大數(shù)據(jù)行業(yè)經(jīng)過(guò)近6年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入成熟期，創(chuàng)業(yè)公司選擇切入哪些行業(yè)市場(chǎng)至關(guān)重要。2014年成立的大數(shù)據(jù)公司埃睿迪最初切入的是傳統(tǒng)金融市場(chǎng)，為銀行提供對(duì)公業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)審核、企業(yè)征信等服務(wù)。但在2016年，其業(yè)務(wù)重心逐漸轉(zhuǎn)向工業(yè)、環(huán)保大數(shù)據(jù)，并在2019年年初，提出“綠色工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“戰(zhàn)略。
之所以做出這樣的選擇，一方面是由于金融、零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各家企業(yè)可以拿到的市場(chǎng)份額有限，另一方面是環(huán)保、工業(yè)產(chǎn)業(yè)在大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2017年環(huán)境污染治理投資總額達(dá)到9500億元，雖然整體在環(huán)保軟件領(lǐng)域的投入較少，但隨著國(guó)家環(huán)境治理力度的不斷加大，以及企業(yè)環(huán)保合規(guī)需求的提升，未來(lái)市場(chǎng)有較大的增長(zhǎng)空間。
目前，埃睿迪針對(duì)工業(yè)和環(huán)保行業(yè)推出了工業(yè)大數(shù)據(jù)和環(huán)保大數(shù)據(jù)兩套解決方案，提供從數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)建模、到數(shù)據(jù)分析的完整方案。
在工業(yè)領(lǐng)域中，如何降本增效是企業(yè)關(guān)心的痛點(diǎn)，作為主要服務(wù)于與熱平衡工藝(燃燒)相關(guān)工業(yè)企業(yè)的埃睿迪，在深耕火電、化工、水電等行業(yè)的過(guò)程中，通過(guò)收集產(chǎn)線(xiàn)數(shù)據(jù)建立模型進(jìn)行分析。
關(guān)于數(shù)據(jù)源，埃睿迪通過(guò)采集設(shè)備傳感器數(shù)據(jù)以及ERP等信息化系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。由于現(xiàn)階段傳感器產(chǎn)業(yè)較為成熟并且技術(shù)壁壘較低，因此埃睿迪在服務(wù)企業(yè)客戶(hù)時(shí)，項(xiàng)目中傳感器的部署主要通過(guò)合作伙伴來(lái)完成。
數(shù)據(jù)采集完成之后，通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)建模，對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行優(yōu)化，降低設(shè)備能耗。埃睿迪創(chuàng)始人&CEO吳奇鋒介紹道，優(yōu)化工藝之后的企業(yè)能耗最高可以降低5%，并且仍有優(yōu)化提升空間。
對(duì)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)，《環(huán)境保護(hù)法(修訂草案)》在2015年1月1日正式實(shí)施之后，環(huán)保監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，企業(yè)對(duì)于環(huán)保合規(guī)的需求不斷增加。
