2018年10月25日，小米MIX3故宮博物館發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO雷軍。
人物名片
雷軍，小米科技董事長(zhǎng)，金山軟件董事長(zhǎng)。
1992年，加入金山公司，2000年底成為金山軟件總裁，期間完成了金山上市。2007年，雷軍辭去金山CEO，但2011年重新?lián)谓鹕蕉麻L(zhǎng)一職。作為天使投資人，雷軍先后投資卓越、UC、歡聚時(shí)代、凡客等公司。2011年發(fā)起設(shè)立順為資本。
2010年，雷軍創(chuàng)辦小米科技，2018年帶領(lǐng)該公司登陸港交所。
2010年的春天，雷軍創(chuàng)立了小米科技。當(dāng)時(shí)很少有人能預(yù)料到，小米會(huì)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展進(jìn)程中寫下重重的一筆。此后的故事大家并不陌生，小米憑借互聯(lián)網(wǎng)的新玩法，曾摘下國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量桂冠。2018年，雷軍把小米帶到了港交所，成為同股不同權(quán)第一股。
不可否認(rèn)的是，8年時(shí)間里，小米見證了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，也借著風(fēng)口站上了互聯(lián)網(wǎng)浪潮的巔峰。有天使投資人經(jīng)歷的雷軍更注重風(fēng)口的重要性，小米也一直在尋找下一個(gè)風(fēng)口。
“天使投資人經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)找風(fēng)口”
新京報(bào)：從金山時(shí)代開始，業(yè)界對(duì)你的評(píng)價(jià)就是IT勞模，怎么看待這一評(píng)價(jià)?
雷軍：如果我們要實(shí)現(xiàn)與眾不同的夢(mèng)想，付出的不比別人多，怎么可能成功呢?我現(xiàn)在還是這樣認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)并不光鮮，成功的企業(yè)家也不像大家想的，輕輕松松就成功了，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，背后都要付出極大的努力。在成功的路上，其實(shí)只有這一個(gè)秘訣認(rèn)真拼命地工作。
新京報(bào)：天使投資人的身份對(duì)于創(chuàng)辦小米有哪些幫助?創(chuàng)業(yè)者和投資人的思維方式最大的不同之處是什么?
雷軍：因?yàn)樘焓雇顿Y人做的就是看大勢(shì)，找風(fēng)口。我覺得創(chuàng)業(yè)要想五年后是什么樣子?十年后是什么樣子?什么是正確的事情，什么是正確的時(shí)間點(diǎn)?
我當(dāng)年是一個(gè)手機(jī)發(fā)燒友，認(rèn)為手機(jī)上網(wǎng)是未來的趨勢(shì)，未來10年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，那我接著就想應(yīng)該做些什么?所以我用投資人的身份，去看誰在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，去搞清楚移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底是什么，這個(gè)過程中我們?cè)絹碓綀?jiān)信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來，最終在2010年決定創(chuàng)辦小米。
未來高增速或不靠手機(jī)靠IoT
新京報(bào)：小米過去8年保持了高速的增長(zhǎng)，未來還能有這么高的增速嗎?
雷軍：我們對(duì)小米未來的高速增長(zhǎng)很有信心。首先手機(jī)行業(yè)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，2017年全球共銷售手機(jī)14.7億臺(tái)，小米銷售了9000多萬臺(tái)。隨著5G時(shí)代的到來，手機(jī)市場(chǎng)可能再次迎來增長(zhǎng)，雖然不會(huì)像過去增長(zhǎng)那么快了，但這個(gè)市場(chǎng)即便不再增長(zhǎng)，對(duì)于小米來說仍然有巨大的成長(zhǎng)空間。
其次，手機(jī)之外，小米在智能硬件和消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域布局廣泛，已經(jīng)進(jìn)入了100多個(gè)品類，建成了全球最大的IoT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。隨著AI時(shí)代的來臨，AI+IoT將產(chǎn)生巨大的價(jià)值，小米已經(jīng)具備了一些優(yōu)勢(shì)。
另外，小米在海外市場(chǎng)有巨大的機(jī)遇。小米手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了74個(gè)國(guó)家和地區(qū)，還有很多市場(chǎng)有待進(jìn)入，我們的很多品類也還沒有進(jìn)入全球市場(chǎng)。隨著小米一步一步進(jìn)入新的市場(chǎng)，把新的市場(chǎng)做好，我覺得小米未來還有十倍以上的成長(zhǎng)空間。
新京報(bào)：我們注意到小米還在布局智能家居。有觀點(diǎn)認(rèn)為智能家居是個(gè)偽命題?你怎么看這個(gè)問題?
