創(chuàng)立不到3年的時間，拼多多上市了。
美國時間7月26日上午，拼多多正式在納斯達克掛牌上市，最終發(fā)行價定為19美元，位于16美元/ADS-19美元/ADS發(fā)行區(qū)間上限。整體估值約240億美金(約合人民幣1624億元)。
拼多多的業(yè)績，實在太過華麗。
從時間來看，創(chuàng)立到上市，京東用了10年，唯品會用了8年，淘寶用了5年，拼多多僅用了不到3年(拼多多成立于2015年9月)。
從GMV(網(wǎng)站成交金額)來看，此前披露的招股書顯示，2017年拼多多全年GMV為1412億元，訂單總數(shù)達43億。如果算截止2018年6月30日的12個月間，拼多多GMV達2621億元，活躍買家數(shù)超過3.44億。
同樣是突破1000億GMV，阿里用了10年，京東用了6年，拼多多還是只用了不到3年。
不到3年的時間，走完了阿里、京東奮斗10年的路，作為一個膨脹式發(fā)展的新電商平臺，拿出這份成績單，只怕馬云爸爸劉強東也得經(jīng)歷多少失眠夜。
超越之路，拼多多老板身價或超過劉強東
按照持有拼拼多股權發(fā)行價格區(qū)間的低端計算，拼多多創(chuàng)始人黃錚的個人身價將很快達到至少83億美元。根據(jù)彭博億萬富豪榜提供的數(shù)據(jù)，這將讓他踏入中國25大頂級富豪的行列。如果按照發(fā)行價格區(qū)間的高端計算，他的個人凈資產(chǎn)將達到99億美元，超過京東創(chuàng)始人劉強東，成為中國第16大富豪。
對于拼多多與京東的比較，有個小插曲。
近日在美國財富頭腦風暴科技論壇上，主持人問劉強東：“有一個年輕的公司叫拼多多，他們針對的是中國相對較小的城市，你覺得他們是你的對手嗎?”
劉強東沒有直接回應。
他說，“我不是很在意不同的商業(yè)模式，我只在意顧客的體驗。”
“如果你在中國購物過幾次，也許只要三次，你就會有自己的答案。”劉強東也曾表示，拼多多的TOP10、20、100的產(chǎn)品同京東的產(chǎn)品重合非常少，京東的用戶群體和產(chǎn)品品質(zhì)跟拼多多相比是另外一個水平線上。
不難看出，這些言語間透露著京東的自信。只是大佬話說得很堅定，身體卻很誠實。拼多多到底有沒有威脅到京東，從京東采取的措施就能看出。幾個月前京東拼購上線，而阿里也發(fā)布了淘寶特價版，也算是兩大豪強默契的回擊。
爆發(fā)之路，拼多多的“農(nóng)村包圍城市”路線
根據(jù)2018Q1中國電商市場份額數(shù)據(jù)顯示，拼多多已經(jīng)超越眾多老牌電商企業(yè)，進入了第一梯隊。
在周活躍滲透率與日活躍率方面，拼多多排名第二，僅次于淘寶，均超越了京東。
這些數(shù)據(jù)，可以用一句話來總結(jié)：拼多多正在成為中國第三大電商平臺。阿里、京東終于迎來了最強挑戰(zhàn)者。
談起拼多多的發(fā)展途徑，創(chuàng)始人黃崢曾經(jīng)說過：“我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的人理解不了”。當阿里和京東逐漸轉(zhuǎn)型精品化路線的時候，拼多多將消費重點全放到了三四線城市+縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
以阿里、京東為代表的成熟電商，用戶數(shù)量大致在6億左右，如果放置在國內(nèi)14億人口總基數(shù)下，意味著還有超過一半的用戶尚未被成熟電商納入勢力范圍。
而對于這一龐大群體的空白用戶畫像，大致可以勾勒出以下特征：要么是年齡偏大、文化程度不高，很少接觸網(wǎng)絡;要么是二三線以及四五線城市用戶，雖然年輕人數(shù)量很多，但受收入限制，在網(wǎng)購上屬于謹慎消費群體。
我們會看到一個非常有趣的現(xiàn)象，當在一二線城市打拼的青年使用淘寶天貓京東唯品會等APP買買買時，遠在老家的父母、七大姑八大姨全在朋友圈里分享拼多多。當以往連微信都不怎么會用的大爺大媽，通過“拼團”“推薦”等方式，與親朋好友變得更加緊密，通過互助來達到彼此的消費需求滿足時，當收入不高的職場小白，也能通過在拼多多購物，最大限度的提升自己的購買力時，拼多多就完成了積小河成大湖的質(zhì)變。
崛起之路，拼多多靠電商最原始的優(yōu)勢：便宜
成立不到3年時間的拼多多，到底是怎么做到大步流星后來居上的呢?秘訣只有兩個字：便宜。
不同于淘寶與京東的模式，拼多多是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格，拼團購買優(yōu)質(zhì)商品。也就是說，拼多多很像擁有互動功能、并且具備豐富產(chǎn)品線，時時有“爆款”吸睛的美團。
