外貿(mào)企業(yè)正遭遇訂單大考，廣東作為外貿(mào)大省，一季度外貿(mào)更是出現(xiàn)兩位數(shù)下滑。要活下去就必須有所改變!日前，“春雷計(jì)劃”賦能中小企業(yè)轉(zhuǎn)型。在數(shù)字化能力加持下，珠三角外貿(mào)企業(yè)各顯神通，不但度過(guò)眼下之危，更找到發(fā)展之機(jī)。
“要不是轉(zhuǎn)型早，現(xiàn)在已經(jīng)倒了”
“如果沒(méi)有20%的內(nèi)貿(mào)訂單轉(zhuǎn)型，工廠可能撐不到現(xiàn)在。”東莞普萊雅紡織科技有限公司電商負(fù)責(zé)人楊慧感嘆說(shuō)。內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型必須更快一些，這已是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠共識(shí)。
普萊雅傳統(tǒng)從事國(guó)際大牌代工。3月初正式復(fù)工后，人員到崗率已達(dá)七八成。但他們遇到了抗疫“下半場(chǎng)”的普遍難題：工人回來(lái)了，訂單在哪里?而“春雷計(jì)劃”要解決的核心問(wèn)題，正是工人有活干、產(chǎn)品賣(mài)得掉。在不久前結(jié)束的1688促銷(xiāo)活動(dòng)上，普萊雅斬獲了大量?jī)?nèi)貿(mào)訂單。
普萊雅的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為“活下來(lái)”的關(guān)鍵;但“轉(zhuǎn)型必須更快一些”，依托內(nèi)貿(mào)平臺(tái)加速轉(zhuǎn)型是“活得更好”的關(guān)鍵。這已成為外貿(mào)企業(yè)共識(shí)。1688內(nèi)貿(mào)平臺(tái)3月新入駐企業(yè)環(huán)比增長(zhǎng)230%，已經(jīng)有超過(guò)30萬(wàn)外貿(mào)企業(yè)在該平臺(tái)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
“雖然趕上疫情，但這是業(yè)績(jī)最好的一年”
“我做企業(yè)30年，今年可能是業(yè)績(jī)最好的一年。”廣東好順歐迪斯科技股份有限公司總經(jīng)理曲維好說(shuō)。危機(jī)面前人人平等，對(duì)難以適應(yīng)者是“危”，對(duì)擁抱變化者是“機(jī)”。
這家汽車(chē)養(yǎng)護(hù)和消毒產(chǎn)品公司此前外貿(mào)依存度達(dá)30%。疫情導(dǎo)致全球汽車(chē)類(lèi)相關(guān)訂單大幅下滑，但好順歐迪斯迅速改變，找到了出路。在以消費(fèi)者大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)。曲維好說(shuō)，得益于C2M(用戶直連)超級(jí)工廠，公司得以從汽車(chē)消毒用品生產(chǎn)，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)向小包裝氣霧酒精生產(chǎn)。
C2M模式的特點(diǎn)在于，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)特定人群進(jìn)行定制生產(chǎn)。這種對(duì)生產(chǎn)流程的數(shù)字化改造創(chuàng)造了銷(xiāo)售奇跡。目前，公司五百多員工連夜加班，產(chǎn)能達(dá)疫情前120%，每天出口量達(dá)10個(gè)集裝箱，較疫情前翻一番。
“如果沒(méi)有C2M超級(jí)工廠計(jì)劃，我們只知道轉(zhuǎn)型，但難以找到客戶，更難以知道客戶需要什么，”曲維好說(shuō)。
為打造幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)類(lèi)似數(shù)字化轉(zhuǎn)型，“春雷計(jì)劃”提出，在全國(guó)打造10個(gè)產(chǎn)值過(guò)百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群，三年內(nèi)幫助1000個(gè)工廠線上直銷(xiāo)產(chǎn)值過(guò)億。
“不能埋頭生產(chǎn)，天貓教我懂得消費(fèi)者”
“疫情是世界性大危機(jī)，外貿(mào)企業(yè)生存舉步維艱，但也一次契機(jī)。”廣東羅曼智能科技股份有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)佑春說(shuō)，擁抱數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系，從外貿(mào)貼牌到內(nèi)貿(mào)品牌，是羅曼應(yīng)對(duì)之道。
羅曼十幾年來(lái)一直專(zhuān)注于個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域，此前一直幫國(guó)際品牌做OEM和ODM代工業(yè)務(wù)，產(chǎn)品出口到五六十個(gè)國(guó)家。但疫情導(dǎo)致海外訂單急劇下滑。羅曼決定主打內(nèi)需，而實(shí)現(xiàn)內(nèi)需轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵抓手就是其在2017年開(kāi)設(shè)的天貓店。
針對(duì)羅曼這樣已經(jīng)入住天貓的外貿(mào)商家，“春雷計(jì)劃”提出，不僅將減免店鋪費(fèi)用，還將全力提供品牌建設(shè)、銷(xiāo)售支持等一系列扶持措施。
3月疫情期間，羅曼與天貓聯(lián)手打造了一款新品電動(dòng)牙刷“小心機(jī)”， 這款通過(guò)C2M大數(shù)據(jù)研判進(jìn)行設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，在推出當(dāng)天就售出了1.1萬(wàn)支。今年第一季度，羅曼在天貓銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)高達(dá)300%。
以往做代工，只專(zhuān)注于做產(chǎn)品，羅曼并不懂得怎樣和消費(fèi)者溝通。“通過(guò)天貓，我們學(xué)會(huì)了作為品牌方怎樣和消費(fèi)者溝通。” 嚴(yán)佑春說(shuō)。
數(shù)字化要一盤(pán)棋更要各自為戰(zhàn)
分享到微信 ×
打開(kāi)微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁(yè)分享至朋友圈。