凡益之道，與時偕行
隨著專業(yè)化平臺的發(fā)展，平臺逐漸成為當今社會經(jīng)濟結構中的重要基礎設施，至此交易時代已來臨!伴隨著數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化的沖擊，新需求、新變革、新技術層出不窮，整個商業(yè)模式發(fā)生了重大改變，推動了新一輪金融服務的創(chuàng)新發(fā)展，為推進銀行變革、數(shù)字化轉型帶來了前所未有的革新機遇，銀行業(yè)將形成新的競爭格局和經(jīng)營業(yè)態(tài)。
發(fā)展到面向集團企業(yè)的現(xiàn)金管理模式，進而到面向企業(yè)上下游的供應鏈金融模式。
近年來，我國商業(yè)銀行對公金融的主流服務模式，已從傳統(tǒng)的存貸匯模式，然而這些模式至今尚未徹底幫助國內商業(yè)銀行實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，反而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、平臺化企業(yè)正憑借自身的獨特優(yōu)勢發(fā)展自金融/類金融服務，贏得市場的認可。大數(shù)據(jù)、人工智能、深度學習等金融科技的發(fā)展和應用，驅動了商業(yè)模式的顛覆式創(chuàng)新，極大地改變了金融服務的供給模式?；ヂ?lián)網(wǎng)金融、共享金融、平臺金融、場景金融的諸多新理念的產(chǎn)生，驅動了商業(yè)銀行走向“輕資本”“輕資產(chǎn)”“輕成本”的轉型之路。
國內的商業(yè)銀行則是與各金融科技公司形成戰(zhàn)略合作，共建“金融+科技”的生態(tài)。
金融科技和平臺效應，已經(jīng)成為銀行業(yè)不可忽視的話題，國外領先銀行可以通過收購、投資、戰(zhàn)略合作等多種形式積極布局和借力金融科技創(chuàng)新，而比如，國有四大銀行率先開啟與BATJ的聯(lián)盟：中國工商銀行與京東金融、中國農(nóng)業(yè)銀行與百度金融、中國銀行與騰訊金融、中國建設銀行與螞蟻金服的合作;隨后股份制銀行中國民生銀行緊跟市場步伐，與小米、中國聯(lián)通以及搜狐等公司啟動全面戰(zhàn)略合作。這也給其他股份制銀行、民營銀行等起到了示范效應。
優(yōu)勢互補、連接賦能，互為平臺、互為流量
“凡益之道，與時偕行”。隨著中國制造2025、工業(yè)4.0和物聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，金融、商業(yè)、消費等場景邊界逐漸模糊，金融科技和平臺合作已經(jīng)成為不可逆的大趨勢。商業(yè)銀行與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、垂直平臺、金融科技公司等深度合作已成為時下主流趨勢，通過雙方，積極推進數(shù)字化轉型，共同服務平臺上的企業(yè)和用戶，深挖潛力實現(xiàn)規(guī)模效應和乘數(shù)效應，并利用區(qū)塊鏈、人工智能、大數(shù)據(jù)等新興高科技，提供“融資+融智”的綜合的輕資產(chǎn)的金融服務模式——
發(fā)展輕資產(chǎn)，踐行新金融模式
把金融服務無感知地嵌入其中，形成具有交易性、平臺化和輕資產(chǎn)運營的一種新金融服務模式。
交易金融，是在所有的交易過程當中尋找一種價值創(chuàng)造，它可能既不等同于現(xiàn)金管理，也不等同于交易銀行、網(wǎng)絡金融等。其本質是通過企業(yè)平臺、電商平臺、產(chǎn)業(yè)鏈平臺、互聯(lián)網(wǎng)平臺和金融服務平臺之間的協(xié)同和能力的嫁接，以及科技的支撐，使得交易數(shù)據(jù)、業(yè)務數(shù)據(jù)等產(chǎn)生乘數(shù)效應，構建產(chǎn)融結合的金融服務體系。當今提出交易金融不僅是回歸金融的本源，也是新經(jīng)濟、新科技環(huán)境下的新金融，即平臺金融、輕資產(chǎn)金融、鏈式金融。
三大核心能力，即金融產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、金融生態(tài)的構建能力以及金融科技的運用能力，
商業(yè)銀行在發(fā)展輕資產(chǎn)，踐行交易金融，實現(xiàn)“平臺+交易”模式轉型的過程中，需要具備進而影響交易金融的服務模式、產(chǎn)品模式以及獲客模式。具體而言，商業(yè)銀行由點對點的單一客戶服務轉向平臺化為用戶群提供系列增值服務的模式;從原來單一化、產(chǎn)品化的服務供給轉向多元化、場景化的服務供給;從原來的單一獲客模式轉向適應生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的批量獲客、平臺獲客新方式。
首先，
交易金融，從具體的業(yè)務應用層面來說，圍繞企業(yè)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，在不同客戶的采購、交易、銷售等環(huán)節(jié)中尋找服務節(jié)點，構建新的產(chǎn)品服務體系和新的獲客模式，與對應的服務平臺進行連接。圍繞交易的全過程，在資金和資產(chǎn)端構建一個通路，運用輕資產(chǎn)化的運營模式或者平臺資金和資金的撮合模式。在客無感知的情況下，通過直銷與移動端的布局實現(xiàn)資金和資產(chǎn)的流通，以輕型、便捷的運營機制構建一種交易撮合的形態(tài)，實現(xiàn)資產(chǎn)的閉環(huán)運營，進一步提升資本運營效益。同時，商業(yè)銀行能夠根據(jù)市場環(huán)境和目標客戶，靈活調整各項金融服務/產(chǎn)品定價，提升產(chǎn)品定價的靈活性和針對性，構建差異化競爭力。
交易金融，蓄勢待發(fā)
2017年以來，工農(nóng)中建等國內主流大行以及以中國民生銀行為代表的股份制銀行與各平臺企業(yè)，同一時間無一例外地做出了建立平臺和數(shù)據(jù)級的重大合作;同時，中國人民銀行正式設立了金融科技委員會，肯定了金融科技的地位及其在驅動金融創(chuàng)新、更好服務實體經(jīng)濟方面起的重要作用。這些重要事件背后的意義和價值，將在《交易金融》一書中為您揭示。
《交易金融》從微觀金融視角，圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的交易本源，立足平臺經(jīng)濟和網(wǎng)絡協(xié)同的發(fā)展思維，首次全面闡述了“交易金融”的理念和體系，并系統(tǒng)性介紹了交易金融的服務體系、技術架構和應用實踐，是一本講述創(chuàng)新發(fā)展金融服務、提高金融服務實體經(jīng)濟的能力和水平的最新力作。從交易金融產(chǎn)生的時代背景到實踐路徑，再到技術架構，最后到平臺的協(xié)同發(fā)展，本書分為四大篇、共十四大章對交易金融進行了詳盡的介紹。
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數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
