從上海國際服裝展看我國服裝業(yè)未來走向
3月15日，2017中國(上海)國際服裝展(CHIC)在開展的第一天就迎來了逾4萬人的光顧。大批參展人員從四面八方涌來，導(dǎo)致《證券日報》記者在地鐵時排隊近30分鐘，才到達地鐵口。
而值得一提的是，與紡織服裝業(yè)上市公司低迷的走勢不同，此次CHIC出現(xiàn)了更多新的品牌、新理念和新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
“有些企業(yè)無法跟上市場的變化自然會被淘汰，而有的服裝企業(yè)的經(jīng)營正逐漸與世界接軌。”極極平臺戰(zhàn)略副總裁李曉冬向《證券日報》記者表示，“一些老品牌在服裝展會上消失，就是因為市場的需求變了。”
服裝業(yè)的新零售、新智造
與前幾年老品牌云集不同的是，此次CHIC除紅豆集團、如意集團等個別國內(nèi)老品牌外，大多是新面孔。
值得注意的是，《證券日報》記者在展會上還看到了創(chuàng)創(chuàng)股份、麗晶軟件、我答答等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。其中，創(chuàng)創(chuàng)股份、麗晶軟件已登陸新三板，而我答答正在籌劃上市。
對于服裝業(yè)的現(xiàn)狀，上述企業(yè)負責(zé)人皆向《證券日報》記者提到了服裝業(yè)的新智造、新零售。
其中，創(chuàng)創(chuàng)股份以“優(yōu)化供應(yīng)鏈生態(tài)，邁向云智造時代”為主題探討服裝生產(chǎn)系統(tǒng)中的渠道變革、流行趨勢、消費新需求及新技術(shù)運用等熱門話題。創(chuàng)創(chuàng)股份董事長晏許勇更是在展會上發(fā)表了關(guān)于“新經(jīng)營的八大紅利”的講演，從新常態(tài)、消費升級、產(chǎn)品賦能、集中、好產(chǎn)品不貴、效率、生活方式、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)八大模塊出發(fā)，闡述消費品企業(yè)發(fā)展基業(yè)長青的本質(zhì)。公開資料顯示，創(chuàng)創(chuàng)股份于2016年8月11日在新三板掛牌，主營業(yè)務(wù)為營銷培訓(xùn)與營銷策劃服務(wù)。
此外，麗晶軟件CEO江旭東也向《證券日報》記者講述了新智造、新零售的概念，并表示，“衣食住行，衣還是一個大體量的，有高增長的行業(yè)。
江旭東向記者表示：“目前的服裝市場并不是出現(xiàn)萎縮，而是消費者更加挑剔了。我們的服裝企業(yè)曾因高速發(fā)展過了一段時期的好日子，但也正因為此，很多服裝企業(yè)便無法適應(yīng)市場變化。”
“目前服裝企業(yè)的業(yè)績下滑，主要是因為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式與消費者的需求產(chǎn)生了錯配，而并不是說市場沒了。”江旭東表示，“我們就是要幫助企業(yè)建立一個新的模式，把錯配的梳理匹配起來。”
“有些服裝品牌商一直在強調(diào)品牌的價值、品牌的宣傳等，而把生產(chǎn)商品的工廠當做累贅，追求所謂的輕資產(chǎn)重營銷。但當消費者對過度營銷不買賬時，服裝品牌就會陷入困境。”江旭東認為，新零售的基礎(chǔ)就是新智造。“如果把商品做不好，零售也只是忽悠自己、忽悠消費者。”
“以前我們做一件衣服，提前6個月或8個月，做個3萬件或5萬件，然后再層層批發(fā)?，F(xiàn)在，看的是前方消費者有需求的時候，你能不能通過后臺的供應(yīng)鏈做出快速反映，及時將產(chǎn)品送到消費者手上。”江旭東表示：“新智造就是通過互聯(lián)網(wǎng)直接連接制造端，讓其變?yōu)橐粋€從工廠端直接發(fā)到終端的過程，甚至，以后還可能實現(xiàn)直接發(fā)給消費者。”
除了新智造外，上述公司相關(guān)負責(zé)人還向《證券日報》記者提到了新零售的重要性。據(jù)新零售O2O戰(zhàn)略服務(wù)商“我答答”合伙人SUMMER向記者介紹：“從消費者進入一個店后，品牌商就可以通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)中積累的信息，分析消費者的需求。”
“我們可以從消費者以前的消費記錄獲得消費者的身體數(shù)據(jù)，并了解消費者的性格和喜好，從而向消費者推薦其喜歡的商品。”SUMMER如是說。
據(jù)了解，通過大數(shù)據(jù)來收集消費者的喜好并進行產(chǎn)品推薦已經(jīng)成為服裝業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)公認的新零售方式。而在80后、90后消費者更加個性化的消費習(xí)慣來看，零售商和設(shè)計師的春天似乎已經(jīng)來臨。
80后、90后不認“大牌”
