各位在線的伙伴，大家下午好，我是紛享銷客的許學(xué)申，今天很高興有機(jī)會(huì)在線和大家交流，今天交流的主題是《如何通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷的技術(shù)賦能傳統(tǒng)制造業(yè)精益發(fā)展》。大家都知道現(xiàn)在疫情在全球肆虐，導(dǎo)致了企業(yè)和客戶之間、企業(yè)和員工之間、企業(yè)和生態(tài)之間線下的整個(gè)交流通路被阻隔，原來(lái)每個(gè)企業(yè)所構(gòu)建的客戶營(yíng)銷和服務(wù)體系的建設(shè)，在這種狀態(tài)下就會(huì)失靈，當(dāng)然也因?yàn)橐咔橐矊?dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)象，就是全民在線化，企業(yè)需要思如何把整個(gè)業(yè)務(wù)在線化，客戶、員工、產(chǎn)品、交易、服務(wù)做在線化的設(shè)計(jì)，今天結(jié)合這個(gè)情況，我給大家分享一些思考。
首先看一下我們現(xiàn)在所處的時(shí)代背景，很多核心技術(shù)越來(lái)越成熟，不斷的有技術(shù)的革新，像互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)包括人工智能所有核心技術(shù)的出現(xiàn)，都會(huì)推動(dòng)商業(yè)的變革，像工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)包括終端針對(duì)消費(fèi)群體，研發(fā)側(cè)、智能制造、智能分析，其實(shí)在業(yè)務(wù)側(cè)的整個(gè)智能化和數(shù)字化對(duì)企業(yè)也至關(guān)重要，整個(gè)線下的業(yè)務(wù)會(huì)逐漸的往線上轉(zhuǎn)移，最終實(shí)現(xiàn)信息流、業(yè)務(wù)流、資金流、票據(jù)流等等，各種數(shù)據(jù)鏈條做完整的閉環(huán)設(shè)計(jì)，只有閉環(huán)，數(shù)據(jù)分析的價(jià)值才能體現(xiàn)出來(lái)。
再看一下中國(guó)制造業(yè)所面臨的現(xiàn)狀，首先從市場(chǎng)宏觀環(huán)境倆來(lái)說(shuō)，大家都很清楚，深處制造業(yè)，隨著勞動(dòng)力成本的不斷攀升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又是飽和競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)產(chǎn)品的同質(zhì)化又越來(lái)越嚴(yán)重，所以企業(yè)的整個(gè)利潤(rùn)空間被不斷的壓縮，這個(gè)時(shí)候會(huì)讓企業(yè)思考，給企業(yè)提出一個(gè)新的挑戰(zhàn)，就是如何才能實(shí)現(xiàn)精益發(fā)展，剛才說(shuō)精益制造，包括精益管理、精益營(yíng)銷體系，這些都是企業(yè)在未來(lái)三到五年甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間需要思考需要解決的問(wèn)題。再說(shuō)現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷管理現(xiàn)狀，普遍企業(yè)都會(huì)存在，因?yàn)?a href=http://www.yizongshi.cn/index.php?m=content&c=index&a=infolist&typeid=1&siteid=1&type=keyword&serachType=2&key=%E5%88%B6%E9%80%A0 style='color:#57A306' target='_blank'>制造業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條較長(zhǎng)，生命周期數(shù)據(jù)鏈條也比較長(zhǎng)，所以大多數(shù)制造業(yè)在整個(gè)客戶合作的生命周期里面，數(shù)據(jù)的離散化非常嚴(yán)重，我舉個(gè)例子，假設(shè)特變電工是一個(gè)客戶，合作十年了，老板想看一下這十年特變電工跟我們合作的交易數(shù)據(jù)和交易的動(dòng)態(tài)情況，我相信這個(gè)數(shù)據(jù)如果老板提出來(lái)