當阿里、京東變得越來越規(guī)?；⒁?guī)范化，開始打通線上線下的界限時，電商最原始的優(yōu)勢—-性價比在逐步被蠶食。所以，天貓上的品牌旗艦店還是有很便宜的衣服，但那些所謂的“商場同款”，在價格上也與實體店保持了同步。電商，正變得越來越不便宜。
2017年，全國居民人均可支配收入25974元，農(nóng)村居民人均可支配收入13432元，城鄉(xiāng)之間、經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域與欠發(fā)達區(qū)域之間的差距依然較大，人均年可支配收入在3萬元以下的省份占了三分之二。在消費構成中，拋開居住、醫(yī)療保健、交通通信、教育文化、食品等日?；拘枨螅糜谏钣闷芳胺?、衣著等消費型需求的開支也僅僅占10%以上。理解了國情，就能理解為何還有一個數(shù)量多達七八億的用戶群體，徘徊于成熟電商領域之外。他們不是不想享受便捷的網(wǎng)購，他們需要精準、高效、成本控制更嚴格、從而釋放更多讓利空間給消費者的產(chǎn)品和服務。
因此，9塊9的50卷衛(wèi)生紙，29塊9的自動拖把，11塊9五斤芒果，19塊9一雙帆布鞋，對他們的吸引力就顯得極高，因為買到不滿意產(chǎn)品的成本極低，更何況鄰居也買了，大姑也買了，連隔壁二叔的爸爸的侄子都買了……
激進之路，拼多多大筆砸錢拼能見度。
2018年對拼多多來說是突然爆發(fā)的一年，是拼命花錢的一年，是多點開花的一年，是“舍不得孩子套不著狼”的一年。拼多多似乎在這一年鐵了心要鍍金，要征服更高層次的消費者，瘋狂刷存在感。如果你常看電視，那么你一定注意到，拼多多的露臉程度已經(jīng)直逼手機界的不差錢藍綠兩兄弟。
讓我們來梳理一下拼多多的戰(zhàn)績：
1，荔枝臺：拼多多拿下了全國最熱門的的婚戀節(jié)目，成為2018年《非誠勿擾》獨家冠名合作伙伴。
2、番茄臺：2018年《歡樂喜劇人》，這一季的獨家冠名權被拼多多承包。借助喜劇明星的人氣，拼多多成功覆蓋廣大中年群體。
3、芒果臺：《快樂大本營》，2018年4月4日，拼多多宣布成為湖南衛(wèi)視《快樂大本營》首席合作伙伴的宣傳，拿下了國內(nèi)長久不衰的第一綜藝品牌《快樂大本營》，拿下了小鎮(zhèn)年輕最愛，粉絲人數(shù)“億級”的快樂家族，拿下了周末雷打不動的收視冠軍。“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”，走進了千家萬戶。
4、浙江臺：2018年4月初，除了《快樂大本營》，拼多多還以網(wǎng)絡總冠名的頭銜打入另一檔收視冠軍綜藝節(jié)目--《奔跑吧第二季》。
5、還是番茄臺：《極限挑戰(zhàn)第四季》，拼多多成為國內(nèi)評分最高，口碑最好的綜藝節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》2018年第四季的特約贊助。
6、還是芒果臺：王牌季播節(jié)目《向往的生活》出現(xiàn)拼多多的植入，拼多多真的很拼。
7，芒果TV：《我是大偵探》，拼多多拿下被稱為“良心網(wǎng)綜”的2018年《我是大偵探》獨家網(wǎng)絡冠名權。
……
從收視冠軍到高口碑，從青少年觀眾到阿姨粉，從單身到家庭，從男人到女人，拼多多對國內(nèi)最強勢的電視臺，最火的綜藝基本實現(xiàn)全覆蓋。當然，撒錢的成效也非常明顯。2018年一季度拼多多GMV為662億元。而2017年全年GMV為1412億元，一個季度基本達到去年半年的水平。
用戶數(shù)方面，2017全年拼多多月活躍用戶為6500萬人，截止2018年3月31日，月活躍用戶已超過1.03億人，一個季度月活增長近4000萬，用戶增速超過加拿大總?cè)丝跀?shù)。
拼多多可以說是今年來的現(xiàn)象級企業(yè)，并且正在持續(xù)創(chuàng)造自己的神話。在正式登陸納斯達克，上海上市儀式現(xiàn)場，拼多多CEO黃崢發(fā)表演講說，在未來拼多多將成為一個網(wǎng)絡虛擬空間和現(xiàn)實世界融合的“新空間”：物質(zhì)消費與精神消費有機結(jié)合，用戶可以用最劃算的價錢買到理想的商品，更在過程中收獲快樂;供給兩端的鏈條被壓縮，批量定制化大規(guī)模實現(xiàn)，社會資源的無謂損耗持續(xù)降低。如果以傳統(tǒng)企業(yè)類比，這個“空間”應該是“Costco”和“迪士尼”的結(jié)合體，它不光提供超高的性價比，更將娛樂性融入每個環(huán)節(jié)。
不管這個“新空間”最終能不能實現(xiàn)，希望上市的拼多多真正能夠做到黃崢說的那樣：“全中國人民都應該是我們的用戶。”拼多多已經(jīng)征服了一半，接下來就看它怎么從阿里京東們那里爭奪另一半。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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