2020年3月26日，聯(lián)通沃云云市場線上招商大會成功舉行，本次大會以“峯云薈聚 無界共生”為主題，旨在攜手各領域合作伙伴，充分發(fā)揮聯(lián)通渠道優(yōu)勢，為更多優(yōu)秀的云應用、云服務提供商創(chuàng)造發(fā)展機會，結合沃云底座IaaS能力，同時聯(lián)合內外部PaaS、SaaS能力，在“新基建”浪潮中再立新功。
中國聯(lián)通沃云云市場
中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信集團有限公司副總經理、黨組成員梁寶俊做開幕致辭。中國信息通信研究院云計算部主任栗蔚、B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國秀娟、聯(lián)通云數(shù)據(jù)有限公司總經理沈可、上海會暢通訊副總裁王子敬、珠海金山辦公軟件云事業(yè)部總經理賀文志進行了主題分享。
中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信集團有限公司政企BG副總裁澹臺新譜，北京易動紛享科技有限責任公司CEO羅旭，東軟集團通信與企業(yè)互聯(lián)事業(yè)部運營商業(yè)務中心副總經理王勝波，亞信科技(成都)有限公司總裁助理、數(shù)字化運營中心總經理張東，聯(lián)通云數(shù)據(jù)有限公司副總經理李研，聯(lián)通云數(shù)據(jù)有限公司首席產品官宋國歡，中國聯(lián)通集團政企BG商企拓展部負責人余斌，中國聯(lián)通集團政企BG技術研發(fā)部負責人張建榮等出席了本次大會。
B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國秀娟
主持聯(lián)通沃云云市場招商大會
B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國秀娟主持沃云云市場招商大會，發(fā)布中國SaaS行業(yè)發(fā)展趨勢研判報告、2020中國企業(yè)級市場SaaS產業(yè)圖譜，并主持“抓住機遇，加速開拓后疫時代新局面加速政企用戶數(shù)字化轉型”高峰論壇。
無界共生，構筑中國企業(yè)
服務市場千帆競發(fā)繁榮盛景
中國聯(lián)通網(wǎng)絡通信集團有限公司
副總經理、黨組成員梁寶俊
會上，中國聯(lián)通網(wǎng)絡通信集團有限公司副總經理、黨組成員梁寶俊指出，聯(lián)通將與廣大合作伙伴共同努力，化危為機，聚力做好企業(yè)上云服務;激活生態(tài)，合力點亮企業(yè)服務版圖;聚焦5G，共同打造更開放、更美好的合作共贏生態(tài);不斷優(yōu)化聯(lián)通沃云的基座能力，培育沃云生態(tài)，有規(guī)劃、有策略的做好引入與服務工作，重點打造爆款產品，以互動賦能幫助行業(yè)最大化拓展市場，與各領域、各位合作伙伴攜手奮進，構筑中國企業(yè)服務市場千帆競發(fā)的繁榮盛景。
千萬優(yōu)惠政策，助力
合作伙伴加快鍛造核心能力
無界共生，構筑中國企業(yè)服務市場千帆競發(fā)繁榮盛景此次疫情，激發(fā)了企業(yè)上線的內生需求，SaaS服務在醫(yī)療、教育、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領域需求迅速爆發(fā)，業(yè)務全云化、全數(shù)字化的趨勢日趨明顯，聯(lián)通云數(shù)據(jù)有限公司總經理沈可指出，助力企業(yè)通過上云實現(xiàn)提質增效和核心能力的打造是聯(lián)通沃云的使命，他宣布重磅發(fā)布聯(lián)通沃云云市場全新品牌及“厚植沃土，云薈精彩”的品牌內涵。
聯(lián)通云數(shù)據(jù)有限公司總經理沈可
沈可表示，聯(lián)通沃云云市場承載中國聯(lián)通云計算戰(zhàn)略的“薈云計劃”，致力于為合作伙伴構建一個品牌有保障、優(yōu)勢可互補、生態(tài)更繁榮的發(fā)展環(huán)境，攜手合作伙伴打造多場景云應用、云服務生態(tài)，為客戶提供快速、精準、方便上云服務。
