兩份外貿(mào)大單到手，內(nèi)銷也開始增長，廣東東莞市邁思普電子有限公司副總經(jīng)理張和勝稍稍松了口氣。
受新冠肺炎疫情影響，今年一季度，復(fù)工復(fù)產(chǎn)不足加之傳統(tǒng)市場外貿(mào)訂單減少，邁思普公司產(chǎn)值同比下降約45%。
迎難而上、主動應(yīng)變，才能創(chuàng)造轉(zhuǎn)機、贏得先機。邁思普一手加緊對接日本、法國新客戶，爭取到近2億元訂單;一手增設(shè)國內(nèi)市場銷售網(wǎng)點，內(nèi)銷從5月起快速增長。
在東莞，類似的故事正不斷上演。堅定不移推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，東莞出臺系列支持政策，幫助企業(yè)克服困難、積極作為，促進經(jīng)濟企穩(wěn)回升。
揚優(yōu)勢，穩(wěn)定供應(yīng)鏈
端午假期前夕，邁思普公司門口的大喇叭循環(huán)播報著招工信息;車間內(nèi)，12條電源適配器及相關(guān)配件生產(chǎn)線開足馬力，工人們緊張有序地忙碌。
“6月份的接單態(tài)勢還不錯，與去年同期相比，整個上半年算下來預(yù)計略有提升。”張和勝說，邁思普贏得海外新客戶，離不開國內(nèi)市場迅速企穩(wěn)的供應(yīng)鏈。
“方圓50公里內(nèi)基本配齊零部件”，東莞電子產(chǎn)業(yè)配套能力強勁。但今年春節(jié)后，不少復(fù)工企業(yè)受疫情影響，員工到崗率不足往年一半。邁思普公司以往35天就能交貨的訂單，一度延長到45天。
面對企業(yè)遭遇的困難，東莞市成立經(jīng)濟運行監(jiān)測調(diào)度指揮部，出臺實施“助企撐企15條”“助企復(fù)工10條”“優(yōu)化服務(wù)15條”“加快復(fù)蘇16條”等一系列政策措施，成立36個復(fù)工復(fù)產(chǎn)小分隊，“一企一策”幫助上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)協(xié)同復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
供應(yīng)鏈優(yōu)勢得以穩(wěn)定，強化了東莞企業(yè)接單能力。邁思普公司近九成原材料都能在珠三角地區(qū)解決，保障了所有訂單順利落地。
自2008年國際金融危機以來持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓東莞外貿(mào)有了更強的抗風(fēng)險能力。2019年，東莞外資企業(yè)內(nèi)銷4425.1億元，占比已達36.5%。數(shù)據(jù)顯示，東莞外貿(mào)依存度已從最高時的400%下降到目前的140%，加工貿(mào)易占比從最高時的超過80%下降到目前的37%。
依托本地產(chǎn)業(yè)配套和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，東莞不少外貿(mào)企業(yè)從以前零敲碎打搞內(nèi)銷轉(zhuǎn)向重點發(fā)力內(nèi)貿(mào)。今年5月下旬，東莞市商務(wù)局撥付促進企業(yè)拓展內(nèi)銷市場專項資金，進一步支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷意愿強、業(yè)績好的部分企業(yè)。
總部位于東莞的廣東思成智能玩具有限公司從事玩具產(chǎn)業(yè)多年，過去一直為歐美品牌代工，產(chǎn)品全部出口。“國內(nèi)老百姓的消費能力越來越強，但跟歐美家庭相比，玩具消費還有很大增長空間。”公司總經(jīng)理鄒錦華告訴記者，正是瞅準了這塊“蛋糕”，思成公司從2016年開始下功夫拓展國內(nèi)市場，目前內(nèi)銷占比已上升到銷售額的一半以上。
今年1至5月，東莞外貿(mào)基本盤保持穩(wěn)定，其中5月出口金額646.8億元，環(huán)比增長17.7%。
促轉(zhuǎn)型，提升價值鏈
月出貨量300臺，占據(jù)全球45%的市場份額，東莞市凱格精機股份有限公司產(chǎn)品銷售逆勢上揚，靠的是過硬的技術(shù)優(yōu)勢。
“受疫情影響，抗風(fēng)險能力弱的中小客戶訂單有所減少，但像華為、中興、比亞迪這些國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)，對高精尖設(shè)備的需求更大了。我們順勢去中標它們的訂單，替代國外供應(yīng)商。”凱格公司董事長邱國良透露，今年上半年，僅這些大企業(yè)的訂貨就達203臺，是去年同期的近3.8倍，預(yù)計公司上半年產(chǎn)值同比增長25.5%。
“錫膏印刷機”是凱格精機的主打產(chǎn)品，通過涂抹可導(dǎo)電的錫膏，將電子元器件牢牢地粘在電路板上。“技術(shù)精度要求很高，印刷機的探針和電路板上的小孔必須嚴格對準，確保錫膏在孔里順暢地流下去。”邱國良說，“如果流動不暢，錫膏涂少了，元器件會接觸不良;涂多了或者位置有偏差，則可能導(dǎo)致短路。”
憑借技術(shù)優(yōu)勢，凱格精機從初創(chuàng)時的一間小廠房成長為產(chǎn)值超過6億元的國家級高新技術(shù)企業(yè)。像凱格精機一樣，越來越多的“東莞制造”正加快邁向“東莞智造”，并成長為行業(yè)翹楚。
