7月26日，拼多多在納斯達克掛牌上市，每股定價19美元。成立不到三年的拼多多年交易額達2621億，活躍買家達3.44億，活躍賣家超百萬，成為國內(nèi)僅次于阿里、京東的第三大電商平臺。拼多多的上市意味著社交電商強勢崛起，也意味著電商行業(yè)將迎來兩方互搏的局面。
社交電商強勢崛起，平臺、社交成新電商兩大陣營
不同于前幾年電商行業(yè)的綜合電商和垂直電商的兩大類主流形態(tài)，今天隨著社交電商的企業(yè)雨后春筍般冒出，并以數(shù)倍于傳統(tǒng)電商的速度向上發(fā)展，電商行業(yè)新的兩大陣營逐漸形成。與此同時，社交電商的高速發(fā)展也越來越多的獲得資本的關注和青睞。今年1月以來，有十幾起社交電商領域的投資完成交割;僅2018年7月，愛庫存、好衣庫就相繼宣布新的融資。有趣的是，距離兩家公司的上輪融資還不到半年時間。拼多多的上市，無論是對社交電商的創(chuàng)業(yè)者還是VC都是一注強心劑，讓行業(yè)看到了社交+電商的巨大空間和潛力。此外，內(nèi)容導購型社交電商小紅書，KOL社交電商貝店以及saas服務平臺有贊都在過去的半年得到令人矚目的高速發(fā)展。
拼多多的高速發(fā)展，帶動的不僅僅是整個社交電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，同時也讓傳統(tǒng)的平臺巨頭紛紛入局。今年1月份，京東和美麗聯(lián)合集團成立合資公司，推出“微選”，幾經(jīng)迭代，“微選”成為一個商品分銷的平臺;網(wǎng)易在去年6月推出網(wǎng)易推手，推手通過分銷網(wǎng)易嚴選、網(wǎng)易考拉平臺上的商品而獲得傭金;唯品會近期上線云品倉，蘑菇街上線美麗買手店，一時間，社交電商似乎成為所有平臺電商的標配。
行業(yè)領導者拼多多、小紅書、貝店重新定義社交電商新格局
面對萬億級的社交電商市場，誰也不愿意錯失這樣的機會和紅利。權威第三方數(shù)據(jù)機構QuestMobile發(fā)布2018年上半年報告指出，社交電商走過1.0微商時代，2.0拼團時代，目前已經(jīng)全面進入3.0時代，呈現(xiàn)百花齊放的局面;同時衍生出四大主流模式，即拼團、內(nèi)容導購、KOL社交以及商城服務。其中拼多多、小紅書、貝店以及有贊成為各模式的行業(yè)領導者，被譽為“社交電商四小龍”。
同屬于社交電商的范疇，但四種模式各有千秋。拼多多通過拼團獲得低價，從而形成用戶的裂變;小紅書以場景化為切入點，將線下購物場景搬到線上，通過用戶上傳專業(yè)的內(nèi)容并分享在社區(qū)中，以激起用戶的反復使用;貝店則是圍繞朋友圈的KOL展開裂變分享。三者均是通過社交的場景邏輯，實現(xiàn)了低成本用戶的獲取。但細細看來，無論是前臺流量獲取方式的不同，還是其背后的供應鏈都有很大的差異。
拼團模式一家獨大， KOL社交電商貝店增速最快
四種模式下，拼團、內(nèi)容、商城服務的三家代表企業(yè)都以壓倒性的優(yōu)勢在各自領域拔得頭籌。KOL社交行業(yè)是最近幾年剛剛興起的模式。貝店作為成立不到一年的企業(yè)，在此次QuestMobile的此次報告中，以460萬的月活規(guī)模占據(jù)KOL社交行業(yè)的第一名;同時以電商行業(yè)增速第一的身份登陸“APP用戶規(guī)模百萬級以上玩家增速TOP20 APP”榜單，成為唯一一家進入該榜單的電商類APP。
貝店是貝貝網(wǎng)全新孵化的社交電商平臺?？v觀貝貝網(wǎng)的發(fā)展，以“快”為特點，打造過不少爆款。貝店的高速發(fā)展，一方面乘上了社交流量的紅利東風，另外一方面，也得益于貝貝在電商行業(yè)的多年沉淀。早在2017年，貝貝集團創(chuàng)始人張良倫就曾提過“無社群，不電商”，并且將社交戰(zhàn)略定為2018年公司最重要的核心戰(zhàn)略。
社交電商雖處于風口行業(yè)，但隨著越來越企業(yè)的涌入，進入的門檻將會越來越高，社交電商也將進入下半場，當潮水褪去，方知誰在裸泳。接下來行業(yè)走向如何，值得我們探索和期待!
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數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
