母嬰線下市場(chǎng)狼煙再起，發(fā)起挑戰(zhàn)的是電商平臺(tái)。蜜芽線下實(shí)體兒童樂園“蜜芽樂園”日前宣布，將全面放開加盟，預(yù)計(jì)到今年底在全國重點(diǎn)城市開設(shè)超過30家店。瞄準(zhǔn)二三四線市場(chǎng)，加速線下布局，蜜芽并非個(gè)例，京東母嬰、蘇寧紅孩子、寶寶樹等均瞄準(zhǔn)了這一方向。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，母嬰用戶天然具有線下屬性，布局線下是母嬰行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)，但企業(yè)在跑馬圈地時(shí)還需加強(qiáng)對(duì)品牌的保護(hù)。
母嬰線下競(jìng)賽升溫
隨著全面二孩政策的效應(yīng)初顯，曾有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2017年中國母嬰產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模將近2.7萬億元，2018年將突破3萬億元，未來十年，每年將保持20%-30%的高增長率。與此同時(shí)，受益于人口回流與消費(fèi)水平提升，三四五線城市的消費(fèi)力與市場(chǎng)規(guī)模正快速崛起。大蛋糕吸引著越來越多重量級(jí)選手入駐，京東、蘇寧等電商巨頭相繼擠入市場(chǎng)，并作為領(lǐng)軍者推動(dòng)母嬰電商走向線下。
繼“百萬便利店”計(jì)劃之后，京東母嬰提出了母嬰渠道下沉計(jì)劃，宣布在未來三年內(nèi)，與貝全聯(lián)手在全國開設(shè)5000家實(shí)體店。蘇寧紅孩子在2017年也加速線下布局，截至2018年1月1日，蘇寧紅孩子在全國新開門店60家，入駐100家蘇寧易購直營店，并下沉至三四線市場(chǎng)。據(jù)估計(jì)，到2020年，紅孩子門店總量將達(dá)到503家。如果加上2000家社區(qū)直營店，門店總數(shù)將突破2500家，并推出集吃喝玩樂購于一體的全新二代店，可同時(shí)滿足兒童游樂、母嬰商品、文娛視聽、生活服務(wù)等用戶需求。
除開設(shè)實(shí)體零售店、加速渠道下沉外，打破原有邊界、拓寬賽道也成為垂直母嬰電商在2017年的重要趨勢(shì)。
經(jīng)營決定品牌生命力
開放加盟，意味著企業(yè)布局的加速，但踏上快速賽道的前提，是要求企業(yè)禁得起市場(chǎng)考驗(yàn)。根據(jù)《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》，從事特許經(jīng)營活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營模式，并具備為被特許人持續(xù)提供經(jīng)營指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)的能力。從事特許經(jīng)營活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有至少兩個(gè)直營店，并且經(jīng)營時(shí)間超過一年。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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