雷軍：“智能家居”不是一個(gè)新詞，二十年前在國(guó)外就有了，只是一直沒有推動(dòng)。我們覺得背后主要原因是商業(yè)通道和技術(shù)通道沒有打通，比如以前智能家居的成本非常高，家里必須重新裝修一遍，這對(duì)消費(fèi)者難以負(fù)擔(dān)，此外，不同廠家的產(chǎn)品之間也很難互聯(lián)互通。
小米做了兩件事情來解決，首先我們把一個(gè)個(gè)的產(chǎn)品智能化了，消費(fèi)者買回家后，突然發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了智能家居，這是商業(yè)通道理順了。另外，我們做了互聯(lián)互通的模組，在技術(shù)上也打通了，小米智能家居產(chǎn)品由很多不同的公司生產(chǎn)，但只要用了這個(gè)模組就可以互聯(lián)互通。
智能家居目前只是剛起步，小米也只是剛跨過門檻，今后智能家居的發(fā)展空間可能遠(yuǎn)超我們想象。
新京報(bào)：有人說，小米生態(tài)產(chǎn)品只是在做微創(chuàng)新，你怎么看這個(gè)問題?
雷軍：從我們創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，成功背后都有不為人知的艱辛，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，都要付出巨大的努力。所以我覺得我們不要小看微創(chuàng)新，為了提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，哪怕僅僅是1%，我們也投入了100%的精力。
小米立志要成為一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，讓全球每個(gè)人都享受科技帶來的美好生活。我們只有全力以赴做好每一件小事，才是走在正確的道路上。
下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮是人工智能
新京報(bào)：如何看待互聯(lián)網(wǎng)這20年來在中國(guó)的發(fā)展，如果用幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)來劃分，你會(huì)怎么劃分?
雷軍：我覺得2007年蘋果推出iPhone是個(gè)很重要的事件，智能手機(jī)的出現(xiàn)極大地改變了互聯(lián)網(wǎng)，我判斷手機(jī)會(huì)逐漸替代個(gè)人電腦，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代將會(huì)來臨。2010年小米成立，2011年推出了第一代小米手機(jī)，我們推動(dòng)了智能手機(jī)在中國(guó)的快速普及和品質(zhì)提升，移動(dòng)支付、電商、社交網(wǎng)絡(luò)、短視頻等行業(yè)在中國(guó)的蓬勃發(fā)展，都有賴于龐大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口，這方面小米做了一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
新京報(bào)：互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)浪潮會(huì)是什么?在這個(gè)浪潮下，小米的機(jī)會(huì)是什么?
