以物易物是一種很古老的交易方式，但在當(dāng)前企業(yè)資金短缺、產(chǎn)能過(guò)剩的形勢(shì)下，“易物”遇見(jiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”，互聯(lián)網(wǎng)易貨成為去庫(kù)存的最佳方式。
記者注意到，雖然國(guó)內(nèi)的易貨產(chǎn)業(yè)暫不能比力國(guó)外，但也早就有了為數(shù)不少的O2O易貨平臺(tái)，然而幾年時(shí)間下來(lái)，卻始終沒(méi)有出現(xiàn)一家高知名度的“巨頭”企業(yè)。
看似需求旺盛的現(xiàn)代易貨行業(yè)難道是“不入人心”?
NO!最近位于嶗山巨峰創(chuàng)業(yè)大廈的一家名叫愛(ài)本地的互聯(lián)網(wǎng)易貨平臺(tái)就宣布步入“快速增長(zhǎng)期”：一年時(shí)間，注冊(cè)商家超過(guò)2000家，業(yè)務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi)10個(gè)城市，每月平均交易額達(dá)1200萬(wàn)元。比起這些數(shù)字，其實(shí)更讓人感興趣的是這個(gè)平臺(tái)有何創(chuàng)新之處?
物物交換之下的社交屬性
果汁可以換建材，餐飲可以換廣告宣傳，調(diào)味品可以換房子……創(chuàng)始人聶順海告訴記者，這些看上去行業(yè)相去甚遠(yuǎn)的易貨場(chǎng)景都曾在青島愛(ài)本地平臺(tái)上上演過(guò)。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加持下，聚合大量產(chǎn)品和服務(wù)資源的愛(ài)本地滿足了企業(yè)“N對(duì)N”的多邊易貨貿(mào)易。小到柴米油鹽，大到房子車子，如今企業(yè)主不用花一分錢(qián)就可以在平臺(tái)上換到企業(yè)所需。
記者打開(kāi)愛(ài)本地APP，就像刷朋友圈一樣，可以看到每家注冊(cè)企業(yè)上傳的易貨產(chǎn)品和服務(wù)，并標(biāo)注有明確的易貨數(shù)量和價(jià)格，有易貨意向的雙方可以通過(guò)平臺(tái)支付交易，“平臺(tái)接入電子結(jié)算技術(shù)，當(dāng)某個(gè)企業(yè)賣出20萬(wàn)產(chǎn)品時(shí)，即可在平臺(tái)上獲得等值的20萬(wàn)元易貨額度，也就意味著他可以在平臺(tái)上再任意選購(gòu)?fù)瑑r(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，從而形成一個(gè)無(wú)現(xiàn)金的消費(fèi)閉環(huán)”。
那么，愛(ài)本地和其他的O2O易貨平臺(tái)究竟有什么不同?
聶順海說(shuō)，提供一個(gè)閑置物品交換的虛擬商城是現(xiàn)代易貨平臺(tái)的基本功能，然而在以物易物的閉環(huán)消費(fèi)過(guò)程中，愛(ài)本地添設(shè)了社交功能，在這里不僅可以進(jìn)行易貨交易，同時(shí)還可以拓寬行業(yè)交際圈。
在商品社交的同時(shí)增加了人的社交，成為了愛(ài)本地與其他互聯(lián)網(wǎng)易貨平臺(tái)最大的不同。
打通交際圈的同時(shí)也筑起“信用壁壘”
在愛(ài)本地APP上，易貨雙方除了可以像在微信中那樣一對(duì)一私聊外，還可以查看附近的商家群，“根據(jù)行業(yè)屬性和距離遠(yuǎn)近，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將企業(yè)進(jìn)行分類，并形成不同的商家群，以便同一行業(yè)的上中下游企業(yè)形成對(duì)接，此外我們還會(huì)定期組織線下易貨活動(dòng)”，聶順海說(shuō)。
其實(shí)，愛(ài)本地在平臺(tái)內(nèi)部打通交際圈，不單單可以刺激貿(mào)易往來(lái)，也成了降低商家失信行為的一道“防護(hù)鎖”。“生意人最講求誠(chéng)信，如果在這個(gè)圈子里違約了，違約成本比較高”，為了進(jìn)一步保證易貨的安全性，愛(ài)本地在交易的各個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)置了“關(guān)卡”。
“平臺(tái)接入了第三方征信系統(tǒng)，在注冊(cè)時(shí)需要企業(yè)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)主身份證等進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)，并需要授權(quán)平臺(tái)查看他的征信;在每筆交易完成后，我們也有評(píng)價(jià)機(jī)制，如果有違約行為，平臺(tái)會(huì)對(duì)違約信息進(jìn)行公示，該信息會(huì)在企業(yè)征信記錄中留檔;除此以外，平臺(tái)還設(shè)有強(qiáng)制退出機(jī)制”，聶順海告訴記者，截至目前在平臺(tái)完成的幾萬(wàn)筆交易中，僅發(fā)生過(guò)兩起違約案例。
“把盤(pán)做大”才是硬道理
“如何把盤(pán)做到足夠大，讓大家能在此易到自己喜歡的所有東西?”這是現(xiàn)在擺在聶順海面前的一道難題。
要想做大體量，只局限在單個(gè)城市當(dāng)然是不夠，去年，聶順海和團(tuán)隊(duì)將眼光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)其他城市。“每到一個(gè)城市，我們會(huì)尋找一個(gè)握有當(dāng)?shù)刭Y源的合作伙伴，把業(yè)務(wù)模式輸出給他們，分公司的管理全權(quán)由他們負(fù)責(zé)，而且收益80%給合作方，我們只占20%”，聶順海說(shuō)，這樣做的目的是讓愛(ài)本地的合作方得到足夠多的權(quán)利和收益。
經(jīng)過(guò)前期的努力，如今平臺(tái)獲得了金融辦等政府部門(mén)的認(rèn)可，并且也引起了國(guó)外同行業(yè)的關(guān)注，“目前幾家韓國(guó)企業(yè)和兩家已在納斯達(dá)克上市的美國(guó)易貨公司與我們達(dá)成初步合作意向，也許用不了多久，在愛(ài)本地平臺(tái)上也可以輕松‘海淘’了”。
據(jù)聶順海透露，他們還將計(jì)劃開(kāi)辟一塊全新的業(yè)務(wù)——成立類似螞蟻花唄和京東白條的網(wǎng)上小貸公司。“而網(wǎng)上小貸公司的獲取資質(zhì)和注冊(cè)資金相對(duì)較高，后續(xù)如果能有資本的助力，那這一目標(biāo)將會(huì)加快實(shí)現(xiàn)”。
數(shù)字化要一盤(pán)棋更要各自為戰(zhàn)
分享到微信 ×
打開(kāi)微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁(yè)分享至朋友圈。