目前，聯(lián)通沃云云市場產品達數(shù)百款，服務用戶超過100萬，營銷渠道遍及全國300+地市、1000+區(qū)縣，擁有10000+精英營銷團隊。聯(lián)通沃云云市場將充分發(fā)揮中國聯(lián)通的品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，為合作伙伴發(fā)展提供堅實后盾，助力合作伙伴更好開展云上業(yè)務。
作為聯(lián)通沃云云市場在2020年的主題計劃，聯(lián)通沃云云市場近期重磅推出的“百川計劃”旨在進一步落實聯(lián)通沃云新戰(zhàn)略，發(fā)展壯大云合作共生生態(tài)，具體將在5G應用、人工智能、基礎軟件、上云服務、企業(yè)應用、安全服務、行業(yè)應用、行業(yè)解決方案八大領域，廣泛開啟合作伙伴招募行動。
從“百川計劃”到“造星計劃”，聯(lián)通沃云云市場將重點扶持一批明星企業(yè)和明星產品，入駐企業(yè)將有機會獲得在品牌合作、專項扶持、輔助營銷、渠道推廣、資源支撐、風險保障等多方面的政策支持，進一步壯大云合作共生生態(tài)。
據(jù)介紹，自聯(lián)通沃云云市場百川計劃發(fā)布以來便備受青睞，目前已吸引包括商湯科技、第四范式、用友、字節(jié)跳動、中國電子、安恒信息等多領域、數(shù)千家合作伙伴的入駐申請。
沈可還宣布，將每年的3月26日定義為“聯(lián)通沃云云市場節(jié)”，面向客戶提供超千萬線上福利，面向伙伴提供超千萬補貼政策，真正實現(xiàn)損益共擔、合作共贏。
中國SaaS行業(yè)
發(fā)展趨勢研判報告發(fā)布
B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國秀娟對報告及圖譜進行發(fā)布和解讀。當今，全球云計算市場發(fā)展穩(wěn)定，中國云計算市場加速增長，產業(yè)鏈正從單點突破向整體效能提升的階段快速演進。
B.P生態(tài)研究院認為，我國正處于產業(yè)變革的轉型期，此次突發(fā)疫情，催生了企業(yè)用戶對SaaS的內生需求，同時提前加速了競爭節(jié)奏，對于SaaS廠商而言，產業(yè)發(fā)展的窗口期進一步減小。在這種情況下，只有對用戶業(yè)務及痛點進行更深入的理解，抓住機會率先完成資源整合，形成規(guī)?；芰?，才能在兩級化的市場格局中占據(jù)先機。
市場規(guī)模分析
從市場規(guī)模來看，2019-2020年中國SaaS市場增速超過全球平均水平至少20個百分點，意味著在全球SaaS增速逐漸放緩的情況下，我國SaaS市場保持了強有力的發(fā)展態(tài)勢。隨著中國企業(yè)數(shù)字轉型升級、企業(yè)上云、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新基建等政策的推動，已經為SaaS蓬勃發(fā)展建立起了良好的經濟和政策環(huán)境，并呈現(xiàn)出以下幾個特點。
首先，通用型SaaS仍然是市場主力，協(xié)同辦公、CRM、ERP、HRM和財稅管理占了整個SaaS市場近70%的份額。
但從信息技術發(fā)展規(guī)律來看，在數(shù)字化轉型和新基建的二次加持下，金融、醫(yī)療、教育、交通、制造業(yè)等細分領域的行業(yè)SaaS將迎來發(fā)展窗口期。
其次，制造業(yè)領域SaaS市場拔得頭籌。在“新基建”的帶動下，5G、人工智能將會是制造業(yè)領域的新方向。
第三，從品牌影響力和市場整體份額來看，2019年中國企業(yè)級SaaS市場中，國外SaaS廠商發(fā)展勢頭仍然強勁，且處于市場領先地位。本土廠商重點布局通用型SaaS領域，市場表現(xiàn)突出，傳統(tǒng)軟件廠商加速SaaS轉型，提升垂直一體化戰(zhàn)略。標準化云市場的商業(yè)模式，實現(xiàn)“品牌、入口、規(guī)則、分級運營、服務標準、資源部署”的六統(tǒng)一運營，構建云市場垂直化生態(tài)體系。
熱門行業(yè)研判
從行業(yè)角度來看，在疫情的影響下，遠程醫(yī)療、在線教育成為翹楚，遠程醫(yī)療方面，不僅有技術落地保障，也有政策加持，根據(jù)2019年前瞻產業(yè)研究院預測，復合增速約為22.18%，受疫情影響，增速還會遠高于現(xiàn)有水平。