之后，內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理人員和運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)需要整理很長(zhǎng)時(shí)間，才能清晰的梳理出來(lái)，(3：40人員里)只會(huì)導(dǎo)致大量的數(shù)據(jù)丟失，現(xiàn)在制造業(yè)內(nèi)部都有一個(gè)細(xì)程說(shuō)，很多銷售大量的精力，內(nèi)勤的精力都放在了表格制作上，內(nèi)部的“表哥”“表姐”成群，大家對(duì)業(yè)務(wù)的核心精力還是要放在客戶和伙伴上，只有他們才能給帶來(lái)價(jià)值。業(yè)務(wù)前端和后端的數(shù)據(jù)的不對(duì)稱導(dǎo)致效率低下，包括獲客的困難，這是老難題了，捋爛賬，包括逾期款，這方面的整個(gè)的處理和管理，其實(shí)都缺乏有效的措施。
基于剛才說(shuō)的現(xiàn)狀，今天也想跟大家分享一下，我們現(xiàn)在幫一些企業(yè)在做全生命旅程的數(shù)字化藍(lán)圖設(shè)計(jì)，首先在這個(gè)圖上可以很清楚的知道，ERP傳統(tǒng)制造業(yè)基本上在第一個(gè)階段，財(cái)務(wù)自動(dòng)化到生產(chǎn)自動(dòng)化已經(jīng)相對(duì)完善，但是如何通過(guò)業(yè)務(wù)體系的科學(xué)化的建設(shè)，已成交或拿到更多定單，還是缺乏數(shù)字化技術(shù)的支撐，定單拿到之后，ERP來(lái)做定單的分發(fā)，做定單的內(nèi)部資源的計(jì)劃和排產(chǎn)，來(lái)高效的去交付產(chǎn)品。接下來(lái)就是交付完產(chǎn)品之后就是廠委的服務(wù)，老客戶的經(jīng)營(yíng)，對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)獲客越來(lái)越難，整個(gè)獲客的成本越來(lái)越高，對(duì)于老客戶的價(jià)值挖掘就很關(guān)鍵。詳細(xì)的看一下，整個(gè)業(yè)務(wù)藍(lán)圖從業(yè)務(wù)最前端，就是如何去通過(guò)各種各樣的市場(chǎng)活動(dòng)建立更多客戶觸達(dá)的通道，一會(huì)我會(huì)展開(kāi)講。拿到資源之后，如何把資源做分類分級(jí)，做標(biāo)簽化，做各種回收和管理規(guī)則的設(shè)定，這些都是在把業(yè)務(wù)藍(lán)圖節(jié)點(diǎn)化、流程化之后，才可以發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)因子和出現(xiàn)問(wèn)題的一些點(diǎn)，這些點(diǎn)上如何去解決才是管理成果的體現(xiàn)。拿到線索培育完之后，最終對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正產(chǎn)生價(jià)值的叫項(xiàng)目或者叫商機(jī)，在系統(tǒng)里面如何通過(guò)數(shù)字化技術(shù)建立以成交為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)主線，也就是最佳成交路徑，每一個(gè)企業(yè)都有自己最好的銷售，都有自己的思考跟業(yè)務(wù)的理解，那如何基于業(yè)務(wù)的最佳實(shí)踐，把它很清晰的很透明化的在線上讓每個(gè)人都知道，在這個(gè)過(guò)程中，到底哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)需要把控，協(xié)作機(jī)制是如何建立，風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制應(yīng)該怎么做，最終能夠低風(fēng)險(xiǎn)的叫可預(yù)期或比較好的目標(biāo)結(jié)果，這是每個(gè)企業(yè)都需要去考慮的一些問(wèn)題，只有這塊才能帶來(lái)收益和價(jià)值，如果商機(jī)的成交率能夠提升兩個(gè)點(diǎn)或者五個(gè)點(diǎn)，對(duì)于后段整個(gè)業(yè)績(jī)的變化是非常有價(jià)值的，一會(huì)展開(kāi)來(lái)說(shuō)。