曾為世界上最大環(huán)保企業(yè)提供大數(shù)據(jù)平臺(tái)服務(wù)的埃睿迪主要為污水處理、垃圾焚燒等企業(yè)以及政府部門(mén)提供相應(yīng)的環(huán)保大數(shù)據(jù)解決方案。在服務(wù)污水處理以及垃圾焚燒等企業(yè)時(shí)，業(yè)務(wù)流程與工業(yè)領(lǐng)域相同，即通過(guò)工藝優(yōu)化來(lái)降低能耗同時(shí)保證水、垃圾在處理后達(dá)標(biāo)。除此之外，近年來(lái)，埃睿迪逐漸向政府進(jìn)行拓展，為政府轄區(qū)內(nèi)企業(yè)部署環(huán)保監(jiān)測(cè)傳感器，提供轄區(qū)內(nèi)各企業(yè)的排污指數(shù)設(shè)立等服務(wù)?；谥腔蹟?shù)據(jù)“輸入響應(yīng)、優(yōu)化調(diào)控“理念，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及環(huán)境大腦的綠色工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)方案，支持當(dāng)?shù)卣跃G色發(fā)展為考核標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整結(jié)構(gòu)、淘汰高能耗、高污染產(chǎn)業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展。
埃睿迪通過(guò)多年的積累，已經(jīng)將涉及到水、氣、熱等燃燒環(huán)節(jié)的各類(lèi)模型沉淀在iReadyInsights綠色工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，可以根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際生產(chǎn)場(chǎng)景，將各類(lèi)模型組合，為用戶(hù)提供最終的優(yōu)化模型。但是在工業(yè)、環(huán)保領(lǐng)域，即使是在同一細(xì)分行業(yè)內(nèi)，各家企業(yè)還是有自身的個(gè)性化產(chǎn)線(xiàn)，因此工業(yè)、環(huán)保大數(shù)據(jù)產(chǎn)品很難達(dá)到較高的產(chǎn)品化率，現(xiàn)階段埃睿迪的產(chǎn)品化率大概在50-60%左右，仍有較多的定制化開(kāi)發(fā)服務(wù)?，F(xiàn)階段，項(xiàng)目部署周期一般在3到6個(gè)月左右，由于各家企業(yè)數(shù)據(jù)各異并且來(lái)源廣泛，除了定制化開(kāi)發(fā)服務(wù)之外，大量的時(shí)間被用于數(shù)據(jù)治理環(huán)節(jié)。
埃睿迪iReadyInsights綠色工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過(guò)為企業(yè)搭建專(zhuān)有云的方式提供服務(wù)，對(duì)于大部分企業(yè)用戶(hù)，會(huì)建議其將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)放置于公有云部分，將數(shù)據(jù)計(jì)算放置于私有云部分，以降低企業(yè)的部署成本。而對(duì)于政府客戶(hù)，一般會(huì)采用私有云的部署模式。
目前，埃睿迪主要通過(guò)直銷(xiāo)獲客，在環(huán)保和工業(yè)領(lǐng)域的客戶(hù)數(shù)接近80家，并且以行業(yè)頭部企業(yè)為主，目前有5-10家政府客戶(hù)，主要為地級(jí)市工業(yè)園區(qū)。由于目前工業(yè)環(huán)保市場(chǎng)還沒(méi)有全面爆發(fā)，因此埃睿迪擁有相當(dāng)?shù)南劝l(fā)優(yōu)勢(shì)，基于對(duì)工業(yè)和環(huán)保諸多場(chǎng)景的深入理解以及模型的不斷積累，其市場(chǎng)拓展能力將會(huì)有較大提升。
近期，愛(ài)分析對(duì)埃睿迪創(chuàng)始人&CEO吳奇鋒進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，對(duì)埃睿迪的業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)以及戰(zhàn)略進(jìn)行了深入交流，現(xiàn)將部分精彩內(nèi)容分享如下。
主攻工業(yè)、環(huán)保領(lǐng)域 優(yōu)化工藝降低企業(yè)能耗
愛(ài)分析：埃睿迪的業(yè)務(wù)發(fā)展歷程是怎樣的？
吳奇鋒：第一階段，埃睿迪主要在金融、零售領(lǐng)域，但是在金融、零售領(lǐng)域我們提供的解決方案更適合大廠(chǎng)來(lái)做。
第二階段，我們將金融、零售業(yè)務(wù)基本停止，開(kāi)始主要發(fā)展工業(yè)和環(huán)保大數(shù)據(jù)。
愛(ài)分析：在數(shù)據(jù)采集方面，傳感器的部署是由誰(shuí)來(lái)完成？
