一夜之間，京東內(nèi)購群橫掃大江南北。粗略估計(jì)，平均每人被拉五次都算少的。第一波浪潮，由芬香引發(fā)。
要說這事的來龍去脈，還要從京東在微信端營銷的遲疑猶豫、錯(cuò)失機(jī)會(huì)說起。
作為國內(nèi)絕對壟斷的社交平臺，微信有著無與倫比的流量優(yōu)勢，這就是微商一詞的來源背景。但是，微信秉承江湖第一社交平臺的重任，張小龍并不希望微信過度商業(yè)化 - 微博當(dāng)年的教訓(xùn)歷歷在目，所以對各類微商做了許多限制，無論是淘寶還是第三方平臺，要在微信上發(fā)圈和轉(zhuǎn)化困難重重。同時(shí)，各種為微商服務(wù)的工具平臺也被做了許多限制。上個(gè)月，微信封殺WeTool, 讓大量微商和平臺損失慘重。
但是，微信系的平臺就不受限制，這里面就包括騰訊投資的京東。只是，京東并沒有充分利用好微信這個(gè)平臺，直到芬香出現(xiàn)。
芬香由原京東移動(dòng)電商總經(jīng)理鄧正平創(chuàng)立，2019年5月開始推廣，京東投資10%。之后高速發(fā)展。原因有三點(diǎn)：
1. 隨著人口紅利的消失和流量成本的大幅飆升，許多品牌開始將廣告宣傳流量預(yù)算直接以返券的方式投放給消費(fèi)者，投放精準(zhǔn)而且更加實(shí)惠。這是芬香模式的基礎(chǔ)。
2. 芬香以微信群和朋友圈并舉的方式推廣，而且不受微信任何限制，充分享受到微信紅利。
3.芬香充分利用了人性，所有參與者都能得利，要么直接購買享受返券優(yōu)惠，要么幫助推動(dòng)得到傭金。
芬香的成功，讓京東如夢初醒。微信的紅利，當(dāng)初沒有充分利用，可惜了。
于是，2020年10月，京東全資平臺東小店橫空出世，采用同樣的模式。京東的意圖十分明確：微信推廣這個(gè)紅利，不能再錯(cuò)過，而且必須100%掌控。
那么，東小店和芬香的競爭，就不可避免。
芬香有先發(fā)優(yōu)勢，已經(jīng)占據(jù)了大半江湖，擁有大量芬絲?，F(xiàn)在隨便扔個(gè)芬香邀請碼，基本接收方都已經(jīng)注冊過了。但是，這也限制了芬香的發(fā)展，因?yàn)楹笕胝?，位于金字塔的下級，機(jī)會(huì)越來越少。
而東小店的后發(fā)劣勢也正是其最大的優(yōu)勢?，F(xiàn)在進(jìn)入，還能位于金字塔相對中上層，享受到未來下級紅利。這也正是東小店目前吸粉的最大優(yōu)勢。近期有不少芬香店主向東小店轉(zhuǎn)移，也主要是基于這個(gè)原因。
兩個(gè)平臺的機(jī)制基本一樣。東小店的傭金據(jù)說比芬香高約11%(因?yàn)椴恍枰蚓〇|納貢)。其他區(qū)別，網(wǎng)上有些表格，不過都不是重點(diǎn)。
許多朋友經(jīng)常問到平臺的選擇問題。作為一個(gè)體驗(yàn)過兩個(gè)平臺的非老司機(jī)，筆者通常建議只在微信容忍的京東下的東小店和芬香中選擇，其他缺乏微信加持的第三方平臺，包括淘寶系的，在微信上都經(jīng)常受到限制，很難在微信上方便傳播和轉(zhuǎn)化，不建議選擇。另外，貨品的質(zhì)量和物流有京東背書，相對可靠些，不至于讓經(jīng)營小店者背負(fù)貨品質(zhì)量和物流方面的負(fù)擔(dān)從而增加人情壓力。
在東小店和芬香之間，需要考慮的因素有：
1.平臺的長期可持續(xù)性。這一方面，東小店作為京東嫡系，有明顯優(yōu)勢。
2.傭金多少，東小店略占優(yōu)勢。
3.現(xiàn)在進(jìn)入，東小店還有機(jī)會(huì)處于中上層，芬香基本上沒有這個(gè)機(jī)會(huì)了。
補(bǔ)充幾句，在疫情期間，線下交易急劇萎縮。線上交易量占比越來越大。能吃微信紅利的平臺，都有巨大前景。另外，東小店和芬香的模式，對于許多手頭有一定朋友圈人脈的人來說，除了自購省錢外，稍微用些心思，不費(fèi)太多力氣，爸爸媽媽叔叔阿姨都能利用這個(gè)平臺掙些零花錢，這讓萬眾創(chuàng)業(yè)真正成為可能。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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