在線教育方面，進一步凸顯突發(fā)性事件下在線化的優(yōu)勢，也讓“互聯(lián)網(wǎng)+教育”再次迎來風口。根據(jù)艾媒咨詢預測，2020年國內在線教育用戶規(guī)模達到3.09億人，在政策、疫情等多重因素下，在線教育可能會成為常態(tài)，用戶規(guī)模超過現(xiàn)有水平。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面，作為傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉型的重要工具，也將是SaaS廠商競爭的重要戰(zhàn)場。從國內外工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺應用場景來看，國內基本遵循了國外的發(fā)展思路，同時也體現(xiàn)了自身的發(fā)展特點，在設備管理服務方面，數(shù)據(jù)表明我國工業(yè)企業(yè)設備信息化水平較低，比較注重生產過程管控。
競爭格局洞察
透過行業(yè)焦點事件來看，全球SaaS產業(yè)呈現(xiàn)如下特點。
一是智能化趨勢明顯。相比國內，國外的SaaS產業(yè)發(fā)展早，已趨于成熟，SaaS廠商已經開始將智能化作為SaaS服務的要素之一。SaaS和大數(shù)據(jù)、人工智能的融合，也將成為數(shù)字化轉型必備的工具。
二是垂直化是趨勢。部分廠商SaaS加速器計劃的發(fā)布，不僅反映了通用型產品解決不了個性化的問題，也說明垂直型SaaS市場滲透能力強，可以快速占領細分市場，從供需兩側來看，垂直型解決方案將是垂直化的最佳載體。
從競爭格局來看，一是市場分散，沒有形成穩(wěn)定的市場格局，國外廠商持續(xù)布局，本土廠商正在處于轉型和廝殺階段，還沒有出現(xiàn)強有力的競爭者。二是主流廠商表現(xiàn)可圈可點。
從市場驅動因素來看，一是數(shù)字經濟全球化的趨勢下，數(shù)字轉型將成為常態(tài)，傳統(tǒng)產業(yè)借力云計算進行數(shù)字轉型升級是大勢所趨，進一步釋放SaaS市場需求;二是云計算三年行動計劃、企業(yè)上云、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展計劃等國家政策相繼出臺，重點推進制造、政務等行業(yè)的SaaS應用部署;三是信息技術應用創(chuàng)新不斷加快，新產品、新服務、新業(yè)態(tài)大量涌現(xiàn)，人工智能、5G、區(qū)塊鏈等技術與云計算相互融合，不斷激活市場新的增長點。
從發(fā)展角度來看，現(xiàn)階段國內的SaaS廠商的能力還存在不同方面的短板，如何識別短板，從哪些方面補齊短板，將會是一段時間內常態(tài)化的話題。
我們?yōu)榇苏{研了大量不同行業(yè)的用戶和不同類型的SaaS廠商，綜合考慮需方的訴求和供方的技術儲備，現(xiàn)階段SaaS廠商應重點補齊人員管理、數(shù)據(jù)安全、定制化能力等十個方面。
從產業(yè)發(fā)展角度來看，不同的發(fā)展階段對于SaaS廠商的能力要求是變化的，但是現(xiàn)階段國內的SaaS產業(yè)處于初級發(fā)展階段，SaaS廠商數(shù)量眾多，魚龍混雜，服務能力參差不齊，給用戶造成了選擇性困擾，我們希望可以通過圖譜的方式為用戶選擇作決策參考。
2020中國企業(yè)級市場SaaS產業(yè)圖譜發(fā)布
圖譜將定期更新，聯(lián)系B.P商業(yè)伙伴可領取高清圖譜，申報加入圖譜。
為助力中國SaaS產業(yè)生態(tài)的健康發(fā)展，幫助企業(yè)用戶更有效地進行SaaS服務選型，B.P生態(tài)研究院發(fā)布了《2020中國企業(yè)級SaaS產業(yè)圖譜》。
該圖譜包括基礎軟件、上云服務、安全服務、新技術創(chuàng)新應用、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用、企業(yè)應用、行業(yè)應用等7大領域，從人員管理、流程管理、運維管理、產品和技術、基礎設施支撐、數(shù)據(jù)安全等云服務能力，定制化能力，市場戰(zhàn)略，市場份額，用戶體驗等多個維度，綜合評估了細分市場的SaaS廠商。
為更好地進行品牌傳播和市場推廣，圖譜將定期進行更新，歡迎廣大SaaS創(chuàng)新企業(yè)積極申報，掃碼加入中國企業(yè)級SaaS產業(yè)圖譜群，并關注B.P生態(tài)研究院舉辦的線上線下相關活動。
《2020中國企業(yè)級市場SaaS產業(yè)圖譜》出臺，為SaaS產業(yè)正本清源，為企業(yè)用戶數(shù)字化轉型保駕護航。