吳奇鋒：傳感器是由合作伙伴來(lái)完成部署的，除了傳感器的數(shù)據(jù)，我們也會(huì)接入一些產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)料數(shù)據(jù)等，這些數(shù)據(jù)可以從ERP等系統(tǒng)中直接抓取。
愛(ài)分析：客戶(hù)是否能夠自己構(gòu)建模型？
吳奇鋒：現(xiàn)階段，上層的模型還是由我們來(lái)構(gòu)建，我們有專(zhuān)門(mén)服務(wù)工業(yè)和環(huán)保領(lǐng)域的科學(xué)家和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。預(yù)計(jì)在2019年底，把模型的構(gòu)建工具開(kāi)放給客戶(hù)。
愛(ài)分析：模型主要是基于什么構(gòu)建的？
吳奇鋒：主要是基于機(jī)理構(gòu)建的，我們有專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，不同工廠(chǎng)的機(jī)理模型在理論上來(lái)講應(yīng)該是一樣的。
我們也在做預(yù)測(cè)模型，用于設(shè)備的預(yù)測(cè)性維護(hù)，但是現(xiàn)在預(yù)測(cè)模型還沒(méi)有那么成熟。
愛(ài)分析：數(shù)據(jù)平臺(tái)是部署在客戶(hù)本地嗎？
吳奇鋒：都是云化的，是一個(gè)專(zhuān)有云，包括私有云和公有云，算法和計(jì)算是在客戶(hù)的私有云，數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)是在公有云上，這樣可以減少客戶(hù)成本。
愛(ài)分析：在服務(wù)政府時(shí)，平臺(tái)是部署在哪里？
吳奇鋒：都是部署在政府的IDC機(jī)房中，政府一般不會(huì)上公有云的。
愛(ài)分析：是否會(huì)將全量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)下來(lái)？
吳奇鋒：是的，我們現(xiàn)在都是將客戶(hù)的全量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)下來(lái)，這些數(shù)據(jù)可以用來(lái)訓(xùn)練每一條產(chǎn)線(xiàn)自己的模型，使模型更加準(zhǔn)確。
愛(ài)分析：企業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)上云是否存在顧慮？
吳奇鋒：不會(huì)，我們服務(wù)的都是大客戶(hù)，因?yàn)閿?shù)據(jù)量非常大，云廠(chǎng)商都會(huì)提供專(zhuān)有云服務(wù)，做了很多安全隔離。
愛(ài)分析：平臺(tái)的模型庫(kù)中主要覆蓋了哪些行業(yè)？
吳奇鋒：都是以燃燒工藝為核心的行業(yè)，包括火電、能源、化工、垃圾焚燒等。
愛(ài)分析：在工藝優(yōu)化方面，是會(huì)對(duì)設(shè)備進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化嗎？
吳奇鋒：目前是模型訓(xùn)練成熟之后提供給客戶(hù)一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的建議，但是在我們的服務(wù)的一些工廠(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始做實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)調(diào)整了。
愛(ài)分析：最終的執(zhí)行環(huán)節(jié)，是否會(huì)對(duì)接到設(shè)備的控制器？
吳奇鋒：看情況，這塊主要是要按照國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定，并不是一個(gè)技術(shù)難點(diǎn)。
替代人力評(píng)估 未來(lái)切入更多企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)
愛(ài)分析：在服務(wù)客戶(hù)時(shí)的收費(fèi)模式是怎樣的？
吳奇鋒：項(xiàng)目制和年費(fèi)的形式都有，一般是按照產(chǎn)線(xiàn)數(shù)量來(lái)決定客單價(jià)的大小。