拿到定單之后就會(huì)到ERP里做定單的處理，定單的處理的進(jìn)度、發(fā)貨情況、開(kāi)票情況、匯款情況等等，這些數(shù)據(jù)跟業(yè)務(wù)的前端是息息相關(guān)的，跟客戶是息息相關(guān)的，如何把ERP的能力釋放到業(yè)務(wù)前端賦能銷售，很清晰的知道這個(gè)定單，客戶下了500萬(wàn)定單，到底處理到什么進(jìn)度了，發(fā)貨發(fā)到哪了，當(dāng)客戶問(wèn)的時(shí)候可以很清楚的知道，現(xiàn)在介入微信還可以直聯(lián)終端客戶，把關(guān)注的信息主動(dòng)給推送過(guò)去，紛享銷客的連接型4M已經(jīng)把它構(gòu)建在一起。服務(wù)體系在接下來(lái)的文章里面繼續(xù)看，支撐客戶生命里程落地的核心的產(chǎn)品架構(gòu)，我們現(xiàn)在構(gòu)建了強(qiáng)大的PaaS平臺(tái)，在底層面向于開(kāi)發(fā)人員，居于數(shù)據(jù)的處理和存儲(chǔ)的處理，有底層IPaaS平臺(tái)，在第二層，面向企業(yè)管理者，提供了通過(guò)簡(jiǎn)單的自定義拖拉拽的方式，快速的幫企業(yè)定制需要的模塊、表單、流程、對(duì)象和報(bào)表，還可以寫(xiě)自定義函數(shù)支撐結(jié)合實(shí)際企業(yè)的個(gè)性化場(chǎng)景，做出來(lái)符合實(shí)際場(chǎng)景的應(yīng)用。再往上的話就是制造業(yè)不光是直銷，需要強(qiáng)大的伙伴體系來(lái)支撐，通過(guò)CPaaS平臺(tái)，可以直接把我們與伙伴之間的連接，借助微信，或APP直連在線去做交流、做協(xié)作、做管控、做賦能。在前臺(tái)應(yīng)用又設(shè)計(jì)了敏捷前臺(tái)，尤其針對(duì)不同角色的登陸的端口，伙伴進(jìn)去之后簡(jiǎn)易化的操作，也是現(xiàn)在PaaS平臺(tái)能支撐的。
通過(guò)幾個(gè)在線化的系統(tǒng)的截圖，讓大家看一下紛享銷客現(xiàn)在產(chǎn)品的簡(jiǎn)易性有多強(qiáng)，管理軟件的核心價(jià)值不在管理，而在于賦能，其實(shí)工具對(duì)于大家來(lái)說(shuō)從古至今都一直是以賦能為核心價(jià)值的，過(guò)去有些認(rèn)識(shí)上的偏差。先看第一個(gè)在線化，就是市場(chǎng)營(yíng)銷在線化，紛享銷客在疫情期間把軟文、海報(bào)、線上直播等等各種在線化客戶心智影響的營(yíng)銷方式結(jié)合自媒體，像微信的小程序、服務(wù)號(hào)等方式快速傳遞或影響到終端客戶，這是一些簡(jiǎn)單的截圖大家可以看一下。
第二，既然營(yíng)銷在線，接下來(lái)就是客戶在線之后，服務(wù)也可以在線，進(jìn)入微信端直連終端客戶之后，終端客戶可以直接在微信上接收定單的通知提醒、發(fā)貨提醒、工單的提醒、工單的提交、在線的交流、問(wèn)題的解決等等，就可以直接跟廠商，客戶直接在一個(gè)平臺(tái)里面做業(yè)務(wù)的互動(dòng)，我們一直在強(qiáng)調(diào)，如何構(gòu)建一個(gè)體系來(lái)直連終端客戶，把握客戶的脈搏和心跳，真正以客戶的需求為導(dǎo)向來(lái)設(shè)計(jì)內(nèi)部的組織體系包括生產(chǎn)等等。最終拿到需求和問(wèn)題之后，服務(wù)的調(diào)度、交付、支撐和服務(wù)最終滿意度整個(gè)的服務(wù)的閉環(huán)的設(shè)計(jì)，在系統(tǒng)里邊也可以通過(guò)這種簡(jiǎn)捷的操作方式，每個(gè)人角色不同，可能需要的界面都不一樣，進(jìn)來(lái)之后很清楚的處理相關(guān)內(nèi)容就可以了。
傳統(tǒng)制造業(yè)比較關(guān)注的是合同履約的在線化，因?yàn)?a href=http://www.yizongshi.cn/index.php?m=content&c=index&a=infolist&typeid=1&siteid=1&type=keyword&serachType=2&key=%E5%88%B6%E9%80%A0 style='color:#57A306' target='_blank'>制造業(yè)普遍存在簽的合同是框架合同或比較大的合同，這個(gè)時(shí)候如何把關(guān)鍵的合同信息在系統(tǒng)里面沉淀下來(lái)，并且把后期的匯款、發(fā)貨相關(guān)的情況能跟合同執(zhí)行的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把握好，做好整個(gè)合同風(fēng)險(xiǎn)的控制。還有是伙伴在線，我們給伙伴提供了APP，進(jìn)來(lái)之后操作協(xié)作的頁(yè)面、客戶的報(bào)備、項(xiàng)目的報(bào)備、資源的申請(qǐng)、在線的對(duì)賬等等，也可以從微信端直接進(jìn)入，在線交易就像淘寶頁(yè)面一樣，直接在線下訂單，在線的賦能，在線課堂，包括文檔的管理、共享，也是垂直到伙伴體系，讓大家能夠快速的調(diào)用自己需要的文件。
