數(shù)字創(chuàng)新浪潮正席卷全球生命科學(xué)行業(yè)
從全球范圍看，生命科學(xué)行業(yè)尤其是制藥企業(yè)正在積極擁抱數(shù)字轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型發(fā)生在多個方向，包括AI+藥物發(fā)現(xiàn)、數(shù)字藥物、臨床實驗數(shù)字化、臨床數(shù)據(jù)挖掘、電子健康記錄、真實世界研究、藥物安全、市場數(shù)據(jù)洞察等。在每一個領(lǐng)域，都能找到相應(yīng)的案例。
AI+藥物發(fā)現(xiàn)是當(dāng)下最為火爆的概念之一。人工智能對藥企的吸引力在于，能夠大幅縮短藥物發(fā)現(xiàn)的時間、提升藥物發(fā)現(xiàn)的效率，TechEmergence的一份研究報告表明，利用人工智能可以將新藥研發(fā)的成功率從12%提高到14%，可以為生物制藥行業(yè)節(jié)省數(shù)十億美元。利用已有的學(xué)術(shù)、藥物發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)來“訓(xùn)練”計算機(jī)，讓它能夠從人類已知的藥物發(fā)現(xiàn)模式中獲得靈感，找到那些被人類忽視或者沒有注意到的靶點、化合物和反應(yīng)路徑，另外一個應(yīng)用方向是藥物結(jié)構(gòu)的設(shè)計。當(dāng)然，更為重要的是，業(yè)界希望人工智能可以在藥物發(fā)現(xiàn)的全流程發(fā)揮作用，包括靶點發(fā)現(xiàn)與驗證、先導(dǎo)化合物優(yōu)化、候選藥物開發(fā)、臨床研究等，這些能力也在逐步培養(yǎng)中。
臨床實驗數(shù)據(jù)采集和管理電子化是另外一塊重要的需求，傳統(tǒng)的模式是，數(shù)據(jù)在藥企、CRO機(jī)構(gòu)、醫(yī)院之間來回傳輸，很難對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一的管理。而應(yīng)用電子數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)(EDC)之后，能夠?qū)崟r地對多階段的數(shù)據(jù)進(jìn)行把控。
而電子健康記錄、大數(shù)據(jù)工具則為企業(yè)掌握更豐富的市場數(shù)據(jù)提供了支撐，企業(yè)可以從結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)集中找到價值點，為藥物開發(fā)、患者招募、市場策略提供更有力的支持。
在藥物開發(fā)和臨床試驗之后，藥物上市了，接下來的學(xué)術(shù)傳播和患者教育方面，也受到了數(shù)字化浪潮的影響。比如企業(yè)要向醫(yī)生傳遞學(xué)術(shù)信息，過去是通過會議、拜訪等方式實現(xiàn)，而醫(yī)生工具/醫(yī)生社區(qū)的出現(xiàn)讓企業(yè)找到了學(xué)術(shù)傳播的更好路徑，線上的數(shù)字營銷應(yīng)運(yùn)而生。
而從患者服務(wù)的角度看，獲取信息的方式發(fā)生改變，更多的是通過線上媒介獲得信息，對診療和用藥的自我參與也越來越強(qiáng)，所以企業(yè)可以通過數(shù)字化工具來進(jìn)行醫(yī)學(xué)教育、患者服務(wù)等，構(gòu)建新型市場關(guān)系。
從實踐案例看，諸如輝瑞、諾華、羅氏等頭部藥企在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上進(jìn)行了大量投入：輝瑞與IBM WatsonHealth、晶泰科技等合作;諾華與Medidata、Cota Healthcare等達(dá)成了合作;羅氏則以總價21億美元的價格收購了腫瘤大數(shù)據(jù)廠商FlatironHealth。這些都無疑證明了數(shù)字化技術(shù)或工具對藥企有巨大的吸引力。
國內(nèi)企業(yè)或在數(shù)字轉(zhuǎn)型中更積極
受政策、市場、企業(yè)自身意愿等影響，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)也在經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。政策方面，近年國內(nèi)醫(yī)藥政策變動比以往任何時候都大，且貫穿醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)保等各個方面，是系統(tǒng)性、綜合性的影響。
過去，我國是一個仿制藥大國，創(chuàng)新能力非常弱，近年政策鼓勵仿制藥發(fā)展，并出臺了相關(guān)的配套政策，加上海外人才歸國，技術(shù)引進(jìn)等，國內(nèi)創(chuàng)新藥異常繁榮。而隨著創(chuàng)新藥繁榮，帶動了臨床試驗的需求，對AI+藥物發(fā)現(xiàn)、臨床信息化等“生產(chǎn)力工具”的需求也在加強(qiáng)。
另外，藥品流通整頓、兩票制、金稅改革等措施，對行業(yè)內(nèi)原有的營銷優(yōu)先的商業(yè)模式提出了挑戰(zhàn)，企業(yè)需要有分量的產(chǎn)品產(chǎn)能在市場立足，促使企業(yè)在研發(fā)、臨床上投入，同樣帶動信息化工具的需求。
在政策、市場的變化之下，一些企業(yè)開始主動思變，探索管理轉(zhuǎn)型和技術(shù)轉(zhuǎn)型，而這兩個方向的轉(zhuǎn)型，都需要數(shù)字化工具來提供支撐。
而對中國企業(yè)而言，數(shù)字轉(zhuǎn)型可能提供一個全新的機(jī)會。這里涉及到國內(nèi)外創(chuàng)新的不同，國外更多是技術(shù)創(chuàng)新，國內(nèi)則更多是模式創(chuàng)新，在醫(yī)藥數(shù)字轉(zhuǎn)型過程中也一樣，國外的企業(yè)可能更加更聚焦于某個細(xì)分領(lǐng)域，而國內(nèi)企業(yè)則強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的解決方案。
