有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在2018年有71%的企業(yè)采用了混合云策略，并預(yù)測(cè)到2021年，部署混合云的中國(guó)企業(yè)將從12.5%上升至44.6%，混合云已經(jīng)成為越來(lái)越多的企業(yè)利用云計(jì)算技術(shù)來(lái)構(gòu)建“雙模”IT和擺脫單一云廠商束縛的主要選擇。
雖然混合云給企業(yè)帶來(lái)了很多好處，但是問(wèn)題來(lái)了。在混合云時(shí)代，市場(chǎng)上存在的技術(shù)平臺(tái)復(fù)雜多樣，客戶對(duì)混合云的上云與管理存在著不同的理解與誤區(qū)。當(dāng)前市場(chǎng)所缺少的是一個(gè)基于不同場(chǎng)景和不同客戶歷史云計(jì)算投資條件下的適當(dāng)?shù)幕旌显平鉀Q方案。
在這樣的背景下，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱聯(lián)想DCG)發(fā)布了聯(lián)想企業(yè)級(jí)混合云產(chǎn)品家族，同時(shí)攜手包括世紀(jì)互聯(lián)、VMware、微軟、平安聯(lián)想智慧醫(yī)療在內(nèi)的多家行業(yè)領(lǐng)先合作伙伴打造聯(lián)想云管理服務(wù)提供商(MSP)生態(tài)圈，引領(lǐng)企業(yè)智能化變革。
順混合云大勢(shì)，聯(lián)想推動(dòng)企業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型大有可為
中國(guó)私有云基礎(chǔ)架構(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)得非常迅速，根據(jù)IDC的預(yù)測(cè)，到2023年，中國(guó)將成為全球第一大私有云基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)施市場(chǎng)。同時(shí)，中國(guó)客戶在公有云市場(chǎng)的支出也在快速地增長(zhǎng)。也就是說(shuō)，中國(guó)客戶上云的意愿已經(jīng)非常地強(qiáng)烈。根據(jù)德意志銀行的分析報(bào)告，中國(guó)有84%的企業(yè)有上云的意愿。既然企業(yè)上云如此迫切，那么他們會(huì)選擇公有云、私有云還是混合云?
聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、DCG中國(guó)區(qū)總裁童夫堯表示，中國(guó)企業(yè)的上云更多聚焦在混合云。有調(diào)查顯示，在員工人數(shù)超過(guò)1000人的企業(yè)中，有81%的客戶選擇多云戰(zhàn)略，只有9%的客戶選擇唯一的公有云，有4%的客戶只選擇了私有云，而沒(méi)有任何云部署的客戶只占5%。很多客戶選擇了不止一家的公有云。具體到中國(guó)市場(chǎng)，到2021年，部署混合云的企業(yè)比例將從現(xiàn)在的12%上升到45%。從企業(yè)規(guī)模來(lái)說(shuō)，目前部署混合云的企業(yè)客戶以及中小客戶的比例，將會(huì)從現(xiàn)在的14%、11%分別上升到48%和42%。因此聯(lián)想認(rèn)為，未來(lái)幾年，中國(guó)的混合云市場(chǎng)將進(jìn)入快速發(fā)展期，更多的中國(guó)客戶將會(huì)選擇多云戰(zhàn)略。
基于這樣的市場(chǎng)判斷，在混合云高速增長(zhǎng)的時(shí)代，聯(lián)想堅(jiān)持開(kāi)放、整合、服務(wù)的立場(chǎng)，聯(lián)合廣大合作伙伴為客戶提供從私有云、公有云到混合云，從專業(yè)上云服務(wù)、私有云管理、到混合云管理等的全棧服務(wù)。
童夫堯表示，為了應(yīng)對(duì)混合云挑戰(zhàn)，企業(yè)的IT形態(tài)需要匹配混合云?；诙嗄甑钠髽I(yè)級(jí)市場(chǎng)耕耘，聯(lián)想聯(lián)合合作伙伴，根據(jù)客戶的應(yīng)用特性和企業(yè)戰(zhàn)略，以服務(wù)為根本，滿足客戶的全棧需求，包括智能基礎(chǔ)架構(gòu)、智能平臺(tái)、智能服務(wù)和智能應(yīng)用等。具體來(lái)說(shuō)：
智能的IT基礎(chǔ)架構(gòu)依托于聯(lián)想領(lǐng)先的服務(wù)器、存儲(chǔ)以及一系列的終端設(shè)備和智能設(shè)備，幫助聯(lián)想打造新型的“云+端”的智能化基礎(chǔ)設(shè)施，這也是各行業(yè)下一階段智慧化轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。同時(shí)，聯(lián)想智能平臺(tái)依托于聯(lián)想六大技術(shù)平臺(tái)，其中包括物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G、人工智能等平臺(tái)，推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。而聯(lián)想的生產(chǎn)智能化、銷售智能化等一系列的體系，不僅能夠提供基礎(chǔ)架構(gòu)的平臺(tái)，同時(shí)也為各行業(yè)提供了智慧化的應(yīng)用，在智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)等一系列的垂直行業(yè)，為客戶提供端到端的解決方案。
