠的剩余產(chǎn)能承包下來(lái)，整個(gè)產(chǎn)品成本降低，我們?cè)俳o到下游客戶。從目前來(lái)看，我們?yōu)槭裁茨苁盏浆F(xiàn)金?因?yàn)槲覀冏尷?5%左右，所以我們拿到現(xiàn)金，但我們還是保持比較高的毛利。
在紡織輔料這塊和成品布料有差異，因?yàn)檩o料是非標(biāo)，所以毛利比較高，我們經(jīng)營(yíng)這么多年，一直是正向營(yíng)利潤(rùn)的，而且是現(xiàn)金流比較不錯(cuò)的企業(yè)。我們要去挖掘整個(gè)產(chǎn)業(yè)做分析，找出供應(yīng)鏈的價(jià)值點(diǎn)。當(dāng)然，這塊我們也不排斥后續(xù)，畢竟我出讓15%的利潤(rùn)，我想每個(gè)供應(yīng)鏈金融應(yīng)該都會(huì)感興趣的，因?yàn)橛凶銐虻睦麧?rùn)分成，我們下一步有跟一些機(jī)構(gòu)在談供應(yīng)鏈金融輔助，本質(zhì)還是回歸到供應(yīng)鏈賺錢的情況下。
蔣宇捷：高總他們的特點(diǎn)是有定價(jià)權(quán)，可以比較有底氣做這件事情。甘總，你們比較認(rèn)可的商業(yè)模式，或者覺(jué)得比較有想象力的商業(yè)模式，是建立在什么基礎(chǔ)之上的?
甘自辛：兩個(gè)事，一個(gè)事是你提供的直接產(chǎn)品一定要賺錢，直接產(chǎn)品不賺錢說(shuō)明別人不夠需要，你直接的產(chǎn)品不能夠賺錢的話，要么是需求度不夠，要么是競(jìng)爭(zhēng)差異化不夠，要么是你已經(jīng)遇到某些補(bǔ)貼太狠了，就這三種可能，基本上沒(méi)有第四種可能。所以你自己本身的工具和帶來(lái)的先進(jìn)生產(chǎn)力器物得賺錢。
我們關(guān)注早期更多一些，我們特別關(guān)注在早期階段你拿出來(lái)的玩藝大家愿意花多少錢買，可能你賣太貴了，毛利太高了，大家會(huì)猶豫，畢竟自己的生意有的時(shí)候沒(méi)那么好，但合理的利潤(rùn)必須是市場(chǎng)很愿意買單的，這是我們關(guān)注的點(diǎn)。第二個(gè)，工具拿出來(lái)了，客人買的工具，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)該從這個(gè)工具中間看出你的成本結(jié)構(gòu)和其他人有開(kāi)始產(chǎn)生比較明顯的需求，否則你這個(gè)工具就不能持續(xù)賺錢。
因?yàn)槟愕倪@個(gè)工具自身的迭代取決于他的用戶，信息技術(shù)本質(zhì)是用戶與工具體系之間的相伴相生相互促進(jìn)的過(guò)程，當(dāng)然，人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)只是其中一部分算法，但體系架構(gòu)是得有用戶用，用的越多越好，這是基礎(chǔ)邏輯。你的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，你的客戶，你客戶愿意買單的毛利，因?yàn)槟愕墓ぞ弋a(chǎn)生超額的毛利，這些都揭示出你是不是在使用一個(gè)，或者提供一個(gè)新的迎合這個(gè)行業(yè)需求的產(chǎn)品，或者一種服務(wù)。當(dāng)然，所有利潤(rùn)，或者你的收益，都是相對(duì)的，相對(duì)于社會(huì)平均資本，相對(duì)于行業(yè)中現(xiàn)有的融資成本，相對(duì)于行業(yè)中現(xiàn)有的效率，你是一個(gè)有多大幅度的提升，說(shuō)有沒(méi)有定性，都有，所有人都有，每個(gè)人都能說(shuō)出自己有的面，但相比較放進(jìn)你的行業(yè)里，你找輔料可能找三天，我視覺(jué)識(shí)別可能就30秒，前提是它掃描更多，拍照更多。回過(guò)頭來(lái)就兩點(diǎn)，第一，工具本身合理利潤(rùn)，好賣。第二，用了工具，做自己的業(yè)務(wù)，看上去確實(shí)有差異。就這兩個(gè)。
蔣宇捷：最后一個(gè)問(wèn)題，聊聊資本市場(chǎng)。我們知道，今年新一代企業(yè)上市的非常多。新一代的供應(yīng)鏈公司雖然看到有在A股、港股，包括美股，都有上市公司，但相對(duì)來(lái)說(shuō)數(shù)量偏少。我不知道大家有沒(méi)有未來(lái)登陸資本市場(chǎng)的計(jì)劃，你覺(jué)得新一代供應(yīng)鏈企業(yè)達(dá)到什么狀態(tài)或者什么時(shí)間點(diǎn)符合達(dá)到上市的要求，作為你來(lái)講，你會(huì)傾向于在國(guó)內(nèi)、港股還是美股上市?