繼服裝業(yè)的低迷和轉(zhuǎn)型后，據(jù)同花順統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年，27家服裝上市公司中有6家預(yù)增、3家預(yù)減、6家續(xù)盈、2家首虧、3家扭虧、4家略增、3家略減。其中，昔日大牌報喜鳥和摩登大道都預(yù)計虧損。
報喜鳥等大牌的業(yè)績萎靡，往往會將原因歸咎于市場的萎靡和經(jīng)濟大環(huán)境不好等。但是，極極平臺戰(zhàn)略副總裁李曉冬并不這么認為，其表示：“老品牌的沒落，是因為它是消費者不認可的品牌。”
李曉冬表示：“以往老品牌的下滑往往是因為其被零售商所拋棄導(dǎo)致的。而零售商之所以會拋棄這個品牌，則主要是因為消費者并不認同這個品牌。”
“90后或是00后的喜好決定品牌的方向。”李曉冬表示，品牌商必須讀懂消費者的需求。
隨著時間的推移，80后、90 后消費者已經(jīng)漸漸走上時代的主流。許多文章和研究都聚焦于這個特立獨行的群落，他們有錢，不拘于傳統(tǒng)思維，更易于接受新事物，并且成長于互聯(lián)網(wǎng)的影響之下。他們不盲目隨大流，對大眾品牌提不起興趣，他們更在乎小眾品牌，他們不再相信傳統(tǒng)的廣告，不相信慣用的宣傳方式，而是看和他一類的潮人用什么品牌，背什么包，他們是一群講究生活品質(zhì)與個性調(diào)調(diào)的人。
在業(yè)內(nèi)人士看來，除了國際知名的品牌外，消費者對其它品牌的認可度都不太高。在消費者個性消費的情況下，品牌商也從以前的大單轉(zhuǎn)為目前的小單，并隨時調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計來供應(yīng)消費者時時變化的消費需求。而在這種不認大牌只認產(chǎn)品的消費環(huán)境下，價格高、設(shè)計一般的品牌往往無法與網(wǎng)上的價格低、設(shè)計追趕潮流的服裝競爭。
未來由零售商決定
“未來是由成百上萬的零售商決定的。”李曉冬表示，零售商在拋棄品牌商之后，自己就可以成為品牌商。
極極平臺戰(zhàn)略副總裁李曉冬向記者指出，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得服裝的價值回歸到了產(chǎn)品的本質(zhì)價值。而以前20倍或30倍的服裝價值主要是因為中間環(huán)節(jié)太多，如批發(fā)商、分銷商、代理商、商場等等中間環(huán)節(jié)層層加碼，使得服裝價格高漲，脫離產(chǎn)品本質(zhì)價值。而這種銷售模式，不僅工廠無法賺太多的錢，零售商也賺不到太多的錢，一旦庫存過多甚至?xí)澅尽?/p>
李曉冬認為，零售商可以略過中間商直接通過互聯(lián)網(wǎng)與工廠進貨。“以前工廠以2折的價格給品牌商供貨，但往往會被品牌商拖欠貨款。而如果零售商直接從工廠進貨的話，可以直接交現(xiàn)金交易，即使以2.5折的價格進貨，也比從品牌商以7折到8折的價格拿貨便宜很多。”
事實上，網(wǎng)絡(luò)購物的確拉低了服裝的價格虛高，而品牌商為了吸引消費者也喊出線上線下統(tǒng)一價格的口號。
有商家向《證券日報》記者表示，我們的產(chǎn)品在線上和線下都是一樣的價格，除非京東等有特別活動。
值得注意的是，在馬云喊出新零售的口號之后，也有品牌商不買馬云的賬，而是要搞自己的新零售。
我答答合伙人SUMMER向記者表示，在品牌商入駐京東或淘寶的同時，也是將自己的客戶資源與其共享的時刻，但這樣一來，往往會造成客戶的流失，或是給網(wǎng)絡(luò)平臺帶去客源。“現(xiàn)在，已經(jīng)有多家品牌商想出來單干，不想給他人做嫁衣。”
面對日新月異的市場，服裝業(yè)的變革正在悄然開始。對此，有業(yè)內(nèi)人士評價，服裝業(yè)的未來將兩極分化，一個是向品質(zhì)和服務(wù)更好的高端市場發(fā)展;另一個則是價格取勝的低端市場。
記者發(fā)現(xiàn)，高端定制也是今年CHIC的亮點。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在網(wǎng)購大行其道的同時，不乏有設(shè)計師推出自己的定制產(chǎn)品。而這也促成了高端定制的高速發(fā)展。此外，大品牌在服裝業(yè)務(wù)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的同時，也會往高端定制方向轉(zhuǎn)型。
事實上，品牌商也在探索如何打造自己的品牌文化，如何讓消費者接受。對此，中國服裝協(xié)會顧問蔣衡杰向《證券日報》記者表示，中國的品牌需要有自己的文化因素在其中，就例如提到牛仔就能想到美國一樣，中國也需要有這樣的品牌。但現(xiàn)在的中國品牌還沒有達到這一境界。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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