還有一個(gè)在線的比較關(guān)鍵的人員在線，所有的人都在一個(gè)平臺(tái)上，以客戶為中心，以業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)，大家站在客戶滿意和客戶感知度最好的角度，設(shè)計(jì)在線的協(xié)作，銷售行為的管控和管理的設(shè)計(jì)。大家可以看一下，在通訊頁(yè)面里面就可以輸?shù)酱k，還有工作提醒、客戶的消息等等，一個(gè)頁(yè)面很結(jié)構(gòu)化的把這些信息清楚的沉淀下來(lái)，銷售直接去處理就可以了，這個(gè)時(shí)候就是讓銷售的效率可以大大的提升，不管內(nèi)部的流程是怎么設(shè)計(jì)的，但是跟我相關(guān)給我推過(guò)來(lái)，我直接處理就可以了。還跟在線的直播微吼、小魚(yú)易連都做了在線的整合，一鍵可以發(fā)起會(huì)議，讓整個(gè)協(xié)作閉環(huán)化。
最終幾個(gè)核心的在線，今天時(shí)間有限沒(méi)有展開(kāi)來(lái)講，幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)的在線化設(shè)計(jì)，是要拿到在線化的數(shù)據(jù)來(lái)做相關(guān)的分析，這個(gè)時(shí)候可以通過(guò)一個(gè)漏斗圖，大家都知道漏斗是不斷通過(guò)高效率的流轉(zhuǎn)來(lái)最終漏到想要的結(jié)果，漏出業(yè)績(jī)來(lái)。我們可以看一下，從接觸客戶，社會(huì)化營(yíng)銷，有多種接觸客戶的通道，客戶進(jìn)來(lái)之后每一個(gè)轉(zhuǎn)化的節(jié)點(diǎn)，有沒(méi)有把它量化結(jié)構(gòu)化，量化有什么好處，企業(yè)可能都知道，線索有線索的轉(zhuǎn)化率，商機(jī)有成交率，一旦節(jié)點(diǎn)化設(shè)計(jì)之后，就可以發(fā)現(xiàn)如何通過(guò)這種有效的管理方式，讓線索的轉(zhuǎn)化率更高，并且可以反推出來(lái)哪個(gè)營(yíng)銷通道是最好的最有效的。商機(jī)剛才說(shuō)以成交為導(dǎo)向，整個(gè)業(yè)務(wù)協(xié)作和管控的時(shí)候，還能找到商機(jī)，如何通過(guò)協(xié)作體系的建設(shè)，風(fēng)險(xiǎn)的管控能提高商機(jī)的成交率，成交之后收款率也很關(guān)鍵，對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)如何能把錢(qián)收回來(lái)也很關(guān)鍵。整個(gè)的就是客戶在生命周期狀態(tài)變化過(guò)程當(dāng)中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，去找出增長(zhǎng)因子，不斷的去運(yùn)營(yíng)和反推，增強(qiáng)增長(zhǎng)因子，這是我們需要考慮并且數(shù)字化帶來(lái)的價(jià)值。
在手機(jī)端，我們通過(guò)比較強(qiáng)大的BI報(bào)表插件，很清楚的直觀的通過(guò)報(bào)表圖形來(lái)展示出來(lái)業(yè)務(wù)管理的核心指標(biāo)，這個(gè)就不一一解釋了。對(duì)于管理層來(lái)說(shuō)，通過(guò)數(shù)據(jù)看板，可以很清楚的看到把高層關(guān)心的業(yè)務(wù)指標(biāo)，直接抽離到整個(gè)的看板里邊，讓它很清楚很直觀的就可以把控整個(gè)業(yè)務(wù)跟進(jìn)的狀態(tài)和業(yè)務(wù)現(xiàn)在的存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，客戶的分布，包括定單的交易的變化，業(yè)績(jī)的完成，商機(jī)的項(xiàng)目的儲(chǔ)備等等有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，這些都是我們需要管理的點(diǎn)。