趙建國(guó)：我們拿了四次融資，但我節(jié)奏慢一點(diǎn)，因?yàn)槲覍?duì)于什么節(jié)點(diǎn)上市有自己的看法。第一個(gè)，我們一定不能做傳統(tǒng)，如果沒(méi)有創(chuàng)新，你很難跟別人有差異化，有了創(chuàng)新，還不能違背商業(yè)本質(zhì)，創(chuàng)新背后，真正創(chuàng)造價(jià)值，真正拿到自己的部分，財(cái)報(bào)才能符合上市的要求。這么倒推，我形容自己是種地的行為，先把種子種下去，待它開(kāi)花結(jié)果，有個(gè)時(shí)間等待。所以我們通常是分成幾個(gè)階段來(lái)看這個(gè)事情。
另外，對(duì)于國(guó)內(nèi)國(guó)外，從我個(gè)人角度，我更希望是國(guó)內(nèi)，但是資本市場(chǎng)要怎么樣走也不是我們能左右的，總的一點(diǎn)，我們肯定是朝那個(gè)方向去努力的。
黃偉：我們本身是港口上市公司，我是硬蛋創(chuàng)新的CEO，硬蛋數(shù)字化發(fā)展，包括我們系統(tǒng)里有5萬(wàn)個(gè)客戶，我給他們做各種各樣定制化服務(wù)，我們更像是半成品加上供應(yīng)鏈的公司，我們現(xiàn)在已經(jīng)Pre IPO了，明年要過(guò)會(huì)了，基本上是上市的概念了。
俞蕭：現(xiàn)在肯定比起來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境更好，所以還是考慮在國(guó)內(nèi)上市，計(jì)劃時(shí)間是三年內(nèi)在國(guó)內(nèi)上市。
高勇：輔布司這個(gè)平臺(tái)是去年開(kāi)始做融資，到現(xiàn)在總共做兩輪融資，之前是靠自有資金來(lái)做的，前面十幾年，我們企業(yè)存活時(shí)間比較長(zhǎng)，目前我們更希望先把這個(gè)產(chǎn)業(yè)深耕，整個(gè)產(chǎn)業(yè)物料規(guī)模體量有四千多億，我們希望先把產(chǎn)業(yè)做精做深，讓整個(gè)行業(yè)確實(shí)做到真正意義的降本增效。對(duì)于進(jìn)程，我們公司在做合規(guī)，今年初步合規(guī)，后面主要是進(jìn)度問(wèn)題而已，對(duì)我們來(lái)講還是比較有信心的。
蔣宇捷：甘總，談?wù)勀銈兊南敕?，你們預(yù)計(jì)新一代供應(yīng)鏈公司可能在什么時(shí)候登陸資本市場(chǎng)?
甘自辛：只要符合相關(guān)要求的上市公司，我自己的預(yù)感，他們會(huì)跑步上市，這是結(jié)論，盡快讓自己看上去符合條件，因?yàn)橹袊?guó)的資本市場(chǎng)周期性很明顯，能搞的時(shí)候趕緊搞一把。我補(bǔ)充一兩句，上市本身是企業(yè)融資渠道融資方式發(fā)生一次巨大改變的節(jié)點(diǎn)，這對(duì)企業(yè)自身發(fā)展有一些隱形門檻和要求，當(dāng)你小，或者當(dāng)你還沒(méi)有成為上市公司的時(shí)候，有些東西調(diào)整起來(lái)比較容易，你的股東結(jié)構(gòu)很穩(wěn)定，你的員工體系，雖然大家還沒(méi)有變現(xiàn)，蠢蠢欲動(dòng)，但想動(dòng)起來(lái)相對(duì)也比較容易。但一旦你上市了，成為公眾公司以后，反而有這樣那樣的問(wèn)題，你要考慮原來(lái)不用考慮的事，你要考慮股東群體的變化，機(jī)構(gòu)投資人，散戶，有各種各樣想法的人，躲在各種各樣的角落里面盯著你。某種意義上，這是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，從投資人個(gè)人角度講，當(dāng)然希望盡快上市。但是從企業(yè)發(fā)展角度講，還是要看自己的節(jié)奏，特別是自己在管理，在產(chǎn)品成熟度，在體系化建設(shè)的穩(wěn)定程度上，這幾個(gè)要素。
蔣宇捷：可以看出來(lái)，投資人的態(tài)度還是相對(duì)偏謹(jǐn)慎的。謝謝大家的發(fā)言和分享，我們今天的圓桌環(huán)節(jié)就到這，謝謝大家!
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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