智能平臺(tái)是聯(lián)想智慧化轉(zhuǎn)型的重要業(yè)務(wù)支撐，同時(shí)也是構(gòu)成企業(yè)“智能+”技術(shù)群的一個(gè)重要基礎(chǔ)設(shè)施，包括聯(lián)想企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)(LEAP)、聯(lián)想人工智能調(diào)度平臺(tái)、聯(lián)想AR/VR平臺(tái)、聯(lián)想?yún)^(qū)塊鏈平臺(tái)、聯(lián)想5G網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)、聯(lián)想物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等。聯(lián)想智能平臺(tái)誕生于過(guò)去十幾年的自身實(shí)踐，在多年實(shí)踐的過(guò)程中，聯(lián)想也積累了大量的行業(yè)落地案例。
智能業(yè)務(wù)是聯(lián)想智能基礎(chǔ)架構(gòu)和智能平臺(tái)相結(jié)合的自然體現(xiàn)，聯(lián)想不僅提供技術(shù)，同時(shí)在制造、醫(yī)療、金融、城市安防、新零售、物流等各個(gè)領(lǐng)域都能提供縱向的端到端解決方案。譬如在工業(yè)領(lǐng)域，聯(lián)想跟寶鋼、鞍鋼、美的等進(jìn)行廣泛的合作;在汽車領(lǐng)域，聯(lián)想跟蔚來(lái)、獵豹進(jìn)行了廣泛且深度的探索。
“無(wú)論技術(shù)如何發(fā)展，市場(chǎng)如何演變，聯(lián)想都會(huì)孜孜不倦地跟合作伙伴一起，為客戶提供全方位的服務(wù)，聚焦如何幫助客戶解決問(wèn)題，以及給客戶的智慧化轉(zhuǎn)型帶來(lái)更大的價(jià)值。其實(shí)聯(lián)想內(nèi)部正在進(jìn)行智能化的轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的硬件供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成能夠更好地為客戶提供服務(wù)和解決方案的企業(yè)，推動(dòng)中國(guó)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”童夫堯說(shuō)。
謀定后動(dòng)，聯(lián)想DCG要做云時(shí)代的整合服務(wù)商
本次活動(dòng)上，聯(lián)想DCG發(fā)布了ThinkCloud產(chǎn)品家族，其中多層次的產(chǎn)品包括：ThinkCloud TruScale裸金屬云服務(wù)、ThinkCloud VMware VCPP混合云方案、ThinkCloud AzureStack混合云方案、基于平安聯(lián)想智慧醫(yī)療的ThinkCloud行業(yè)云解決方案。
ThinkCloud產(chǎn)品家族涵蓋的層次豐富，從IaaS層到SaaS層，服務(wù)體系囊括基礎(chǔ)服務(wù)、增強(qiáng)的托管服務(wù)與應(yīng)用管理服務(wù)，為客戶提供云時(shí)代的全棧整合IT服務(wù)，在企業(yè)智能化變革的進(jìn)程中給予切實(shí)高效的助力。
聯(lián)想DCG中國(guó)區(qū)企業(yè)級(jí)服務(wù)和云事業(yè)部總經(jīng)理劉淼表示，基于對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解和客戶洞察，聯(lián)想發(fā)布的并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，而是服務(wù)。聯(lián)想企業(yè)級(jí)混合云服務(wù)定位的核心是云管理服務(wù)提供商。這一核心將私有云和公有云作為一個(gè)混合云整體來(lái)分析，更高效地集成市場(chǎng)上不同的混合云技術(shù)平臺(tái)和產(chǎn)品，以全面的方案和服務(wù)的方式將混合云的價(jià)值交付于客戶。“聯(lián)想DCG謀定后動(dòng)，著眼于云時(shí)代整合服務(wù)商的定位，通過(guò)提供咨詢、建設(shè)、運(yùn)維、集成服務(wù)，賦能企業(yè)發(fā)展，進(jìn)而為企業(yè)級(jí)用戶的智能化變革保駕護(hù)航。”
今天，聯(lián)想不僅僅提供最好的硬件，包括服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)等IT基礎(chǔ)設(shè)施，還要完成全棧整合IT服務(wù)的交付，包括咨詢、規(guī)劃、數(shù)據(jù)中心的遷移、利舊和改造等，助力客戶的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。“我們能夠與合作伙伴一起解決客戶在應(yīng)用、大數(shù)據(jù)等方面的問(wèn)題，但首先從數(shù)據(jù)中心入手，幫助客戶進(jìn)行整體運(yùn)維，然后再一步一步地走向微服務(wù)、云延伸。”劉淼說(shuō)。