抓住機遇，加速開拓后疫時代
新局面加速政企用戶數(shù)字化轉型
會上，B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國秀娟主持高峰對話，與來自聯(lián)通云數(shù)據(jù)有限公司首席產品官宋國歡、中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信集團有限公司政企BG商企拓展部負責人余斌、中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信集團有限公司政企BG技術研發(fā)部負責人張建榮、北京易動紛享科技有限責任公司CEO羅旭、東軟集團通信與企業(yè)互聯(lián)事業(yè)部運營商業(yè)務中心副總經理王勝波、亞信科技(成都)有限公司總裁助理數(shù)字化運營中心總經理張東等嘉賓進行了生態(tài)建設的探討。
機遇與挑戰(zhàn)并存，攜手伙伴共贏
在談及此次疫情的影響對行業(yè)的影響，以及所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，幾位嘉賓從各自角度給出了自己的觀點。
中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信集團有限公司
政企BG商企拓展部負責人 余斌
余斌談到，機遇來自于疫情過后，客戶的工作習慣將改變，云化意識將增強，對云的接受程度會提高，市場的空間和規(guī)模將不斷被釋放。挑戰(zhàn)則是市場競爭將更加激烈，各方資本和力量都將快速高額進行投入，爭奪這一空前的市場機會。中國聯(lián)通將通過“百川計劃”，攜手合作伙伴共同開拓和把握新增的巨大市場。
東軟集團通信與企業(yè)互聯(lián)事業(yè)部
運營商業(yè)務中心副總經理 王勝波
王勝波表示，機遇是越來越多的人將認識到，傳統(tǒng)紙質收集記錄信息的方式更加過時，電子化互聯(lián)網(wǎng)化手段將更加普及，疫情過后數(shù)字化的空間將迅速放大。挑戰(zhàn)是突發(fā)事件要求我們具有迅速做出反應的機制，對數(shù)據(jù)的突然激增也要有彈性的方案。
北京易動紛享科技有限責任公司CEO 羅旭
羅旭認為，此次疫情爆發(fā)，由于線下業(yè)務受阻，線上有流量的用戶獲得了第一波紅利，接下來更多的用戶將構建線上業(yè)務架構，而這種需求沒有一家廠商可以單獨提供全部服務，所以疫情過后產業(yè)會走向生態(tài)化。而且互聯(lián)網(wǎng)上是強者通吃的市場，會進一步促進強強聯(lián)手搶占市場的局面。
中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信集團有限公司
政企BG技術研發(fā)部負責人 張建榮
張建榮談到，此次疫情中，從客戶的業(yè)務需求看，確實有明顯的從線下到線上的趨勢，但在服務客戶過程中，我們發(fā)現(xiàn)大部分客戶的需求都比較急迫。從企業(yè)服務商角度來看，許多一線的銷售客戶經理經歷了一個明顯的從銷售恐慌到充分溝通再到重新把握住市場需求的過程。未來，聯(lián)通政企部將加強線上快速交付、流量變現(xiàn)和輕量化SaaS方面的服務。
亞信科技(成都)有限公司總裁助理
數(shù)字化運營中心總經理 張東
張東介紹，此次疫情對中小企業(yè)影響巨大，員工在家辦公擴大了辦公的范圍，亞信把內生安全的能力釋放到企業(yè)外圍環(huán)境，比如為石墨文檔推出了石墨盾等安全方案。疫情過后市場對安全的需求將會爆發(fā)，亞信將與聯(lián)通合作提供移動安全的方案。
聯(lián)通云數(shù)據(jù)有限公司首席產品官 宋國歡
宋國歡談到，從聯(lián)通沃云云市場的疫情期間運營數(shù)據(jù)來看，休閑、資訊和內容消費類的應用活躍度保持快速的增長，游戲類、新聞資訊類、影視類分別了保持了50%、22%、20%的增長速度，而移動辦公、醫(yī)療健康和在線教育有著60%、25%、50%的增長，迎來了非常難得的發(fā)展機會。聯(lián)通沃云提供了八大領域的服務，賦能生態(tài)做大做強云服務市場。
發(fā)揮橋梁作用，滿足生態(tài)伙伴差異化需求
王勝波表示，SaaS公司的服務交付需要做好審批、快速部署、便捷結算等很多方面的準備，用戶方則需要有便捷的方式找到所需要的應用工具，所以云市場的橋梁作用非常重要，需要解決好生態(tài)中各種角色的不同需求。
