個(gè)性化定制，或者叫C2M等等，這個(gè)可能是未來(lái)的一個(gè)方向。但是在現(xiàn)階段來(lái)講，還有很多不成熟的地方。從這個(gè)模式來(lái)講當(dāng)然有他的優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)他不產(chǎn)生庫(kù)存，然后更好的滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的需求。但是他的問(wèn)題就是成本問(wèn)題。目前在行業(yè)里面實(shí)踐比較多的，大部分是西服，或者是高檔的女裝，他們是需要這樣的東西的，是需要做定制的，因?yàn)樗目蛦蝺r(jià)放在那個(gè)地方的。但是作為一些大眾化的產(chǎn)品，如果去定制的話，那現(xiàn)在挑戰(zhàn)我覺(jué)得是兩點(diǎn)，一方面成本問(wèn)題，還有從傳統(tǒng)的品牌公司來(lái)講可能還不具備這樣的能力。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)在目前來(lái)講，還是批量化生產(chǎn)的這種方式。如果說(shuō)結(jié)合消費(fèi)者需求做一件產(chǎn)品兩件產(chǎn)品的話，他其實(shí)還是挺難的。
比如我拿探路者的情況舉一個(gè)例子，我們現(xiàn)在一件沖鋒衣正常的吊牌價(jià)一千多塊錢，如果說(shuō)為一個(gè)消費(fèi)者專門(mén)做一件的話，其實(shí)現(xiàn)在是做不了的，因?yàn)檫@個(gè)成本太高了。比如說(shuō)給姚明做一件衣服，但能做出來(lái)這件衣服的成本可能就要翻三倍、四倍，可能要五六千塊錢。那么當(dāng)然了，你可以繡上你的一個(gè)logo，這個(gè)東西完全可以量體裁衣等等，那這樣一個(gè)衣服，如果說(shuō)漲了兩三倍，消費(fèi)者能不能承受，消費(fèi)者愿不愿意承受這樣的東西，消費(fèi)者我認(rèn)為他肯定都是喜歡定制的，但是他可能不太愿意接受這么高的溢價(jià)，這是一個(gè)核心的問(wèn)題。所以現(xiàn)在的定制我覺(jué)得可能就要分一下問(wèn)題，可能分深層定制和初步定制這兩種情況。
比如說(shuō)初步定制我覺(jué)得可能是這樣子的，我不可能完全所有的地方都可以按消費(fèi)者的需求進(jìn)行定制，那我可以給消費(fèi)者一些選項(xiàng)，某些部件、某些材料等等可以做一些定制。比如說(shuō)探路者的衣服來(lái)講，可能某一些地方，我可以把這個(gè)面料換個(gè)顏色，袖子在某些位置我給你繡個(gè)logo等等。
比如說(shuō)鞋的定制，比如說(shuō)像阿迪或者說(shuō)國(guó)內(nèi)安踏鞋的定制，他就是這樣一雙鞋他把各個(gè)部件部分的東西，材質(zhì)是不能換的，鞋的版型也是定死的，但是每一個(gè)部件的顏色都是可以換的。這樣通過(guò)顏色實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)性化。也可以在某一個(gè)位置，繡上一個(gè)logo，這樣的話也是一種定制。這個(gè)我認(rèn)為是一個(gè)淺層的定制。淺層定制的好處在什么地方呢?他其實(shí)照顧了兩邊的需求，一個(gè)照顧了品牌公司的這種交付能力，交付的難度下降了，成本沒(méi)有上升很多。第二也照顧到了消費(fèi)者的一些個(gè)性化需求，我這雙鞋或者這件衣服好象市面上沒(méi)有人跟我一樣的，滿足了他這樣的心理。
還有一種就是深層的定制，深層的定制我覺(jué)得如果上批量的話，可能是很難做到的，除非一些高端的品牌，或者高端的女裝，他的確本身就是需要這樣做的。
數(shù)字化要一盤(pán)棋更要各自為戰(zhàn)
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