孟子曰:魚(yú),我所欲也,熊掌,亦我所欲也,二者不可兼得,舍魚(yú)而取熊掌也。但是生活在當(dāng)今時(shí)代,人們的智慧和追求早已經(jīng)不再局限于兩者之一。人生不是止水,總會(huì)出現(xiàn)許多出乎意料之事。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)亦是如此,由實(shí)體行業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)發(fā)展起來(lái)的企業(yè),總會(huì)希望有朝一日來(lái)個(gè)線上突破,彎道超車切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新浪潮。自然地,由抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利經(jīng)營(yíng)起來(lái)的企業(yè),也想在線下來(lái)個(gè)落地,長(zhǎng)遠(yuǎn)布局線上消費(fèi)線下體驗(yàn)的模式。所以在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的今天就有了那句:魚(yú)我所欲也,熊掌亦我所欲也,二者可以兼得,先取魚(yú)再取熊掌也。
近幾年微電商從無(wú)到有,風(fēng)靡全球,時(shí)至今日,幾乎每個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶都見(jiàn)過(guò)微電商狂熱刷屏的狀態(tài)。中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)2014年12月發(fā)布的《微信社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響力研究報(bào)告》顯示,微信在2014年對(duì)信息消費(fèi)的拉動(dòng)達(dá)到952億元,對(duì)就業(yè)的拉動(dòng)達(dá)到1007萬(wàn)人,為中小微企業(yè)以及政務(wù)民生的應(yīng)用創(chuàng)新提供了良好的平臺(tái)。淘寶用了10年時(shí)間,發(fā)展了不到1000萬(wàn)個(gè)賣家,微電商僅僅用了一年時(shí)間,就有了超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)賣家。與此同時(shí),據(jù)《2016中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2016年國(guó)內(nèi)微電商行業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到3607.3億元,增長(zhǎng)率為98.3%,全國(guó)微電商從業(yè)規(guī)模達(dá)到1535.2萬(wàn)人,增長(zhǎng)率為22.1% 。
中國(guó)的微電商行業(yè)正在迅猛發(fā)展,但是傳統(tǒng)實(shí)體店在市場(chǎng)上還是有影響力的。只是它受到了地域和空間方面的限制,因此只能獲取到一定范圍內(nèi)的生意,店鋪的空間又限制了他的服務(wù)人數(shù)。而對(duì)于微電商來(lái)說(shuō),則不需要擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題,他們可以將市場(chǎng)放眼到全國(guó),只要網(wǎng)線不斷,就可以不斷接受客戶的資詢,并為他們提供服務(wù)。最夸張的一個(gè)說(shuō)法是微電商一個(gè)客服可以同時(shí)和幾十個(gè)客人實(shí)時(shí)聊天,這在傳統(tǒng)店鋪來(lái)說(shuō)是不可能的。
而傳統(tǒng)店鋪的先天優(yōu)勢(shì)則是天然的人流基礎(chǔ),推開(kāi)門就一定會(huì)有生意,只是多寡問(wèn)題。一般的普通店鋪,靠著先天地理位置和后期的人緣服務(wù)為基礎(chǔ)去經(jīng)營(yíng),實(shí)完全沒(méi)有營(yíng)銷的概念,這對(duì)于微電商來(lái)說(shuō)完全是想都不敢想的,因?yàn)檫@絕對(duì)是致命的硬傷。對(duì)于微電商來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)推廣是每日必做的功課。從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō),微電商雖然沒(méi)有店鋪?zhàn)饨鸬膲毫?但是需要做的繁瑣工作其實(shí)更多。
針對(duì)這一形勢(shì)我們要如何做到魚(yú)與熊掌兼得?對(duì)此有人提出了實(shí)體微電商運(yùn)營(yíng)模式,即實(shí)體店主和傳統(tǒng)企業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)嫁接,微電商從業(yè)者開(kāi)拓線下市場(chǎng)的全新微電商經(jīng)營(yíng)模式。