接下來(lái)通過(guò)一個(gè)案例來(lái)給大家分享一下，特變電工是我們?cè)诤献鞯囊粋€(gè)企業(yè)，大家都很清楚，它是一個(gè)做變壓器和做電線電纜的一個(gè)比較大的龍頭企業(yè)，當(dāng)時(shí)幫特變電工梳理業(yè)務(wù)，大家都知道它一年做五六百個(gè)億，但是大家不清楚的是他們的整個(gè)業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀還是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較傳統(tǒng)，前端的業(yè)務(wù)部門(mén)和后端的整個(gè)的支撐部門(mén)，整個(gè)協(xié)作效率，信息的傳遞還需要市場(chǎng)部周轉(zhuǎn)，信息傳遞的效率非常低，帶來(lái)整個(gè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)組織效率非常的低下，造成了很多內(nèi)耗。結(jié)合這種業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，我們幫它梳理了打通業(yè)務(wù)前端到中端的到后端的一個(gè)全流程數(shù)字化落地的方案，從前端的客戶主數(shù)據(jù)，項(xiàng)目的報(bào)備審核，到項(xiàng)目的關(guān)鍵進(jìn)程的節(jié)點(diǎn)的控制，尤其是在投標(biāo)環(huán)節(jié)，拿到合同之后的合同的履約管理，后端的一系列的內(nèi)容，服務(wù)體系的建設(shè)，貫穿了前中后的整個(gè)業(yè)務(wù)的閉環(huán)。簡(jiǎn)單的拿幾個(gè)他們實(shí)際在用的截圖來(lái)給大家簡(jiǎn)單分享一下，首先項(xiàng)目整個(gè)以成交為導(dǎo)向，他們有自己的叫業(yè)務(wù)主線，可能分這幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都不一樣，要結(jié)合實(shí)際情況，做最佳實(shí)踐的落地。在立項(xiàng)這個(gè)節(jié)點(diǎn)，大家可以看到，有很多需要在立項(xiàng)節(jié)點(diǎn)需要做的事情，需要搜集的信息，項(xiàng)目的采購(gòu)方式，毛利的預(yù)測(cè)，交期風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與情況，技術(shù)匹配的風(fēng)險(xiǎn)，客戶的信用等等。除了業(yè)務(wù)主線之外，也要做的是以成交為導(dǎo)向，目標(biāo)明確，持續(xù)做有效業(yè)務(wù)動(dòng)作，拿到有效的業(yè)務(wù)結(jié)果，這是管理的核心，業(yè)務(wù)管理的核心，其實(shí)最重要是落實(shí)到動(dòng)作上，動(dòng)作最終達(dá)到的是有效結(jié)果，推動(dòng)業(yè)務(wù)的不斷進(jìn)展，最終還可以做反向的分析。
還有一個(gè)關(guān)鍵就是項(xiàng)目的投標(biāo)評(píng)審，投標(biāo)評(píng)審里面分了幾個(gè)大的節(jié)點(diǎn)，像付款方式、貨期，這里面指定原基建，項(xiàng)目的聯(lián)系人，投標(biāo)的辦法，都會(huì)影響最終中標(biāo)率，直接指標(biāo)化之后系統(tǒng)直接自動(dòng)分析，整個(gè)的中標(biāo)率大概是怎么樣的，有些可以標(biāo)可以棄標(biāo)。
還有項(xiàng)目合同管理，用了將近一百多個(gè)(18：55字段)來(lái)落地，大家可以看一下，這里面有很多關(guān)鍵的信息，合同簽訂的日期，到各種約定的匯款，既然有些條件約定之后，系統(tǒng)會(huì)直接自動(dòng)的計(jì)算出來(lái)逾期，到底每筆款是不是逾期，逾期多長(zhǎng)時(shí)間，都會(huì)有各種自動(dòng)化的預(yù)警和提醒。那合同履約過(guò)程，就是整個(gè)合同的轉(zhuǎn)交和處理，通過(guò)BPM很直觀的在前端上，每個(gè)人知道現(xiàn)在合同處理的到哪個(gè)部門(mén)哪個(gè)人那，協(xié)作就會(huì)很清晰。還有就是服務(wù)這塊，有個(gè)性化的點(diǎn)，除了服務(wù)流程很清晰在前端，還有就是當(dāng)營(yíng)銷人員發(fā)起服務(wù)工單的時(shí)候，第二個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)有應(yīng)收賬款管理員來(lái)確定這個(gè)客戶有沒(méi)有逾期或者爛尾的款，確定服務(wù)是不是往下進(jìn)行，是不是派單，這個(gè)也是結(jié)合實(shí)際現(xiàn)狀做的相關(guān)的流程的控制和節(jié)點(diǎn)化的設(shè)計(jì)。
