工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要，是產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的關(guān)鍵，也是持續(xù)創(chuàng)造新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要支撐。全行業(yè)的交易數(shù)據(jù)匯聚在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上進(jìn)行結(jié)算，不僅帶來巨大的直接經(jīng)濟(jì)效益，也在節(jié)能減排、生產(chǎn)資源優(yōu)化配置、產(chǎn)品質(zhì)量躍升等方面發(fā)揮重要作用，成為經(jīng)濟(jì)增長新動能。目前，山東建設(shè)世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都如火如荼，中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者以檸檬豆平臺用戶為切入點(diǎn)，探尋工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺如何滿足企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求。
成本降了，供應(yīng)鏈才有競爭力
青島盛瀚色譜是一家做精密儀器的公司。“電子元器件是儀器最不起眼的核心，說最不起眼是因為電子元器件很小，價格也不高;說是核心，一個元器件壞了，幾萬元的儀器也得停擺”，青島盛瀚色譜總經(jīng)理朱新勇一邊介紹公司產(chǎn)品，一邊感慨地說，“與檸檬豆平臺合作后，公司在電子元器件方面的采購3年平均降低成本7%，但最重要的是設(shè)備故障率大幅降低，售后人員的差旅費(fèi)也節(jié)省了。關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量和口碑提升了，這個軟指標(biāo)沒法用金錢衡量。2019年公司獲得了山東硬科技50強(qiáng)的殊榮，這與檸檬豆平臺分不開”。
為了探究采購降成本背后的原因，中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪了檸檬豆平臺創(chuàng)始人霍勝軍。“我們的采購降成本就是針對中小企業(yè)，中小企業(yè)的采購量少、沒有話語權(quán)，采購人員不專業(yè)，業(yè)務(wù)的數(shù)字化程度不高甚至沒有，我們提供系統(tǒng)檸檬豆采購云，讓中小企業(yè)把業(yè)務(wù)放到線上，通過平臺連接全國的供應(yīng)商資源，把企業(yè)的少量需求拼成大需求，由平臺集采。這樣一來，中小企業(yè)擁有了大企業(yè)的采購競爭力，供應(yīng)鏈的競爭力自然就上來了。”霍勝軍說。
交易數(shù)據(jù)打通融資的“最后一公里”
另一家平臺用戶青島霄輝電子近日剛剛獲得了平安銀行的100萬元授信，資金?？顚Ｓ糜跈幟识蛊脚_上的采購。這筆授信的背后助攻就是霄輝電子在檸檬豆平臺的交易數(shù)據(jù)。據(jù)平安銀行青島分行的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的中小企業(yè)數(shù)字金融專項采購額度授信在全國也是首例，對銀行來說，基于中小企業(yè)在平臺的交易場景及數(shù)據(jù)來源，可以有效解決銀行與中小企業(yè)之間的信息不對稱問題，讓企業(yè)的經(jīng)營狀況評估更加動態(tài)真實(shí)”。
為了揭開這一“首例”的面紗，中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者專門與檸檬豆平臺首席信息官耿維宏交流，耿維宏表示：“建立交易大數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)，檸檬豆平臺5年前就建了SaaS系統(tǒng)，專注于服務(wù)中小企業(yè)的采購數(shù)字化，我們從幫助采購方找供應(yīng)商開始，然后延伸到定價，訂單管理再到打通在線支付，可以說我們平臺積累的大數(shù)據(jù)覆蓋一家企業(yè)采購的全部流程，檬豆指數(shù)用的都是活數(shù)據(jù)”。
技術(shù)創(chuàng)新就是產(chǎn)業(yè)的新動能
如果說檸檬豆的采購降成本是用高科技人才鏈、數(shù)字化產(chǎn)品鏈、交易數(shù)據(jù)融資鏈來服務(wù)制造產(chǎn)業(yè)，那么平臺另一大功能技術(shù)創(chuàng)新就是科研人才、創(chuàng)新產(chǎn)品、孵化資金與產(chǎn)品升級的疊加效應(yīng)。
在檸檬豆璽品科技展廳的孵化專區(qū)，中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者看到被十幾種產(chǎn)品圍繞的一瓶抗菌粉末，這瓶粉末來自于南京的一家新材料科技公司，三年前該公司入駐璽品平臺，希望通過平臺做技術(shù)推廣及對接應(yīng)用場景。該公司在平臺開了四場直播技術(shù)路演，又經(jīng)過平臺組織的幾次線下對接會，最終尋找到抗菌與防銹兩個應(yīng)用領(lǐng)域，對應(yīng)制定復(fù)合抗菌材料和防銹涂層兩個研發(fā)方向。
與此同時，該平臺的研發(fā)經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)展開市場攻勢，在研發(fā)的同時鋪市場渠道，這正是協(xié)同研發(fā)的意義所在。最終鎖定大牧人畜牧業(yè)養(yǎng)殖、杰仕康新材料、德譽(yù)泰科技等應(yīng)用終端，產(chǎn)品定位到抗菌塑料制品、抗菌日用品、汽車配件防銹、畜牧業(yè)養(yǎng)殖設(shè)備防銹等。資本的嗅覺是最靈敏的，有市場的孵化才能成為資本爭搶的“香餑餑”，平臺先后有賽馬資本、山東鐵發(fā)股權(quán)簽訂合作協(xié)議，共同助力技術(shù)孵化的應(yīng)用推廣。
抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵點(diǎn)
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