在此過(guò)程中，聯(lián)想秉持五個(gè)基本原則。劉淼介紹說(shuō)，第一是開(kāi)放，聯(lián)想希望做一個(gè)在云時(shí)代謙虛的、開(kāi)放的生態(tài)擁抱者;第二是整合能力;第三是緊密圍繞客戶、理解客戶;第四是超前性，提前把客戶要走的路“趟平”;第五是專業(yè)，先進(jìn)的服務(wù)理念，以及對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握。“聯(lián)想的承諾是跟客戶、合作伙伴一起，共同推動(dòng)科技和產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。同時(shí)，我們以服務(wù)立身，以技術(shù)引領(lǐng)方向，做好朋友圈經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)共享和同創(chuàng)，取得成功。”
對(duì)于聯(lián)想DCG轉(zhuǎn)型MSP，劉淼認(rèn)為，價(jià)值、開(kāi)放、中立是三大核心要素。特別是中立能力，聯(lián)想是一家全球運(yùn)營(yíng)的公司，在合規(guī)性、公司商譽(yù)、品牌、內(nèi)部監(jiān)管等各個(gè)方面是一家非常嚴(yán)格的公司。“我們?yōu)槭裁匆D(zhuǎn)型MSP?這基于兩個(gè)要素：一個(gè)是市場(chǎng)，客戶需要具備整合能力的服務(wù)器提供商幫助他們進(jìn)行轉(zhuǎn)型;二是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，MSP的基因在聯(lián)想中本來(lái)就有，包括龐大的服務(wù)體系。我們可以把能力通過(guò)整合以后，交付給市場(chǎng)，這就是我們?yōu)槭裁匆M(jìn)入MSP的原因。”
聚力共贏，聯(lián)想打造全新MSP生態(tài)伙伴關(guān)系
以聯(lián)想企業(yè)級(jí)產(chǎn)品為支撐，聯(lián)想站在行業(yè)生態(tài)高度在本次發(fā)布會(huì)上攜手世紀(jì)互聯(lián)、VMware、微軟、平安聯(lián)想智慧醫(yī)療等多家行業(yè)領(lǐng)先合作伙伴一同發(fā)布聯(lián)合方案。
全新的聯(lián)合方案將不斷豐富并加強(qiáng)聯(lián)想與各級(jí)合作伙伴之間的聯(lián)系，多方凝聚形成合力，相互之間融合賦能，力圖打造完整的聯(lián)想MSP生態(tài)圈。在這一良性生態(tài)中，聯(lián)想持續(xù)以客戶為中心，為企業(yè)級(jí)客戶提供更具多樣化的產(chǎn)品和方案，并以更加快速地行動(dòng)響應(yīng)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化變革的需求，進(jìn)而推動(dòng)全行業(yè)進(jìn)步和中國(guó)的云計(jì)算發(fā)展。
劉淼說(shuō)，未來(lái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，企業(yè)要具備類似科技公司的能力。聯(lián)想要做的事情是成就、配合、服務(wù)客戶。如果做到這一點(diǎn)，聯(lián)想需要把自己與合作伙伴的能力和經(jīng)驗(yàn)用合理的方式整合起來(lái)，這就是整合服務(wù)商。“整合服務(wù)是很難的一件事，今天眾多行業(yè)合作伙伴能夠與聯(lián)想一起推動(dòng)客戶的轉(zhuǎn)型，也是對(duì)聯(lián)想的信任。在這個(gè)過(guò)程中，互信、開(kāi)放的合作伙伴關(guān)系至關(guān)重要。聯(lián)想也有能力在合作的過(guò)程中做好管理和協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)一加一大于二的效果，服務(wù)好客戶。”
在劉淼看來(lái)，朋友圈經(jīng)濟(jì)越來(lái)越重要。而發(fā)展朋友圈需要頂層設(shè)計(jì)，比如不同合作伙伴類型的價(jià)值分類、合作伙伴與聯(lián)想的價(jià)值如何吻合實(shí)現(xiàn)最大化等。對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，我們不是“搭積木”而是為市場(chǎng)構(gòu)建一個(gè)MSP的方法論。“服務(wù)客戶，集合優(yōu)秀人才，行業(yè)聚焦注重于精，保持開(kāi)放心態(tài)，客戶才會(huì)放心。”
如今，各種新技術(shù)層出不窮，比如人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、邊緣計(jì)算等，如何將這些技術(shù)串聯(lián)到一起，那就是服務(wù)。“整體的服務(wù)理念甚至可以說(shuō)是一個(gè)服務(wù)哲學(xué)，如果我們把這些都串好，在市場(chǎng)上很多客戶會(huì)認(rèn)識(shí)到這個(gè)價(jià)值。對(duì)聯(lián)想自身來(lái)說(shuō)，在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中也一定會(huì)走出一條成功的道路。這也是聯(lián)想DCG轉(zhuǎn)型MSP的內(nèi)在邏輯和底氣。”劉淼最后說(shuō)。
數(shù)字化要一盤(pán)棋更要各自為戰(zhàn)
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