最終他們項(xiàng)目?jī)?nèi)部的總結(jié)，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)拿到項(xiàng)目獎(jiǎng)金了，內(nèi)部的反饋也是整體報(bào)表的統(tǒng)計(jì)的成本降低了70%，數(shù)據(jù)質(zhì)量提高了百分之百，尤其指標(biāo)，是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)值非常大的叫業(yè)務(wù)人員效率，提升40%，其實(shí)這個(gè)40%的核心是在于內(nèi)部，剛才說(shuō)流程貫通之后，銷售人員就不需要花那么長(zhǎng)的時(shí)間去做表格了，而且內(nèi)部協(xié)作的流程的效率也會(huì)很高，并且有了工具作為助理或助手，能夠分擔(dān)很多復(fù)雜低效的事情，他就會(huì)把核心的精力放在業(yè)務(wù)上，這帶來(lái)的間接價(jià)值是非常大的。
最后我說(shuō)一下紛享銷客，紛享銷客在整個(gè)第三方機(jī)構(gòu)，百度指數(shù)、(20：58艾瑞指數(shù)和易觀千帆)有些相關(guān)的統(tǒng)計(jì)，我們目前終端活躍設(shè)備數(shù)日活是114萬(wàn)，是第二名到第十名，在細(xì)分領(lǐng)域的綜合，易觀的(魔力象限)里邊，我們?cè)谡麄€(gè)廠商的綜合能力上，也是在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的地位，在最右上角。除了剛才說(shuō)的特變電工，我們?cè)?a href=http://www.yizongshi.cn/index.php?m=content&c=index&a=infolist&typeid=1&siteid=1&type=keyword&serachType=2&key=%E5%88%B6%E9%80%A0 style='color:#57A306' target='_blank'>制造業(yè)包括其他各行各業(yè)已經(jīng)積累了很多的大型企業(yè)，隨著產(chǎn)品能力和平臺(tái)能力的不斷擴(kuò)展，支撐了有些大型像世界500強(qiáng)企業(yè)佳能中國(guó)，特變，沃德農(nóng)機(jī)、徐工集團(tuán)等等，都是在國(guó)內(nèi)制造業(yè)領(lǐng)域比較有代表性，比較大的企業(yè)，在高科領(lǐng)域，像神馬、驚動(dòng)，蒙牛在我們?cè)谙M(fèi)品領(lǐng)域，快交領(lǐng)域有蒙牛，其他的COSTA等等，這些比較大的客戶。最后有句話也分享給大家，一開(kāi)始就講了現(xiàn)在是一個(gè)數(shù)字化的時(shí)代，面向數(shù)字化的時(shí)代要考慮未來(lái)三到五年，甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里邊，企業(yè)的整個(gè)的數(shù)字化建設(shè)應(yīng)該如何進(jìn)行。其實(shí)整個(gè)數(shù)字化的規(guī)劃的核心驅(qū)動(dòng)力還是以客戶為導(dǎo)向，那如何設(shè)計(jì)以客戶為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的落地方案，需要大家去思考。因?yàn)榻裉鞎r(shí)間比較有限，所以沒(méi)有展開(kāi)來(lái)給大家過(guò)多講解，這個(gè)是我的聯(lián)系方式和我的微信號(hào)，大家可以線下多交流，我也希望紛享銷客能夠助力到每個(gè)制造企業(yè)，真正未來(lái)實(shí)現(xiàn)精益化的發(fā)展。今天我的分享就到這，謝謝大家。
數(shù)字化要一盤(pán)棋更要各自為戰(zhàn)
分享到微信 ×
打開(kāi)微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁(yè)分享至朋友圈。