當(dāng)然，這與技術(shù)背景、核心企業(yè)需求不無關(guān)系。海外企業(yè)的技術(shù)長時間處于領(lǐng)先位置，技術(shù)分工比較明晰，新技術(shù)往往是對原有技術(shù)的迭代和更新。而國內(nèi)對AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用是一個全新的環(huán)境，更夠系統(tǒng)接收、全盤消化。
所以我們會看到國外的技術(shù)創(chuàng)新公司大多數(shù)是深耕于一點，大企業(yè)和它的合作也僅限于某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域;而國內(nèi)的企業(yè)往往會提供成套的解決方案，技術(shù)的延展性比較高。
綜合來看，數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮同樣在國內(nèi)制藥行業(yè)發(fā)生，由于技術(shù)背景、產(chǎn)業(yè)背景的不同，我們在發(fā)展和利用新技術(shù)時會更加積極，這將給數(shù)字轉(zhuǎn)型提供更多想象空間。將來或許會有一批創(chuàng)新企業(yè)走在數(shù)字轉(zhuǎn)型前列。
云勢軟件比市值百億美元的Veeva更具想象空間?
數(shù)字化浪潮之下，云勢軟件是直接的“受益者”。他們從2012年成立以來，深耕生命科學(xué)領(lǐng)域的信息化服務(wù)，以大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算技術(shù)為核心，為生命科學(xué)行業(yè)提供銷售管理、臨床試驗、人工智能和大數(shù)據(jù)解決方案。
目前，云勢軟件服務(wù)了近百家生命科學(xué)行業(yè)頭部企業(yè)，包括阿斯利康、拜耳制藥、雅培制藥、齊魯制藥、華潤醫(yī)藥、天士力等。有超過5萬名來自世界500強(qiáng)和國內(nèi)龍頭企業(yè)的員工正在使用云勢軟件的產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)。
此前，業(yè)內(nèi)更多地把云勢軟件看成是國內(nèi)對標(biāo)Veeva的企業(yè)，這家成立于2007年的企業(yè)在SaaS領(lǐng)域這個已經(jīng)擁有甲骨文、微軟、Saleforce這些巨頭的情況下，從生命科學(xué)這一垂直領(lǐng)域突圍，成立十年突破百億美元市值，可以說是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的模板。它幾乎囊括了Top20的制藥企業(yè)，2017年收入為6.86億美元。
云勢軟件和Veeva的打法既有相同點也有不同點，相同點在于，兩家公司均聚焦于生命科學(xué)這一垂直領(lǐng)域，能夠持續(xù)地深耕。不同點在于，云勢軟件的產(chǎn)品線覆蓋更廣，能夠為轉(zhuǎn)型中企業(yè)提供系統(tǒng)的解決方案，這一點在國內(nèi)市場更為有益。
另外，AI+新藥研發(fā)這條線可能是云勢軟件突破的重點。在2017年7月，云勢軟件與著名常春藤聯(lián)盟成員美國康奈爾大學(xué)醫(yī)學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共建醫(yī)療人工智能實驗室，其中一個重要方向就是AI+新藥發(fā)現(xiàn)。
BenevolentAI之所以有這么高的估值，與其獨特的商業(yè)模式不無關(guān)系。同樣是將AI應(yīng)用于藥物發(fā)現(xiàn)，BenevolentAI更像是一家創(chuàng)新藥公司而不是技術(shù)公司。它利用人工智能技術(shù)，從海量信息中提取出能夠推動藥物研發(fā)的知識，提出新的可以被驗證的假設(shè)，從而加速藥物研發(fā)的過程。
BenevolentAI手里已經(jīng)有了包含二十款藥品的在研管線(pipeline)，它會進(jìn)行初步的臨床試驗以驗證其有效性。更為重要的是，BenevolentAI發(fā)現(xiàn)的藥物有顯著的商業(yè)價值，在2014年時，BenevolentAI就以總價8億美元的價格向一家美國藥企授權(quán)了兩款阿爾茨海默癥藥物的商業(yè)化許可，在2017年BenevolentAI再向強(qiáng)生公司授權(quán)了一款在研藥物。
云勢軟件在AI+藥物發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的理念也是要比肩于創(chuàng)新藥公司而不是AI技術(shù)公司，技術(shù)是有邊界的，而創(chuàng)新藥未來有無限可能。AI技術(shù)始終是給藥物發(fā)現(xiàn)“賦能”的，所以云勢軟件在這條線上會注意積累在“藥”方面的能力。
目前無論是從全球市場還是國內(nèi)市場來看，以AI、大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術(shù)確實為行業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型浪潮，但是還遠(yuǎn)沒有到全面擁抱的時候。‘顛覆式’技術(shù)也不會很快發(fā)生，云勢軟件要做的是為行業(yè)賦能，提供整體的解決方案，幫助企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中不掉隊。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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