眼下，東莞正深入推動國家創(chuàng)新型城市建設(shè)，引進院士工作站、創(chuàng)新團隊、新型研發(fā)機構(gòu)等“科技外腦”，以創(chuàng)新驅(qū)動制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2019年，東莞新增高新技術(shù)企業(yè)2580家，相當(dāng)于每天誕生7家。
疫情帶來的沖擊，也是檢驗企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新、技術(shù)積累的契機。
自去年研發(fā)一款新型洗衣機以來，東莞市珍葆電器科技有限公司一直在市場上力推，突如其來的疫情讓這一新產(chǎn)品迅速走俏。這款加載了“超聲波+電解+活氧”3種組合技術(shù)的洗衣機，能夠快速殺菌消毒、去污除臭，正契合用戶的防疫需求。珍葆公司董事長吳國昌說：“我們今年前5個月訂單量同比增長超過25%，主要就靠這款自主研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品。”
5G線路板和數(shù)據(jù)中心訂單快速增長，今年前5個月實現(xiàn)進出口額5484萬美元，同比增長18%——東莞森瑪仕格里菲電路有限公司的這份逆勢增長成績單，得益于其持續(xù)多年加大研發(fā)投入，生產(chǎn)自動化率由70%提升至90%，產(chǎn)品技術(shù)精度大幅提高。
東莞市工業(yè)和信息化局相關(guān)負責(zé)人表示，東莞不會因為疫情沖擊所導(dǎo)致的困難而降低經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量要求，而是將更加堅定制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展目標，引導(dǎo)企業(yè)增強核心競爭力，推動產(chǎn)品向全球價值鏈中高端攀升。
拓新路，壯大新業(yè)態(tài)
短短3天的網(wǎng)絡(luò)直播，吸引500多萬人次觀看，帶來15萬份訂單……3月初，在全國擁有4000多家門店的“慕思床墊”由線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，走出銷售困境。
“面對疫情沖擊，我們加快了數(shù)字化營銷進程。”東莞市慕思寢室用品有限公司總裁姚吉慶說，春節(jié)后國內(nèi)門店大多停擺，銷量銳減。經(jīng)過反復(fù)研判，公司決定試水網(wǎng)絡(luò)直播，與技術(shù)服務(wù)商合作開發(fā)了平臺，又發(fā)動經(jīng)銷商和各門店把平時積累的潛在客戶導(dǎo)入直播間。“目前工廠已經(jīng)滿負荷生產(chǎn)，做的都是直播帶來的訂單。”
立足產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，東莞大力發(fā)展線上經(jīng)濟、平臺經(jīng)濟新業(yè)態(tài)。
東莞虎門電商產(chǎn)業(yè)園，人來車往，一派繁忙。作為服裝服飾的重要生產(chǎn)基地，虎門鎮(zhèn)擁有2300多家服裝服飾生產(chǎn)加工企業(yè)、1000余家面料輔料配套企業(yè)，2019年銷售額逾900億元。
“6萬平方米左右的園區(qū)，已入駐300多家新型電商企業(yè)。”虎門電商產(chǎn)業(yè)園董事長王偉介紹，九成以上擁有自主品牌的服裝企業(yè)正轉(zhuǎn)向直播銷售、抖音帶貨、網(wǎng)紅帶貨、社群營銷等，外貿(mào)企業(yè)則通過阿里巴巴、亞馬遜等電商平臺拓展海外市場。
兩年前開始布局直播行業(yè)的東莞市奢姿服飾有限公司，如今已是當(dāng)?shù)胤b業(yè)新業(yè)態(tài)的標桿企業(yè)。今年2月疫情防控形勢較為嚴峻時期，奢姿公司新增兩個直播間，總面積近千平方米，聘用主播近20名。
“現(xiàn)在網(wǎng)店八成訂單來自直播轉(zhuǎn)換，日銷售額可達五六十萬元。”公司負責(zé)人張隱介紹，為實現(xiàn)“周周上新”，公司組建了20多人的設(shè)計團隊，每周推出三四十個新款式，依靠點擊量、排名等大數(shù)據(jù)分析，賣得好的產(chǎn)品返單再生產(chǎn);在生產(chǎn)端，原來100名工人的流水線拆分成若干個工作單元，每個單元只對應(yīng)一兩個新款。“款式變化快、小批量生產(chǎn)成為取勝之道，產(chǎn)品基本實現(xiàn)零庫存，資金壓力明顯減少。”
在東莞，以產(chǎn)定銷、大批量、大庫存的傳統(tǒng)作業(yè)模式，正加快轉(zhuǎn)向以銷定產(chǎn)、多款式、小批量、零庫存的柔性供應(yīng)。5月初，東莞市牽手阿里巴巴等七大電商平臺，搭建與本地特色產(chǎn)業(yè)對接平臺，助力更多東莞產(chǎn)品走出去。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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