羅旭認為，企業(yè)大規(guī)模上線對連接和幫助客戶的方式提出了更高的要求，聯(lián)通擁有龐大的營銷網(wǎng)絡和企業(yè)級服務，組織好云上推介工作非常有利于提升合作伙伴的獲客能力，5年后SaaS 服務將成為通過云市場提供的標準化商品，做好新營銷，促進新增長將是今后的重點工作。
張東談到，國內的SaaS市場和北美市場相比還有很大的差距，企業(yè)級客戶從了解、體驗、試用、買單、續(xù)單等是一個很長決策的周期，與to C市場也完全不同，如何提供更好的體驗，更安全的服務是關鍵，另外還要做好線上營銷和線下交付的融合。
聯(lián)通沃云優(yōu)勢層出不窮，助力生態(tài)伙伴打造核心競爭力
張建榮介紹，聯(lián)通沃云的5G、大數(shù)據(jù)、人工智能等各種能力可以統(tǒng)一打包，針對性地輸出，幫助合作伙伴打造核心競爭力。
余斌介紹了聯(lián)通云云市場發(fā)展的五大扶持政策，一是有云網(wǎng)融合的整體發(fā)展戰(zhàn)略，二是有SaaS化的基因、營銷體系和專業(yè)團隊，三是有網(wǎng)絡方面優(yōu)勢，四是有新沃云再出發(fā)的全新升級和強大底座，五是遍布全國2851個縣的線下6萬客戶經理的營銷團隊。
宋國歡談到，自聯(lián)通沃云推出以來，積累了數(shù)十萬的客戶，企業(yè)創(chuàng)新的云基座;云市場是承接聯(lián)通云戰(zhàn)略的重要載體，是銷售與賦能的平臺。
新基建帶來新機會，數(shù)字化轉型大勢所趨
余斌談到，聯(lián)通云將通過與伙伴展開深化合作，凝聚共識，以云應用為入手，緊跟客戶數(shù)字化轉型需求，把云市場做大做強，共同譜寫新生態(tài)大合作的新篇章。
張建榮談到，希望聯(lián)通沃云成為各行業(yè)數(shù)字化轉型的能力底座、行業(yè)標配，能夠按照客戶需求交付，為承載應用提供貼心服務。
王勝波談到，古語說海納百川，有容乃大。聯(lián)通沃云云市場就像希望的海洋，通過大家的共同努力，一定會讓這片數(shù)字化海洋生機勃勃。
羅旭談到，企業(yè)數(shù)字化轉型是大勢所趨，我們將攜手聯(lián)通沃云一起賦能企業(yè)，共建數(shù)字化未來。
張東談到，百川計劃出臺及時，我們愿與聯(lián)通沃云共同努力，為客戶提供云上安全能力，為每一款SaaS保駕護航。
宋國歡談到，借助新基建和云市場節(jié)的東風，百川計劃云市場大會在這里召開，我們希望廣大合作伙伴積極參與，共贏未來。
國秀娟總結，一年之計在于春，聯(lián)通沃云云市場為數(shù)字化生態(tài)打造了成功的樣板。今后每年3·26的這一天，我們都將吹起集結號，沖上云霄，實現(xiàn)云端夢想。
此次聯(lián)通沃云云市場線上招商會，使我們領略了聯(lián)通沃云的實力以及合作伙伴的熱情，讓我們聯(lián)手打造云計算國家隊強大生態(tài)矩陣。不負韶華，砥礪前行。
B. P商業(yè)伙伴是一家致力于為企業(yè)生態(tài)建設提供生態(tài)綜合服務的平臺。
主要為客戶提供生態(tài)戰(zhàn)略咨詢與調研、生態(tài)拓展與營銷、生態(tài)合作伙伴大會策劃、主持媒體傳播系列服務，旗下?lián)碛蠦.P商業(yè)伙伴生態(tài)全媒體矩陣、數(shù)字生態(tài)商學院、B.P生態(tài)研究院等系列平臺。
400+董事長、總裁、總經理、CEO。
B. P商業(yè)伙伴擁有2萬人產業(yè)社群。頭部社群包括B.P商業(yè)伙伴英雄匯、B.P·ICT企業(yè)家俱樂部，匯聚國內外名企上市公司B.P生態(tài)營銷俱樂部匯聚700+Marketing;B.P生態(tài)管理者俱樂部匯聚200+生態(tài)總監(jiān);B.P·SaaS俱樂部匯聚SaaS百強企業(yè);B.P商業(yè)伙伴和媒體朋友們匯聚130+央媒、新聞資訊媒體、行業(yè)媒體、科技媒體、知名自媒體。還包括云計算、大數(shù)據(jù)、生態(tài)圈、IT服務、數(shù)字生態(tài)商學院等產業(yè)社群。
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數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