一直以來(lái)微電商的買賣經(jīng)營(yíng)活動(dòng)僅局限于社交工具上的分享與傳播。而現(xiàn)在在實(shí)體微電商模式中,打破了微商線下與線上的無(wú)形壁壘,使得微電商更加偏向于人與人之間的連接,微電商的復(fù)購(gòu)率和客戶轉(zhuǎn)化率將大大提升。另外微電商經(jīng)營(yíng)體系的不規(guī)范一直被人所詬病,而在實(shí)體微電商中,無(wú)論是轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè),還是落地線下的微電商,都將有實(shí)體門店或線下體驗(yàn)店作為支撐,客戶可以通過(guò)先體驗(yàn)后購(gòu)買的方式,與微電商產(chǎn)品連接。
不可否認(rèn),微電商刷屏、囤貨、曬單的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,在未來(lái)的微電商發(fā)展過(guò)程中,培訓(xùn)將占據(jù)極為重要的地位。實(shí)體微電商將通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、專業(yè)技能培訓(xùn)、個(gè)人能力提升等課程,幫助實(shí)體微電商從業(yè)者快速適應(yīng)微商發(fā)展新模式。
2017蓓儷芙集團(tuán)養(yǎng)森品牌將全面開(kāi)展微電商互聯(lián)網(wǎng)線上推廣+線下體驗(yàn)店模式,微電商和實(shí)體將完美結(jié)合,雙劍合璧,必將所向披靡。
蓓儷芙集團(tuán)養(yǎng)森品牌作為在國(guó)內(nèi)最具影響力和號(hào)召力的大健康產(chǎn)業(yè)先鋒,擁有數(shù)十萬(wàn)經(jīng)銷代理,數(shù)百萬(wàn)終端好評(píng)顧客群。蓓儷芙集團(tuán)董事長(zhǎng)王小華也表示養(yǎng)森品牌未來(lái)將在大健康領(lǐng)域持續(xù)投資,既關(guān)注未來(lái),也著眼于當(dāng)下,把互聯(lián)網(wǎng)+和實(shí)體線下模式完美融合,以線下促成線上,以線上補(bǔ)充線下,形成良性互動(dòng)局面,讓更多的經(jīng)銷商受益,讓廣大的消費(fèi)者得利。
實(shí)體微店商互聯(lián)網(wǎng)線上推廣首先是定位,任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位,確定了目標(biāo)群體,也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù),也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位,分析目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,確定我們目前是處于哪個(gè)階段,生長(zhǎng)期、發(fā)展期、成熟期等,建立不同時(shí)期的市場(chǎng)策略,速進(jìn)或者緩行,之后狠狠地去做,去執(zhí)行。養(yǎng)森品牌一直采用集產(chǎn)品服務(wù)體系、會(huì)員體系、跟蹤售后體系、品牌傳播理念、公益?zhèn)鞑バ袆?dòng)于一體的線上經(jīng)銷模式,一直秉承服務(wù)顧客的宗旨和傳播科學(xué)的養(yǎng)生理念,從而收獲了大批“忠實(shí)”客戶。
目前,微電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型:數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷平臺(tái)、搜索引擎營(yíng)銷、資源合作營(yíng)銷、分類信息等。而線下體驗(yàn)店是一種O2O的營(yíng)銷模式,線下的體驗(yàn)店是與網(wǎng)上相結(jié)合的,顧客在線下體驗(yàn)感覺(jué)好了,自然會(huì)在線上購(gòu)買。模式總是千變?nèi)f化,但萬(wàn)變不離其宗,不管是哪種推廣渠道,都是為了一個(gè)共同的目標(biāo):銷售額。為了客戶對(duì)養(yǎng)森更加的了解和信任,養(yǎng)森計(jì)劃在未來(lái)一年成立500家實(shí)體體驗(yàn)店,全方位地服務(wù)顧客,讓品牌價(jià)值下沉。讓養(yǎng)森品牌走向全國(guó),甚至走向世界!
2017森實(shí)體微電商互聯(lián)網(wǎng)線上推廣+線下體驗(yàn)店模式,攜手養(yǎng)森家人將養(yǎng)森品牌越做越好。有耕耘才會(huì)有收獲,魚(yú)與熊掌才會(huì)兼得!
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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