愛(ài)分析：大部分工業(yè)大數(shù)據(jù)公司都是按照項(xiàng)目制來(lái)服務(wù)客戶(hù)，埃睿迪為什么可以收取年費(fèi)？
吳奇鋒：因?yàn)槲覀兛蛻?hù)中有一部分外企客戶(hù)，在服務(wù)這些客戶(hù)的時(shí)候可以收取年費(fèi)。
愛(ài)分析：企業(yè)是否有專(zhuān)門(mén)的預(yù)算來(lái)做優(yōu)化工藝和降低能耗？
吳奇鋒：有的，我們用的是業(yè)務(wù)部門(mén)的預(yù)算，不是IT部門(mén)的預(yù)算，這部分預(yù)算以前一般會(huì)請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)。
愛(ài)分析：埃睿迪的團(tuán)隊(duì)規(guī)模是怎樣的？
吳奇鋒：2018年團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大了一倍，目前大概100人左右，其中軟件工程師40人左右，算法團(tuán)隊(duì)10+人，行業(yè)專(zhuān)家10+人 ，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)7-8人。
愛(ài)分析：產(chǎn)品的部署周期在什么水平？
吳奇鋒：一般是3-6個(gè)月，1-3人就可以完成，大部分時(shí)間是用于數(shù)據(jù)治理。
愛(ài)分析：未來(lái)還會(huì)切入到哪些工業(yè)場(chǎng)景中？
吳奇鋒：在幫助客戶(hù)完成工藝優(yōu)化、降低能耗等工作之后，還可以向良品率優(yōu)化、庫(kù)存管理等環(huán)節(jié)切入。
標(biāo)準(zhǔn)化方案+服務(wù) 保證企業(yè)個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)力
愛(ài)分析：工業(yè)中各領(lǐng)域、各企業(yè)之間差異很大，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題如何解決？
吳奇鋒：目前，埃睿迪的標(biāo)準(zhǔn)化也只能做到50-60%，但是我認(rèn)為客戶(hù)的個(gè)性化生產(chǎn)線(xiàn)是客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)力之一，所以我們不需要做到非常高的標(biāo)準(zhǔn)化率，50-60%就可以了，剩下的可以通過(guò)服務(wù)去補(bǔ)充，我覺(jué)得這是最理想的解決方案。
我們有一個(gè)模型庫(kù)，客戶(hù)可以利用水、熱、氣等各類(lèi)小模型來(lái)組合成一個(gè)大模型。因此，在服務(wù)客戶(hù)時(shí)，我們不用將所有東西都重新做，同時(shí)我們?nèi)绻珙I(lǐng)域，也是專(zhuān)注在跟機(jī)器、傳感器相關(guān)的領(lǐng)域。
愛(ài)分析：在服務(wù)了頭部客戶(hù)之后，產(chǎn)品化率是否能夠提升？
吳奇鋒：這個(gè)是一定的，大概能夠達(dá)到70-80%。
愛(ài)分析：工業(yè)、環(huán)保領(lǐng)域的進(jìn)入門(mén)檻有哪些？
吳奇鋒：必須要懂這個(gè)行業(yè)，埃睿迪原來(lái)就在這些領(lǐng)域有積累，給一些客戶(hù)做工藝優(yōu)化，但是當(dāng)時(shí)沒(méi)有現(xiàn)在這么系統(tǒng)。
愛(ài)分析：您認(rèn)為大數(shù)據(jù)在工業(yè)領(lǐng)域中解決哪些問(wèn)題最有價(jià)值？
吳奇鋒：第一個(gè)是環(huán)保合規(guī)，第二個(gè)是幫助客戶(hù)提質(zhì)增效，一定要讓客戶(hù)看到價(jià)值。
愛(ài)分析：環(huán)保、工業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模大概在什么水平？
吳奇鋒：沒(méi)辦法統(tǒng)計(jì)這個(gè)市場(chǎng)的信息化的規(guī)模，但是環(huán)保領(lǐng)域整個(gè)的資產(chǎn)規(guī)模在20萬(wàn)億左右，同時(shí)我們可以覆蓋的客戶(hù)數(shù)量肯定能達(dá)到5-10萬(wàn)，因?yàn)槊總€(gè)縣、市都有垃圾焚燒、污水處理企業(yè)。
數(shù)字化要一盤(pán)棋更要各自為戰(zhàn)
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