雷軍：人工智能的時(shí)代已經(jīng)到來了，人工智能也是小米最重要的戰(zhàn)略，我們擁有四項(xiàng)巨大的優(yōu)勢(shì)，用戶群、海量設(shè)備、海量的數(shù)據(jù)、對(duì)整個(gè)AI時(shí)代的認(rèn)知，很早就重視了云服務(wù)和大數(shù)據(jù)。
小米選擇的突破口是IoT，也就是萬物互聯(lián)，我認(rèn)為AI與IoT結(jié)合將形成AIoT，也就是萬物智慧互聯(lián)，在這個(gè)領(lǐng)域未來有著巨大的發(fā)展空間。小米已經(jīng)建成了全球最大的消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)，連接了1.15億臺(tái)智能設(shè)備(不包含手機(jī)、平板和筆記本電腦)，小米人工智能助理小愛同學(xué)月活躍設(shè)備超3000萬，月喚醒計(jì)數(shù)超10億次，累計(jì)喚醒次數(shù)超50億次。
■相關(guān)
小米的八年逆襲
2010年，雷軍帶隊(duì)成立了一家互聯(lián)網(wǎng)公司。公司成立一年后發(fā)布了第一款智能手機(jī)，并憑借“發(fā)燒友”情懷打開了市場(chǎng)。8年后，小米掛牌港交所時(shí)，已成為IDC排行全球第四大的手機(jī)制造商。
以手機(jī)為中心的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式
初創(chuàng)時(shí)期的小米，通過系統(tǒng)、應(yīng)用商店和硬件搭建了最初的生態(tài)體系，建立了硬件獲客的新型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。
當(dāng)時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)上銷售的主流安卓手機(jī)一類是通過水貨市場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)的HTC，因其與谷歌的關(guān)系得到了性能的適配優(yōu)化;另一類是以“中華酷聯(lián)”為代表廠商，主打滿足運(yùn)營(yíng)商定制需求的市場(chǎng)。
小米看到了機(jī)會(huì)。這一時(shí)期小米的一大助力來自于高通。高通一直是小米手機(jī)芯片的供應(yīng)商，高通芯片以及獨(dú)有的手機(jī)方法論幫助小米打造了性價(jià)比的品牌標(biāo)簽，高通也是小米早期的投資者之一。
當(dāng)其他手機(jī)制造商逐步適應(yīng)智能化潮流提升產(chǎn)品性能時(shí)，快速崛起的小米開始思考同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下如何生存?
2013年，小米做了幾項(xiàng)重要決定：發(fā)布了千元機(jī)品牌紅米，以及拓展新的品類如目前出貨量增長(zhǎng)迅速的小米電視及路由器等。這些策略讓小米保持性價(jià)比特色標(biāo)簽的同時(shí)，成功升級(jí)為國(guó)民品牌，并占據(jù)了家庭的互聯(lián)網(wǎng)入口。
投資生態(tài)鏈，殺向國(guó)際
小米粉絲模式成功運(yùn)作，帶動(dòng)小米成為市場(chǎng)熱議的話題。但好景不長(zhǎng)，2015年開始，小米面臨著市場(chǎng)增速放緩的巨大壓力。小米上下形成共識(shí)，小米的增長(zhǎng)點(diǎn)在于線下開更多體驗(yàn)店，結(jié)合智能硬件和智能家居產(chǎn)品提升銷量。2015年7月，DST前合伙人周受資加入小米，開始幫助公司尋找可以增加生態(tài)系統(tǒng)的投資標(biāo)的。
小米這一時(shí)期迅速投資了50家左右的生態(tài)鏈公司，雷軍也定下了100家的目標(biāo)，如今目標(biāo)不僅完成，而且大大超出，達(dá)到210家。小米投資策略由孵化轉(zhuǎn)為助推，更多的將精力放在中型公司，這樣做的好處是降低風(fēng)險(xiǎn)、提升效率。小米選擇不控股(持股占比低于40%)，卻派工程師參與公司最終決策，而雷軍個(gè)人的私募基金順為資本會(huì)在其中扮演重要的投資者角色。
與此同時(shí)，小米開始構(gòu)建國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，其第一戰(zhàn)選擇了印度。這是中國(guó)之后又一個(gè)增長(zhǎng)迅猛的潛力市場(chǎng)，目前小米已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度位居印度智能手機(jī)出貨量第一，成功壓制了曾經(jīng)獨(dú)霸國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的三星。
2018年，小米上市。雷軍曾擔(dān)心市場(chǎng)大勢(shì)不好，但在上市一個(gè)星期，尤其是前一兩天，他開始覺得IPO從低點(diǎn)起步是一個(gè)新的開始，未必不是好事。雷軍說，“第一是調(diào)整心態(tài)，其次是把公司做好，才能對(duì)得起支持我們的十幾萬投資者”。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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